推廣週期：一個月，一週一個節點
第一週：準備
A：內容準備，內容這塊不多說，畢竟是行業經典，至於怎麼個經典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關於文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標題是大門。這個內容包括圖文、視訊，每樣最少準備五條以上。
B：平臺準備，小編的平臺這塊只准備了三方面，貼吧、論壇、QQ群，量化標準（貼吧：50個 論壇100個 QQ群100個），當然這些都是行業相關的。目標：每天增加粉絲200個
注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的效果。
第二週：操作
A：貼吧方面
連結儘量用微信的，主推內容，公眾號輔推，不要讓人產生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。
B：論壇方面
和貼吧比較相似，如果可以聯絡到斑竹，可以和版主聯絡下，做個推薦或者高亮等，適當的給版主些利益。
C：視訊方面
加logo 二維碼，標題加公眾號，這些都是肯定的，另外同樣這個可以釋出到各大平臺，視訊釋出到平臺有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視訊也更容易讓人產生興趣。
注：視訊如果是從網上找的，最好找到沒有logo的高清或者高清以上的，畢竟現在人們對視覺感受要求比以前高多了。
D：QQ群方面
QQ群是即時性的東西，所以在文章的選取，以及傳送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群確實質量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現在高質量QQ群可不多。
第三週：觀察
對各個平臺的資料進行分析，觀察每個平臺的投入產出比。
第四周：資料統計
1、粉絲增長統計
2、轉發量統計
3、閱讀人數統計
4、完成百分比分析
最後：
寫這篇文章的目的，小編經瞭解過三個企業，但是對於微信營銷這塊都是心有餘而力不足，毫無章法的去做。很是苦惱，小編也曾因為這個原因苦惱了很久。在網上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最後也沒發現什麼太好的方法，最後又迴歸本質。從最基礎的弄起，在保證質量的同時尋找最穩健的方法，這個方案沒有什麼太大的花銷，如果報預算的話一兩千足夠。
如果企業是剛創業的話感覺比較合適，畢竟初期可能有些事沒有弄清，或者沒有想明白，貿然的去猛推加大投入的話可能會造成一些不可預見的後果。其實做網路推廣，最好的營銷手段可能就是最簡單的營銷手段。
一、產品推廣執行時間
二、產品推廣目的
三、推廣前準備
四、推廣計劃
五、備用方案
一、產品推廣執行時間
20xx。6月X日
二、產品推廣目的
產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的使用者（買家使用者、門店使用者）快速的認知並體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過使用者反饋的使用資料做產品體驗優化及推廣參考。
三、推廣前準備
產品需要打包幷包裝後放到推廣載體中進行展示、設計、推廣，前期產品的包裝載體主要圍繞：官網（產品及企業介紹）、微信（產品及自媒體推廣）、軟文（產品與熱點話題進行打包後推送呈現）、線上活動推廣策劃（加強使用者對產品的興趣、體驗、互動、粘性等）等前
四、推廣計劃
前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的`產品初步瞭解到線下的具體體驗推廣計劃如下：
五、備用方案
推廣效果根據推廣資料跟蹤進行優化和調整，如果優化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
隨著移動網際網路技術的普及，發現目前酒店使用者具有網購習慣移動化的趨勢，於是果斷看準商機，利用微信進行移動社交營銷。率先提出在微信平臺提升酒店服務和開展營銷活動，並通過微信，吸引更多高階精英人群關注和加入財富俱樂部，同時也為其會員提供更加尊享移動化服務，爭取在同類型酒店營銷市場佔領先機。
通過三大階段實現招募粉絲到口碑分享、優化服務目標，佔領同類型酒店的營銷先機。
第一階段：資源整合，利用線上線下資源，擺放立體宣傳物料，招募價值粉絲/會員 用財富酒店自有資源（酒店內（前臺、大堂、餐廳、客房）宣傳物料、官網、官方微博等），以二維碼作為匯入口，吸引品牌興趣粉絲；微信使用者一旦關注酒店微信公眾號，不僅可以收到最新活動資訊、酒店優惠、線上預訂等服務，還有機會參與酒店不定期發起的抽獎活動及預訂酒店贏積分活動。
策劃線上推廣活動，粉絲可通過分享到朋友圈，獲取活動優惠，以達到口碑營銷。
第二階段：制定優惠政策，建立線上CRM客戶管理系統，實現微信O2O營銷（線上營銷線下消費）
優惠政策：
客房：
1. 通過微信進行預訂或前臺預訂出示微信會員卡，返現50元（返現金額3個工作日內打入客戶會員卡，返現政策與攜程等OT酒店微信推廣方案平臺一致）。
2. 通過微信進行預訂或前臺預訂出示微信會員卡，除享受第1條優惠政策外，還可享受贈送歡迎果盤和洗衣服務。
餐飲：
1. 出示微信會員卡，港式茶點享受6折優惠。（免服務費、免茶位費）
