新版個人每月工作總結分享多篇

最新個人每月工作總結分享1

回顧過去的一個月，我抱着極大的熱情投入到本職工作中，嚴格要求自己，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，得到了領導和同事們的肯定。現將九月來的學習、工作情況簡要總結如下：

1.盡心盡責，做好日常工作。

(一)公文管理。為提高寫作能力，我細心揣摩，購買公文寫作書籍用於學習參考，並請公司領導和部門經理幫忙把關，提出改進意見和建議，再經過反覆推敲後定稿。一個月來，我起草各類通知和請示等公文共22份，會議紀要10份，簡報5期，嚴格遵照公司辦文制度，九月份共下發紅頭文25份，函件6份，會議紀要16份，簡報5期，文件均準確無差錯。

為確保收文發文管理不混亂，我以電子表格形式製作了收文登記薄，結合手工登記的《文件交接記錄表》，在電子表格上詳實登記文件的辦文時限、要求、流轉情況和辦文結果，做到實時跟蹤，確保領導閲辦各類文件、傳閲的時效性，並及時將領導批示及文件精神傳達至有關部門，同時追蹤文件執行進度及落實情況，及時向領導反饋辦理結果，保障了政令暢通;手工登記的《文件交接記錄表》，完善了文件交接手續，做到有據可查。

(二)檔案管理。將檔案歸集週期縮短為一週歸集一次。實時更新電子索引檔案目錄，積極配合各部門的查詢檔案要求，無一例錯漏遺失檔案。

(三)印章、證照管理。根據公司制度，嚴控印章使用程序，使用完畢均及時登記在《印章使用登記簿》上。根據不同證照的月檢要求，及時準備月檢資料，保證營業執照等證件均在有效期限範圍內。

2.精打細算，降低辦公費用。

節能減排，從小處着手。我在日常工作中，嚴格控制低值易耗品的耗用，例如打印機優先只補充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆，打印紙儘量雙面打印以節約紙張,並就超範圍文具申請與各部門積極溝通，使得各部門將文具申報控制在預算範圍內，較好的控制了低值易耗品費用支出。

為降低辦公話費支出，我隨時關注通訊供應商的推出的各項優惠活動：與電信公司溝通，為公司的外線固定電話提供包月服務，外線電話的國內通話費用均按包月費用計算;在辦文時儘量將文件掃描後以電子郵件的形式發文，以節約傳真的話費開支，更保障了文件的傳輸質量。在多重舉措下，__月辦公話費實際發生額僅佔全月預算62%，辦公話費控制成效明顯。

3.積極主動，做好辦公設備維護。

為提高工作效率，我積極學習電腦使用中的相關知識，幫助各部門工作人員做好電腦日常維護工作，能自己解決的就立即解決，避免因報修等待時間過長而影響了辦公效率，也節約了維修開支。同時與大橋局辦公室保持良好的溝通渠道，及時反饋網絡使用情況。在公司領導的幫助下，__月辦公網絡穩定，非正常斷線等情況大大降低。

4.協助各部門，完成領導交辦的各項工作。

(一)完成固定資產盤點工作

九月，公司各部門及管理中心、路政大隊共同對某某公司的固定資產進行了一次詳細清查，此次固定資產清查盤點工作主要是核實固定資產實物、數量及使用狀態，我也參與了此次清查工作。此次清查共涉及電子設備838件，辦公傢俱317件，車輛14輛。為便於統計固定資產清查結果，提高清查效率，我編制了“盤點注意事項”發到各部門，規定了盤點清查範圍，統一了各類資產的名稱、規格型號、固定資產編號等各項要求，並在清查結束後，完成了公司本部的固定資產清查盤點工作報告。

(二)協助部門經理，完善制度建設

根據總經理辦公會要求，我配合部門經理，擬訂了綜合事務部安全制度中的《信息安全管理制度》部分，同時協助營運部，完成了《安全管理制度》彙編工作。根據國家的相關法律法規，草擬了某某公司的《固定資產管理辦法》。

