實習的時間：20xx年10月11—18日
實習的地點：高橋建材市場、鬱金香建材市場
實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解矽酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建築工程的行情。
實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然後，去建材市場，走訪不同矽酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最後，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。
實習所取得的成果：第一，熟悉了矽酸鹽系列水泥的市場價格，第二，瞭解不同矽酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的瞭解，豐富了自己的社會經驗。
一、矽酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通矽酸鹽水泥和複合型矽酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在瞭解了不同的矽酸鹽水泥之間的主要效能、用途以及一些區別後，從而根據他們的不同需求來選擇矽酸鹽水泥種類。
矽酸鹽系列水泥可分為：矽酸鹽水泥、普通矽酸鹽水泥、礦渣矽酸鹽水泥、火灰矽酸鹽水泥、粉煤灰矽酸鹽水泥、複合矽酸鹽水泥。
普通矽酸鹽水泥：適用製造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受迴圈凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配製建築砂漿。（投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什麼的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產裝置，技術特點及生產工藝等情況進行分析，並對產品的市場服務做出規劃。
第三步、分析行業現狀與市場容量，對專案產品進行準確的市場定位，掌握專案的競爭情況、各競爭對手的優勢，然後再做出競爭策略分析。
第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，並給出規避方法。
以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由於市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通矽酸鹽水泥。而橋樑已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿足交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通矽酸鹽水泥和
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。瞭解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日後的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然後制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的瞭解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。
最後，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的瞭解而採取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和鬱金香建材市場進行矽酸鹽水泥的相關調查；其次我們及時瞭解了市場上各種建築材料方面的行情，眾所周知，各建築材料的相關資訊、品種、價格始終處於一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查瞭解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變為自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最後我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇於發現自己的問題和敢於發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建築業種立足！
一、東非地區水泥市場概況
（一）產需情況
東非地區水泥消費需求增長迅速。據預測，20xx年至20xx年，如東非保持基礎設施投資增長、經濟快速發展，水泥需求年均增速將接近18。3%。東非地區最大經濟體肯亞自20xx年起年均水泥消費需求增長12。9%，20xx年水泥消費量達320萬噸。
東非地區過去長期水泥供不應求。20xx年該地區水泥需求已達到650萬噸，但直到 20xx年水泥產量才實現661萬噸。由於長期產量不足，東非地區需大量自海外進口水泥。肯亞是該地區唯一實現了水泥自產自足的國家，其他國家都不同程度依賴水泥進口，尤其是內陸國家。20xx年，烏干達水泥消費的20%依賴進口，盧安達水泥消費的70%依賴進口，蒲隆地接近100%。
20xx年東非地區水泥供不應求的局面有所改善。為滿足快速增長的地區消費需求，搶佔市場份額，東非水泥生產企業競相追加投資，擴大產能。根據東非水泥製造商協會的資料，水泥產能從20xx年的580萬噸，擴大至20xx年的950萬噸，20xx年擴至1150萬噸。但產能利用率相對偏低，僅為70%左右。預計20xx年地區水泥產量將達到800萬噸，與年度水泥需求790萬噸大致相當。未來數年內該地區還有不少水泥新增產能投入使用，供不應求的局面將進一步緩解。
肯亞是東非地區主要的水泥生產國，產能已經出現過剩跡象。20xx年產量332萬噸，國內消費267量萬噸；20xx年產量371萬噸，國內消費量310萬噸。肯亞同時也是地區主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬噸以上。肯亞水泥零售價格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內陸國家水泥零售高價達190 —300美元/噸。較大的價格差及國內新增產能過剩的壓力，將繼續推動肯亞擴大對鄰國的水泥出口。坦尚尼亞是東非地區第二大水泥生產國，但需進口部分水泥。
（二）東共體水泥進口情況
20xx年，根據東非共同體關稅同盟的規定，水泥被定位為敏感商品，進口稅率55%，並約定逐年降低5%。但由於東共體內部水泥供不應求，為鼓勵進口，在成員國烏干達、蒲隆地和盧安達的大力推動下，自20xx年起，區域外水泥進口稅率下調至25%。
