為調動九年級全體科任教師的工作積極性和敬業精神，確保每年會考成績有新的突破和提升，特制定本方案。
一、獎勵原則
鼓勵團結協作，注重教學管理，學科成績突出，體現優勞優酬。
二、考核獎勵條件
1、本學年畢業班無任何重大安全事故；
2、會考成績達到沙井民辦學校畢業年級平均水平；
3、會考成績達到寶安區民辦學校畢業年級平均水平；
4、會考個人總成績達到600分及以上的成績；
5、會考個人單科達到“A”、“A+”等級的；
6、體育成績平均分達到80分及以上的；
7、體育成績單項達到“A+”的。
三、獎勵方案：
第一部分：文化課學科獎勵
1、團隊優秀獎勵：
（1）九年級一學年內學生未出現任何安全事故，獎勵所有科任教師（語文、數學、英語、科學、歷史與社會、體育）每人100元，班主任200元，此項不重複計算；
（2）會考總分標準平均分達到430分（去年平均分為410.58），獎勵團體（包括行政）1500元；每超過5分增加100元。
（3）學生單個標準總分每突破一個600分獎勵團體（包括行政）1000元；每突破一個700分獎勵團體20xx元
2、學科單項獎：
語文、數學、英語、科學、歷史與社會各科每達到一個“A+”等級獎勵本科教師200元；達到“A”的獎勵100元。
第一部分兩項獎勵可混合計算。
第二部分：體育學科獎勵
體育教師獎勵：
1、平均分到達80分獎勵100元，每超過5分獎勵100元。
2、學生單個等級每達到一個“A+”獎勵100元；學生單個等級每達到一個“A”獎勵30元。
第三部分：行政管理獎勵
1、九年級一學年內沒有出現任何安全事故獎勵值周行政每人300元。
2、會考報名、綜合評價、英語口語、口語模擬考試、一模、二模、三模、會考等有關會考各項組織工作順利進行，未出現任何失誤的獎勵行政負責人300元。
一、目的
1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經理銷售提成獎勵
時間 專案類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
專案類別 提成金額（元/人）
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。
（2）費用控制獎勵的計算
a）按專案的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。
2、電話費和計程車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。
6、因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。
7、銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。
3、本方案自頒佈之日起開始執行。
為提高員工工作積極性，獎勵優秀員工，特制定本辦法。
一、月度優秀員工的分類
部門優秀員工分為部門級、公司級；
二、月度優秀員工應當具備的條件
（一）、月度優秀員工應當同時具備以下條件：
1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工；
2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現成為部門的楷模；
3、對公司經營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定；
4、無較大過失；
（二）、優秀員工應當同時具備比同崗位人員甘於奉獻的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件（詳見“六、優秀員工評判細則”）；
三、名額分配
（一）、各部門自行進行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；
（二）、各部門組織對候選人進行評選，選出一名部門級月度優秀員工；
（三）、由管理部組織，根據各部門推薦的優秀員工進行公司級優秀員工的評選，選出兩名公司級月度優秀員工。
（四）、公司級優秀員工分為後勤支援類以及技術支援類，屬於後勤支援類的部門：管理部、財務部以及各技術部門專案助理；屬於技術支援類的部門：安規一部、安規二部、EMC、檢查部以及化學分析部的技術崗位人員。
四、評選辦法
（一）、管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優秀員工的基礎資料之一；
（二）、員工在進行各項工作活動時，應當做好各種基礎資料留存工作，以便評選月度公司級優秀員工時作為資料依據；
（三）、由管理部根據各部門上報部門級月度優秀員工名單以及評語，報總經理辦公室審批；
（四）、在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優秀員工。
（五）、經總經理辦公室確定後現場發放獎勵、會後張榜公告以及符合規定的給予獎勵旅遊。
五、優秀員工的獎勵
（一）、部門級優秀月度員工
1 、獲得旁聽月度主管級例會的機會；
2 、獲得優秀員工獎勵，並與總經理進行合影；
（二）、公司級優秀月度員工
1 、獲得頒發榮譽證書；
2 、獲得參與公司優秀員工旅遊計劃（附件一《優秀員工旅遊獎勵方案》）。
六、優秀員工評判細則
公司技術以及行政後勤崗位的員工，經個人申請或被部門管理人員推薦並確定為優秀員工，必須符合本細則所規定的要求和具備本細則所規定的條件，並在通過評選程式後當選。評判細則分為統一適用的標準和各崗位具體標準，優秀員工應當符合。各崗位具體標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為具體考核方式。
