高中畢業後幹起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，後者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水後，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。於是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嚐嚐洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年後，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修範圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。
一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善於從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想？
溫州人之所以是中國最會賺錢的群體，一個很重要的原因就是能盯住別人沒發現的賺錢機會，從無到有、由小變大，一步步將生意做大。有一個溫州姓李的老闆，從一無所有到8000萬元家產的發跡史，就能夠充分證明這一點。
當初，李老闆一無所有，窮得連件像樣的衣服也沒有。當看到別人做生意，賺大錢，過上好日子時，他眼熱了。但自己沒有本錢，咋辦呢？左思右想，毫無辦法，他就到處走走，看看有沒有出路。這一走，就走出了一條路來。
他發現，城裡人開始講究了，居室都佈置得很好，清潔衛生每日都做，比如拖地。一塊布抹地很費時費事，如果改用棉質拖把，那就方便簡單多了。製作棉拖把有何難呢？於是，他就四處去打聽，看看能否弄些材料，結果，他在一家大棉紡廠的垃圾堆裡，撿回了許多廠家丟棄的碎棉布條。他便利用它們，分理出來紮成各種拖把。拿到街上試銷，每把可賣到2元錢。對，就先幹這個無本生意。於是，他便放手幹開了。一年之後，他居然積蓄了500多元。
有了這500多元，他便考慮，怎樣才能迅速致富呢？想來想去，還是覺得利廢這一行最有搞頭。於是，他又改變了只扎拖把的單一產品結構，東借西湊，弄了點資本，購買了縫紉機。他把撿來的破碎棉布中稍大的布塊，拼縫成童裝，細小的，便扎拖把。這樣幹了半年之後，賺了5000多元。
這時候，李老闆的眼光放得更遠了。他瞄準市場上毛毯熱銷，專門從上海、杭州等大城市棉紡廠、化纖廠中收購各種邊角料，運回後，篩選分揀，那些大塊的製作成童裝；細小的，不再製作拖把，而是剝理成絲，紡成絲線，編織成各種毛毯，或者掛毯。
比如童裝，每件成本相當低廉，原材料連同人工及各項開支打進去，也不過3—4元，而大宗批發，一般都在10元以上。那些用彩色化纖邊角料編織而成的毛毯，則色彩鮮豔，構圖巧妙，又結實密匝，因此，深受使用者歡迎。產品銷往全國各省。
嚐到甜頭後，李老師又加大投資，擴大生產規模，除了生產加工童裝、毛毯之外，他還把業務擴充套件到飲食業上來。一年之後，他又開始涉足家電行業。當時，家電市場正在起步，李老闆便率先行動，專營日本進口原裝件產品，很快，便賺到了更多的錢，一躍成為千萬富翁。
33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經成為某個領域的佼佼者，王漢榮就是後者。沒資本怎樣創業，28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售，令消費者耳目一新。
23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮
白手起家打磨手藝成了敲門磚
王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀國中的他就跟著哥哥一起收集村裡人採的草藥，然後轉手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。沒資本怎樣創業，可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數百元，王漢榮第一次嚐到了做生意的甜頭。
1990年，村子裡有位在鐘錶廠當師傅的遠房親戚遊說王漢榮去當學徒，他幾乎沒怎麼想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給錶帶和錶殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王漢榮回憶道。沒資本怎樣創業，他還很清楚地記得，第一個月的工資也是150元。
沒多久，帶他出道的師傅與老闆因分成而發生爭執，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什麼地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學習別人的技術。1991年底，他已經成了打磨車間的骨幹，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術能夠當上生產組組長。每個人都是需要別人的肯定，我也不例外。他說。
這回還是打磨，所不同的是終於跟他未來的事業沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒資本怎樣創業，沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉為內銷，需要開拓國內市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業務，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當時廠裡選了十幾個人出來作推銷員，到現在成功的恐怕只有我一個。
第一桶金遠赴郴州賺回5萬元
1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個深圳市區。當時蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉公車。後來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內後再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。
終於在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當地使用的防盜鎖，車管部門要求他儘快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪裡籌這筆錢呢？後來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。沒資本怎樣創業，能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤斤斤計較，也許最後連5萬元也賺不回來。
1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經有不少固定客戶了，這時他在寶安54區廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。沒資本怎樣創業，當時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發生意，汽車用品生產廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯絡。
蹊徑獨闢她幫我賺到100萬元
1995年對於王漢榮是一個質的飛躍，兩個重要的機遇出現在他身邊，他都好好地把握住了。沒資本怎樣創業，內地有些地區接連發生高速公路連環車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝後霧燈，安裝公安部指定生產廠家的後霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店裡每天夜裡12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。王漢榮說。
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創業如何選專案？他叫潘文偉，2007年剛來廣州時口袋裡只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老闆。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最後還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣T恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007 年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選專案？來到廣州後，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。
當他揣著荷包裡勤工助學賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時，百貨大樓琳琅滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮鬥多少年才能在這個城市容身？”於是在很多同學還在盡情享受大一優哉遊哉的校園生活時，潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……
小試牛刀從院服開始，他就意識到了裡面有錢可賺，2007年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做專案，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那裡弄到了參與招投標公司的名單，並扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然後，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。
學校的院服投標價和貨源確定後，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最後，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服專案。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控裝置的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產專案正好在招標安檢裝置，於是潘文偉充當了雙方談判的橋樑促成了這一單生意，競標成功後，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢後，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪裡來的”。幾年間潘文偉陸續做了外牆磚生意、與朋友合夥開酒吧，並開始投資股票並利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網路公司。
一位傑出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪裡，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查並不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，儘管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。
孤芳自賞，是許多創業者的通病；不知道市場在哪裡，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那麼等待他的只能是市場的“懲罰”！如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離！
許小姐一門心思想做老闆。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了註冊資金，5萬元用於流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著幹，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的專案。她選擇了一個當時的朝陽專案——房地產租賃諮詢。
在辦齊所有手續後，她勤勤懇懇努力工作，但她怎麼也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣幹下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪裡。第7個月她關掉了公司。
導致許小姐失敗的原因很複雜，但其中一條重要原因就在於沒有一個完整的創業計劃。小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情願，自然危機重重。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益！
剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業營業執照”的小老闆。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。
充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那裡有希望！
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