5.十月份我計劃完成以下幾項工作。

(一)協助綜合部經理，草擬《檔案管理制度》。

(二)完成固定資產編號工作。

(三)完成某某公司的《制度彙編》樣本。

(四)實現行政檔案電子化。

九月份，我無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大地進步，但差距和不足仍然存在，比如工作上還不夠細緻，我將在這方面繼續努力，認真檢查各項工作，避免因粗心導致的工作失誤。將九月份的不足之處作為十月份的改進目標，在今後的工作中，我還要繼續學習，戒驕戒躁，更多的發揮主觀能動性，在崗位上發揮更多的積極作用。

最新個人每月工作總結分享2

20__年_月_日是我來到中海集團上班的榜首天，也是我人生的首要初步。通過半年多來的不斷學習，以及搭檔、領導的幫忙，我已徹底融入到了中海集團這個咱們庭中，自個的作業技術也有了顯着的跋涉，儘管作業中還存在這麼那樣的短少的本地，但這半年支付了不少，也收成了許多，我自個感到生長了，也逐步老練了。如今就這段時刻的作業狀況做個總結：

1.文書作業嚴懇求

1)、公函輪閲歸檔及時。文件的流通、閲辦嚴厲依照公司規章準則流程懇求，保證各類文件擬辦、傳閲的時效性，並及時將上級文件精力傳達至各底層組織，保證政令疏通。

2)、下發公函無過錯。做好分公司的發文作業，擔任文件的套打、修正、附件掃描、紅文的分發、寄送，電子郵件的發送，一起幫忙各有些發文的核稿。擔任單位發文的寫稿，以及各類活動會議告訴的擬寫。

2.祕書作業

祕書崗位是一個講職責心的崗位。各個有些的許多請示、作業陳述都是經由我手交給董事長室的，並且有些還需求保密，這就需求我在作業中細心、耐性。一年來，關於各有些、各組織抄送董事長室的各類文件都及時遞送，對董事長室交辦的各類作業都及時辦好，做到對董事長室擔任，對有關有些擔任。因為這個崗位的分外性，有時碰到暫時性的任務，需求加班加點，我都毫無怨言，細心完結作業。

3.行政單位作業

行政單位是公司作業的一個首要紐帶有些，對公司表裏的許多作業進行諧和、溝通，做到上情下達，這就抉擇了單位作業宂雜的特徵。天天除了本職作業外，幫忙單位處理暫時任務。

4.公司文明活動生動參加

一年來生動參加了公司的打球運動、職工娛樂活動、桂平爬山活動、各類祝壽婚慶活動等，為公司公司文明建造，凝聚力工程出了一份力。

一年來，不論在思維知道上仍是作業才幹上我都有了較大的跋涉，但間隔和短少仍是存在的：比方作業整體思路不瞭解，有時會大意大意犯一些初級過錯，對自個的作業還不可鑽，腦子動得不多，沒有想在前，做在先。

新的一年有新的氣候，面臨新的任務新的壓力，我也應當以新的相貌、愈加生動自動的心境去迎候新的應戰，在崗位上表現更大的作用，獲得更大的跋涉。

最新個人每月工作總結分享3

大一入學，我加入了學生會的祕書處部門，一年的學習和工作，讓我們每個人都收穫頗多。一年已經過去，回顧這一學年的生活，就祕書處的具體工作情況做出以下總結。

祕書處是一個服務性和協調性的部門，所以自主組織的活動比較少，一般都是為其他的部門組織的活動做些準備及協調，以便其他部門組織的活動順利進行，協助學校院團委的工作，積極配合學校領導老師的要求，認真負責的做好學校交給的任務。

在這一學年裏，會計學院組織了不少了活動，祕書處也起到了不可或缺的作用。學院各部門經常舉辦的講座、培訓，祕書處都提前去申請合適的教室，安排好所需的設備，保證活動的順利進行。在活動開始之前，祕書處成員提前到達指定的教室收拾、幫忙佈置，給其他部門做了強有力的支持。還有各部門所需要做的宣傳活動，祕書處也會為他們做好條幅等其他宣傳工具，提高宣傳力度;申請好桌椅，提供簽字筆，落實宣傳效果。會計學院團委、老師安排給的工作也都很負責的完成，積極配合他們的工作，得到老師們的肯定。