區域外進口水泥主要來自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區水泥出口主要經過肯亞的蒙巴薩港和坦尚尼亞的達累斯薩拉姆兩個港口中轉。20xx年，經蒙巴薩港轉出口的水泥達27萬噸，經達累斯薩拉姆0轉出口的水泥為39萬噸，共計66萬噸，佔地區總需求的10%左右。
（三）大型水泥生產企業情況
肯亞是東非地區水泥生產企業分佈最為集中的國家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業，產能220萬噸/年，20xx年銷售額280億肯先令（約3。5億美元），佔肯亞市場份額的49%，在東非其他國家設有分支機構。國家水泥公司（national cement）計劃於20xx年底將產能擴大至250萬噸/年，屆時將取代班博瑞水泥公司成為東非地區最大水泥企業關於水泥市場的調研報告關於水泥市場的調研報告。
總部位於法國的拉法基建材集團（lafarge group）在東非地區水泥行業中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58。6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41。7%；在阿思河礦業公司（athi river mining）中持股14。1%。
二、東非水泥市場潛力巨大
（一）東非地區的基礎設施建設將繼續推動水泥消費需求強勁增長。1、東非地區的住房市場發展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環境改善，越來越多的東非居民會追求更好的住房，住房建設將加速發展。2、東非地區落後的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來東非經濟發展的基礎之一。以肯亞20xx/20xx財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出專案，佔總支出比重達19。2%。
（二）東非地區人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區相比，東非地區人均水泥消費量偏低。即使是在地區水泥生產大國肯亞，20xx年人均水泥消費量也僅為57公斤/人，烏干達和坦尚尼亞的人均水泥消費量—0
分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人。混凝土公路修建專案較少是導致東非地區人均水泥消費偏低的主要原因之一。由於混凝土公路造價昂貴，比柏油公路造價高出40%—50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發投入不足也限制了消費的發展。
（三）東非區域經濟一體化程序加快，市場空間不斷擴大。東非共同體一體化程序加快，成員國之間關稅和非關稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區的貿易投資環境，也為水泥企業投資東非提供了更加廣闊的市場空間。據統計，東共體成立1年來，吸收外國直接投資翻了兩番，由6。8億美元增至17億美元。
三、東非水泥市場面臨諸多挑戰
（一）能源供應短缺
水泥生產需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約佔東非地區水泥生產總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落後，供電無保障。今年以來，東非地區燃油價格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯亞等國不得不採取數月的限電措施，給本地製造企業帶來經營困難。一些大型水泥企業已經嘗試採用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來說，煤炭是當地較為便宜且豐富的能源，但是對環境的汙染限制了其推廣使用。
（二）交通運輸設施落後
雖然東非地區大力推進交通建設，但總體水平落後，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯亞境內也僅有一條鐵路。地區間貨物貿易多經公路運輸，由於公路運力有限、運費高昂，造成東非地區貨物流通慢、成本高。據肯工商聯合會統計，東非地區貨物價格中物流成本佔40%以上。
（三）缺乏熟練技術工人
東非地區勞動力低廉，但缺乏熟練技術工人，這也是困擾本地水泥企業的難題。
（四）環境保護壓力
東非社會比較重視環境保護，對汙染嚴重的水泥行業的快速發展，不少社會人士表示出擔憂。
一、矽酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通矽酸鹽水泥和複合型矽酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在瞭解了不同的矽酸鹽水泥之間的主要效能、用途以及一些區別後，從而根據他們的不同需求來選擇矽酸鹽水泥種類。
矽酸鹽系列水泥可分為：矽酸鹽水泥、普通矽酸鹽水泥、礦渣矽酸鹽水泥、火灰矽酸鹽水泥、粉煤灰矽酸鹽水泥、複合矽酸鹽水泥。
普通矽酸鹽水泥：適用製造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受迴圈凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配製建築砂漿。()建築客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
複合矽酸鹽水泥：32.5強度的適應於小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建築單位少量的用於進行屋內粉刷；42.5強度的用於一些普通的房屋建築的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋樑等；52.5的適用於一些高層樓房建築、大跨度的橋樑，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用於比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對於強度較低的複合矽酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建築施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用於地下、水中及潮溼環境的混凝土工程，不宜用於乾燥環境、受凍融迴圈和乾溼交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰矽酸鹽水泥：適用於大體積水工建築，也可用於一般工業和民用建築。
