親愛的朋友們：
不要放棄，希望永遠都在。從我6歲起，父親就教我如何用腳趾往電腦裡輸入文字。如今，每分鐘已經可以打43個字母了。我的母親告訴我，在任何環境下都要微笑。這個世界是公平的，雖然我沒有胳膊和雙腿，但是上帝絕不會帶走我美麗的眼睛。我父母教我不要因沒有的生氣，反而要為已擁有的感恩。我沒有手腳，但我很感恩還有這隻‘小雞腿’（左腳掌及相連的兩個趾頭），我家小狗曾誤以為是雞腿差點吃了它。（大笑）我用這兩個寶貴的趾頭做很多事，走路、打字、踢球、游泳、彈奏打擊樂……我呆在水裡可以漂起來，因為我身體的80%是肺，‘小雞腿’則像是推進器；因為這兩個趾頭，我還可以做V字，每次拍照，我都會把它翹起來。
（說著說著，他便翹起他的兩個趾頭，綻出滿臉笑容！）
我喜歡各種新挑戰，例如刷牙，我把牙刷放在架子上，然後靠移動嘴巴來刷，有時確實很困難，也很挫敗，但我最終解決了這個難題。我們很容易在第一次失敗後就決定放棄，生活中有很多我沒法改變的障礙，但我學會積極地看待，一次次嘗試，永不放棄。如果別人沒有給你奇蹟，你就去成為奇蹟。所以，不要去抱怨自己所沒有的，學會感謝自己所擁有的。
17歲時，我發現自己“特別能說”，萌生了做演講家的想法，但第一次演講，打了52家學校的電話都被拒絕，但他絕不放棄，撥打第53家學校的電話時，實現了我的第一次演講。一個人跌倒了怎麼辦？站起來。如果我嘗試了100次，但都不能起來，是否代表就是個失敗者呢？NO。如果我不放棄，我仍然能起來。
（尼克整個身體趴在講臺上，然後用頭努力頂著桌子，並用腳將身體撐起來，在大家持續不斷的掌聲中，他終於直起了身，重新站立起來）
看，跌倒了可以站起來，一次不行可以再次嘗試。你每天都會面臨選擇，可以選擇放棄，也可以選擇站起來。不要讓羞恥感殺害你，不要讓歉疚感殺害你，讓愛幫助你。沒有朋友，去找朋友，沒有奇蹟，去創造奇蹟。你可以跌倒，但你不可以成為一個失敗者。
我的樂觀源於我的不斷嘗試，在不斷的失敗中又不斷取得成功，並最終發現自己所具備的潛能。
人生的意義在於發揮最大的潛能，把自己最美的東西呈現給世界。活著，就要面對挫折，但挫折是挑戰，是機遇，失敗是學習與思考的機會，是接受培訓的機會。因此，對待人生的原則是：確立正確的人生觀，確立正確的人生宗旨，確立正確的人生結果。
人生中，愛與感恩是最重要的。我們要相信愛是最重要的，要對所擁有的一切感到慶幸和感恩。生命很短暫，但愛可以讓短暫的生命永生。我們要愛自己、愛他人、愛世界。
生命是一個不斷成熟的過程，有人是顯性的殘障，有人是隱形的殘障。我們要相信，每天向前走一小步就一直可以往前走。我想要說的就是，請不要放棄你自己，也請你們的父母不要放棄，就像我的爸爸媽媽對我一樣。所以我想告訴那些殘疾人的父母和朋友們，你們要鼓勵他們讚揚他們肯定他們，要給予他們愛和力量。就像你種花，要澆水，要有好的陽光，種子自然就會從泥土裡迸發出來，只要不放棄，希望永遠都在！謝謝大家！
創業25年，就靠這3個字
我到這兒來，主持人之前跟我溝通，說一說熬的事。偉大是熬出來的，實際上生活中什麼事都有兩面，看鮮花非常愉快，看墳墓也不能絕望，都有兩面。我要跟大家講所謂的熬，無非是一個走了一段路的人回頭看，我們怎麼樣能熬下去，或者說我們怎麼能夠成長，或者說怎麼走得更遠。也或者說，如何獲得一個可持續發展。
用什麼樣的語言，其實我們都是在講一件道理，就是活著，更好地活著，持續地活著，活到你想要看見的自己最滿意的那一天。過去25年房地產發生了很大的變化。最早，我們六個人（萬通六君子）一起創辦了自己的公司。這個是在25年前的事了，那個時候我們多大呢，跟在座的差不太多，我們平均年齡25.8歲，不算我就24歲。我們25年前開始做這個生意的時候，其實沒有想過能做20多年。我一直都覺得做幾年就算了，我原來是教書的，做生意是個意外。但是沒有想到，一晃就25年了，公司20週年的時候，六個人在一起的時候，當時小崔問我們的感受。很有意思，就說了一個是，他就說20年你們六個人分開又在一起，最大的體會是什麼，所有的人不約而同的用三個詞：
第一個詞就是熬；
第二個詞是扛，扛這個詞是北方詞，跟熬是一個意思；
第三個詞是頂，頂住。
我們六個人沒有排練過，但是大家突然一下子感受居然是一樣的，就是熬著，扛下去，頂住。20年所有的體驗，心理上的過程，其實真的是一樣的。
昨天我來之前，潘石屹打電話，潘石屹從萬通離開自己出來創辦企業SOHO中國，也20年了，日子過得好快。因為我要來這裡要拍一個這樣的視訊，其實也講了，過去熬的樂趣，扛的艱難，頂的勇敢，我們每一天都可以。在這個過程中，我們回頭看是什麼讓我們活下來，這是最重要的。是什麼我們能熬得下去，是什麼讓我們能扛住，這才是最重要的。
我們不教你怎麼成功，教你怎麼不死
有這麼幾件事情讓我們活下來，為什麼這麼講呢，其實這件事特別重要。中午的時候，馬雲在給所有湖畔的考生和我們這些參與學校發展的老炮分享的時候，就講了一個事情。湖畔不教大家怎麼成功，教大家怎麼不死。因為商學院每天都在講成功，誰又怎麼樣，估值又多少，哪一年IPO，又併購，成為牛逼，什麼獨角獸，似乎每一個人出門都能碰到錢，但鄙人碰到的是電線杆，拐彎的時候是掉到坑裡。所以湖畔跟大家講的是多少種死法，以及多少次磨難，以及多少次僥倖逃生，講的也是活下來的辦法。
最重要的，我認為我們活下來主要靠什麼方法，大概的辦法，是回過頭來看很重要的事情。
第一件事情，價值觀。
這個價值觀也很簡單，都是老奶奶在很久遠的時候，在你還不懂事的時候跟你講的話，做好人，要聽大人話，不要偷東西，不要亂佔便宜，不要惹是非，就是這些話都是價值觀。而這些價值觀你會發現，越往久遠走，這些東西特別重要。用我們自己早期就是學先進、傍大款、走正道，這就是我們當時最初衷的想法。找一個標杆，然後找到一些資源，最後就走上正道。
每天都有很多是非，商人是一個是非的人，今年是是非年，商場是是非地，變革的時代就是是非的年代。在一個是非的年代，是非地，是非人去獲得是非物，怎麼樣能做到沒是非，少是非。而堅持正確的是非，放棄那些錯誤的是非，獲取正確的事物，這就是價值觀。而這些東西讓你能活下來，它們非常重要。20多年來，我們看到很多民營企業，有各種各樣的是非。我今天看廣昌講有五個是非，網上傳播的，有五大是非會讓人死。其中有政商關係是非；有和明星牽扯的是非；有貪婪造成的是非等等。這五大是非，是廣昌認為讓你死的最重要的原因。
而我們講的價值觀，就是解決在“五大是非”當中取是，而去掉非。
這個事情很重要，讓你規避了風險，還讓你把賬算清楚。我們難得的是要算一輩子的賬，一輩子確實算不清的，就是你一輩子還要掙多少錢；一輩子有多少痛苦和幸福；一輩子什麼時候以什麼方式死了，結束你的生命；在這些算不清的地方怎麼辦，你怎麼去堅持。只有一件事，當你有了是非標準以後，有了價值觀之後，這些賬就算得特別簡單。比如說入了佛，無就是有，一下子算清楚了。讓就是取，苦就是樂，生就是死，都算清楚了。要是沒有這一套思維方法，價值觀，你每天都糾結。前兩天高曉鬆和一個糾結的理工男生氣，他在清華做演講，講了很多話，最核心的話就是詩和遠方，這是曉鬆最愛說的一句話。
正在這個時候，讓大家提問，結果一個男生是北京最牛逼的一個學校，人大附中高材生，清華的學生，理工男，突然舉手問他一件事：高老師，我有一個問題問你，我現在已經得到了國營企業offer，我是不是應該去，我很糾結。
高曉鬆猛地一下說，我講了半天詩和遠方，你就問我這麼一個問題。這個問題該不該問呢，其實也不是說不對。但是這個問題，這是一種價值觀，一種人生態度，就是計算每一個當下的得失。而高曉鬆講的是另外一種價值觀，是一種看遠處情懷和堅守自己，超出現實的一些追求。這兩個價值觀是不一樣的，而你要算當下，永遠算，你每一次可能都是賺的，但是最後是失敗的。
比如小偷和盜賊也算當下，他一定要算這次偷多少。最後他越算得清，越出事情。貪官算，當下也在算，我幫你辦個事拿多少錢，也在算，結果也是要出狀況。所以我們有一個價值觀，讓我們學先進、傍大款、走正道，或者我們講的好人、好事、好錢，這個好都是最樸素的，我們傳下來的誠信、好人，最簡單，一點不復雜，只要你做下去，你都活下來了。你要放棄了，就死掉了，就這麼簡單一件事情。所以我們老開玩笑說要聽奶奶的話，聽老人的話，不是聽那些辦事的具體方法，而是這些最樸素的真理，這些道理大概就是我們人所以能夠在世上安全平安發展下去的一個根基。
活在未來，到當下混混
第二件事情，我們要活下來就是要變化，要創造。前幾天華大基因的老闆汪建，我們兩個在一起說一件事，我們兩個都喜歡胡思亂想。他總在講一件事情，講什麼呢？講未來人類沒有醫院了。為什麼沒有醫院呢，因為所有的醫生其實都是沒用的。為什麼？他告訴我，人類已經發現的疾病有將近9千種，能診斷的即使是美國這麼發達的，也有4千種，能夠開藥的大概3千種。那還有一半的呢，都沒有用，就是說人對這些東西沒有辦法。只有一個辦法，從基因上加以改造，基因已經不講轉基因，叫基因程式設計，編輯基因，像編輯文稿那樣。
如果我們在子宮裡就把這些事情幹好，這些病就沒有了，所以他要做一個未來的醫院。這個醫院沒有現在這些大夫，可能是機器人，通過一些基因工程來解決，所以我也開玩笑，我說你是在子宮裡戰鬥，他說一切從子宮開始，是最好的醫院，說了很多有意思的話。我也在講未來城市發展的故事，這時候有一個人做了一個評價，我覺得對這種變革講得非常有意思。他說我們兩個人是活在未來，到當下混混。就是說我們每天活在未來，在當下只是混混的，不是當下的人。所以我覺得活在未來，做當下的人，這是未來的狀態。也就是說，我們要活下來，必須著眼於變革，著眼於做別人看不見的事情。
其實一個領導者，一位商業的領導者，最重要的是三件事情。第一件事情，看別人看不見的地方。第二件事情，算別人算不清的賬。第三件事情，做別人不做的事情。
