一、活動前溝通:
1、與化妝品店店主溝通活動目的。
強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高化妝品店老闆積極參與配合的信心。
2、瞭解當地的經濟水平,消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
3、明確化妝品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結束後,由於銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人(老闆、老闆娘或店長)參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。
二、活動內容設計:
1、活動要素設定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動主題:結合當季主推產品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:戶外或店內
2、進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、特價產品。
大眾廣告類產品(由化妝品店承擔)。
5、抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、代金券。
由化妝品店承擔
7、美容卡。
由化妝品店承擔
8、其他專案。
三、活動前期宣傳:
1、印製宣傳單頁。
單張製作費控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁,小型活動1000-20xx頁;
單頁由化妝品店出資自己製作或由公司統一製作。
2、派發傳單。
提前三天派發;
商業街,機關單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由化妝品店自己派人派發。
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一週告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
由化妝品店承擔製作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、活動前期準備:
1、形象展示:條幅,X展架,燈箱片,弔旗等。
2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響裝置,麥克,影碟機,碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統計表。
3、貨品準備,確保足量主推產品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點;同類品牌暫停銷售;其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工;一定要求化妝品店店員參與;採取激勵措施,調動店員積極性;提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
五、活動細節:
1、店外拉人。
目標顧客;拉人的過程要放鬆顧客警惕;將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內容。
音量要適中,音樂適合品牌消費群體;提前寫好活動內容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求;瞭解顧客需求,確定推薦產品;把握售貨節奏,人多則快,人少則慢;利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;連帶銷售,成套推薦;贈品擺在櫃檯上刺激多買;對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、活動要求:
促銷隊員要積極主動性,團結協作;促銷隊員統一形象,注意個人言行,體現品牌良好形象;集體榮譽至上,團隊高於一切,一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、活動總結:
活動結束後及時總結,力求下次更好;促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結,雖然並不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化,同時更加關注促銷細節,相信我們會越做越好!
一、各店高掛橫幅"專業鑄就十五年輝煌,**眼鏡國慶豪禮大送",
二、做了一期報紙,介紹了公司的活動,並且附上了30塊的優惠券。
三、電視廣告上註明了優惠活動。
其他的沒有做什麼宣傳了,本來想做一些傳單的,結果城管不讓發,後來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛,因為創辦衛生城市。
應該說,整個宣傳活動做的很不好,個人認為,不同的市場下不同的區域宣傳途徑應該有所不同,如果是針對學生市場,去各學校門口發一些傳單或者小禮品還是有效的,而在各大城市,報紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關於活動內容:
1、進店送禮:國慶期間凡是進店即送可樂一罐。
該活動效果還可以,很多顧客拿到可樂都很高興,但是可樂的吸引力還是不夠,下次活動,我想換成眼鏡清潔劑。
2 、消費送禮:
任意消費即送精美禮品,包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價位的套餐活動。
總之,有的店國慶業績還可以,有的店沒有做起來,今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據各店的實際情況制定。
一、促銷目的:
1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動市場,提升銷量,增加新客源;
4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;
二、促銷主題:
中秋風暴,完美體驗——打造魅力女人
三、促銷時間:
9月15日到9月17日
四、促銷地點:
化妝品店
五、活動的具體內容:
促銷前準備工作:
1、培訓:活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓,內容包括:產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。
2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體,在促銷前一週釋出促銷活動相關廣告造勢。
廣告內容包括:
a.促銷時間;
b.促銷目的;
c.參與者所獲的實惠;
d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯絡人等。
3、派單:根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動前一週在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可採取附送小禮物的方式);
4、電話邀約:提前一週對化妝品店的老顧客進行電話預約,並簡單說明此次活動的優惠政策;
5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動物品的準備:
A、產品展示臺;
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的面板測試儀及顯示器
D、如有抽獎專案要準備抽獎箱、獎券;
E、會員卡等各種優惠卡;
F、顧客資料檔案、產品專案推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產品備足;
H、相關的禮品及物料。
7、化妝品店佈置工作:
A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動主題,店內設“每日魅力之星”光榮榜;