（一）、公司所有員工被評為優秀員工統一適用的標準
1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；
2、以規範的工作方法、保質保量地完成工作或根據公司領導要求處理臨時任務；
3、責任心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚；
4、工作態度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰（故意或同一原因再次被罰）等；
5、經過民主評議，得到絕大部分人的認可。
（二）、公司優秀員工各工作崗位的具體標準見相應崗位職責要求。
附件一優秀員工旅遊獎勵方案
獎勵等級
統計方法/
累積次數
獎勵方案
預算標準
年
度
旅
遊
8次/年
或以上
1、獲得帶薪年度獎勵旅遊一次，名額一人，同行人員可享受九折優惠；
2、安排至少五天四夜以上的省外精品遊；
3、公司全額報銷；
4、每年組織一次，自由選擇行程。
按照1500元/人標準
6次/年
以上，8次/年
以下
1、獲得帶薪年度獎勵旅遊一次，名額一人，同行人員可享受九折優惠；
2、安排至少三天兩夜以上的省內精品遊；
3、公司全額報銷；
4、每年組織一次，集體出行。
按照800元/人標準
季
度
旅
遊
每季度優秀員工獲得者
1、獲得（週末）獎勵旅遊一次，名額一人，同行人員可享受九折優惠；
2、安排至少兩天一夜以上的省內精品遊；
3、公司全額報銷；
4、每半年組織一次，集體出行。
按照300元/人標準
備註：
1、以季度和年度為計算點；
2、公司級月度優秀員工旅遊可安排參加主管年度旅遊，但不包括年度旅遊以及季度公司集體旅遊；
3、本辦法從20xx年7月1日開始執行。
一、目的。
為了使人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強化管理內部介紹招聘渠道，從而激發內部介紹的進取性，特制定本獎勵方案。
二、適用範圍
適用於對公司員工內部介紹之獎勵（人事行政部人力資源管理人員除外）。
三、職責
1、人事行政部負責對員工內部介紹資訊地記錄與統計整理，按本方案對貼合獎勵條件的內部介紹辦理獎金的領取手續。
2、財務部按本方案發放相應獎金。
3、各部門負責人向屬下人員宣導本獎勵方案，激勵下屬踴躍向公司推薦適用的人才。
四、原則
1、內部介紹人員必須貼合崗位要求。任何員工不得借內部介紹之名，行走關係之實，將不貼合崗位要求的人員介紹給公司。
2、管理人員內部介紹的員工，被錄用後原則上不得安排在與介紹人同一個部門。
五、資料
1、獎勵辦法
1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情景，經面試合格後辦理手續，同時人事行政部在《員工內部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進行，否則所錄用員工不視為是內部介紹。
1.2被介紹人滿3個月並且未出現警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎勵；被介紹人工作滿6個月並且未出現警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎勵。
1.3年度內部介紹評比：員工每介紹1人入職工作滿1個月，給予介紹人1分的積分；滿3個月，給予介紹人1。5分的積分；工作滿6個月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達6分，即有資格參加年度內部介紹評比。總積分第一名，獎勵500元；第二名，獎勵300元；第三名，獎勵200元。若出現並列名次時，以介紹人所介紹員工的總工作時長進行取捨。
2、獎勵程式
2.1被介紹人工作到達規定的時間，介紹人即可向人事行政部申請獎勵。招聘專員按照本獎勵方案的規定，協助辦理獎金領取相關財務手續，並要求介紹人領取獎金時在《員工內部介紹記錄表》中作好籤名。
2.2年度內部介紹評比由人事行政部負責。人事行政部按照評分原則，統計各介紹人所介紹的員工人數及工作時間，進行評比，確定名次，發放相應獎金並張榜公佈。
3、本方案解釋權歸人事行政部
六、相關表單（見附表1）
為隆重紀念5.12國際護士節，弘揚南丁格爾精神，激勵全體護士愛崗敬業、積極進取，同時，展示護士風采，豐富護士們的文化生活。擬在全xxx範圍內開展紀念“5.12”國際護士節系列活動，具體方案制定如下：
一、活動目的。
紀念國際護士節，弘揚南丁格爾救死扶傷、關愛生命、無私奉獻的職業宗旨，使護士在平凡工作崗位上，以高尚的職業道德、精湛的護理技術和規範的護理標準，為全市患者提供優質服務，充分激發我市廣大護理工作者全心全意為人民服務的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻的先進模範人物，加強護理隊伍建設和精神文明建設，構建和諧護患關係，推動全市護理事業全面、協調、持續發展。
二、活動主題。
以“營造優良執業環境，提供優質護理服務”為主題。
三、活動內容。
1、召開紀念國際護士節暨護理先進表彰大會。評選表彰市“優秀護士長”、“優秀護士”、“榮譽護士”，開展“優秀護理徵文”、“紅十字博愛天使”評選表彰活動。
