銷售人員：你具備核心競爭力？
我們通常會說到一個企業要做大做強，就必須具備核心競爭力，才能在這個弱肉強食的社會中生存下去。然而對於銷售人員，是否需要具備核心競爭力呢？現在的銷售人員是否具備了核心競爭力呢？達爾文的《物種起源》一書中說過“物競天擇，適者生存”，只有能夠適應自然環境的才可能被選擇留下來，如今，面對著日益競爭激烈的社會，如果銷售人員不具備自己的核心競爭力就會被其他的銷售人員所吞噬。
現在的營銷已不同於過去的銷售，銷售在於一個銷，只是簡單的把產品銷於客戶，而營銷除了銷以外，還需要營，就是經營，思考如何去進行銷售，瞭解市場和顧客需要什麼，更多的在於巨集觀方面。從事銷售行業的人員都應該成為顧問式的銷售人員，面對顧客永遠不要說“我不知道：我們沒有……，說這個事情不歸我管，說你去找誰誰。”應為我們在顧客面前永遠只有專業的想象和產出客戶的回執。銷售人員應該做到：他不知道的，你知道；他知道的，你比他更清楚和準確。讓人們感覺的每次和你見面都能學到點什麼，保持你的吸引力。當客戶的知識、經驗與需求超過我們的供給時，他很容易過放棄我們。所以增加你的專業知識和過大你的知識面是你保持吸引力的關鍵。
銷售人員與各科之間的溝通也是很重要的。讓顧客真正聽你在介紹產品，這裡有很大的學問。有事看似顧客在聽你的介紹，還頻頻發出贊同的言辭，還有頻頻的點頭來回應你。但是這又是隻是他的敷衍，或是他把這當做一場娛樂節目來看待，這樣你們的談話就沒有任何意義，可以說你是在完全的浪費時間。我們可以用一些積極，肯定的語氣來進行溝通，顯示出自己的自信。
在這裡我通常把溝通分成三個階段：
第一個階段：讓TA愛上你（你有專業/差 異化競爭策略/以及核心競爭力）第二個階段：讓TA信任你（信守承諾/效果與期望吻合/並反映一切相關事物）第三個階段：讓TA依賴你（知名度+影響力+忠誠度）
一切的經濟行為都簡單的符合供需平衡：因為我們做到了專業，我們擁有了核心競爭力，擁有個人魅力，所以我們就擁有強勢形態和可靠感覺。所以客戶會依賴我們並忠誠於我們，而我們也可照顧好顧客，照顧好我們的利潤。
達到這，你就可以說：我的業務很強勢，因為我具有核心競爭力。
（一）何為核心競爭力？
“核心競爭力”已成為市場領域最常提及的詞彙之一。“核心競爭力”就是相對於競爭對手的、獨特的、不易被模仿的、並能夠為公司產生價值的核心能力和優勢資源。尋求核心競爭力的實質就是在是在產品服務同質化的時代實行差異化行銷、個性化行銷。根據行業特點，結合自身優勢資源，找到有別於競爭者的突出優勢，使其成為公司永續發展的動力。
如何打造七藝廣告公司的核心競爭力？
要實現這些，首先我們必須儘可能從“主流”中獨立出來。我們不再是遵守金科玉律的廣告公司。在老牌的大廣告公司強調客戶部、創意部和嫌介部分工的同時，我們打通了上迷部門之間的牆，把客戶部、媒介部和創意部聚在一起頭腦風幕，我們可以形成更多可被使用用新“媒介”創意，同時為適應某一特定的創意也有機會開發更多的媒介形式，即使是傳統的媒介，在運用上也講究新的形式和手段。我們特別重視動態過程中媒介傳播，而不是先有 廣告策略、創意策略再形成媒介策略。
其次，為品牌創造活力。那怎樣利斷一個品牌是否有活力呢？對於這個，人們的看法通常都是很表面的。並不是說那些在入口網站上點選率很高的品牌就是有活力，也不是說印有你的商標的帽子被眾多名流戴著出現在酒吧，那你這個品牌就很有活力。不斷重複商業口號不能創造活力，而只會讓人感到陳詞濫調，像是為了廣告而廣告。雖然廣告學的教義中強調“連續性、一致性、相關性和震撼性”，但一成不變的廣告動作，雖然讓老顧客可能覺得連貫，但新碩客只會覺得又是老一套。創造品牌活力最好的方式是:產生突變、引起關注—把作品融入流行文化，人們通過流行丈化接觸它、談論它、以它為樂、為它瘋狂、為它生氣。它能用更少的錢帶來更多的影響，能夠更深地滲入丈化，能超緊密地將品牌與那些享受新生活的年輕消費群聯絡起來。