礦渣水泥：用於地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用於高溫車間的'建築，但不宜用於需要早期強度高和受凍融迴圈、乾溼交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的矽酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析
每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須瞭解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什麼的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產裝置，技術特點及生產工藝等情況進行分析，並對產品的市場服務做出規劃。
第三步、分析行業現狀與市場容量，對專案產品進行準確的市場定位，掌握專案的競爭情況、各競爭對手的優勢，然後再做出競爭策略分析。
第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務淨現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，並給出規避方法。
以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由於市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通矽酸鹽水泥。而橋樑已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通矽酸鹽水泥和
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。瞭解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日後的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然後制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的瞭解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。
最後，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的瞭解而採取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。
就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和鬱金香建材市場進行矽酸鹽水泥的相關調查； 其次我們及時瞭解了市場上各種建築材料方面的行情，眾所周知，各建築材料的相關資訊、品種、價格始終處於一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查瞭解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變為自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最後我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇於發現自己的問題和敢於發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建築業種立足！
一、骨水泥產品發展概況
《實用骨科學》p20xx頁：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關節假體固定材料；1988年Charnley深入研究並推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國1978年研製成功並應用與臨床。
骨水泥是一種用於骨科手術的醫用材料，由於它的部分物理性質以及凝固後外觀和性狀頗像建築、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱。其實，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用於人工關節置換手術。關節是人體運動的樞紐，由於創傷或病變，可能“報廢”，這時醫生常將“報廢”關節切除，換上人造關節。人體關節是具有活力的器官，換上的人工關節，都是無活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連線，並保持日久天長也不鬆動呢？醫生便想要發明一種特殊的材料，專門用來固定人工關節。 經過多年研究，骨水泥在20世紀60年代初終於問世。為了便於儲存、運輸，骨水泥由白色粉末和無色帶刺激氣味的液體兩部分製劑組成，使用時，只要按一定比例，將它們倒在一起調和，即可在室溫下發生聚合反應。開始像砂漿，進而如同稀粥，接著變成麵糰一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最後逐步固化，整個過程只有十幾分鍾。醫生在其硬化前，將它置於準備更換關節的部位，隨即安上人工關節。等到反應結束，區域性溫度稍微升高。摸上去有些發燙。此時，與優質建築水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關節與人體骨骼鑲嵌，並牢牢地固定了。手術後經過短期康復，換上的關節即可發揮作用。如為人工髖關節置換，這時便可下地行走。這種固定相當牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。
骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關節假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用。“骨水泥”是聚甲基丙烯酸甲酯的俗稱，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類共聚物及適量的引發劑過氧化苯甲醯，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。
隨著骨水泥技術在臨床上的廣泛應用，所引發相關的可疑不良事件特別是嚴重的過敏反應越來越受到社會各界的關注。
二、中國骨水泥產品市場競爭格局分析
我們認為骨水泥入市場仍將維持較快的增長速度。原因包括：
