活動背景：
新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷資訊;
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的：
一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對__品牌的關注;
二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;
三、利用新春的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。
策劃思路：
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是佔有較重的位置，是一種被傳播資訊。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取資訊與傳播資訊的一個載體，當前是個資訊時代，每個資訊中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品昇華到一個精神領域。
新春節日週期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，並達到動中有變的效果。
元旦、春節活動成功必備元素
一、必須以主推機型為主要表現，藉助促銷機型拉動市場;
二、給消費者比以往更大的優惠空間;
三、活動主題必須結合傳統春節元素。
第一階段：預熱期
地點：專賣店
時間：20__年_月_日—_月_日
主題：20____手機
時尚“贈”富貴
——春節雙節同歡
“20____手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把__品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這裡起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。
“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明瞭。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。
(第一階段)執行細節——
1、專區佈置，以暖色調為主營造購物氣氛;
2、對“20____手機時尚“贈”富貴——簡訊大募集”活動的公佈
(主選媒體：報紙網站電信);
3、dm單派發，對活動前期的造勢。
第二階段：熱銷期
地點：專賣店
時間：20__年_月_日—20__年_月_日
主題：20____手機。時尚“贈”富貴
——春節豪禮相送
(第二階段)執行細節——
1、促銷結合簡訊評選同時進行;
2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;
3、滿___元送禮品一份;
4、凡購買指定機型均可獲得___一份
公關活動——
活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，製造新聞亮點，達到消費者對__品牌高度的關注度。
活動賣場佈置——
地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，並且成本會很高。
創新的方向應集中在：
1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。
元旦、春節物料配置如下：
1、海報告知促銷資訊;
2、弔旗營造氣氛、區分__專區;
3、禮品推頭統一包裝並印上__品牌名稱;
4、對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具;
5、活動區域的佈置。
歲末手機市場傳來的降價聲讓我們隱約嗅到一絲火藥味。元旦踏入手機市場，看到大規模的促銷戰已經打響———國訊總店這邊夏新拉起了“千元購夏新狂送膝上型電腦”的橫幅，陵園西沿街是波導、東信、tcl、科健等國產手機密集的促銷攤位，飛利浦更是在中華廣場設立促銷區，同時搭起大型舞臺獻上勁歌熱舞實行“活力大放送”!走馬廣州手機賣場，記者發現送禮、降價、新機是這次元旦促銷活動的“三大法寶”。
禮品“隨機”送
新年到來之際，無論是聯想、海爾、康佳、科健等國產品牌，還是索愛、三星、moto、nokia等國外廠商，都紛紛適時為消費者呈上賀年禮品。這些禮品大多以購機附送的形式出現，也有一部分由抽獎送出。各式的禮品讓人眼花繚亂，不過歸納起來大致不外乎家電、箱包、運動器械、飾品、手機配件幾大類。購機附送的禮品中，較為吸引人的有：購lg8390或7030贈價值500元的利盟彩色印表機;購飛利浦指定型號手機贈總價值388元的跳繩器和按摩器;購索愛z608贈價值388元的電腦包。在抽獎方面，獎品的吸引力指數可就更大了，家庭影院、膝上型電腦、電視機、電冰箱這些價格不菲的大傢伙，無一不以遠遠超過手機本身售價的誘惑向消費者猛拋繡球。
將低價進行到底
除了送禮，商家也紛紛搖曳著降價的大旗，讓所有消費者感覺到真正的實惠。國產品牌這邊，波導打出彩屏系列再降200—600元的宣傳;海爾彩智星四個型號降價近400元;康佳“千元真彩”的“屠夫”行動依然繼續;夏新彩屏手機讓利300元也是有聲有色……相對國產手機的系列式降價而言，洋品牌手機的降價則表現為個別型號的價格調低，moto彩屏c266以跌破千元的價格揚言“將低價進行到底”;索愛一個月前才上市的新款手機t238和t628價格比上市時降低400元左右;西門子sl55、necn8、nokia6100、三星v208等老款手機也大幅降價，降幅在100-500元不等;飛利浦在促銷現場針對9+99+530/330而設的“限時搶購”，雖是小幅降價，但卻讓我們看到一種新鮮的促銷方式。
除了廠商的降價活動外，記者還看到經銷商也打起了價格戰。中山二路國美門前貼滿了“國美手機全線超低價”的宣傳海報，多款手機以低價出售，國訊則以元旦特賣的形式吸引顧客，協亨通訊在元旦期間多款手機也以低於市場價100元左右的協亨價出售。
在降價的同時，廠家、經銷商在售後服務方面也做起文章。在促銷現場，記者看到飛利浦推出了“普飛卡”，諮詢後得知現場購機併購150元的“普飛卡”即可享受兩年的保修。而國訊則推行“大拇指工程”，提供免費檢測、清洗、下載以及使用諮詢服務。協亨則強調“0”風險購機———無需檢測，三天無條件包退，五天無條件包換。
新年現“新機”
在國訊、協亨等賣場，記者看到一批新機也在元旦前後擺上貨架。摺疊機有索愛z608、三星e708、v150……諾基亞元旦期間主要推出幾款低端手機，瞄準中老年和年輕消費群;三星e708以個性化的外表、高階的配置吸引成功人士的視線;索愛z208則演繹著時尚和輕巧，受到時尚一族的關注!