15年前馬雲在杭州說“讓天下沒有難做的生意”，這就是看別人看不見的地方。當時99%的人沒有看見這件事情，沒有看見今天的電子商務和網際網路。
第二，算了別人沒有算清的賬。別人算得清的是賣豆腐、賣麵條，開餐館，這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬，和中國進步的時代一起算這個賬，就是時間和人，以及價值觀的賬。如果一個人價值觀不同，時間概念不同，以及合作發展的物件不同，這個時候算的賬完全不同。有正義感的人，他即使是在監獄裡，算賬仍然是算正數。如果你是一個壞人，你在外面，時間是正數，但是你累計的賬都是負的。
在這種情況下，怎樣看到別人看不見的地方，是你變革的一個開始。就像剛才講汪建，他看見了別人沒有看見的醫院，他甚至說現在人造子宮已經可以很好地實施人類健康傳承的問題。他甚至開玩笑說，以後每一個人造子宮就像一口鍋，六個月可以，不用十個月，八個月也可以，直接叫爹就出來了。聽起來很荒誕，甚至是不可能，但這是他看見的未來。他眼裡有這個未來，他就會算他那本賬，做別人現在不做的事情。
轉型不一定都是活，也有可能是死
同樣做房地產，也有我們自己心裡一本賬，看別人看不見的地方。地產聯盟剛剛開了年會，就講一件事情，每一個董事長都講一下你心目中未來十年的行業，房地產，以及變化。每個人講的都不一樣，有的人認為非常不好，要結束了。這有沒有道理呢，也有道理。最近四年從A股市場上放棄房地產主業的有將近100家，萬達也提出來去房地產化，所以不看好它的觀點似乎在現實中也有得到驗證。說它好的呢，也有很多，萬科認為它才剛剛開始，五年以後它是一個萬億收入的企業。這就是人們心目中不同的地方，你怎麼樣去看別人看不見的地方。當然在這兩個極端之間，每個人心裡還有不同的房地產未來。這樣就導致了你要變革，你要做決策，去做什麼事情。
當我們看到不同的未來之後，我們開始去研究，我們當然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉型，創新和轉型是在一起的。房地產行業，我們每天看到的新聞實際上都是圍繞著這四個字，創新，轉型。也就是說不做未來，你基本上活不下去。在轉型當中也不一定都是活，也有可能都是死。就相當於你到醫院，不都是活著回來，有相當一部分去是為了活，但出來是軀體。站著進去，躺著出來，轉型的路上每天都會發生這種事情。房地產怎麼轉型呢，怎麼看到自己的未來呢，目前簡單地說，我們看到了三種可能性。
一種，就叫做轉型不轉行。
還繼續堅持做住宅，然後把住宅做得精益求精，用產業化的方法，用細分市場的方法把住宅持續做下去。萬科就是這樣一個方法，然後提升它的服務，由於客戶累積越來越多，可以增加的服務就越來越多。這是一種轉法，這個細分可以無限地細分下去，你可以細分出不同的年齡，可以細分出不同的生活方式，度假、養老。甚至在臺灣細分到單身女性，單身女性公寓，還可以細分出單身不單居的公寓，單身獨居的公寓，越做越細。所以細分市場將精細化的住宅產業化生產，以及全面圍繞著住的服務，這是一類。
第二，小轉型。
轉型不轉行，你還在房地產這個圈裡，只不過是除了住宅之外，增加一些別的產品，商用的產品。商用的產品大體上來說有五大類產品，大家可以去選，一是寫字樓；二是購物中心；三是工業廠房和物流倉儲；四是醫療健康；五是大型的，其它的公共設施。總之你可以去轉型到一些住宅以外的商用不動產，只不過是營運變成了核心，開發成為第二位的。這是第二種轉法。
第三，轉型等於轉行，脫離房地產，開始做一些其它行業的事情。
比如萬達，比如其它的很多企業。總之我們在這個時候要想不死，熬下去，最重要的就是著眼於未來去變革，要活在未來，不時地到當下混混，這是我們第二個活下來的方法。
第三件事情是，你要想活下來，更多的事情是公司治理，要不斷完善治理，股權、股東、團隊、資本市場等等，這些東西是活下來制度和組織的保證。如果這些東西不相應地跟上，企業也會在轉型當中翻車。比如你要轉型，兩個人搶方向盤，就是你的控制權出了問題。兩個人搶方向盤，一個人往左打，一個人往右打，就崩潰了，所以轉型期間公司的控制權就變得很重要，因為轉型就意味著衰退，在短期可能是衰退。因為舊的業務不做，要做新的業務，所以在短期內可能就變成一個壓力，傳統的收入會減少。這個時候到底車往哪兒開，控制方向盤的人也很重要。這個時候可能會出現一些公司治理上的問題，出現兩個甚至三個，多個人來搶方向盤，因為大家心裡頭的未來是不一樣的。所以我們要活下來，公司的治理非常之重要，要避免陷入一種治理的陷阱。
我們今天回頭來看一個行業和一個人一樣，要活下來，經歷過的所有事情加起來一算，我們會想，其實蜜月太短，日子很長。我們要用日子的心態看蜜月。不應該用蜜月的心態來期待日子。
只有這樣，我們能夠慢慢，無論是扛，無論是熬，無論是頂，我們都會非常愉悅，因為我們心裡用價值觀把自己的未來都做了安排。我們也對自己的業務和歷史發展過程瞭然於胸。只有這樣，我們甚至可以不怕任何困難，我們可以把喪事當喜事辦，我們迎難而上。所以做一個好的企業，無論你今天賺多少錢，今天好不好，這些都是暫時的。但是隻有你活下來，這是最後的結論和唯一不變的真理。所以我願意經常有機會，如果大家歡迎，我們不斷地交流，在這個行業裡探討未來真正可持續的發展。同時也使我們的人生在熬的過程中，綻放出我們自己的光彩。
我記得八十年代初的一個大學聯考的作文是一個圖，圖中一個人要挖井找水，在地上挖了很多坑，深淺不一，有的地方都快要挖到水了，但因為他淺嘗輒止，沒有在任何一點上真正持久地挖下去，結果是他一點水也沒有找到。
直到現在這個圖都給我留下很深的印象，因為隨著人生閱歷的增長，我逐漸認識到這樣一個道理：任何偉大的事情都是由很瑣碎的、點點滴滴的事情組成的。要把事做成，就要在一個地方形成足夠的壓強，我們缺少的不是策劃，不是點子，需要的是持之以恆地把一個事情做得非常深入。
什麼是持之以恆？簡單地說就是重複。有一本書叫《異數》，這本書提出“一萬個小時定律”，他分析了很多有名的成功人士，發現無論是比爾·蓋茨，還是打高爾夫的泰德·伍茲，要想成為高手中的高手，在某個領域成為傑出的專家，一萬小時是最基本的投入。
我發現程式設計序也是這樣。要成為一個合格的程式設計師，怎麼也要寫個10萬到15萬行以上的程式碼。如果你連這個量級的程式碼都沒有達到，那說明你還不會寫程式。在學校裡你寫點幾千行程式碼的課程設計、一萬行程式碼的畢業設計，這都不算什麼。
運動員更不用說了。無論是學跆拳道，還是打網球，都有很多動作需要不斷重複，可能每天都重複成百上千次。有些年輕同事抱怨說工作重複，枯燥無味沒意思。我個人覺得，如果你覺得這種重複毫無必要，是簡單的重複，那你應該想辦法優化它。
微博上流傳著一個故事，說的是1948年遼瀋戰役的時候，林彪每天深夜都要求彙報每日軍情，其實都是重複著一堆枯燥無味的資料：每支部隊殲敵多少、俘虜多少、繳獲的火炮、車輛多少、槍支、物資多少，還要統計出機槍、長槍、短槍，擊毀和繳獲尚能使用的汽車，也要分出大小和類別。
這種工作很繁瑣，很累人，看不出有任何價值。然而，1948年10月份，林彪發現繳獲的長短槍比例、大小車比例、軍官與士兵的比例略微有些異常，從這些微妙的數字變化中他判斷出國軍司令廖耀湘的指揮所就在附近。
以前微博上推薦過一篇文章，叫做《我的助理辭職了》，相信很多人都看過。它說的是有個助理幫總經理貼票據的事兒。在多數人看來，這個工作既繁瑣，重複，又沒有意義。
但這個助理建了一個表格，把所有報銷的資料按照時間、數額、消費場所等記錄下來。時間一長，她就發現這些商務活動背後的規律，總經理沒交代到的工作也能處理得很好。實際上，她對於重複的態度和在此基礎上發展出來的方法，讓她的工作不再侷限於貼票據的助理工作，她實際上拓展了她的職業生涯。
很多事情就是這樣，你如果堅持下來，你就可能做到了。
中國有句俗話：勤能補拙是良訓。“勤”裡面就有對重複的態度和重複的方法。我早期創業的時候，也做過很多重複的事，有時候也會厭倦，退縮，想打退堂鼓。比如，年輕的時候我要發展代理商，一天要跑兩三個城市，跟每個客戶重複講代理政策，為什麼要做代理，最後累得幾乎要虛脫了，話都說不出來了。
我也不想幹了，但當時我看了一本書，就是中國首富宗慶後的《非常營銷》。書裡有一段，恰恰寫到他不厭其煩地在全國走訪上千家經銷商和代理商，一遍又一遍地講重複的話，一遍又一遍打動每個經銷商和代理商。我看完以後，什麼也不說了，接著去跑下一個城市。
我是一個坐不住的人，但我在程式設計的時候，比誰都能坐得住。別人頂多編兩三個小時就得出去透透風，吸根菸。但我坐在那裡，除了吃點飯喝點水，可以十個小時一動不動。程式設計的時候，如果有人在旁邊玩遊戲、看電影，別人總會忍不住溜一眼。但我可以做到完全無視。很多事情都是這樣，你如果堅持下來，你就可能做到了。
很多人只看到人家成功的一面，卻沒有看到他為成功做出的積累。有個七個饅頭的比喻很恰當，你吃了第七個饅頭以後終於吃飽了。別人就開始研究，你吃的第七個饅頭是用什麼麵粉做的？為什麼吃了這個饅頭就飽了呢？他們沒有看到你前面還吃了六個饅頭，這六個饅頭就是我前面提到的“一萬小時”的積累。
有本管理學的經典中提到一個非常有意思的比喻。企業都像一個巨大的飛輪，特別重。我們每個人去推，一下兩下，這個飛輪紋絲不動。但大家堅持，咬著牙不放棄。突然有一天，這個能量積攢到一定數量，飛輪就慢慢動起來了。
一旦這個飛輪動起來，自己就有了勢能，後來大家再推，它就會越轉越快。大家不要覺得自己每天做的事很枯燥，公司每天也有無數的瑣碎的事，我也經常要開很長的會，要跟很多人談話，每天要把講過話重複一遍又一遍。
不要怕重複，我和大家一樣，都是生活推輪子的人。