2. 出示微信會員卡，散點享受菜金9折優惠。
第三階段：微信線上CRM系統與財富俱樂部CRM系統無縫對接，微信線上支付，線下消費。
財富俱樂部會員可通過微信查詢卡內消費明細及餘額，亦可通過微信瞭解財富俱樂部會員優惠政策，線上申請辦理會員卡（類似招商銀行微訊號，查詢卡內實時動態和申請辦卡功能），此功能的實現需CRM客戶管理系統供應商提供介面，微信開發公司進行定製開發。
一、目標定位
短期目標：在機票預訂、航空旅遊、酒店預訂行業的微博板塊中佔據一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，並和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。(大概需要1個月左右)中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數達到1000人以上。在微博版塊裡有自己的特色，每條微博都能至少被轉播10次，能經常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業關注。 (大概需要5個月左右)
長期目標：
微博關注的人數控制在300人以下，通過微博，微信網路推廣擴大從家飛的知名度，使微博粉絲達到1萬以上
通過微博微信(官網)傳播我們的企業文化，核心價值觀，令網民瞭解接受，微博的身價提高之後，可以對自己品牌推廣，建立品牌價值，並通過長期的更新完善將微博建設成為與客戶交流溝通良好平臺，瞭解行業動態及消費者信 息的觸角，權威的行業資訊釋出體。 (大概需要9個月左右)
二、任務計劃——建設期，推廣期，運營期
微博模式：
建設期(約2周]框架建設：完善微博頁面，各服務板塊及品牌資訊在微博的佈局顯示。(包含焦點圖，視訊，宣傳廣告，背景頁面，服務資訊，諮詢臺等建設)【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯絡方式，最好有美工，設計部等相關人員的QQ，郵箱，電話，微博，微信等，特價機票、特價酒店、特價旅遊等產品的價格表，】
推廣期(3-5個月)微博建立完善後，以病毒式推廣迅速全面上線。
具體如下：
(1)根據不同的時期設定不同的企業標籤，讓系統搜尋結果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；
(2)根據當前網路熱點和網民傾向，創造有意義的，有趣的，新鮮的體驗和互動活動，使網民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的廣播進行關注；
(3)加入一定數量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播範圍；
(4)主動搜尋主題相關話題，實時主動的與使用者互動，發展新的粉絲，與老粉絲經常交流，穩定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；
(5)善用大眾熱門話題，並且迴應時事熱點，增加微博的社會實事參與度，貼近廣大微博使用者的生活；
(6)有規律地對微博進行更新，多釋出一些原創的，有意義的，質量較高的帖子，建設期每天5~10條，推廣期加倍(除特殊日期和時間外)，運營期迴歸，要保證微博的廣播不被使用者的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內不超過3條，不然造成訊息氾濫，得不到收聽使用者的重視；
(7)上班或上學、午休、下午4點後、晚上8點，節假日，利用這些使用者微博線上高峰時間發帖，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的機率；(8)適當使微博廣播的內容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以按四季的劃分連續發帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關注；
(9)定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業QQ或Q群聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。
(10)病毒式方式進入各類火爆的社群，論壇，以公司名註冊並有針對的參與討論，發帖。在類似百度知道，百度文庫，交友網，人才網，58同城，B2C商業平臺等各種公共平臺上註冊並提供或搜尋相關資訊，增加公司知名度，同時適當，合理投放公司宣傳資訊或各活動的隱性廣告，附帶我們(官網)微博連結(微信二維碼)，提高訪問量。(針對性體現在1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體2、地域上——限定河北省內) (11)主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將要關注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關注不關注的'唯一標準。
(12)慢慢完善官微的客服建設，慢慢讓所有員工參與公司微博的互動平臺，實現在官微上所有員工都可以站在服務於消費者的第一線，主要體還在官微運營人。