再次創造一種嵌入式的溝通（它直接能和消費者的生活發生聯絡）。現代消費者不再僅僅是消費，他們挑選並使用、接受並吸收消化當今複雜丈化的點點滴滴，使自己成為與眾不同的個體。怎樣才能真正接觸到獨特自我的現代新消費者呢？你雷要提供給他們真正需要和會使用的文化產品，最好的效果是消費者不但能武裝他們自己，還能向朋友展示。起碼必須是非常酷非常有趣卻又很有用的小玩意，如果能體現品牌的某種原創藝術、傳說或提供誤樂就更好了。
最後強調廣告的實用性。有一個讓廣告人頭疼的說法:“我們的廣告費有一半都被浪費了，但我不知道是哪一半”。廣告似乎魷像極限運動，愈味著風險和挑戰。廣告除了傳遞資訊，能否在某一特定的方面幫到人們呢？假想有個廣告能變為可以愉悅朋友的小玩意，或是有個廣告能幫你找到丟失的構；或是在你想吃零食的時候有種廣告真的能帶助你消化；
核心競爭力
我覺得核心競爭力就是存在的價值，當別人想完成某件事情的時候想到你，並且這種存在的價值是不可複製的，如果可以複製，那麼你做的事情別人同樣可以做，那麼你就沒有存在的價值了，最終肯定會消失。
對一個企業來說，所有的核心競爭力都體現在這個企業的產品或者服務上，產品就是一個載體，而根本就是人或團隊，因為所有的產品都是人或團隊開發出來的
我認為 企業的核心競爭力是企業的創新能力，產品可以仿製，服務可以模仿，唯有創新能力是無法模仿的。小企業通過創新可以發展壯大自己，搶佔市場份額 而大企業忽視創新則會失去以往的優勢，漸漸衰落 最終被市場淘汰。當然創新不是說有就有的，需要企業組建具有優秀創新能力的科研團隊，並培養企業每個員工的創新意識。鼓勵員工改進裝置，開發新的技術。每項技術裝置的改進都給企業帶來巨大的收益。同時企業要對科研有足夠的投資，回報是需要投資的。比爾蓋茨曾經說過，即使如今的微軟帝國崩潰了，只要他的人才團隊在，他的微軟帝國就能復興。
舉個例子來說，大家都知道中國的四大入口網站麼？（入口網站:提供各種綜合資訊的網站），淘寶不是，因為它不提供綜合的資訊
新浪-------資源豐富，微博（如果新郎沒有微博，它還會存在麼？我覺得會，因為他得資訊也是很豐富，特別是財經新聞；那麼要是沒有資訊呢？我覺得也是可以的，同樣它的微博已經擁有了相當大的使用者群，已經相當成熟四大門戶網站了。所以我個人覺得它的核心競爭力可以有兩個，就是資訊資源和微博）
網易-------郵箱，社群（評論有意思）（如果沒有郵箱。。如果沒有社群。。）
騰訊-------年輕使用者群體（如果沒有龐大的年輕的使用者群體，騰訊還有存在的價值麼？）
搜狐-------搜尋（當然搜狐在入口網站裡的搜尋功能還是挺有競爭力的，但是我們知道搜尋引擎我們通常還是用百度，所以我覺得搜狐處在一個挺尷尬的位置，資訊沒有新浪做的好，搜尋沒有百度做的好，他得核心競爭力不突出）
另外我覺得不僅僅企業具有核心競爭力，人也要有自己的核心競 爭力，這個核心競爭力可以是你說我口才特別好，那麼我覺得你應該去市場營銷或者公關；你說我非常有創新能力，那你可以搞科研開發新的產品…
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