大家好！謝謝你們。謝謝你們，大家好，大家請就坐。你們今天都好嗎？蒂姆·斯派塞(TimSpicer)好嗎？我現在與弗吉尼亞州阿靈頓郡韋克菲爾德高中的學生們在一起。美國各地從國小預備班到中學12年級的學生正在收聽收看。我很高興大家今天都能參與。我還要感謝韋克菲爾德高中出色的組織安排。請為你們自己熱烈鼓掌。
我知道，今天是你們很多人開學的日子。對於進入國小預備班、國中或高中的學生，今天是你們來到新學校的第一天，心裡可能有點緊張，這是可以理解的。我能想象有些畢業班學生現在感覺很不錯--還有一年就畢業了。不論在哪個年級，你們有些人可能希望暑假更長一點，今天早上還能多睡一小會兒。
我瞭解這種感覺。我小時候，我們家生活在海外。我在印度尼西亞住了幾年。我媽媽沒有錢送我上其他美國孩子上的學校，但她認為必須讓我接受美式教育。因此，她決定從週一到週五自己給我補課。不過她還要上班，所以只能在清晨四點半給我上課。
你們可以想見，我不太情願那麼早起床。有很多次，我趴在餐桌上就睡著了。但每當我抱怨的時候，我媽媽都會那樣地看我一眼，然後說：“小子，這對我也並不輕鬆。”
我知道你們有些人還在適應開學後的生活。但我今天來到這裡是因為有重要的事情要和你們說。我來這裡是要和你們談談你們的教育問題，以及在這個新學年對你們所有人的期望。
我做過很多次有關教育問題的演講。我多次談到過責任問題。
我談到過教師激勵學生並督促他們學習的責任。
我談到過家長的責任，要確保你們走正路，完成家庭作業，不要整天坐在電視前或玩Xbox遊戲。
我多次談到過政府的責任，要制定高標準，支援教師和校長的工作，徹底改善不能為學生提供應有機會的、教育質量差的學校。
然而，即使我們擁有最敬業的教師，最盡力的家長和全世界最好的學校--如果你們大家不履行你們的責任，不到校上課，不專心聽講，不聽家長、祖父祖母和其他大人的話，不付出取得成功所必須的勤奮努力，那麼這一切都毫無用處，都無關緊要。這就是我今天講話的重點：你們每個人對自己的教育應盡的責任。
我首先要講講你們對自己應盡的責任。你們每個人都有自己的長處。你們每個人都能做出自己的貢獻。你們對自己應盡的責任是發現自己的能力所在。而教育能夠提供這樣的機會。
你或許能成為一名出色的作家--甚至可能寫書或在報紙上發表文章--但你可能要在完成那篇英文課的作文後才會發現自己的才華。你或許能成為一名創新者或發明家--甚至可能設計出新一代iPhone或研製出新型藥物或疫苗--但你可能要在完成科學課的實驗後才會發現自己的才華。你或許能成為一名市長或參議員或最高法院的大法官--但你可能要在參加學生會的工作或辯論隊後才會發現自己的才華。
不論你的生活志向是什麼，我敢肯定你必須上學讀書才能實現它。你想當醫生、教師或警官嗎？你想當護士、建築師、律師或軍人嗎？你必須接受良好的教育，才能從事上述任何一種職業。你不能指望輟學後能碰上個好工作。你必須接受培訓，為之努力，為之學習。
這並非只對你個人的人生和未來意義重大。可以毫不誇大地說，教育給你帶來的益處將決定這個國家的未來。美國的未來取決於你們。你們今日在校學習的知識將決定我們作為一個國家是否能夠迎接我們未來所面臨的最嚴峻挑戰。
你們將需要利用你們通過自然科學和數學課程所學到的知識和解決問題的能力來治癒癌症、艾滋病及其他疾病，開發新的能源技術和保護我們的環境。你們將需要利用你們在歷史學和社會學課堂上所獲得的知識和獨立思考能力來抗擊貧困和解決無家可歸問題，打擊犯罪和消除歧視，使我們的國家更公平、更自由。你們將需要利用你們在所有課堂上培養的創造力和智慧來創辦新公司，增加就業機會，振興我們的經濟。
我們需要你們每個人發揮你們的聰明才智和技能，以便幫助老一輩人解決我們面臨的最棘手問題。如果你們不這樣做，如果你們輟學，你們不僅僅是自暴自棄，也是拋棄自己的國家。
我自然知道要做到學業優秀並非總是易事。我知道你們許多人在生活中面臨挑戰，難以集中精力從事學業。
我明白這一點。我有親身感受。兩歲時，我父親離家而去，我是由一位單親母親撫養成人的，母親不得不工作，並時常為支付生活費用而苦苦掙扎，但有時仍無法為我們提供其他孩子享有的東西。有時，我渴望生活中能有一位父親。有時我感到孤獨，感到自己不適應社會。
我並非總是像我應該做到的那樣專心學習，我也曾做過我如今不能引以為豪的一些事情，我曾惹過不應該惹的麻煩。我的人生原本會輕易陷入更糟糕的境地。
但是，我當年際遇不錯。我有過許多第二次機會，我有幸能上大學，上法學院，追求自己的理想。我的妻子，我們的第一夫人米歇爾。奧巴馬，也有著類似的經歷。她的父母都未曾上過大學，家裡很窮。但他們非常勤奮，她也是如此，因此她得以進入一些美國最好的學校。
你們中有一些人可能沒有那些有利條件。或許你們生活中沒有成年人為你們提供你們所需要的支援。或許你們家中有人失業，經濟非常拮据。或許你們生活在使你們感覺不安全的社群，或有朋友逼迫你們去做你們知道不對的事情。
然而說到底，你們生活的環境、你們的膚色、你們的原籍、你們的經濟收入、你們家中的境況等等，這一切都不能成為你們不用功或不努力的理由。你們沒有理由不服從你們的老師、逃學、或輟學。沒有理由不付出努力。
你們目前的狀況並不決定著你們的未來。沒有人決定你們的命運，在美國，你們決定自己的命運。你們掌握自己的未來。
這就是像你們這樣的年輕人每天都在做的事情，全美各地都是如此。
來自得州羅馬城的賈茲敏。佩雷斯(JazminPerez)就是一個例證，她剛開始上學時並不會說英文。她的父母都沒有上過大學。然而，她非常勤奮，成績優秀，獲得了布朗大學的獎學金，她如今正在讀研究生，攻讀公共衛生專業，不久將成為賈茲敏。佩雷斯博士。
我想起了加州洛斯阿爾託斯城的安多尼。舒爾茨(AndoniSchultz)，他從三歲開始就一直與腦癌進行抗爭，他不得不忍受各類治療和手術帶來的痛苦，其中一項手術曾影響了他的記憶，因此他花在功課上的時間比一般人長得多，要多出數百個小時。然而，他從未落後。他今年秋季將邁進大學。
我還想起家鄉伊利諾伊州芝加哥市的尚特爾。史蒂夫(Shan#from 世界。她曾在芝加哥最困難的社群生活，寄養於多個不同的家庭，但她最終在一家地方醫療中心找到工作，並開始了一項幫助年輕人遠離流氓團伙的計劃，她即將以優異成績從中學畢業，緊接著將上大學。
賈茲敏、安多尼和尚特爾與你們中間的每個人沒什麼兩樣。跟你們一樣，他們在生活中面臨種種挑戰。在某些情況下，他們的處境比起你們許多人更差。但他們拒絕放棄。他們決定要為自己的一生、自己的教育負起責任，為自己設定各項奮鬥目標。我期待你們大家都會這樣做。
因此，我今天呼籲你們每一個人為自己的教育設定目標，並儘自己的最大努力來實現這些目標。你的目標可以是一件十分簡單的事情，例如完成家庭作業、上課專心聽講、或每天花一點時間讀一本書。也許你會決定要參加課外活動或在你的社群提供志願服務。也許你會決定挺身而出保護那些因為身份或長相而受人戲弄或欺負的孩子，原因是你和我一樣認為所有的年輕人都應該享有一個適合讀書和學習的安全環境。也許你會決定更好地照料自己，以便有更充沛的精力來學習。順便提一下，除了這些事情外，我希望大家要勤洗手，身體感到不舒服的時候要呆在家裡不去上學，這樣我們能防止人們在今年秋冬季節染上流感。
但無論你決定做什麼，我希望你保證去做。我希望你腳踏實地地去做。
我知道有時候你會從電視上得到這樣的印象：你不用做任何艱苦的工作就能發財致富並取得成功，唱小調、打籃球或成為真人秀明星是走向成功的途徑。但實際情況是：你可能不會成為其中的一員。
事實上，取得成功不是輕而易舉的事情。你不會喜歡你學習的每一門課目。你不會與你的每一位老師都很投契。不是所有的家庭作業似乎都與你眼前的生活完全有關。你第一次嘗試做每件事的時候，不一定成功。
這些都沒關係。世界上最成功的人士中有一些是遭遇失敗最多的人。作者J.K.羅琳(J.K.Rowling)所寫的系列小說《哈利。波特》(HarryPotter)第一部在獲得出版之前被退稿12次。邁克爾。喬丹(MichaelJordan)曾被他的高中籃球隊除名。在喬丹的籃球生涯中，他輸過數百場比賽，有成千上萬個球沒有投中。但他曾說過：“在我的一生中，我失敗了一次又一次、一次又一次。這就是我成功的原因。”
這些人士獲得成功，因為他們懂得：你不能讓失敗來限制你，而必須讓失敗來開導你。你必須讓失敗向你展示下次如何以不同的方式去做這件事情。因此，如果你遇到麻煩，那並不表示你是麻煩的製造者，而意味著你需要更加努力去把它做對。如果你有一門課分數低，那不表示你比別人笨，而只表示你需要花更多的時間學習。
沒有一個人天生擅長做各種事情。你通過勤奮而變得擅長於各種事情。第一次從事新的體育專案時，你不可能是一位主力隊員。第一次唱一首歌曲時，你不可能唱準每個音。你必須練習。同樣的道理適用於你的學業。你可能要把一道數學題做幾次才把它做對。你可能要把一些材料閱讀幾遍才能理解。在交出一篇優美的作文之前，你肯定需要打幾遍草稿。
不要害怕提問。不要在需要幫助時害怕請求別人幫助。我天天請求別人的幫助。請求幫助不是軟弱的表現，它是力量的標誌，因為它表明你有勇氣承認自己對某些事情不懂，這樣做會使你學到新的東西。因此，請確定一位你信任的成年人，例如家長、祖父母或老師、教練或輔導員，請他們幫助你遵循既定計劃實現你的目標。
即使當你苦苦掙扎、灰心喪氣、感到其他人對你不抱希望時，也不要對你自己喪失信心，因為當你自暴自棄時，你也拋棄了自己的國家。
書寫美國曆史的不是在困難時刻退縮的人，而是堅持不懈、加倍努力的人，他們對國家的愛促使他們全力以赴。