1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著骨科疾病發病率的提高。英國的統計資料顯示，髖關節置換手術的病人平均年齡為72歲，而膝關節置換手術病人的平均年齡為70歲。
2）收入增長和醫保覆蓋擴充導致的支付能力上升。
3）更多醫療資源向中低端醫院傾斜將使骨科手術能在更多醫院進行。
4）生活方式的變化。如中國近年來汽車數量快速增加，而50%的創傷植入器械與車禍相關。
此外，隨著中國經濟的發展和居民支付能力的提高，居民的醫保健康積極性也在逐漸提高，根據衛生部《衛生20xx年統計年鑑》的資料從住院人數這一指標來看，20xx年，我國全年入院人數統計為6676萬人，到20xx年這一資料上升至13256萬人。在此期間，入院人數年複合增長率達到14.7%，有力地反映出人民健康意識的提高，這為中國醫療器械市場提供了更大的發展動力，中國目前已經成為全球最具活力的醫療器械市場之一，鑑於中國市場強勁的增長力的吸引，國際廠商也紛紛逐鹿中國醫療器械市場。就骨科醫療器械市場而言，國外廠商以其先進的產品技術和管理經驗以及成熟的運作模式，已經在中國市場上佔據主導地位，給國內廠商的市場開拓帶來極大壓力。
在關節產品領域，截止20xx年底，國內規模較大的關節假體生產廠商主要有春立正達、蒙太因、愛康、百慕航材、北京普魯斯，國外及合資廠商則有捷邁、強生、史賽克、施樂輝、林克骨科（中國）等等，20xx年國內關節產品銷售情況顯示，國內關節產品全部銷售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內企業僅佔有36%；
在脊柱產品領域，截止20xx年底，國內企業中規模較大的廠商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創生、春立正達等，國外廠商主要有強生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷售收入來看，國內企業脊柱產品佔當年市場銷售總額的39%，跨國公司則將國內接近61%的銷售收入收入囊中。
在創傷產品領域20xx年底，國內規模較大的創傷產品生產廠商主要有創生、Kanghui Medical Innovation Co.， Ltd、山東威高、北京裡貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.， Ltd.、蘇州欣榮等，跨國公司主要有辛迪思、強生、史賽克、施樂輝等。國內廠商和跨國廠商在市場銷售份額上分別佔57%和43%，這是骨科器械中三大類產品中唯一一類沒有被國外廠商主導的產品。
由此可見，國內骨科器械市場的競爭主要是國內廠商和國際廠商之間的競爭，為了更進一步開拓市場，國內廠商要在技術、營銷推廣等方面繼續加大投入力度。
產業的快速發展，有賴於產業政策的助推器作用，而我國骨科醫療器械產業政策中還存在著制約因素，需要進一步進行改革：
①國家制定一些稅收、信貸等優惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業是作為福利行業進行扶持的，我國可以借鑑參考；
②要在政府採購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優先採購國內醫療器械產品；
③建立和健全骨科醫療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，直接與國際標準接軌；
④鼓勵企業聯合兼併，實現規模經濟，以提高生產集中度和市場佔有率；
⑤骨科醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，目前狀況下，單個企業無論是資金上還是技術上都難以完成大規模的研發，政府需要在科研基金上傾斜。
企業要在強化研發能力、提高營銷水平、調整產品結構、重視質量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實力。這是提高我國骨科醫療器械產業競爭力的關鍵。
（1）強化研發能力。骨科醫療器械產業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業，涉及到醫藥、機械、材料科學等等多個行業及領域，科技含量相對較高。強化研發能力，加速產品的升級換代，提高產品科技含量是當前我國醫療器械企業的當務之急。
（2）提高營銷水平。在與國際龍頭企業的競爭中，本土企業需在營銷模式、銷售渠道等方面進行改造和創新，提高營銷水平。
（3）調整產品結構。優先發展經濟實用的、高質量的中低檔產品，不能片面強調高、精、尖產品，而應綜合考慮療效好、質量可靠、成本低的產品。要開展市場分析和需求預測，生產適銷對路產品，以取得最大的經濟效益和社會效益。
（4）重視質量管理。我國骨科醫療器械較國外產品在質量和售後服務上仍然存在差距。重視產品質量管理，加強售後服務，是我國骨科醫療器械企業贏得市場競爭的長遠大計。
（5）加強交流合作。國內骨科醫療器械生產企業加強交流合作，提高全行業整體水平，並積極擴大對外交往，並與世界上主要經濟體（區域）的一些重要知名企業建立了穩固的合作關係，達到“博採眾長，為我所用”。
三、我國醫療器械市場結構分析
（1） 我國醫療器械中低端市場以國內企業為主
在我uo蓬勃發展的醫療器械市場背後卻暗藏隱憂，與我國製藥工業類似，我國醫療器械行業也存在數量多、規模小、行業集中度低、科研投入不足、創新能力弱的問題。實際上、醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，計入門坎較高，而我國醫療器械企業雖然數量比較多，但多數都只能在中低端市場尋求生存，或是在國外企業提供零配件，在高階市場的份額不足1/3，產品在使用壽命和產品質量上與國外企業有一定差距。目前我國登記在冊的。各類醫療器械公司達1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數，絕大多數醫療器械生產企業只能集中在低端市場血拼。據統計，我國醫療器械市場中，銷往三甲醫院的高檔醫療器械產品佔到30%~35%；而低檔產品則佔到65%~70%，遠高於45%的全球平均水平。
（）（2） 我國醫療器械高階市場被國外企業佔據
我國本土醫療器械企業在高階市場的市場佔有率很低，目前高階醫療器械市場的主要競爭者為五六家跨國企業，即便是北京萬東醫療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司等國內知名的醫療器械企業，在高階市場佔有率也還比較低。面對如此廣闊的國內醫療器械市場，儘管國內有著如此眾多的醫療器械生產廠家，缺還要從國外進口大量的醫療裝置，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療裝置，而國內近70%的醫療器械生產也已經被國外公司瓜分。目前，我國企業除了超聲聚焦等少數技術處於國際領先水平外，在高科技產品方面，中國醫療器械的總體水平與國外先進水平的差距約為15年。根據中國市場調查研究中心20xx年對中國醫療器械市場的專項調查，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振裝置、90的心電圖市場、80%的中高檔監視市場、90%高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所佔據。