(13)時刻從身邊發現資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同時從公司員工，親朋好友，同事同學等開始宣傳，利用一切資源迅速將從家飛微博微信當作病毒一樣散播蔓延。注：推廣期約3到5個月，粉絲規模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業文化觀。
運營期(6個月以後)
(1)實現粉絲的穩定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司最新活動以及原創的帖子等，及時主動的與粉絲們互動，設定新鮮，有趣，高質量的互動情景。獲得新老粉絲的認同和關注。
(2)微博版面及各類資料資訊實時更新，保持微博的新鮮感。
(3) 網上諮詢服務量達到一個比較穩定的狀態。
(4)每日實時監控微博資料，更新企業標籤，更換熱點搜尋詞，增加被搜尋到的機率。
微信模式(大致與微博相同)：
建設期：完善微信公眾平臺後臺各種素材，訊息的新增，測試通過後即可上線。
推廣期：根據公司現有，將有的活動資訊在微信上進行群發。 (重點問題：怎麼樣獲得粉絲的關注，增加微信好友的數量和覆蓋面，有待摸索)
運營方案：
(1)及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。
(2)以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和訊息群來擴大我們公眾微信的覆蓋面。
(3)以公司活動為主題，在公司活動各項指標範圍內適當結合微信特點進行微信活動。
(4)微信必須保持線上(除特殊時間外)，而且必須及時的向附近的人傳送最新活動資訊(傳送時做好已發記錄，對已經發送過的使用者不要重複傳送)
(5)與微信網友建立通話後，及時，人性化的回覆網友的提問，通話最後附帶公司的地址和電話。
(6)在多個微信導航平臺上註冊釋出我們的資訊，進一步擴大微信影響範圍(記錄成文件，並按一定時間間隔更新資訊)。
運營期獲得一定關注度之後，時時將從家飛活動資訊以及原創的那些有趣的，新鮮的，好玩的訊息等群發給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與使用者感情。實時更新微信平臺上的素材，活動，回覆等資訊，保持使用者對我們的期待感和新鮮感。加強對微信的宣傳和管理，保證關注度的持續增長，同時加強老粉絲對我們的信任度和忠實度。注：微信的營銷暫時未能成型，細節方面有待不斷摸索完善。
三、相關問題
工作所需的素材：公司舉辦活動的相關檔案(定稿)，活動海報及相關圖片原始檔(每次活動前一個禮拜需準備)以及建設期所提到的各項檔案。
關於活動獎項確認：由於網路是個大雜燴，不排除某些人故意在網上釋出與我們相關的虛假資訊，如虛假的留言定包，虛假消費券，代金券發放等，為解決類似問題，在開展網路業務時應明確留下客戶姓名，聯絡方式，然後致電查詢或傳送確認簡訊息給相關客戶。微博定包以及微博上的相關活動等可以憑簡訊或致電資訊到從家飛櫃檯兌換。
微信活動使用者憑微信即時訊息即可來從家飛兌換相關活動的禮券折扣等。(以上必須做好表單記錄)。
微博微信宣傳活動型別：
(1)公司活動，結合公司當前活動進行宣傳
(2)微博上話題，抽獎，有獎轉發等網路活動
(3)微信團購，使用者回饋，幸運使用者，關注有禮等相關活動
公司外場營銷活動就以公司所下達的檔案為基準(可適當結合微博微信特點)直接在微博或微信上公佈宣傳，微博微信自主活動先提案稽核再發布。活動內容確定後需通傳從家飛各相關工作人員。
關於公司企業文化，核心價值觀，主題活動等需要商議。
作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連線大都市消費者的最佳橋樑。山妞的微信營銷公眾號定位於純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。
微信3億使用者量中白領與商務人士佔比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高階收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中新增產品銷售連結進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中新增上淘寶網店的銷售連結，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。
公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關係又較為穩固的效果。
1.2 微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號，就相當於擁有了一個能夠直接傳播資訊到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關係維護和及時獲知客戶反饋資訊的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓與消費者之間建立信任基礎，促發重複性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為在移動網際網路時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
1.3 微信營銷預算
