一、主辦方：
聯想集團
二、釋出會地點：
北京
三、釋出會主題：
移動互聯樂生活——聯想移動互聯戰略暨新品釋出會
四、參出席人員：
聯想集團董事長兼ceo楊元慶、聯想集團高階副總裁劉軍、聯想集團高階副總裁兼cto賀志強、聯想集團副總裁邵韜、聯想集團vp陳文暉以及各大新聞媒體和社會各界商業精英。
五、釋出會目的：
吸引各媒體眼球為未來即將開賣產品造勢，宣傳企業形象，彰顯企業實力，展示領導風采。
六、釋出會組織流程：
（1）會場佈置：
1、門前放置會場名稱的展架，有工作人員引匯出席者入會場
2、會場接待前臺設定禮儀小姐
3、會場周圍設定符合會唱主題的展架對產品和企業進行簡單介紹
4、主席臺設定簡約符合科技氣息，並有主辦方logo
5、主席臺後設置多功能螢幕，方便播放資料和宣傳產品
6、會場設定舒適桌臺，配有酒水點心
7、設定媒體拍攝製作專區
（2）會議流程
1、接待來賓、嘉賓、媒體等，進行簽到
2、引導來賓入場、入座
3、播放震撼的企業宣傳短片
4、語音引導ceo楊元慶演講致辭
5、播放主題宣傳片，引入下一位出者劉軍演講
6、播放短片產品秀引入聯想集團副總裁邵韜對新產品進行介紹及演示
7、震撼的短片引入下一個產品的釋出
8、語音引導主要領導，上臺聯手開啟“聯想移動互聯樂生活”儀式
9、請攝影師攝影留念
10、語音引導到場嘉賓到聯想體驗臺進行新產品功能體驗
專案內容
一、專案背景
xx模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網路徵集號召，後轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起xx專案，並已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個xx咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的註冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、專案基本資訊
1、名稱：農味十足
2、運營模式：通過朋友圈和網路招募150名對有機農產品情有獨鍾的吃貨成為股東，併成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點並不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過xx模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、願景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機裡，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
專案分析
一、專案優勢分析
1、產品優勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重複消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由於食品安全問題的影響，人們對於有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優勢：
和傳統專案不同我們是先有客戶後有專案，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實瞭解產品的源頭，對產品更加放心和認可，併成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優勢：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業後就職於中興通訊做了四年IT研發工程師，處於對農村的熱愛和生態農業的追求，離職後回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐家國：畢業於西北農林科技大學，後就職于格力電器。後離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也於2013年底開業。從事網際網路行業多年有著豐富的網際網路及電子商務從業經驗。
4、基礎設施優勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇。
一、前言
新產品試銷的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業開啟另一個新市場，擴大企業的市場佔有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。
二、市場背景分析
在改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現有產品SWTO分析
優勢
要選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇餘地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕鬆隨意；菜式多，健康、節約、環保。
劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；
外部機遇
1、近年來餐飲行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
2、人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展
3、家庭規模小型化做飯成本高
4、現在的中國逐漸進入了老齡化社會
5、個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）
6、飲食衛生、節約觀念不斷增強
外部威脅
1、飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2、特色難於形成（餐飲特色競爭強）
3、市場的資訊風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量 之間不對稱）
4、對自助餐觀念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
五、新品試銷進度規劃
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的試銷時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品試銷能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一試銷。試銷改進後的新產品。
六、鋪貨進度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裡的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店試銷。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及試銷。
七、促銷活動
試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客資訊，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動，以美創意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
新品釋出會是我局和客戶互動交流的平臺，對促進賀卡的銷售和擴大郵政賀卡的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。
本次新品釋出會主要基於以下兩點：
1.樹立20xx年郵政賀卡的產品形象；
2.推介產品的文化內涵、民用商用價值；
一、活動目的
1.讓客戶深入地瞭解賀卡媒體的文化傳播價值，增強已購或意向客戶的消費信心；
2.通過本次產品推介會贏得客戶的產品認同，促進賀卡的銷售；
3.展示和提升郵政服務品牌的知名度和美譽度；
4.以“賀卡文化”為主題，倡導賀卡的文化影響。
二、活動主題
常德首屆賀卡文化節——20xx年郵政賀卡新品釋出會
三、主辦單位
常德市郵政局客戶部
常德市郵政局信函廣告公司
四、活動時間
暫定20xx年11月17日(週六)上午9:00—10:30
五、活動地點
市郵政局郵政科技大樓9樓會議室
六、活動規模
300—500人
七、與會部門、機構和人員
1.所有應邀客戶單位代表(200人左右)2.領導、嘉賓(30人左右)
3.社會廣告公司代表(20人左右)
4.本局幹部職工(全域性副科以上幹部、所有客戶經理，50人左右)
5.新聞媒體(中國郵政報、三湘郵報、常德日報、常德晚報、常德電視臺、鼎城電臺、尚一網、柳城線上等20人左右)
6.部分客戶群體及來賓(20人左右)
八、活動內容
1.重點介紹20xx年郵政賀卡的新產品型別(業務宣講)
2.各相關單位領導發言、致辭
3.現場贈禮和抽獎活動
4.現場客戶提問及互動交流
一．產品介紹
1．產品的概念。
2．相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段？
3．本產品的差異性或獨特性怎樣？
4．企業將本產品推向社會市場方法或渠道是什麼？
5．誰會使用本產品，為什麼？
6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？
7．本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？
二．社會市場分析
1．社會市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的社會市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。
2．細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4．產品的社會市場競爭力、預計的社會市場佔有率和社會市場前景預測。
5．策劃好新產品的品牌和專利。
三．生產條件
1．如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品？
2．新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？
3．生產和裝置的成本是多少？
4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5．生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產品製造、組裝、儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
四．專案團隊
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．專案經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五．財務規劃