書寫美國曆史的是250年前坐在你們的位置上的學生，他們後來進行了獨立戰爭並建立了這個國家。還有75年前坐在你們的位置上的年輕人和學生，他們走出了大蕭條並打贏了一場世界大戰；他們為民權而奮鬥並把宇航員送上了月球。至於20年前坐在你們的位置上的學生，他們創辦了谷歌(Google)、嘰喳網(Twitter)和臉譜網(Facebook)，改變了我們交流溝通的方式。
而今天，我要問問你們大家，你們將做出什麼貢獻？你們將解決什麼問題？你們將有什麼發現？20年、50年或100年後來到這裡講話的總統將會怎樣評價你們大家為這個國家所做的一切？
你們的家人、你們的老師和我正在竭盡全力保證你們接受必要的教育，以便回答上述問題。我正在努力工作，以便你們的教室得到修繕，你們能夠得到學習所需的課本、裝置和電腦。但你們也必須儘自己的努力。因此，我希望你們大家從今年起認真對待這個問題。我希望你們盡最大努力做好每一件事。我希望你們每個人都有出色的表現。不要讓我們失望。不要讓你們的家人或你們的國家失望。而最重要的是，不要辜負你們自己，而要讓我們都能為你們感到驕傲。
非常感謝你們大家。願主保佑你們。願主保佑美國。謝謝你們。
今天很榮幸給大家來第一講，我結合巨人的創業經驗，談談對創業的體會。
第一，創業初期要聚焦、聚焦、再聚焦
一個人，一個時間點只能幹一件事，一定要把每件事準備充分，創業起步才可能成功。我在創業之前的一年裡，就開始準備軟體，這一年沒考慮什麼創業、組織架構的問題。一年後，軟體差不多了，也做了一些調查和試用。下一個階段就是銷售，招了四個人。我主要抓廣告，也不懂怎麼做廣告，自己就起草了一篇2000字的廣告文案，每個優點都不捨得落下，總結了15個優點。但那時沒錢，只能做小報的四分之一版的廣告，文字只能精簡。後來我們有錢了，可以做兩個版面的廣告。我們的產品叫M-6401桌面印刷系統巨人漢卡，那時有些人已經知道我們的產品特點，我就決定聚焦，廣告就兩個字，一個版一個巨，一個版一個人。相當有衝擊力，取得了成效。
產品成功後，公司規模起來了，我的主要精力就轉移到抓分公司的建設上。之後，我們的產品出現了新的競爭對手，水平比我們高，這時候我又回過頭去聚焦研發，銷售管理這些我又不管了，我帶著十幾個團隊，到大學封閉起來，研發了大半年產品，把巨人的規模從千萬提到億級。
第二，一個企業家或團隊，最難認清的是自己
尤其是取得一定成績以後。巨人成功後，我開始高估自己的能力，這就開始要犯錯誤了。我們慢慢邁了第一步，這時候犯的錯誤不是太嚴重，還沒有開始跑，還做了一點相對紮實的工作，比如對腦黃金做調查、找研發、選擇廣告語等等。投放到市場三個月時，月銷售收入三千萬，我徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，所以我就組織了三大戰役，投了很多專案。現在來看，懂點管理學，懂點企業運營，這樣做只有失敗。因為你沒有那麼多人力財力物力，各個方面都跟不上。所以一個月，三大戰役五千萬的廣告費打水漂了。
從我們的廣告就能看出我們多輕浮。有一個印象比較深的，上面一排漢字是巨人大行動，下面就是一排巨人手拉手往前走，有馬克思、鄧小平、毛澤東等等。因為狂妄，忽視了產品是廣告的本質，產品是什麼？能給消費者帶來哪些好處？這些資訊不能有效地傳達，廣告就是一個廢物。
而且打廣告時，產品還沒生產出來；產品出來了，廣告又被叫停，資金就緊張了，資金更緊張的原因是我們蓋了巨人大廈。這樣，巨人很快陷入了低谷。
第三，失敗了，就當斷則斷
1997年1-9月，我整天到處飛。我們有20、30個專案，每個都想去保，最後一個都沒保住。所以，當你發現專案趨勢不行了，隊伍不行了，如果下個階段沒救，不管有多大損失，趕快把它砍了。
第四，創業初期，一把手要親力親為，別上來就想坐在老闆椅上去當管理者
做腦白金，我又回到第一次創業的狀態，因為敗得太慘了。當時媒體猛炒。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成習慣了。
因為慘，在總結教訓的時候就會深刻。我們知道要成功，必須腳踏實地，而且要我本人帶著團隊親自去做。
當時我分析保健品要成功，必須過這三關。第一，產品關。從科學角度一定是站得住腳；第二，體驗關。感覺不到效果，口碑就形成不了；第三，營銷關。一是要搞好策劃方案，二是不打折扣地實施。
我帶著團隊一關一關地過。報批方案我親自審；產品我們每天吃；我們開始的七篇廣告文案，全是我一個人寫，然後帶著團隊跑了江蘇的很多農村，他們錢多，壯力出去打工，在家裡留守的都是老頭老太太，正好是我的目標消費群。我們一家一戶敲門，一篇一篇文章跟他說，晚上大家把結果彙總起來，對文章再進行修改。當我們把營銷方案完善好，我就組織團隊寫了一本腦白金營銷手冊，傻瓜版的。拉個民工他看了手冊，都知道怎麼去賣腦白金。手冊寫出來後，團隊在大排擋喝了一場慶功酒，慶祝我們要成功了，為什麼？我們的工作做紮實了，雖然當時銷售額一個縣才15萬一個月，我們已經能看到一年銷售額過十億了。
當時我說，試銷市場快不得，全國市場慢不得。我們用一年時間把全國全打開了，那時腦白金的銷售收入是13.5億。
所以，一把手要深入一線，你聰明或笨並不一定是決定因素，關鍵你在那抓矛盾的最主要方面，周圍的人更會重視，這一點會得到突破。公司就怕老闆架子大。大公司為什麼沒有創新力？其中一個方面就是一把手是不是在幹活，而且乾的是最重要最關鍵點的活。
第五，如果你創業的內容是你的最愛，就成功了一半
因為投入度很高，而不是把它當做工作來應付。腦白金成功後，我買了堆銀行股，也沒什麼事，整天玩遊戲，一下就迷進去了。後來，正好盛大有一個團隊找投資，我就投了兩千萬。我玩盛大的遊戲時，已經是一個地地道道的玩家了。我知道他們喜歡什麼，討厭什麼。我們的《征途》剛研發出來時，我提的意見，團隊還不接受，後來發現反映還不錯，就對我提的要求比較給面子。有的問題太嚴重了，我有時候半夜叫他們起來去改。
第六，要真正重視消費者
我們《征途》的研發團隊從傳統思路跳出來，開始有很多創新，歸結起來有上百項。而且因為我們站在玩家的角度，我們瞭解消費者，所以創新往往是切合實際的，是有效創新，而不是搞破壞。所以，研發團隊要真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。
第七，做投資，控制風險是第一位，不能賭
從事投資類的企業，負債率很關鍵，低一點可能會慢一點，但是會安全，太高真是要出事。中國企業家被抓起來的，每個人罪名不一樣，但根本原因都是資金鍊繃得太緊。中國有五萬來條法規，你資金鍊條斷了，撞一條就進去了。還有，槓桿還是要少用，槓桿太高就是賭博了。
非常榮幸在這裡分享一下我創業的感悟和心路歷程。
對於餓了麼來說，其實我們也不是迅速變成今天最火爆的樣子的，我們創業之初，到現在已經有七年左右的時間，在這七年的時間裡面，做好專注的事，把網上定餐、配送做好，提供這兩方面極致的服務，是我們一直在做的努力。
在餓了麼看來，要稱為一個偉大的企業，有三點是非常重要的。
第一， 戰略上從小處開始切入。很多時候誇誇其談的戰略不是很深入，就是沒有抓住使用者的痛點。
餓了麼一直以來有一個名言：
一定要從一個很小的切入點開始！
我們當時創業的時候，覺得網上外賣是一個切入點，可以切入到整個行業。
我們最初做這個行業的時候，還沒有移動網際網路，只有PC網際網路，當時有很大的挑戰。
我們要說服一家餐廳上我們的網站，需要拉網線，買電腦等，付出很多，甚至我們自己來買這些，給餐廳來提供工具來加入餓了麼。
所以說我們今天餓了麼不但有中午午餐和晚餐的服務，現在更有的是早餐的服務，生鮮的服務，水果的服務，這些品類的擴張，不是我們創立之初就形成的是通過一個點逐步的展開的。
我覺得企業，特別是網際網路的公司，要抓住一個使用者的痛點然後在其他的品類，其他的專案上做好，這樣的話，更容易取得成功和進步。
第二， 我覺得創業要有一個好的心態，要小步的迭代才能滿足客戶的需求。
我們創業之初的時候，不是一個網上的平臺，我們創業之初，我們四個人就拿了四個電動車開是送外賣了。
我們也不是計算機畢業的，也不是網際網路畢業的，更多是通過一個電話本來做這個業務的，我們每天的配送的結算非常的複雜，我記得一天工作完了之後結賬要結到11、12點。
但是，我們認為這個市場是存在的，後來我們交掉了配送的工作，我們覺得資訊不對稱也是餐廳一個痛點，我們通過NEPS系統，來改變我們的商業模式。
我們最早創業的時候，其實在閔行，交大開展我們的業務，當時也有很多的夥伴，模式也是比較相似的，我們怎麼來尋找我們的不同呢？
大家當年的變化就是說一個訂單下單以後都要通過平臺來傳遞給商戶，或者是電話和簡訊。我覺得同質化的競爭一點沒有意義。
我們在餐廳裡面安裝一個電腦就可以接單，雖然是一個小的問題，但是解決了餐廳裡面記單難等一系列小的問題，從餐廳裡面開始火爆起來，所以說陸陸續續就把其他的平臺就甩到後面去了。
到去年的時候，我們發現配送也是一個大的問題，於是我們轉變了角色。從以前的資訊平臺和交易平臺的服務商，到今天發物流服務商。今天餓了麼自營物流超過了500萬人，我們全國有一千多家代理商，提供我們的代理商的物流。
在所有的發展過程當中，過去七年左右時間，更多的是在不斷的變化，去解決商戶和使用者的痛點，從而讓公司的業務，包括使用者，各項資料保持著高速的增長。
所以說，我覺得是開放的心態，我們不要給自己定標籤說我們只能做輕的模式，不能做重的，只能做傳統的，不能做網際網路的，我覺得今天大家要拋棄這些條條框框，用開放的心態來擁抱變化。
最後，一定要回歸到我們的初心！資本市場在不斷的變，只有我們自己的團隊和自己的小夥伴們公司的核心成員信仰是不變的，我們作為創始人和CEO，一定要不斷把企業的文化、創業公司的信仰，初創時候的夢想維持住，它就是一團火焰。
我們只有把它不斷的蔓延到公司的方方面面，公司才會好。我們火熱的就是創業的心，即使我們走過了七年的時間，我們還是要有很多的問題要解決，要去嘗試。