1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一週。
2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。
3：準備工作：
1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標籤，促銷機的功能介紹。
2) 詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3) 營業員以及促銷員的
培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場內的佈置：弔旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的佈置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動的內容：
1) 與賣場的老闆協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，並且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，併為開場進行人員的聚攏。
3) 準備一些很簡單的關於3.8/3.15的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品;或者在現場設定捅氣球看紙條，並獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。
5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。
6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等
5：活動安排：
1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
2) 司儀講開場白並安排賣場經理致辭，活動開始。
3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)
4) 現場的互動節目，並現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。
5) 文藝的演出。
6) 購機抽獎並由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6：活動現場安排：
1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3) 獎品的確定：待定
4) 經費預算：略
7：對活
動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3) 活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如五一)。
一、活動目的：
為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內容要符合企業形象，具有意境，對消費者具有視覺衝擊力和聯想觸動力，並能體現出企業為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。
二、主題：中國聯通中美淡村店盛大開業
三、主辦單位：中美手機城協辦單位：中國聯通
四、路演時間：20__年5月17日
五、路演地點：淡村菜市旁1號
六、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、路演人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等
七、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動;
舞蹈、歌曲、魔術師等節目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買慾
4、準備一些很簡單的關於手機的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
5、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲1：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫“路演主題”傳送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設定其獎品;
遊戲2：拼圖遊戲，圖案設計不需要太複雜又不能太簡單的，最好是一部手機的圖案，在規定時間內拼完的都可以獲得精美禮品
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;
八：舞臺搭建和物料
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽帳篷：4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布：長桌子8張，椅子16把
4、舉牌kt6個0.6_0.4m
5、易拉寶4個0.8_2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調音師及舞臺搭建(租用)
8、舞臺背景噴繪3.8_5.4m
9、拍照相機
10、禮品
九、節目內容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術表演2場，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產品展示，30分鐘，互動問答及遊戲，45分鐘;(詳細節目流程附流程表一份)
活動流程：
1.7：30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準時開員工會議。會議內容：檢查人員到位情況、開業前準備工作彙報、員工動員口號。
3.8：00之前全部的活動現場佈置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進行檢查。
4.8：10貴賓進場。注意事項：進場通道佈置、接待禮儀人數、接待前臺位置佈置，簽到本，進場後貴賓安排(茶水，禮品，休息區)。
5.8：30開始舞獅表演
6.9：18聯通總經理上臺剪綵講話。必須落實事項：剪綵物料的準備(剪刀、託盆、綵帶、禮儀人數、鞭炮、領導位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導工作。講話前領導的休息區落實(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標識牌、領導的位置安排，禮儀人員現場的服務規範)。
7.繼續舞獅表演助興，進行菜青。
8.9:48廠家活動路演、銷售開始。
9:12:00所有到場嘉賓進行用餐
十、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。其餘派單人員，流動式安排;
3、獎品的確定：待定
4、現場拍照照片內容：主持人介紹產品、與觀眾互動及頒獎、模特產品展示、人員發放dm單頁，人員舉牌沿路行進，表演秀等拍攝注意：internet與方正分開拍攝，選好拍攝角度
一、前?
不知不覺聖誕的腳步離我們近了，對於手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機行業有著很好的發展前景，業內預測，智慧手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發展潛力。
為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在聖誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。
二、活動目的
1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入;
2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度;
3、慶祝聖誕節。
三、活動物件
面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。
四、活動主題
浪漫聖誕，溫情小米。
現在在中國，聖誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著聖誕帽，唱著聖誕歌，說說大家的聖誕願望。作為一個隆重的節日，少不了的是聖誕禮物，在聖誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。
五、活動方式
此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機(有限)，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換聖誕小禮品;與此同時在小米之家開展聖誕活動，活動期間公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
六、活動時間和地點
此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間為20_年12月24日至20_年12月26日。
七、廣告配合方式
通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。
八、前期準備
1、準備及做好宣傳工作的相關資料;
2、做好場地、音效及相關的物資準備;
3、安排好工作人員就位，確保不出意外;
4、做好安全保衛工作;
5、佈置好活動現場，組織好演習及通知。
九、中期操作
1、按照活動方案進行活動;
2、在活動期間，注意消費者安全問題;
3、做好監督工作;
4、禮品贈送只在活動期間執行。
十、後期延續
1、做好收場工作;
2、收集好物資，統計好費用;
3、總結方案，及不足和補救方案;
4、加強工作宣傳，在活動結束後進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。
十一、費用預算
略
十二、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：
1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。
2、防止站擁擠，系統崩潰;後備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時後備機房啟動，緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通，後備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。
4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。
5、後備多條服務熱線，應對消費者爆發性的投訴與諮詢。
十三、效果預估
1、刺激程度：
效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發燒友。
效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。
效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買慾望。
2、促銷時機：
因為米粉們大部分是年輕人，學生佔大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學生們上的高峰期。由於我們小米的`活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。
3、促銷媒介：
效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人蔘與其中。
效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束後再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用於下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋 “價差”，持幣代購的消費者則認為“降這麼多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯絡好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
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