雖然國內一些自主研發型醫療器械生產企業的產品具有一定的科技含量，而且價格優勢明顯，對同類國外產品可能會造成威脅，但這樣的產品為數並不多。跨國企業競爭的焦點是設計理念、產品質量和售後服務，而高質量的產品正是國內大型醫院所青睞的，因此國外產品多銷往國內的大型醫院，尤其是三甲醫院。
四、中國醫療器械市場需求概況
（1） 市場潛力巨大
隨著改革開放的深入和經濟的不斷髮展，中國人的消費能力和消費觀念都有很大的改變。生活水平和生活質量的提高使得人們的醫療保健意識越來越強。與此同時，人口老齡化程序加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性
病已成為居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會日益增長，刺激醫院及家用醫療裝置需求快速增長。
政府對衛生事業的投入逐年加大、新醫改政策落實加速對醫療裝置的新增。根據“十一五”規劃，20xx年，“新農村合作醫療”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的60%，20xx年在全國基本推行，20xx年實現基本覆蓋農村居民的目標。衛生體系的完善給醫療裝置需求帶來了廣闊的市場空間。 除整體規模以外，我國醫療器械產業結構的調整，也是一塊巨大的市場。據中國醫療器械行業協會統計顯示，我國醫療機械的整體醫療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫療衛生機構現有的醫療儀器和裝置中，有15%左右還是20世紀70年代前後的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品，大量的裝置需要更新換代。
目前，我國整體醫療衛生服務開支佔總的GDP比重為4.7%左右，而發達國家一般在10%左右，美國達到16%；與此同時，我國醫療器械與藥品的消費比例經緯1:10，而發達國家該比例已經達到1:1，由此可見我國醫療器械產業還存在著巨大的缺口，市場發展空間極為廣闊。
（2） 醫療裝置採購以政府籌集為主
目前，中國現階段醫療體系以公有制綜合醫院和專科醫院為主，政府採購是醫院裝備醫療裝置的主要模式。非公醫療機構近年來漸漸得到穩定增長，對公有制醫療機構形成市場競爭，將有助於整體醫療裝置裝備水平的提升。 20xx年醫療衛生支出831.58億元，增長25.2%，國家重點支援的農村衛生事業建設專案總投資216.84億元（分5年安排），其中裝置購置投資共計67.71億元，包括鄉（鎮）衛生院42.71億元，縣級醫療衛生機構14.3億元，縣婦幼保健機構2.74億元，縣中醫院7.96億元。
（3） 高低端產品需求差異化
受到目標消費人群的個性化需求及單位採購條件的限制，我國不同性質的醫療衛生機構對醫療儀器及器械產品的具體要求特點及發展趨勢各異：
需求速度趨緩，以升級3級醫院、發達地區部分縣市級；
（4）農村常規醫療器械市場需求快速釋放；來自中國衛生部統計資料顯示，截至20xx年底，雖；20xx年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比人口；
五、；中國醫療器械行業現況；
（1）行業資產規模穩步上升，增速小幅回落；在國家新醫改政策的推動下，我國基層醫療市場的剛性；20xx年以來我國醫療裝置及器械製造總資產及增速；需求速度趨緩，以升級3級醫院、發達地區部分縣市級醫院 以高階進口裝置為主，中高 充裕 國產裝置比例不足1/3 購比例漸增 以常規或中低端裝置受益於國家醫改系列政縣級以下醫療機構 低 緊缺 為主，絕大部分為國產策，裝置更換需求龐大品牌。
（4） 農村常規醫療器械市場需求快速釋放
來自中國衛生部統計資料顯示，截至20xx年底，雖然我國農村人口是城鎮人口的1.19倍，但其人均年醫療保健支出卻只有城鎮人口的31%，且農村鄉鎮衛生機構床位總數仍不足城鎮醫院總床位數的30%，農村市場缺口龐大。
20xx年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比 人口總量（億人） 人均醫保支出（元/年） 衛生機構床位數（萬張） 農村地區 7.21 246 84.69 城鎮地區 6.07 786 288 農村較城鎮倍數 1.19 0.31 0.29 換代為主，國產品牌採【注】農村地區衛生機構指的是鄉鎮衛生院，城鎮地區衛生機構指的是醫院。
五、中國醫療器械行業現況
（1） 行業資產規模穩步上升，增速小幅回落
在國家新醫改政策的推動下，我國基層醫療市場的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫療裝置的升級換代需求，共同促成了我國醫療裝置及器械製造行業的整體規模穩步擴張。但另一方面，由於國內巨集觀經濟整體放緩製造業增速普遍下滑的影響，醫療器械行業也受到一定波及，增幅持續回落。截至9月末，我國醫療裝置及器械製造業總資產達1201.33億元，同比增長17.36%，增速較上年同期下滑2.02個百分點，較上半年回落1.56個百分點。
20xx年以來我國醫療裝置及器械製造總資產及增速
（2） 銷售成本增速持續放緩，行業利潤增速有所回升
隨著國際巨頭加速介入我國醫療器械市場，行業內的競爭日益激烈，本土企業的利潤空間承壓明顯。但與此同時，高強度的競爭和持續緩和的通脹水平，使得我國醫療器械行業的銷售成本增速繼續下滑。此外，QE3釋出而導致的人民幣相對於多種貨幣的匯率下跌，在短期內也導致了我國相關醫療器械產品的國際競爭力增強。
20xx年前三季度，我國醫療裝置及器械製造業產品銷售成本達831.5億元，同比增長18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個百分點，較上半年小幅下滑0.8個百分點，在創新低。1~9月累計實現利潤總額113.91億元，同比增長25.96%，增速較上年同期上升5.8個百分點，較上半年上升2.9個百分點，利潤持續快速增長。
六、醫療器械行業發展預測
（1）外商逐鹿國內市場，資本、產品雙管齊下
隨著我國醫療器械產業的迅猛發展，中國市場越來越受國際醫療巨頭的關注。目前，在國內高階醫療器械裝置市場，外資和合資企業成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產品中罕見國內品牌。