2、開展“建立優質護理服務示範工程”學術交流會”（由市護士學會承辦）和“護理學術講座活動月”等活動。全市二級以上醫院各安排1——2個護理學術講座，講座內容不限，講課老師、地點各單位自定（座位不少於100人），有學分。請各單位按附表要求將講座相關內容報市衛生局醫政科，以便統籌協調。
3、組織護理代表入 軍營開展“國防日”活動。
結合“優質護理服務示範工程”活動，國際護士節期間各醫療機構自行在全市範圍開展“志願護理服務”暨紀念國際護士節活動。各單位可以結合實際，組織醫院護士以志願者身份進入社群、護理院等基層單位，為社群居民提供慢性病護理和康復護理服務，以舉辦健康知識講座、發放健康宣傳材料、回訪出院患者等形式，大力開展活動，為社群居民送溫暖、送便利、送關愛、送扶助。通過開展“志願護理服務”活動，在護理行業秉承南丁格爾救死扶傷、關愛生命、無私奉獻的職業宗旨，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願精神，樹立志願服務意識，提高全社會對志願服務的認知度、關注度和參與度，促進社會文明和諧。
4、開展“護理專家進基層活動”及“中醫專家進社群、農村義診活動”。
與醫療衛生下鄉活動及“健康快車進農村活動”、“醫療專家進基層”相結合，定期派出護理、中醫專家下基層，幫扶對口基層衛生院、社群衛生服務站等機構，做好“傳、幫、帶”工作。
四、時間安排。
1、xx月xx日前，各單位按照標準和要求完成“優秀護士長”、“優秀護士”、“榮譽護士”、“紅十字博愛天使”的推薦、評選、公示和報送工作。
2、xx月xx日前，市衛生工委、市衛生局完成“優秀護士長”、“優秀護士”、“榮譽護士”、“紅十字博愛天使”、“優秀護理徵文”的稽核和評選工作。
3、xx月xx日前，各單位完成護理學術講座安排表及各醫療衛生單位護理人員統計表，送至市衛生局醫政科；需由市衛生局統籌安排的，將視實際情況組織安排。
4、紀念國際護士節暨護理先進表彰大會擬於護士節前夕召開，具體另行通知。
六、活動要求。
1、提高認識，加強領導。各區衛生局、各醫療衛生機構要高度重視紀念活動，按照統一要求，做好具體安排，採取有力措施，確保活動順利開展。為保證紀念活動順利開展，市衛生局成立慶祝國際護士節活動領導小組，各單位也要成立相應組織，確保各項工作任務落實到位。
2、抓住契機，營造氛圍。各區衛生局、各醫療衛生機構要以此次活動為契機，按照《護士條例》和《護士守則》的規定，全面履行護士義務，切實加強臨床護理工作，落實基礎護理，改善臨床護理服務，提升患者的滿意度，促進我市護理事業持續健康發展。
3、“志願護理服務”活動後，請各單位將活動總結及影像資料於XX年5月30日前上報局醫政科。
4、精心組織，務求實效。各區衛生局、各醫療衛生機構要積極組織做好“優秀護士長”、“優秀護士”“榮譽護士”、“紅十字博愛天使”的推薦選拔、統計、上報工作，並按要求做好護理成果宣傳及護理學術講座準備。
1、為促進公司電子商務這一新路的發展，確保整體業務的戰略轉型，完成公司關於電子商務年度銷售收入經營利潤的預算；
2、為專案獎勵，預算達成獎勵的發放提供依據；
3、為了對目標共建和達成的團隊協作能力進行考察，同時體現按勞取酬的公平分配原則；
4、對各崗位人員的勝任度進行考察，對不勝任的進行調整。
二、考核物件
電子商務部經理、（天貓旗艦店、京東商城、C店）運營、客服、美工
三、考核原則
1、以任務達成給予提成或獎勵為原則；
2、以盈利水平為標準評判提成及獎勵的原則。
四、考核週期
1、月度考核截止日期：自然月
2、年度考核截止上期：20xx年1月1日-20xx年3月31日
五、考核內容
1、數碼類目專營店，專營店開發存活目標
2、自營旗艦店、C店月度、年度任務達成目標
3、自營旗艦店、C店利潤指標
六、考核辦法
1、電子商務部經理
指標 計算出成 權重 備註
線上分銷專營店/專營店任務完成率 實際銷售收入/目標 30%
自營旗艦店、C店任 務達成率 實際銷售收入/目標 50%
盈利水平毛利額/費用額 20%
2、旗艦店運營
指標 計算出成 權重 備註
自營旗艦店、C店任 務達成率 實際銷售收入/目標 60%
盈利水平毛利額/費用額 40%
3、旗艦店客服
指標 計算出成 權重 備註
任務達成率 實際銷售收入/目標 60%
毛利水平≧40% 40%
七、月度提成
1、電子商務部經理：銷售收入×1%×月度考核係數
2、旗艦店、C店運營：銷售收入×1.5%×月度考核係數
3、旗艦店、C店客服：銷售收入×5%×月度考核係數
八、年度獎勵計算
1、電子商務部經理：銷售收入×0.5%×年度考核係數
2、旗艦店、C店運營：銷售收入×1%×年度考核係數
3、旗艦店、C店客服：銷售收入×2%×年度考核係數
九、考核部門
1、財務部 2、營銷中心
十、考核實施流程
1、月度考核流程：月度結束後，次月10日前電子商務部根據自我資料進行彙總，交財務部核算並按考核辦法計算考評，15日前交電子商務部經理及營銷中心總監確認，如有異議，可向營銷中心總監提交相關證據，交財務部重新核算修正後於次月工資中兌現發放。
2、年度考核流程：20xx年4月30日前，財務部依據考核辦法核算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務部各崗位人員確認，如有疑議可向財務部提交相關證據進行核准修正後，於次月工資中兌現發放。
十一、考核結果運用
1、連續3個月或6個月考核結果在0.6以下的，公司有權予以解聘或降職。
2、在考核期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。
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