微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的釋出、客戶訊息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣 元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入週期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五週期預算統計。
1.4 微信營銷內容策劃
根據產品分類將每天推送給消費者的資訊劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買連結。購買連結可選設定為淘寶網店、騰訊拍拍網店（未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式線上支付）、官方獨立網店（需申請連結白名單）。
單條圖文資訊由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每週可選插推一條產地文化的資訊，節假日插推銷售百蔬菇醬、養生禮盒產品的資訊。
1.5 微信營銷具體實施方法
1.5.1 開通微信公眾賬號
提前搶注專屬微信賬號，設定賬號資訊及logo頭像。設定被新增自動回覆、訊息自動回覆、關鍵詞自動回覆，若有需要可選繫結公眾號手機助手。粉絲達到500之後申請認證，以提高公信力。
1.5.2 新增客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，後期根據需求可自定義新增客戶分組。
1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文資訊作為群發的素材，素材來源於官方網站或者通過其它方式採編。
1.5.4 群發訊息，每天群發三條圖文資訊，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條，每條資訊中附加一個產品銷售連結。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可採用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5 實時訊息，每天針對粉絲的提問、反饋資訊進行回覆處理。
1.5.6 線上推廣方式：設計製作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社群論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號釋出在所能接觸到目標粉絲群體的網路平臺。
微博推廣內容範例（含二維碼）：每天吃的水果蔬菜中有沒有農藥殘留，你知道嗎？純天然有機水果蔬菜能夠美容養顏吃出好身材，你知道嗎？再也不必翻山越嶺到鄉下，新鮮有機農家菜送到家，你知道嗎？想知道更多果蔬美容、果蔬養身、健康農家菜百科知識，請掃描以下二維碼關注山妞吧！
1.5.7 線下推廣方式：二維碼可印製在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信使用者主動參與並關注公眾號。
一個好的營銷策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。第一範文網策劃書頻道就為您提供各類優秀的營銷策劃書。包括活動策劃書彙總精選、20__策劃書模板大全彙總。以下提供的是微信營銷策略方案。
1、“意見領袖型”營銷策略企業家、企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的“意見領袖型”營銷策略。如：雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的釋出關於小米手機的一些資訊，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。
2、“病毒式”營銷策略 微信即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發功能可以有效的將企業拍的視訊，製作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利於二維碼的形式傳送優惠資訊，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。更主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務資訊傳播到網際網路還有生活中的每個角落。
3、“視訊，圖片”營銷策略 運用“視訊、圖片”營銷策略開展微信營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利於市場。為特定利於市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務，其次，善於供助各種技術，將企業產品、服務的資訊傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化、可樂化、軟性化”，更加地吸引消費者的眼球。
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