公開資料顯示，我國國內近70%的高階醫療器械市場被髮達國家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫療裝置市場主要集中在GE、西門子和飛利浦等外資公司手裡。在醫用電子產品領域，90%的心電圖機市場、80%的中高檔監護儀市場、90%的高檔多道生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌佔據，國產產品則主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值種類上。
除輸出產品之外，進年來，國際醫療裝置巨頭還王萬採用收購、併購、聯合建廠的方式入駐國內市場，並在中國成立總部和研究中心，進一步深耕國內市場。20xx年8月，全球最大的醫療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創新中心，此後又併購國內品牌“康輝”，可謂來勢洶洶。
國際巨頭的強勢介入，在經濟全球化的今天幾乎是無可避免的。產品和資本的雙重擠壓，極大的增加了國內市場競爭的激烈程度。外資的進入，在帶給行業最前沿的技術、產品和管理方式的同時，也蠶食著我國本土企業的發展空間。國內市場競爭未來的格局如何，依然迷霧重重。
（2）醫改縱深發展，基層醫療或成未來增長主力
20xx年以來，國家接連推出《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》、《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》、《衛生事業發展“十二五”規劃》等一系列的醫療衛生方面的5年計劃。隨著醫改朝縱深方向發展，尤其是大病保險等政策向社群、農村深入、基層醫療機構正成為我國醫療器械市場的消費主體，縣級醫院、農村地區的常規醫療器械需求也將快速釋放。根據科技部20xx年的規劃意見，“十二五”期間國內新增醫療器械產值預計達20xx億元。
基層醫療服務機構裝置器械的相應薄弱，和近年來國家醫療服務撥款的增多，從一定程度上將造成市場需求的激增，同時刺激中低端醫療器械市場的高速成長。而外資醫療器械廠商由於其前期研發的超高投入，大多數在價格方面存在無法避免的短板，一線城市的三甲醫院尚有資金實力和客戶需求購買高尖端的外資產品，但二三線城市的大多數醫院則因傾向於選擇相對低價的國內品牌。
此外，我國區域內相關醫療器械產銷的許可准入制度存在一定的特殊性，導致了外資品牌在渠道下沉和產品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國本土醫療器械則在中低端市場上具備較為顯著的優勢。一方面，我國中低端醫療裝置技術已經達到了國際水平，產品較為成熟，生產成本相對較低；另一方面，基層醫療服務機構裝置採購具有區域性，而本土醫療裝置供應商在渠道下沉、區域性業務網路構建、後期維修保養上都具有先天優勢。
綜合而言，包括新農合在內的各項基層醫療機構發展的相關政策的出臺，和財政資金的落實，將極大提升國內本土醫療器械商場的業績。國內企業有望藉助基層醫療機構發展的機會，提升自身的資本實力，從而逐漸完成產品的轉型升級，進而逐步進軍高階領域。
（3）創新能力尚有不足，價效比戰略推動國際化發展
在努力穩固國內市場的同時，我國醫療器械企業也把目光投向了國際市場。儘管金融危機的陰影依然徘徊，但國際醫療裝置市場，尤其是新興經濟市場，需求的高速擴張，為我國醫療器械企業的“走出去”提供了外部條件。
然而，另一方面，我國企業的創新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設遠不如成熟的國際巨頭。產品在差異化、創新化上略顯不足。因此，更多的相關企業都將發展重點定在“價效比”上：由於成本核算和審批制度上的比較優勢，使得中國醫療器械產品可以以相對低廉的價格和成熟的技術打入市場，在一些對價格比較敏感的新興經濟體重，這種優勢更為突出。
但是從長遠來看，中低端醫療機械市場由於較低的利潤率和同質化較為嚴重的市場競爭，無法長期為企業提供穩定的收入和高速的增長。因此，形成良好的研發創新環境和激勵機制，吸引科研人才、積極產品創新才是企業未來能夠生存與發展的最核心競爭力。
1 水泥有限公司申請 **萬元技改專案貸款調查報告 客戶名稱：水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設3000t/d新型幹法熟料水泥生產線技改專案 擔保方式：土地使用權抵押 調查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支援水泥有限公司用於建設3000t/d新型幹法熟料水泥生產線技改專案，期限4年，月利率9.10‰；按季結息，分期還款；以2宗土地使用權作抵押。 調查時間：20xx年8-9月 上報時間：20xx年9月30日 調查員（簽名）：
2 第一章 申請人基本情況 ●企業基本資訊
企業名稱 水泥有限公司 成立時間 20xx年5月 註冊地址 **縣工商行政管理局 經營範圍 水泥生產及銷售、建築材料銷售 註冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業型別 有限責任公司 公司地址 **縣**鎮紅旗村 相關證件 營業執照 組織機構程式碼 稅務登記證
證件號碼 基本開戶行 **縣農村信用合作聯社 賬號 備註 水泥有限公司營業證件及貸款卡已經年審，證件合法有效。 ●股東情況及基本結構 單位：萬元 序號 股東名稱 股東型別 實際出資額 出資形式 佔比 1 水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%
3 一、企業簡介 水泥有限公司於 20xx年5月在**省**縣工商行政管理局註冊登記，系*房地產開發有限公司與**省合資水泥廠共同出資設立的獨立企業法人，註冊資本人民幣10000萬元，其中*房地產開發有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省合資水泥廠以實物（廠房）出資1000萬元，持股10%；公司法定代表人：；廠址位於**縣**鎮紅旗村。 二、管理體系及組織架構 水泥有限公司管理體系和組織結構為董事會領導下的總經理負責制，下設行政、財務、生產、供應、銷售五大部門；各部門下屬機構為：總經辦、人力資源部、後勤部、保衛部、基建部、財務部、總工辦、生產技術部、中央控制室等部門，建立了生產管理、經營管理、財務管理、勞動人事管理等職能部門。總體而言，公司組織結構較合理，部門職能明晰，制度建設較完善。 三、主要高管人員資信情況 ●法人代表、董事長兼總經理：，男，48歲，身份證號碼：5223210，大學本科學歷，畢業於農學院果蔬專業，**省**市人，家住**市新區。 主要工作經歷： 1984年—20xx年 就職於農業局，任副科長、農藝師； 20xx年-20xx年 就職於晶森駕校、晶森房地產開發有限公司，任董事長、總經理； 20xx年至今任*房地產開發有限公司董事長、總經理，
4 州工商聯副主席、州政