我們一定要快速的抓住市場的痛點，尋找到最快速的增長的那條曲線跟業務線，然後加快你的速度的迭代，這樣你的公司才可以生存下去。
此外，我們一定要適應市場的變化，無論是資本的市場，還是使用者的市場，供應商的市場，這些變化要去擁抱它，從而使公司壯大。最後要保持創業時候的最早的初心和理念。
這些新年使得我們每一個團隊，企業的每一個人可以有足夠的戰鬥力。
我覺得公司還可以基業常青，一直保持著創業的活力。我覺得只有有這三點，成功才會離你越來越近。
大家好，你們對我好一點，我首先要感謝許維，他允許我在這麼一個商業科技的大會上來講那麼一個不靠譜的話題。其實我也不太願意講這句話，因為我是60後，覺得這個世界還挺好的，但是也不得不講，因為時間到了，講完了，吃吃飯。
我記得我讀大學的時候，讀過一本書，其中有一句話我記得很深，馬克在戰壕裡對另外一個人講，我們這一代人是否比上一代人更值得信任。一代人重要的使命就是把上一代人幹掉，只是幹掉的方式不一樣而已。
我大學畢業的時候分配到一家全國最大的一家通訊社，裡面有兩位我的前輩，一位是離休幹部，一位是50年左右的人，我上班第一天領導就給了我一個熱水瓶，上班的時候，你到傳達室，每個人排隊，拿自己的水瓶上去寫稿採訪，下班的時候再把水瓶拎下來。.。.。.所以我覺得不能這麼過。
記得工作沒幾年就買了一臺電腦，電腦這個事在整個大院裡面就變成特別大的新聞。我們的單位特別好，他分配你所有的東西，除了你老婆以外。然後買臺電腦回去，我那兩個前輩跟我講說，單位什麼都發給你，你幹嗎還要用電腦呢？後來他們知道了，因為我有了電腦，我寫的更快，賺的錢就多，還可以儲存很多東西。後來我買了商品房，他們又瘋了，單位分你房子了，你還買另外一個房子 ？
我們知道，中國從1978年到今天改革開放36年，我們可以問自己一個問題，36年我們國家最幸運的一代人是哪一代人？我仔細算了一下是1962-1975年出生的人。
為什麼說這一代人是最幸運的呢？
第一，我們這一代人沒有遭遇過饑荒。到了70年代中期以前，中國是允許人口出生的，1976年中國開始計劃生育。中國正式把計劃生育變成一個基本國策，我以前到農村支教過，我眼看過六個月大的婦女，幾個幹部拉她去醫院引產。
第二，我們是接受了完整的高等教育。1962年以前出生的，他的國小、中學、大學都是不完整的。
第三，我們享受了所有的轉型福利。中國從1980年代進入轉型社會，我們享受過國家分配給你的房子，也享受過商品房的福利，也享受過創業的機會，所以我們享受過所有轉型的經歷。有一年我碰到胡潤，我讓他算一下，中國排名1000名的富豪平均年齡是多少？80%是1962-1975年的那波人，裡面屬兔子最多，都是1963年出生的。這一波人是當今全世界所有國家裡面，擁有財富最多的一群人，而且是最年輕的一群人，我們跟美國比，要年輕10歲左右，跟日本比年輕12歲左右，就是中國擁有年輕富豪最多的一波人。這波人在再造中國過程中，發動了網際網路的奇蹟。
各位，你們未來的使命就是把他們幹掉。像馬雲、張朝陽是最大年紀的，是1964年出生的。特別有意思的是這波人創辦網際網路基本上都是發生在1998年二季度到1999年四季度的18個月時間，這個時間段是中國網際網路的一個奇蹟時刻，全部在這個時間視窗，所以他們發動了網際網路。
講了那麼多獲利者，接下來我覺得世界開始出現大的變化，在發生哪些變化呢？
第一，創業的人開始改變了。我有一次到淘寶去調研，淘寶研究院跟我講，淘寶這些中小企業主（賣家），大概是600-800萬之間，這波人當中85%以上是80後。中國現在個體工商戶有3600萬，每年創業的企業大概在2500萬以下，就是年營業額在500萬以下的微小企業，那100%是80後，所以80後成為了創業最主要的人群。那麼誰在消費？絕大多數都是80後。所以80後不但成為創業的主力，同時成為了消費的主力。
第二，誰在流動？我有一次碰到華住，其中旗下漢庭酒店，去年漢庭酒店一年客流量72%是80後，那意味著在全中國一線城市旅遊、遊玩的人大部分是80後。
還有，誰在創新？我們很多商業模式，生活模式，甚至我們的語言。
所以整個世界的基本盤在發生大的變化，過去20多年裡，中國的商業世界，老百姓的消費模型，創業模型，消費模型，甚至思維方式都是由1962-1975年這批人所決定的。因為我們創造了這個世界，這個世界就是由我們的價值觀所構成的。但是當消費、流通、創業的人群不同的時候，原來的商業模式都會顛覆掉。
50後、60後他們最大的恐懼是什麼？他們跟你們不是一夥的。未來5-10年裡中國整個商業界會被徹底顛覆掉，那些老同志可以洗洗睡覺去了。
接著我們來看，有哪些在80後、90後世界裡，商業邏輯有哪些在發生改變？
第一，一切商業都將網際網路化。這是一個特別厲害的一件事情，我是做傳統出版業，20多年一直在寫書的人。我發現最麻煩的是什麼，中國60後、50後的80%以上會用電子書，連獲取圖書的渠道都不見了。所謂商業的網際網路化，我認為由兩部分構成。第一，企業將重新構建跟消費者之間的關係。第二，企業會利用網際網路工具改造企業內部的流程。像明道所提供的工具，就是企業內部的一個網際網路化。它是一個內外的完全網際網路改造。如果這兩個改造不完成的話，傳統的製造業和傳統的服務業都會覆滅掉。我認為在未來五年左右，傳統制造業，50%的製造會破產。
我最近在浙江和江蘇調研，他們最近在做強制性的產業淘汰，高勞動力成本，高汙染的中小型企業最近大規模的倒閉。有一個官員跟我講，最近航空衛星拍下來，拍到江蘇省和浙江省有些縣像被原子彈炸過一樣，全部的廠房被拔掉，造成很多人失業，但是我認為陣痛是好的。剩下來的是那些有科技含量的，善待員工的，提供未來商品的企業才能應該生存下來。在這個淘汰過程中，資訊化革命給到我們很大的福利，不會利用這些工具的企業都將離開這些舞臺。
第二個，一切品牌都將人格化。這要感謝喬布斯同學，所謂品牌人格化，將近由消費品時代進入到粉絲時代。中國1984年的時候，有一批人創業，王石、張瑞敏、柳傳志等等，這批人他們第一次重視了消費者，1984年張瑞敏在工廠裡面把一批不合格的產品砸掉了，是說未來離開這個工廠的產品必須是合格的產品，次品是不能出廠的。在此之前，中國的不合格商品是可以出廠的，當時是有正品櫃檯和次品櫃檯的。但是張瑞敏砸冰箱之後，消費者建立了正品的文化思想。但是在今天已經不行了，現在大家要的不是一個標準件。
前兩天我去首都機場，我從過道拎著箱子經過的時候，旁邊經過了一個非常大的廣告螢幕，是一個手機廣告屏，打扮一個像外星人的女人拿著手機，當我又走過一個手機廣告屏的時候，我走過去就在想，如果這兩個品牌的LOGO互換一下，我們能搞得清楚誰是誰嗎？我們是不知道的。
今天我們能夠容忍產品是有缺陷的，我們希望你這個企業經營這個產品，能夠越來越好，所以“消費者是上帝”這個概念到現在是不存在的。這個消費者是誰呢？應該是我們的兄弟姐妹，我們的朋友。所以這些品牌可能未來都會被淘汰掉。
第三個，一切消費都將娛樂化。我是一個很早就開始寫專欄的人，最開始給報紙寫，後來給雜誌寫，後來給新聞門戶寫專欄，結果我服務過的這些報紙、雜誌、門戶都差不多死掉了，這是讓我挺悲哀的一件事情。所以我想了好久，應該怎麼辦呢？這個月我開了一個自媒體，我要用微信來寫。我的作品，我只會寫非常嚴肅的財經作品，然後我要做一個視訊，我那個團隊全部是85後，他給我們提建議說：吳老師，你的視訊肯定沒人看？他們就在我們財經頻道里面加了一個很醜陋的東西，我一邊在講非常嚴肅的巨集觀經濟的事，他在旁邊吐槽。然後給我一個約束說，所有的吐槽都不能更改的，所以大家以後看到的吐槽都是未經我授權的。
其實中國很多企業家不會講冷笑話，所以我說，不會講冷笑話的企業家一定是沒有未來的企業家。
第四個，一切流行都將城鄉一體化。我在很多年裡面研究過中國的快速消費品和耐度消費品。第一個，你先付錢？還是我先付錢？因為中國人是沒有信用習慣的。第二個，中國960萬平方公里，疆域太大，所以傳統的最牛逼的企業是我從上海1塊錢生產的水拉到拉薩去賣，還能賺到錢，就是中國最賺錢的企業，這個人就是宗慶後。
你為了形成這樣的信用模式和物流模式，首先你要建立3-6級左右的經銷商的利益共同體，第二個，你要在全國各地建立你的分銷倉儲，建立物流體系，配銷體系才能完成。往往一個企業要把產品賣到全中國，首先在北上廣深打廣告，在7-10個大中型城市尋找經銷商，五六年以後進入三級市場，十年以後大概全國鋪完。
美國最牛逼的兩家企業可口可樂和寶潔用了二十年時間才做到。但是今天有了網際網路之後，哪怕是農村，他可以第一時間和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天釋出了限量版的球鞋，然後通過虛擬支付就可以獲得這雙鞋。今年寶潔大幅度的裁員，這是寶潔進入中國三十年從未見過的事情。
在網際網路前提下，整個物流和信用支付狀況發生了徹底變化，所有消費有可能城鄉一體化，各位這是一個巨大的福音。我如果出一本書，通過新華書店，能賣到100萬就了不起了。但是在未來網際網路和電子化的狀況下，很可能未來有1000萬到5000萬的人願意看我的書，哪怕他支付1塊錢，5毛錢，我也能迅速成為一個大富翁。
最後跟大家談一談，各位跟我有什麼區別？世界很快就要交付到各位手上了，我還有兩句話跟大家講。你跟我們有什麼不同呢？我覺得有一些還是不同的。
第一，我希望各位比我們這一代人更相信常識。我們50後、60後這一代人相信奇蹟。在過去二十年裡面，中國人曾經有過三個人，在他31週歲的時候成為了中國的首富：黃光裕、陳天橋、丁磊。我有一個同齡人，他跟我講：每天晚上六點鐘的時候，我盤腿架在床上，我在想，我已經31歲了，為什麼還沒有成為中國首富？所以我們這一代人比較相信奇蹟，比較相信一些非常特殊的方式。所以我希望各位能夠跟我們不一樣，因為中國到今天，大家不幸的是，中國現在整個經濟成長已經進入到7%的環節，而在我們像各位這個年齡，中國經濟增長是超過10%。所以中國已經到了中速成長的層級，中國中產階級大概1.2億人，所以開始相信常識的時代出現了。