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有社會市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入社會市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業計劃書的條件假設。
2． 預計的資產負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
一、活動主題：
全方面無保留的細緻介紹宣傳新產品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心。“華軻”牌塑料碗新產品。
二、主辦單位：
華軻塑料製品有限責任公司
三、活動時間：
**年6月5日（星期四）10:00——11::00
四、活動地點：
華中師範大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關內容
AM09：30
相關負責人員到場準備，包括主持人及禮儀人員。
AM09:35
開始佈置場地，活動現場接待來賓，並請其簽到順帶發放釋出會資料袋，一有人進場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
AM10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關來賓。
AM10:05
領導人致辭，並說明舉辦此次釋出會的理由及相關情況。
AM10：10
嘉賓致辭
AM10：15
產品介紹
AM10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補充
AM10：40
問答結束，產品現場實驗
AM11：00
主持人說結束語，產品釋出會結束，來賓合影，散會。
六、場地佈置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，並附有宣傳標語。
2、在進門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標註，“華軻”塑料碗新產品釋出會現場。
4、講臺上設一個主發言臺，並用花裝飾檯面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發言人就座。
5、大熒幕播放企業宣傳視訊。
6、調好音響裝置以及錄音和拍攝人員。
七、參會應邀人員：
陳洪友（釋出會總指導）
周雨晴（主持人）
沈默（主發言人）
康明俐（副發言人）
程麗萍（發言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及採編專業部分同學和相關媒體記者工作人員。
八、釋出會組織：
組織部組長（負責整個活動程序）
協調部（負責和嘉賓協調聯絡）
外聯部（負責聯絡來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負責媒體工作人員的提問摘記）
場務服務部（負責維護現場秩序以及裝置的正常使用，免去幹擾）
廣告宣傳部（負責釋出會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅）
後勤部（負責為現場來賓提供飲水和發放會議資料袋）
九、釋出會資料袋內容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產品介紹
3、塑料碗新產品圖片以及產品生產過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間專案安排流程，新聞通稿，演講發言稿，發言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產品特性以及全方面介紹，產品宣傳資料以及產品相關照片，企業負責人名片，筆和空白信箋。
十一、釋出會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛視
2、長江日報，湖北日報
3、日報湖北分社
4、新華網
一、新產品上市的背景：
xx的牛奶行業目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內有後起之秀，而賓佳樂作為生於xx，長於xx的傳統品牌，在市場競爭的大潮衝擊下，已漸漸落於人後，因此，賓佳樂必須調整公司產品結構，推出新的系列產品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙瀰漫的商戰中保留一席之地。
二、新產品上市的時機：
本次所推出的新產品分析為高、中、低三檔多元化產品結構的系列產品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產中低產品的形象，將對於品牌的美譽度有所提升，同時，其它二型別產品只是為了彌補賓佳樂產品在現有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現代牛奶行業的趨勢，又提升了產品的銷量。
三、新產品的市場定位
本次率先推出的新產品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高階產品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高階產品一爭高下。
A、產品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶
B、價格：18—20元
C、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲
D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊
四、現階段高檔乳酸奶市場環境分析
長株潭市區人口300萬，是xx最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節奏生活方式，給奶類營養飲料帶來巨大的商業機遇。
1．競爭品牌佔有率分析
目前酒店類乳酸奶在市場同類產品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產品佔有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產品是成長期的品牌產品，在長沙營銷方式設計專業，營銷渠道成熟，上櫃率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。
在高檔乳酸奶產品中，銷售份額僅次於“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也佔有一定的市場份額，形成以下群雄割據的局面。
主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產品價格及容量分析
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種型別，500ml左右容量大包裝和適用於隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料
電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節目，平均每天一種產品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、計程車尾貼上廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告傘、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜誌等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土並沒有進行大規模的廣告宣傳。
4．從競爭環境分析營銷機會點
綜合以上營銷環境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發消費者首次購買慾望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。
由於整個產品的營銷推廣力度不大，所以現在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直紮根於本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。
五、新產品目標消費群研究：
1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。
2、對產品品質要求較高。
3、對於價格的因素並不敏感。
4、消費行為受大眾影響較大。
六、產品長沙市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷
長沙市場銷售網路發達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產品迅速進入市場非常有利，能在短時間內使新產品迅速擺上1000家以上大中型售點的櫃檯。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產品的推廣是一個障礙。
七、問題點與機會點綜合分析
珍品乳酸奶推廣的問題點：
1． 產品價格高；
2． 無特供銷售網路；
3． 產品無知名度；
4． 競爭環境激烈；
5． 營銷費用大，產品單位成本高；
6． 無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2． 企業知名度高；
3． 新產品有第一次購買機會；
4． 企業有推廣實力。
八、新產品銷售價格定位：
由於長沙市場獨特的營銷環境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各型別網點的直銷供貨價和產品零售價應控制在一定範圍內。
九、新產品上市營銷目標：
1．市場佔有率：70%
2．焦點覆蓋率
中高檔消費場所 90%以上
連鎖超市 80%以上
3．廣告宣傳目標
產品嚐試率 30%
品牌知名度 40%
4．短期銷售目標
至20xx年12月產品銷售30萬盒。
十、新產品上市營銷策略：
新產品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
A、匯入期：
（1）選擇經銷商，確定有實力、有網路的渠道經銷商。
（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為匯入市場的視窗，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。
（3）在二週內對初步選定的點完成鋪貨。
B、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產品銷售，提升產品的親和力。
C、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
D、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產品的美譽度加強。
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