會計學院舉行的內部評選等活動，祕書處都會申請好合適的教室及設備，打印好三角架，準備好需要的物品，協調好其他部門的工作，提前佈置好會場，讓活動的順利進行。

祕書處要整理記錄好整個會計學院的財務，在這一學年裏，整理財務許多次，每次活動舉行完，都會認真的清點一遍，保證會計學院的財務完整不流失，這體現了祕書處對工作認真負責的態度。

今年舉行的運動會，祕書處及其他部門派出大二幹事輔導大一同學做好廣播體操、走好方隊，為運動會的勝利作出了很多的貢獻。運動會期間，祕書處也是派人在體育場為會計學院為運動員服務，管理着秩序。運動會所需要的擴音器、釘子鞋、服裝等等都要通過祕書處提供，所有物品的來去祕書處都派人做好記錄。當運動會結束，祕書處成員又重新清點了會計學院的財務。

祕書處還為會計學院採購了不少需要的東西，保證各項工作的順利進行。

每當老師等有重要任務佈置下了，祕書處總會及時召開例會，下達老師的命令，合理的把任務分配給每個人，有效的完成工作。

縱觀上一學年的工作，祕書出基本完成了老師交給的各項工作，認真負責的配合了其他部門的工作，獲得了“優秀工作部門”的稱號，是學校給予祕書處工作的肯定。部內人員團結和諧，相處融洽，認真負責的對待部長、老師交給的工作。在這一學年的工作中，鍛鍊了每個人，祕書處也得到了成長。但是在工作中未免會出現一些失誤，存在一些不足之處。所以在今後的工作中，要吸取教訓，避免不必要的失誤，經過所有成員的奮鬥拼搏，將工作做得更好，獲取更大的成功!

最新個人每月工作總結分享4

20__年3月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及20__年度的年報工作。

首先説一下日常工作：

1.審核和調整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。

2.配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金。

3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;

這個月最最重要的工作就是20__年度帳的審計工作和統計年報工作。

對於我來説，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什麼大問題，只有一些數據需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的註冊會計師也誇我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什麼問題了。這對於我們來説就是的鼓舞和信心。

再有就是統計局的年報工作，以前的統計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統計年報對於我們來説也是一個挑戰，每一個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終於全部審核通過。

下面是總結的一些關於財務上面的問題：

由於新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之後沒有人整理、記錄，甚至出現問題沒有人承擔責任的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現象的再次產生。

還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以後耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在這裏也對給大家帶來麻煩的同事説聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。

下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。

新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以後財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規範經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

最新個人每月工作總結分享5

2月份是我任職公司出納工作的第二個月，由於之前未接觸過物業管理，前期的工作對我來説是個挑戰，在領導和同事的幫助指導下，正逐步摸清工作的基本情況，把握工作重點難點。現將2月份工作總結匯報如下：

1.日常工作

1)、對每天收繳的物業費，物業券及其它收費正確無誤登入電子台賬。

2)、每天更新業主繳費信息，做到台賬正確顯示每個業主交費，欠繳情況。

3)、每天做好現金賬和銀行存款賬，結賬盤存，做到賬實相符，月末做好銀行對賬工作。

4)、統計每月，季度收繳率，及時上報領導。

5)、堅持財務手續，嚴格審核每筆報銷費用，報銷單上必須有經手人及相關領導簽字才能給予報銷。

2.催費工作

1)、整理一期業主物業費欠繳名單，配合其它部門做好催繳工作。

2)、整理一期業主欠繳信息，(欠繳原因大致有：A：答應來交，但還沒來;B：號碼有誤;C：在外地;D：房子需整改;E：未接房;F：丁子户)將信息歸集分類。

3)、將歸集的業主信息配合其它部門更進，房子需整改的交於前台;號碼有誤的蒐集更新;答應來交但未來的加強電話催繳;在外地的以節假日發短信問候業主，並提供對公賬號;丁子户多是以各種理由如需出示物價局批文等拒交的，加強專業知識瞭解及溝通技巧説服其交納。