協常務委員； 20xx年6月至今任水泥有限公司董事長、總經理。 ●常務副總經理：，男，46歲，身份證號碼：5223218，大學本科學歷，畢業於西南政法大學法學專業，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經歷： 1985年5月—20xx年10月 就職於中級人民法院，歷任審判員、執行局副局長； 20xx年10月-20xx年2月 歷任（集團）時代超市投資有限公司副總裁兼法務部總經理，（集團）資產管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁，（集團）無錫投資建設有限公司副總裁； 20xx年4月至20xx年3月 歷任泰安水泥有限責任公司、惠水泰安水泥有限公司常務副總經理； 20xx年5月至今 水泥有限公司常務副總經理。 ●副總經理：，男，52歲，身份證號碼：5223223，畢業於財經學校企業財務專業，中專學歷，**省**縣人，家住**縣東湖區師範路63號。 主要工作經歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉鎮企業供銷公司副經理兼主管會計； 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務局專員； 20xx年6月至今任水泥有限公司副總經理。 ●副總經理：，男，41歲，身份證號碼：
5 5223219，畢業於江蘇宜興輕工業學校玻璃搪瓷工藝專業，大專學歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經歷： 1991年-20xx年 *市陶瓷廠實驗室主任； 20xx年-20xx年 晶森駕校招生辦主任； 20xx年至今 *房地產開發有限公司專案經理； 20xx年6月至今 水泥有限公司副總經理。 ●財務負責人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：5223217，畢業於**省內貿易學校審計專業，中專學歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經歷： 1993年—1997年 任**市威金供銷社會計； 1997年-20xx年 任飛龍雨公司財務總監； 20xx年4月至今任水泥有限公司財務部會計主管。 四、企業資信及管理水平評價 水泥有限公司在聯社營業部開立基本賬戶，經查閱企業徵信系統，該公司貸款卡正常有效，無不良資訊記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業任職經歷，管理水平和綜合素質較高，個人徵信無不良記錄。法人代表系我州知名民營企業家，擔任州工商聯副主席、州政協常務委員。常務副總歷任泰安水泥有限責任公司、惠水泰安水泥有限公司常務副總經理，具有豐富的投資經驗和水泥生產管理銷售經驗，總體而言，公司核心管理團隊具備管理現代企業的能力與素質。 五、財務概況
最近，市水泥行業協會對我市水泥行業現狀進行了專題調研，分析了結構調整後我市水泥行業的生產、市場、運營狀況和水泥生產企業面臨的困難，並就我市水泥行業的健康發展提出了建議。
一、我市水泥行業現狀
我市水泥行業起步於70年代，到80年代全市先後建成8家水泥生產企業，總計生產能力只有50萬噸。“九五”期間進行了第一輪整合改造，生產企業由8家減為5家，但生產技術和裝置仍是落後的機立窯，“九五”期末實際生產量僅為65萬噸。20xx年富陽登城尖峰年產200萬噸新型幹法水泥生產線的建成投產，標誌著我市水泥行業進入了新一輪結構調整期。目前，浙江三獅、杭州錢潮水泥公司投資的日產5000噸熟料生產線已建成投產，浙江光宇集團投資的兩條日產5000噸熟料生產線專案已完成前期工作，即將開工建設。至此，全市熟料生產規模達到600萬噸，加上機立窯改造的粉磨企業，全市年水泥生產能力達到1000萬噸以上。
二、我市水泥行業面臨的形勢
1、在總量擴大之下市場競爭不斷加劇。20xx年以來，我省先後建成投產新型幹法水泥生產線70條，生產能力5500萬噸，在建生產線10條，加上原有的機立窯，全省總生產能力將超過1億噸。而20xx年全省水泥實際需求量為8000萬噸左右，富餘生產能力約20xx萬噸。預計我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬噸左右，全市每年將有200多萬噸水泥需要尋求外埠銷售市場。但是，由於各地水泥生產能力在短期內迅速擴張，致使供求關係失衡，水泥市場出現激烈競爭。在建德、桐廬等周邊市場已經被安徽海螺、浙江三獅等企業佔領的情況下，我市水泥企業只得與山東、安徽、江蘇和省內的其他水泥企業爭奪浙東水泥市場。但是，水泥銷售受輻射半徑制約嚴重。與競爭對手相比，我市水泥生產企業在運輸上處於劣勢，只有運價高、運量小的公路運輸一種方式，運輸成本大，如我市某企業銷往天台等地的水泥每噸增加銷售成本25元左右。
2、在供求關係失衡之下壓價傾銷不可避免。近三年我市水泥銷售市場經歷了較大的起伏，但仍處在企業盈利空間內。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠價分別為230元/噸、380元/噸、220元/噸，期間全市年水泥總產量分別為65萬噸、90萬噸、170萬噸。從20xx年第二季度開始，為應對國家巨集觀調控和水泥生產供求關係變化的影響，各地水泥企業紛紛採取壓價銷售或賒賬鋪底銷售等措施，導致市場價格急速下滑，並給企業帶來巨大的經營風險。如我市某企業為開啟杭州市場，墊資進行鋪底銷售，導致虧損3000餘萬元。隨著水泥企業採取的各種壓價銷售措施，使得水泥市場秩序無律可循，資金風險加大，流動資金嚴重短缺，企業利潤急劇下降。
3、在生產規模擴大之下能源和環保壓力加重。水泥生產能源消耗高、運輸量大、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設的4條生產線每年需耗電8億瓦、原煤200萬噸左右，比調整前增加消耗100餘倍。在當前原、燃材料緊張的情況下，如果運輸等配套設施不能跟上，將進一步加劇原、燃材料的供需矛盾緊張。據測算，我市4條生產線全部投產後，年總運量大約在2080萬噸左右，按每輛汽車裝載40噸計算，每天需要有1440輛車次來完成運輸任務，巨大的運量將加劇我市公路運輸負擔。從環保方面分析，雖然新型幹法水泥比機立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放。同時在運輸和開採礦山過程中，也會造成廢氣和粉塵汙染，加上開採礦山破壞植被，都會造成一定程度的環境問題。
三、對我市水泥行業發展的建議
在嚴峻的市場形勢下，若不進行正確的引導和有效的調控，可能會使我市部分水泥企業陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業健康發展，提出以下建議：