第二點，我希望各位更能相信自己。我們50後、60後、70後還相信組織，還相信國家。同志們，我現在才知道了，這些都是不可靠的。沒有一個組織是可靠的，沒有一個政黨是可靠的，沒有一個組織者是可靠的，沒有一個演講者是可靠的，所以我們要相信自己。
第三，我們要更相信民主。我女兒是90後，我跟她最大的區別是什麼呢？在少年時期，我從幼兒園到國小到中學到大學，我的班長都是班主任分配的。但我女兒那一波目前他從幼兒園、國小到高中，所有的班長、班幹部都是選舉產生的，這是一個特別大的區別。他會選舉他們的班長，成年以後就會選舉公共組織的領導人。
我女兒有一天要入共青團，她說：爸爸，她讓我寫入團申請書。我說：你知道什麼是共青團呢？她說：不知道。你信仰共青團嗎？她說：不信仰。那你為什麼要入團呢。
因為從小有了這樣一些民族的基因在裡面，所以我想各位這一代人，更要相信民主，相信自由，相信這個世界上的確存在普世價值。中國特色存在的前提一定不是跟全球的普世價值進行抵抗，而是融合。怎麼能夠跟全球一起和諧的進步，是我們這一代人需要解決的問題，而這個問題不是專制能夠解決的，哪隻有一條路可以解決，那就是民主。
第四點，你們這一代人比我們更懂得享受。創業很苦，無論是拍電影、寫作、辦企業都是非人的生活，但是一個人走向成功，如果犧牲生活作為代價，我跟各位講，是不值得的。
前兩天參加一個論壇，一個60後的朋友跟我在一起，他是全國最大旅遊酒店的董事長，他說：我是一個特別敬業的人，我的工作，成就都是通過勤奮努力獲得的。在過去20年裡面，每年大年三十兒都是跟公司員工一起過的。
一個女人為你生兒子生女兒，結果二十年的大年三十兒都沒有陪她渡過，那你的成功是不值得的。有一年我去美國跟一個企業家朋友過海關，他是1964年生人，那把企業賣掉獲得20多個億。前面有一個美國人，帶著一個三歲的小孩給海關官員看。我那個朋友突然掉眼淚，他說：我已經不記得那麼大的時候，我女兒和兒子長得什麼樣子了。所以各位大年三十兒還是要跟自己的親人度過，如果你有小孩，看著他一起長大，那個快樂和你獲得榮譽和財富的快樂同樣重要，或者說更加重要。
最後分享給大家一句話：各位這一代人是比我們這一代人更值得信任。我的演講完了，謝謝大家。
我們接著就要說明一下，到底甚麼是愛。我們談到愛的時候，把它縮小範圍到我跟他人之間的一種相愛。它有四個特點，同學們現在很年輕，先聽聽看，儘可能往瞭解。
首先，愛是一種自我的投進。假如我愛一個人只是給他錢，只是給他東西。這叫做甚麼？施恩。由於我自己沒有投進嘛，所以有些父母親給孩子錢，但自己不見得關心。同學們還年輕，有時候就發現說似乎你更希看得到父母的關心，但是萬一父母不能關心的話，怎樣辦呢？就很為難。我一個朋友他也是教書的，他跟我說，他兒子念大學，每次回家的時候跟他說：“老爸，最近好吧”？他就說“你要多少錢”？為甚麼？由於平常他跟兒子沒有甚麼溝通啊，兒子碰到他也不太講甚麼話，所以兒子一說“老爸，最近好吧”？他就知道兒子要錢了。就似乎密碼，你的通關密碼，你說對了，就給你錢。這樣的關係我覺得不太理想，你最好怎樣樣呢，平常多相互溝通，一定要讓自己的生命可以投進到對方的世界，所以假如你今天要愛一個人，包括親情、友誼和愛情，都一樣。一定要有自我的投進，跟他人之間有一種互動，由於相愛是一種關係。關係是甚麼意思呢？任何關係出現的時候，關係雙方都會改變。比如說你熟悉一個新朋友，你固然會問他手機幾號呀？怎樣聯絡呀？假如既沒有手機號碼也沒有聯絡，你跟他幾年沒見面，那怎樣叫朋友呢？所以真實的朋友出現的時候，彼此之間相互幹懷，生命就多幾個支點，可讓你碰到任何事情，有快樂的事，可以分享；有痛苦的事，可以分擔。人生不是風平浪靜的，風平浪靜的也不是人生。所以你學習成長的程序一定要記得，快樂固然很好，但是痛苦也是生命裡面不可缺少的元素啊！包括生離死別，包括我們的身體有了題目，年紀漸漸朽邁，最後面臨終點，也都是我們會面對的題目。所以我們看待人生的時候固然年輕的時候比較樂觀，比較佈滿希看，但是也要知道生命的陰影、生命的負面的處境，這樣你的生命才比較平衡，你跟他人來往的時候，也比較願意說我要在主體上，我的自我要投進，跟他人構成一種相互深進的關係。
怎樣樣的關係呢？這是第二點，要相互幹懷，一起成長。同學們今天在一起，同班同學很多是好朋友。為甚麼？由於一起學習。千萬不要小視學習這兩個字，當你學習的時候跟同學一起，有一樣的老師、一樣的校園，有題目的時候大家一起來思考。有甚麼校園裡面歡樂的事情，同學們組隊參加各種比賽得獎了，或有人得到甚麼樣的榮譽，大家都覺得譽有榮焉，這類感覺叫做甚麼？叫做回屬感。覺得我們是一個團體，沒有人不需要團體，團體的氣力比個人要大多了，所以我們要知道，要一起學習、一起成長。人最寶貴的是甚麼？在《論語》裡面，孔子的學生曾參說過一句話，他說：君子以文會友，以友輔仁。君子之間來往的時候要以文，文代表文藝，文學、藝術都在內。我們在一起談題目呢，就要談談文學、談談藝術。四川是好地方啊，也就是古代所稱的“巴蜀之地”呀。我們都聽到了，自古文人多進蜀，很多有名的作家在這個地方寫出偉大的作品，我們稍微一思考就知道，像李白、像蘇東坡這些人，都是了不起的天才啊。他們的作品就在這塊地上出現的。可以想象，當他們跟各位同學一樣，看到這些名山東大學川，看到自然風景，看到各種奧妙的植物跟動物的時候，他們內心遭到的啟發有多大。當他們跟朋友們相互來往的時候、相互思念的時候，下筆所寫的文章也能夠啟發我們，讓我們感覺到心靈的一種震動。所以我們在年輕的時候要知道，一起學習是人生最快樂的事情。文學、藝術大家談一談，會覺得生命很充實。孔子誇大“益者三友”是哪三友啊？上次我來的時候印象深進，由於同學們對古典的，像《論語》、《孟子》的材料，背得很熟習啊。益者三友，友直、友諒、友多聞。三種朋友有益，第一種，朋友非常得正直；第二種，友諒，朋友講誠信，也能夠體諒；第三種，友多聞。朋友呢，博學多聞。當你要求有這樣的朋友的時候，你不要忘記，你自己也要成為這樣的朋友，否則他人為甚麼跟你來往呢？所以我們在談到說人與人相處，除自我投進之外呢，還要相互關懷，一起學習、一起成長，這個路才可以走得遠。
第三個，還要自我提升。我們講自我提升是由於感情像光亮一樣，會照亮一個人內在的自我。同學們可以思考一下，假如一個老師說我很欣賞你，你馬上就覺得自己的生命被照亮了。由於平常你不覺得自己有甚麼特別，假如你父母說，你一定可以做到，你馬上覺得有一種氣力鼓勵自己。為甚麼？由於父母年紀大，老師是我們的長輩，他一看就知道你有某一方面的才華可以發揮。通常我們自己不見得了解，我們只是年輕人嘛，好好唸書，好好聽話，過我們的日子，等到父母還有先輩、長輩告知我們說，你是一個值得肯定的孩子，或是你自己交朋友的時候，發現有朋友特別欣賞你，這類欣賞也會讓你感覺到生命的振奮。為甚麼？代表你的價值被發現了，你盡不會喜歡一個毫無價值的人，所以被你喜歡的人一定有某種價值被你發現了。你發現了以後呢，由於你的關懷使他這一方面產生一種自信，這是愛的最大的氣力。
所以柏拉圖說過一句話，他說戀愛是神聖的瘋狂。很多人都喜歡“神聖”兩個字，但是不喜歡“瘋狂”這兩個字，我說明一下，甚麼叫瘋狂，平常你過日子都是照自己的習慣來安排生活，然後有一天有一個人對你很有好感，你忽然覺得自己很特別，他怎樣對我很好呢？一定是我有過人的地方啊。你就會覺得甚麼？開始收斂自己，把自己的優點表現出來。所以西方學者研究戀愛的時候，他主張有二度結晶的說法，第一度結晶是甚麼？第一度結晶就是我從小對異性的好感跟嚮往，我會集中起來結晶，投射在一個我喜歡的人身上，把他想成完善的物件，這是第一度結晶。但這樣還不夠，由於經過比較熟習了，來往以後就發現他實在也很平凡，她也是他人的姐姐或mm，她也是他人的同學，但是我卻覺得她很不一樣，由於我把我的結晶投射在她身上，把她看做是完善的化身。但是交往以後發現她很平凡，結晶破碎了。這時候候需要怎樣樣？第二度結晶，接受她就是她，千萬不要把自己的要求加在他人身上，而要就他人本身來加以肯定、加以欣賞，這才是真實的愛。否則我們今天談心中有愛，我希看每個人都到達我的標準，你這麼高的標準誰達得到呢？那他人達不到的話，你就不愛他嗎？請問各位同學，你們的父母，不管你有無到達標準，還是一樣的愛你呀，並且是最愛的就是你啊，我這樣講，由於我自己是做父母的，有人跟我說你覺得哪個孩子長得最漂亮？我怎樣想都是我女兒長的最漂亮，但是我女兒有時候也抱怨，她說我長得像爸爸，怎樣辦呢？所以我們要了解，這類愛是沒有甚麼客觀性的，愛是很主觀的。代表甚麼？每個人都很可愛，你也想變得美嗎？就找一個人愛你。誰愛你呢？從父母開始，很多人都愛你。所以你覺得自己美嗎？固然美啊。這個美是相對的，這個我們之前分析過，千萬不要以為說有一個人是美的，而天下人都要承認。天下沒有這類事，我們人類太過於自我中心了，在《莊子》這本書裡面就提到，我們提到莊子的書裡面提到的美女是誰呢？西施，還有驪姬，都是美女。這兩位美女，魚看到她們，就立即潛到水裡往了；鳥看到她們，立即飛到天上往了；鹿看到她們，拼命的跑走了。看到沒有，這個魚跟鳥、跟鹿怎樣這麼沒有眼光呢？我把人類裡面最漂亮的西施跟驪姬拿出來給你們看，你們怎樣跑的那末快呢？跟看到妖怪一樣的，為甚麼？由於我們人類太主觀了。請問，對一條魚來講，最美的是甚麼？固然是另外一條魚嘛；對鳥來講，最美的是甚麼？另外一隻鳥啊；對鹿來講呢？另外一隻鹿嘛。所以我們人類太主觀了，以為人類的標準是一切的標準。千萬不要這樣想，這說明甚麼？人類的標準不能普遍化，你個人的要求的標準也不能普遍化，古今中外有不同的美感，就看你每個地方怎樣樣往把握它。所以你可能受他人影響，但你一定要有自己獨到的眼光，要相信自己的眼光，當你發現一個人很美，值得欣賞的時候，代表甚麼？代表你心中有一種理想漸漸顯現，照亮他的價值，他也由於你關心他、愛惜他，他也會珍惜自己，他也覺得說居然有人喜歡我，代表我一定有某種價值，我要好好的表現出來。這個世界上不就是如此嗎，人與人相愛，到最後結果組成美滿的家庭，造成一個***的社會，不也是如此嘛。所以人類在愛的方面是有無窮可能的，所以柏拉圖說愛是神聖的瘋狂，由於你平常正常的時候都是照著風俗習慣過日子，過一天算一天，顯不出生命的出色。但是一旦有愛出現的時候，你就變得跟平常不一樣，他以為就有點像瘋狂了，這個人似乎不太在乎平常的功名利祿，他反而會覺得生命有不同的價值值得珍惜。