總結：

物業管理公司出納區別於其它行業同等職務工作職責，不僅對基本的財務工作做到精，細，準，還要做客户服務工作與催繳物業費，業主電話的接聽，業主投訴及業主相關事宜的處理，都需要很強的專業知識與溝通能力，這要求在服務過程中不斷提高自已與外界的溝通能力，同時公司內部各部門之間的溝通也非常重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，完成工作目標。

最新個人每月工作總結分享6

在過去的一個月裏在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1.開學期間日常工作

1)、與銀行相關部門聯繫，井然有序地完成了職工工資發放工作。

2)、清理客户欠費名單，並與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3)、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4)、做好20__年各種財務報表及統計報表，並及時送交相關主管部門。

2.其他工作

1)、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2)、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閲。

3)、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

在本月工作中

1)、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。

2)、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

3)、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

4)、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。

最新個人每月工作總結分享7

時間如梭，回顧近一月來的工作，收穫不小。近一月來，在財務部和公司的正確領導下，財務全體成員的相助下，嚴格自律，規範管理，踏實工作，履職盡責，較為圓滿完成自已的工作任務，鍛鍊了自己，提高了財務水平。當然，在取得一定成績的同時也存在些許不足，在此，就我近一月的工作情況向各位領導作簡要個人工作總結匯報：

1.主要工作

我於20__年5月10日到財務部工作，在此期間，本人將工作重點放在財務規範上，我感到只有堅持規範才能減少風險與差錯。此後，以規範制度為理念，立足做好常規工作。

工作方面：更__計科目的設置等。按規定時間編制各公司的財務報表及其財務分析表，及時提供“創新基金”和“雙軟”認定所需數據資料，同時對20__年1-4月各公司記賬憑證進行復審，發現問題及時督促修改。

學習方面：繼續加強業務學習，提高業務水平，查找不足，尋求良好的工作方式，提高工作效率，嚴格要求。在工作中學習，在總結中提高，做好工作。

思想方面：積極上進，團結協作，充分發揮主觀能動性和工作積極性，樹立務實的形象。財務人員之間相互學習、相互交流、互幫互助、打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同提高。

2.存在不足

1)、理論學習有待進一步加強;

2)、前瞻性、系統性研究較為欠缺;

3)、財務預測水平有待提高，財務信息的判斷能力有待增強。

3.後期工作思路

以後工作中隨之以新的精神面貌和新的幹勁，再接再勵，與時俱進，積極主動做好各項財務工作，積極探索解決財務工作面臨的新情況新問題。拓展財務管理與服務職能，切實防範財務風險，促進公司全面健康發展。在提高企業競爭力方面盡更大的義務與責任，不斷鞭策自己，加強學習，以適應企業的發展，與公司共同成長。

最新個人每月工作總結分享8

本月，我承擔了我校多項教學工作。包括區學科帶頭人、市英語技能大賽等。作為一名年輕教師，我秉持着謙虛謹慎，不懂就問的原則，在教學中虛心向老教師學習，不斷學習教育教學理論，通過各種途徑充實自己，自己利用課餘時間學習研究英語教學的新理念和新的教學方法。下面我對本月的思想及教育教學工作做以下總結。

1.思想方面

嚴格遵守教師職業道德規範，愛崗敬業，為人師表，愛護學生，作到時時處處關心學生，點點滴滴做學生的表率。

2.教育教學工作

對於本月的教育教學工作，我主要從以下幾個方面進行總結。

(1)課堂教學。

課前準備——備好課。在本月工作中，我堅持認真鑽研教材，瞭解教材的基本思想、基本概念;瞭解教材重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料。堅持聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。在教學中，儘量給學生一個輕鬆的環境，但也堅持嚴格要求學生，逐漸培養他們對英語的興趣。

(2)積極參與聽課、評課

聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽了老教師的課，我的收穫很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之後，把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然後對我自己的備課教案進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。

(3)成績與反思

通過自身的努力，充分調動了學生的學習積極性和自主創新能力，提高了學生學習英語的興趣。學生掌握了學習英語的方法，成績較上個月有所提高，但學生的成績還兩極化比較嚴重，這有待今後工作中不斷的探索、借鑑與完善，也希望各位老教師多指正我的缺點，從而不斷提高我自己。

