創業計劃書寫作指南一
目標:指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼(What),為什麼(Why)和怎麼樣(How)。
一、核心內容
產品(或服務)的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回收方式
精幹的管理隊伍
二、寫作框架
根述:公司的業務和目標及其他
產品或服務:用途、好處
競爭優勢所在
專利權、著作權、政府批文、鑑定材料等
市場:市場狀況、變化趨勢及潛力
調研資料
細分目標市場及客戶描述
競爭:現有和潛在的競爭者分析
競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷:針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持並提高市場佔有率
運作:原材料、工藝、人力安排等
組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊
財務預測:營業收入費用、現金流量
前兩年月報、後三年年報
附錄:支援上述資訊的材料
三、思考方法
1.收入成本法(適用於利潤的預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場營銷4Ps(適用於銷售狀況的預測和變動分析)
Product:產品
Price:價格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
3.波特五大競爭作用力
(適用於分析是還應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
4.內部因素和外部因素(適用於分析各類經營問題)外部因素: 市場(趨勢、細分市場、替代品)客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)競爭對手(數量、市場份額、優勢)
內部因素: 營運(生產效率、成本因素)財務(利潤率、資金利用效率、現金管理)產品(競爭優勢、差異性)
5.3Cs綜合法(適用於分析各類經營問題)
Company公司
市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃Competition競爭
行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度