所以愛一出現的時候有神聖性，神聖性就是把每個人都提到很高的高度，也確切如此。比如我們交朋友，交到孔子這樣的朋友就很幸福了，比方在《論語》有兩段話，一段話是孔子有一個朋友過世了，孔子聽到以後，知道他沒有人管理，幫忙料理後事，就挺身而出，說我來負責。有朋友過世沒有人管代表甚麼呢？家道中落，子孫不孝。孔子他願意來幫忙。我們說交朋友一死一生乃見交情，這類俠義精神在孔子身上表現出來。而另外一方面，假如朋友很有錢，送孔子一輛車、一匹馬，孔子拿來就用，說一聲謝謝。但假如你家裡面祭拜先人，用的祭肉切一塊給孔子，那個值不了多少錢，頂多十幾塊錢嘛，一塊肉，孔子跟你作揖拜謝，鞠躬九十度，這說明甚麼？我們要以孔子來作為學習的物件，你要有一套價值觀。同學們今天很年輕，正是學習最好的階段，這類價值觀是重視人類的生命超過物質之上。
孔子有一個學生叫做子路，他學到這一點了。他有一個志向，他的車、他的馬、衣服、棉袍，跟朋友一起用，用壞了都沒有遺憾。不簡單吧，我到這個年紀還沒有見過一個子路，只見過半個子路，甚麼叫半個子路呢？我跟他借車，他把車借給我，我把車開壞了，他非常遺憾，就是半個子路。真實的子路，我跟他借車，他車借給我。我把他車開壞了，他完全沒有遺憾，只說一句話，我開也會壞，所以你不要在乎。這是孔子的學生。所以我們中國有這麼好的思想，你學會以後就感覺人類生命以物質做基礎、做條件往上面發展，人有身、也有心，還有精神的層次，一個人的成績盡不在於在外在有甚麼樣的，賺了多少錢呀，或是做了多大的官呀，盡對不止有如此。尋求富貴是每個人的本能，只要是人都尋求富貴嘛，由於社會需要有競爭才會有進步，但是那些只是必要的條件。除這個之外還可以往上走，尋求我們心智方面的要求，包括不斷的求知，活到老、學到老，包括跟他人來往的時候感情越來越深進。交朋友也是一樣，不用太多，但是每個朋友跟你來往都覺得很放心，有你這樣的人做朋友，內心裡面很範文之家提[傅佩榮北川勵志演講(3)踏實，友誼貴在深進。
英國一個作家，他寫一篇小說，男主角告知女主角說，請你愛我少一點，可是愛我久一點。人也是一樣，情感貴在源遠流長，貴在長時間維持，而不見得要求太過於狂烈，或是一下就消失掉了，那樣子反而是一種豪情而已。所以我們在談到愛的時候一定需要經過理性的思惟，要知道說人活在世界上有生命就有氣力，氣力一定要分散出往，它自然就產生各種愛的物件了。然後你對自己的愛要從四方面來看，接著你要往愛的時候，主體要投進，相互要關懷，主體要提升，讓自己有更高的價值可以顯現出來，最後要對人生抱著希看。
說到希看這兩個字，也是很好的詞，但是甚麼叫希看呢？在西方，中世紀末期有一位作家叫但丁，他寫的《神曲》，《神曲》裡面有一部份談到地獄。他就說了，在地獄的門口掛著一排字，叫做進進此門者，放下你的希看。所以各位同學，甚麼叫地獄？地獄就是沒有希看的地方叫做地獄。所以你活在世界上覺得人生沒有希看了，那你就跟地獄裡面一樣了。所以一定要了解，為甚麼對人生抱著希看？由於有愛就有希看。這句話聽起來像是口號，但是不要忘記，你只要活著又看到了新的一天，到今天，2009年的4月底，快到5月了，已離災難隔了快一年了，你不要忘記，讓災難放在後面，它對你的生命是一種試煉，是一種提煉，讓你生命的精華可以往上繼續發展。所以你要把握到甚麼？“希看”這兩個字。
在希臘神話裡面，對希看也是有很多描寫，最有名的就是潘多拉的盒子，潘多拉的盒子開啟以後，各種疾病、災難、痛苦、罪行全部出來了，所以人間變得非常複雜、非常混亂。趕緊蓋起來，把希看躲在裡面。所以變成甚麼？人間有很多混亂的事情，但是希看還躲在盒子裡面。所以人類要自己往尋覓希看，希看盡不是從外而來的，希看是由內而發的。首先你要對自己感覺到生命有希看，一個年輕人時刻都感覺到生命力在不斷地發展。上次我跟各位同學分享完我對人生的體驗以後，結束的時候有很多同學經過我旁邊就告知我，他們要往找象棋來下，要找籃球來打籃球。說明甚麼？他們感覺到說我不能老沉醉在悲傷的氣氛裡面，我也不能老等著他人來安慰我、鼓勵我，我要自己尋覓生命的一種趣味，你只要活著，你就有權利讓生命變得快樂。你不可能等他人給你，他人給你的，他人可以拿走，他人會累的，他人累的話，就停下來了。但你不要忘記，你自己有自己的能量，把它展現出來，所以我們說希看怎樣出現呢？希看就是你感遭到自己的生命了，今天是有希看的一天。德國一位哲學家，也是文學家，叫做歌德。歌德說過一句話，他說，人生最可怕的事情就是早上起床的時候發現自己還活著，卻不知道自己為甚麼活著。同學們，我相信當你早上起床的時候，發現自己活著，第一件事想到今天要上學。當你想到今天有事要做，恭喜你，你的生命就有希看。所以我們有時候可以借西方學者的觀點來分析現代人的各種狀態。你只要早上起來講今天要上學，將來你進進社會以後，一早上起來，今天要上班。恭喜你，你只要感覺到你活著還有事情做，生命就有它的希看。
大家下午好！坐在那兒本來我不想發言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因為我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經濟學家開始，我還得說幾句經濟學家的問題。
其實這一年大家活得都不容易。但不管怎麼說，我們都活下來了，年底這麼忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰場，戰場上活著的人，是成功的，企業也一樣。戰場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發獎金、工資，那就是不錯。做企業的第一要素，就是不死，跟戰士一樣，上戰場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。
2015年最後一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！
我們每年都把未來的一年想得非常艱難。儘管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現，看清楚未來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業，腳踏實地，其實來的3到5年經濟情況並不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經濟還是很有機會的。
在經濟好的時候賺錢的企業家，不能稱之為真正的企業家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經濟不好，你才是優秀的企業。好企業，基本上經歷過幾個悲慘的經歷，或者是自己的原因，或者是經濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業才有“抗體”。
最近也聽了很多經濟學家講，在短期以內中國經濟有下滑壓力。我個人認為，中國經濟下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學習適應5、6%，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%，已經很了不起了。因為我們已經是世界上第二大經濟體。你繼續保持15%的增長，這是要出問題的，到1.78，不太會長了，要的是腦袋，國家體制、機制，這也是一個科學，所以不是短期有壓力，而是長期我們學會有2%到4%，其實2%、4%，已經非常了不起了。即使2%、4%，有企業依舊能達到200%、300%的成長，有的企業再好的經濟形勢，也做不好。其實經濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關係。所以，不要因為說你的企業做得不好，你就“歸功於”經濟不好，經濟不好也有好企業，經濟好的時候，不好的企業有的是。