最新個人每月工作總結分享9

本月的語文教學，我不斷地嘗試着改進教學手段方法，並積極進行課堂教學改革實踐，和同仁一起研討，有所收穫，也有所思考。現在將這一個月的四年級語文教學工作總結如下：

1.加強教學研修，提高自身業務素質。

現代的教育需要一個善於教研的教師。要求我們教師都要不斷吸收他人的營養。所謂“它山之石，可以攻玉。”一個教師在信息爆炸的今天，只有不斷充電，不斷學習，才能成為一個“大寫的”教師。為此，我積極探索，大膽實踐，努力實施創新教學，積極發揮每一名學生的積極性，主動性和創造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悦。在教學中，我鼓勵學生敢説敢為，引導學生能説會做，不斷促進學生各方面素質的提高。為了更好地促進教學，我認真備課，上課，輔導和批改作業。每一環節我都精心設計，力求做到學生願學、樂學。

2.閲讀經典，提升學生文化素養。

誦讀經典，體會祖國渾厚的文化底薀。我的努力方向是學生的古詩文誦讀。在教學中，針對我們四年級學生的實際，充分激發他們的古詩文誦讀積極性，激發學生背誦古詩文的興趣。為了更好地培養學生的自學能力，我一直要求學生堅持寫閲讀筆記，並且鼓勵學生大膽展示自己的閲讀成果，通過手抄報等形式進行展示。

3.閲讀教學向趣味傾斜、以激趣為主。

本月份，我的目標是學生的閲讀能力的提高。我認為首先應加強學生基本技能的培養。學生的基本技能的形成以基礎知識的全面掌握為前提。我在語文基礎知識的教育教學上狠下功夫，進而不斷鞏固基本技能。抓好探究性學習方法的研究，讓探究性學習方法真正為教師們所掌握並靈活運用。注意發展學生的能力，強化好奇心，啟發學生敢於想象，勇於質疑，鼓勵學生逆向思維、發散思維、求同思維、求異思維，努力開發學生思維的深度與廣度。教學中始終堅持以學生為主體，以教師為主導，教師的創新建立在此基礎上。搞好創新，積極實施探究性學習方法的研究，讓每個學生都成為探究性教學的主體。積極創設情境，讓學生在探究性學習中培養興趣，激發好奇心和求知慾，使學生成為學習的主人。認真指導學生自主學習、獨立思考，鼓勵學生自主地發現問題，提出問題和解決問題。改革教法，注重學法。變滿堂問式教學為學生自由發展式教學。教師加強學法指導，給學生學習充足的時間與空間，讓學生充分體驗學習的艱辛與喜悦。教師適時加以點撥，迸發學生好學的火花。

總之，經過一個月的語文教學工作，我的教育理論水平有了一定提高，課堂教學方面也有明顯進步。但也有不足，如本班部分學生不遵守紀律，愛搞小動作，成績不夠理想。今後立足實際，開拓進取，不斷前進。對這部分問題學生加強指導。

最新個人每月工作總結分享10

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

1.觀念的轉變

觀念能夠説是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人羣不一樣，消費羣體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變為此刻的主動開發客户等很多觀念。

2.落實崗位職責。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1)、千方百計完成區域銷售任務。

2)、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3)、負責嚴格執行產品的各項手續。

4)、用心廣泛收集市場信息並及時整理上報領導。

5)、嚴格遵守公司的各項規章制度。

6)、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感。

7)、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在瞭解產品知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，用心着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

3.明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心瞭解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考並補充完善。

4.目前市場分析：

其__康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也並不理想。從以上的銷售數據來看，__基本上屬於空白市場。頭孢克肟咀嚼片在__也基本是空白。硫普羅寧佔據__市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範狀況來看，__比__要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨牀。(臨牀品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

5.20__年區域工作設想

1)、對於老客户，和固定客户，要經常持續聯繫，做好客户關係。

2)、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息(推薦：一切與外界聯繫的方式都能使用;如__、_浪、EmaiL)。

3)、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6.今年對自己有以下要求：

1)、每週要增加2個以上的新客户，還要有3到6個潛在客户。

2)、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3)、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4)、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一向的。

5)、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6)、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7)、客户遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8)、自信是十分重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

9)、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10)、為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到__萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。