1、控制水泥粉磨總量。我市已批准的年水泥粉磨總量已達400萬噸。而現階段我市年水泥消耗總量為150萬噸左右，預計“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬噸左右，生產能力已大大超過本地需求量。水泥在粉磨過程中按質量要求可新增30的混合材料，並可享受國家資源綜合利用稅收優惠政策，水泥銷售收入越大退稅額就越大，導致水泥銷售收入與當地財政收入不成正比。如果我市現有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業產值，卻相對減少了財政收入。外埠投資者在享受了政策的優惠後，把應當當地的稅收轉化成利益帶走。因此，必須根據市場實際需求控制水泥粉磨總量。
2、控制熟料生產總量。我市現有的水泥熟料生產，已經給當地資源帶來了供求矛盾。另外，熟料產量的急劇增長，必然會加速我市優質石灰石資源的消耗。應該堅持利用和保護並重的原則，適度限量開採。對外銷的石灰石，採取保護價和加大徵收資源稅額等措施進行限量保護。同時，通過控制熟料生產總量，也可減輕運輸和環保壓力。
3、進一步加強行業自律。目前水泥行業協會的行業自律和調控職能作用發揮非常有限。政府應加強對行業協會的指導，進一步增強其調控職能，充分發揮行業協會的自律作用。
（一）優勢
保持通過對現場的調研和對基層員工的交談，葛洲壩師門特種水泥有限公司的自身優勢比較明顯，以下列舉幾個事例：
1、有節約成本的意識：
在對員工進行問卷調查和交談調查中，部門員工反應：
現場存在長明燈現象；原料品質不穩定，影響生產質量；部分管理流程複雜，造成時間的浪費；
2、現場衛生有初步管理：
通過對現場的自己調研觀察，現場的衛生室有一定管理的，在現場的部分割槽域可以看到衛生網格化管理責任牌；
3、安全顏色初步匯入：
生產現場的護欄和連線軸轉動部位採取了黃色警示。
4、風險管理初步匯入：
生產現場有部分職業危害告知牌、重大險源管理牌；
（二）急需提升
1、裝置維護不全面。現場裝置部分裝置缺陷明顯，裝置的維護週期、維護方法、維護記錄等在現場缺少公示，不方便裝置的健康管理。
解決方法：TMP活動管裝置。
案例：
現場的部分裝置上灰塵多，當調研老師問道這些灰塵是否能徹底清理，現場的工作人員不眨眼地應道：裝置上有灰塵很正常，發電企業現場都是這樣，沒有辦法避免。
老師點評：把本來的“不正常”當成了“正常”，這說明我們日常工作中標準要求不高，眼中沒有問題。其實，看不到問題是最大的問題。隨著“7S活動”日後的不斷深入，其標準要求也越來越高。
2、隱患標註不全面。進入生產現場的入口區域，針對該區域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動保安全。
案例：
現場的部分圍欄及轉動部位的防護不周密，當調研老師問道有沒有員工直接跳躍的，現場的工作人員迴應道：應該有，圖方便，沒有辦法避免。
老師點評：隱患就是危險，既然已經知道有跳躍的，為什麼不改善？“7S”管理就是讓問題暴露，然後改善解決。
3、風險管理不全面。進入生產現場的入口區域，針對該區域的風險點沒有明示，沒有風險點分佈圖，沒有對現場的風險點進行有效管理。
解決方法：KYT活動保安全。
案例：
老師問：“進入這個裝置間，你能在進去之前先告訴我這個裝置間存在哪些風險嗎？”現場的工作人員迴應道：這個我一時之間還真說不出來。
老師點評：風險就是危險，再好的記性也有記不住的時候，再謹慎的心態也有疏忽的時候，為什麼不把這些問題都目視化出來？
4、安全引導不全面。生產現場的安全通道、巡點檢通道沒有區分，重點部位標註不全不醒目，特種裝置沒有做到有效管理。
解決方法：TMP活動管裝置、KYT活動保安全。
5、流程工藝不全面。入口區域、生產現場、起點位置均沒有巡檢流程圖和點檢流程圖，沒有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環管理不到位。
解決方法：設計點檢指導書、點檢腳印、點檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問：“這是安全通道，那麼咱們巡檢通道是怎麼規劃的？”老師點評：從安全形度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進行明確的標識。
6、目視標識不全面。區域名稱牌，管道介質流向、拼櫃盤眉、裝置銘牌等不全、不清晰、不醒目；開關按鈕功能缺少標註等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進。
7、安全顏色不全面。生產現場的顏色區分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、裝置顏色、標線顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經過溝通聊天，思想偏保守，認為廠裡的每一項活動都是額外的工作，是領導的要求，屬於高壓政策，推行的時候沒有統一標準。
解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹立標杆。
案例：
員工甲說：我們對自己的廠很有感情，“7S活動”中領導怎麼佈置我們就怎麼幹。
老師點評：領導怎麼佈置我們就怎麼幹，這話不錯。但要結合自己工作的實際情況，用創新的方式打造有自己差異化的“7S活動”，切忌搞一刀切。
員工乙說：前幾年我們沒有搞什麼“7S活動”，企業不是也在發展嗎？再說了，工作這麼忙，哪有時間搞。
老師點評：眼下推進的“7S活動”，並不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應該有的，只不過原來沒有給這個活取個名字叫“7S”而已。
（三）調研總結老師的觀點
1、“7S活動”實施的本質：
第一層面：取拿方便（節省時間、提高效率）；第二層面：規範好看（標準化、精細化）。
總之，“7S活動”不搞花架子，怎麼提高“收入”怎麼來（節省時間、提高效率了就是增加收入了），怎麼降低“成本”怎麼來。
2、欲整理現場，要先整理觀念，“7S活動”先解決價值觀的趨同問題。
3、解決觀念的同時，還要配備相關推進工具，其具體工具，後續海軒商學院培訓老師在整個專案推進中會詳細講解。
4、廠內的管理人員的辦公現場“7S活動”相對好“整理”，而生產現場的裝置7S管理才是“整理”、“整頓”的重點與難點。
5、“7S”不是一朝一夕的運動，可以說是有起點沒有終點的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行專案調研，更加清晰的瞭解了葛洲壩石門特種水泥有限公司的整個現狀與員工的思想狀態，那麼，在後期的整個專案推進中，海軒商學院將結合文明生產、班組建設、素質提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進計劃，以培訓+現場輔導+7S標準建立的模式開展工作。
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