總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進了籃子，2015年其實很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發生了。但是我們企業家就是要把握那些可能超越我們期望和預判的東西，我自己有時候想，人家現在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀裡糊塗地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝網際網路，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經歷著巨大的變革，轉型也好、升級也好、創新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經濟體，中國現在在座所有的企業家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。我們是第二大經濟體，但是企業的質量、數量、規模、品質，跟第一大經濟體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當非常之大。今天，我們能夠參加“世界盃足球賽”的中國國家企業隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是檢漏進去，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業。
中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業活過了30年？而要想成為一個持久的經濟體，大概需要50年，很多企業只有跨國50年的歷程，這50年曆程內至少有5到10次災難，是經歷了國家、國際形勢和企業內部的災難，才能稱之為一個堅強的企業。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。
大家今天講得最多的就是創新，中國這個時代也是千年不遇。幾千年來有哪個國家、哪個時代真正消滅貧困？但是我們這代人正在努力實現。網際網路是一場前所未有的技術革命，我們是否能把握、掌握？
作為一個優秀的企業，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家，我們企業家只有真正瞭解自己有什麼、要什麼、放棄什麼，你企業才會走得久。剛才週會長一番話，我聽下來覺得週會長在反思自己有什麼、要什麼以及學會放棄什麼。我們的知識越多，知道自己要什麼，但是缺乏智慧，因為智慧告訴你什麼我們是不要的。
這也是一個真正的商業變革的時代，商業變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有的人把這個機會看作機會，災難，有人把災難看成機會，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以後，往往是災難的開始。所以今天的霧霾，已經形成了霧霾，抱怨有什麼用呢？這時候是我們做企業巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現狀，改變了中國的環境，你有可能是未來30年最了不起的企業。創新，企業家的職責是創新，創新的主角是企業家，企業家是社會發展過程中的科學家，企業家是稀缺資源，我們可以培養職業經理人，但是不可能培養企業家。所以這一點希望大家記住，我們企業家就是野生動物，我們就是原生態。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創新的理解，也是不一樣的，創新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那麼你最後得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最後你剩下的，只是一個故事而已。
大家要記住，創新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下可以做好創新。創新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業家是個狀態，創新是有個時間的。馬雲的創新，可能就三年五年，但是創新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家裡做一些兒孫滿堂的創新了。
創新也是有巨大風險的。傳統銀行機構在風險處理上比我們網際網路創新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現在這個場地上？思考的深度廣度，都是我們值得創新、反思的地方。
我們企業家一定要想明白另外一些問題，就是到底什麼是成功？我個人也講點哲學的，成，我們有時候講，成在自己，功在後代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你並不是很成功。
中國最怕的就是“首FU”，有好幾種富，一種是富有的富，中國當首富是個災難，應該是負責任的負。還有就是負債最多的負，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩的結局，千百年來做企業做得大的多少人有好的結局？我們不能解決我們的生存，出身在哪裡，但是可以決定我們怎麼死，企業更是如此。我們要為自己的企業、自己的員工、自己的後代找到一個很安穩、平穩的福氣，只有你的家人、企業、員工、客戶都得到好的、圓滿的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。
做企業，我們現在不知道什麼時候開始，中國的企業開始學會了埋怨。其實真正的企業家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經濟也好，虛擬經濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業，我們永遠面臨著未來的挑戰，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過剩產業，中國有過剩能力嗎？沒有，是落後經濟的能力過剩。中國製造業下滑了嗎？製造業下滑，製造業從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創新的，中國零售行業做得不好嗎？零售行業做得很好，是你的零售行業做得不好。20年以前，你怎麼把那些小商小販、國有體制的那些落後、不能引領把握掌握未來的消費需求的商場給滅掉？你活了20年，這20年，你專注在房地產，沒有專注在客戶體驗上，今天網際網路把你給淘汰了，也是天經地義，因為網際網路企業也一樣，沒有幾家企業真正能活好三到五年，如果真正看一下，網際網路企業的死亡率比傳統企業好不到哪去，甚至更為殘酷。
我們今天看到這些問題，也是我們的機會。中國經濟不管怎麼調整，不管浙商企業會面臨多大的挑戰，，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商幫過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國幾個商幫每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間？有多少商會能這麼組織起來，這麼研究和學習，反思自己、學習別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。
都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今後不僅要擅長於發現需求，我們還要創造需求，不僅要善於追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發掘內在的需求。所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在於整個國家就是品質的提升，消費品質的提升。我認為馬雲很難複製，因為我自己也複製不了，也不知道怎麼走到今天了，沒想過，從沒想過自己會做企業，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能複製，麻煩就大了。你只能超越，不能複製。而且規模、速度並不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國經濟一樣，7%、9%，不重要，中國經濟什麼樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調整自己。企業也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天，只有把自己做好。
工匠精神，經濟速度放緩，有什麼不好？我最想不明白，其實水平好壞，在於慢速度，而不在於快速度。在快的過程中，一定會出錯。如果你想快，又想慢，因為我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術來提升創造最好的產品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術和產品的創新。
最後，我也想提醒大家，2016年並不好過。過好了，你就當馬雲說錯了，過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰只會越來越大。網際網路對大家的衝擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術的變革，剛剛開始。
所以預祝大家2016年不是活得好，而是2016年我們堅持再活過去！因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上。
謝謝大家！
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