時間：201X年5月17日
活動現場總負責：
參加人員：全體員工
流程：前期做好準備後在現場擺臺進行活動演出
(一)宣傳內容：
1、彩虹門內容：“慶5·17國際電信日”。
2、展棚6個，在舞臺兩側，兩邊各放置三個，掛各類體驗區宣傳條幅。安排人員12人，每個展棚2人，人員安排為：各部門各自安排人員互相配合。
3.宣傳單：安排人在活動現場附近發放單頁。
(二)3G業務現場體驗
現場舞臺兩側的帳篷分別設定六個體驗區，分別為“體驗區”、“體驗區”、“展示區”、“ 體驗”、“”、“現場駐點”。
我們每個帳篷各安排一個負責活動政策講解的人員。
(三)活動宣傳費用預算
(四)促銷活動人員安排表
(五)現場舞臺及帳篷擺放示意圖
一、活動目的
藉助節假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經營收益，進一步增強“新聯天地科技”的區域市場競爭力，為各店鋪的持續發展、永續經營奠定堅實的基礎。
二、活動目標客戶群：電信全體客戶、異網轉網使用者
三、活動時間：2015年12月24日——2015年1月3日（十天）
三、活動地點：
中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊） 中國電信三洞橋營業廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面） 中國電信碧蔓丁營業廳（解放路75號副5號）
四、活動主題：雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶 三店同慶迎新年
五、宣傳準備：
A、廳外：1、外呼：各店認真梳理分公司提供的使用者清單，主要是對已改光小區使用者，對所有的未辦理雙機使用者，所有單寬使用者，所有消費在129以上頻寬30M以內的使用者進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網費送雙機，寬頻中國，提升頻寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態化）
2、簡訊：請求各分公司支援，通過10000號、超級信使、公司自有
1
簡訊平臺傳送活動內容，主要宣傳雙節促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網使用者清單，通過公司自有的簡訊平臺對異網使用者進行簡訊宣傳同時對其傳送活動簡訊，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價等方式吸引使用者。
簡訊傳送時間：2015年12月20日至12月23日，2015年12月28日至12月30日（各店聯絡當地分公司，尋求簡訊傳送支撐）
4、通過微信平臺推送相關資訊，凡是通過微信平臺參與購機活動者將獲得額外禮包；
5、開通活動微博，釋出活動內容，不斷更新活動資訊，吸引目標客戶；
1、簡訊文案：主題好聲音、好網路
4G時代，您應該擁有更多…
清晰的語音、流暢的網路、光一樣的速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營業旗艦店，雙節期間盛大活動，傾情回饋
三洞橋電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋
碧蔓丁電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋
12月24至14年1月3日，詳詢：87779500
2、外呼話術和文案
電信歲末鉅惠
活動多、禮品多、實惠多
2
購機有禮、物超所值
雙節同慶、三店聯歡
聖誕元旦送您“雙蛋”
購機充費、電信實惠
優惠多多、切勿錯過
聘請老年腰鼓隊助陣，發放傳單，吸引目標客戶，促使其到店諮詢、購買。
3、直銷隊去各大目標小區、發放宣傳資料
直銷人員統一著裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點突破，擴大影響力，吸引到店諮詢。
4、擺點放發，在大業廳外擺放標準宣傳點
經過培訓的專業銷售人員，形象氣質好，男女搭配，向過路人員散發傳單，給諮詢者詳細介紹活動情況，以專業性、實惠性抓住潛在客戶。 預熱時間：2015年12月20日至12月23日
B、廳內：
氛圍營造：營造出聖誕節、新年的歡樂、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺；（一邊是聖誕樹；一邊是聖誕老人拿著手機做出各種滑稽動作）
所需物料：氣球、充氣拱門、桌牌、專區專櫃、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業員名片等；
六、活動形式：店面活動
店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店諮詢者互動，點燃“冬天裡
的一把火”吸引人氣，發放傳單，導購員跟進，實現銷售。
七、活動內容：
The hall活動
活動一：進廳就送
凡活動當天到店的VIP顧客即可免費領取精緻好禮一份，感謝您多年來的支援！
1、精遊美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）
2、消費1000以內送價值 禮品；消費1000-2000送價值 禮品；消費2000-3000送價值 禮品，消費3000以上送價值 禮品
3、凡進店消費使用者均可參與抽獎
4、配件包（膜、時尚殼、充電寶、資料線）五折銷售
5、凡購買1000元-2000以上手機的使用者，每年免費贈送貼膜6次，贈送時尚手機殼3個
6、凡購買2000以上的手機的使用者，可以享受禮包五折優惠活動操作： 活動二：購機滿 送中國好聲音搶票卷或門票，
活動說明：
活動三：雙機禮包 狂飆升級！
活動說明：
活動四：時鮮機型超值價，高階手機直降__元
活動說明：
活動操作：
活動五：半年免費打、4G流量免費打
活動六：全場配件7折，
Outdoor活動
活動一、購物抽大獎
抽獎方案：
一次購機三次抽獎
（電信有禮三重驚喜）
1、活動期間，凡在以上三家電信營業網點購買任意一款手機，均有三次抽獎機會。
2、獎項設定
第一次抽獎，幸運獎（幸運寶貝）10名，每人獲精美口杯一個或牙具一套；
第二次抽獎，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個或藍芽耳機一個；
第三次抽獎，鴻福獎（三羊開泰）3名，每人獲購機款等值獎品一個或全額返還購機款。
3、每個購機者均有3次抽獎機會，但，同一檔次抽獎只能參加一次。
為了在暑期維繫校園使用者，現要求全市以“7-8月假期漫遊免費”、“發簡訊送話費”為核心在校園市場開展維繫活動，活動要求如下：
一、維繫目標：
7-9月校園套餐拍照活躍使用者累計流失率低於18%。拍照活躍使用者定義：6月校園套餐活躍使用者。
二、維繫活動
(一)存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用於衝減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用於衝減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
(二)暑假漫遊包優惠活動：參加活動(一)的使用者可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1.暑假漫遊包：7-8月期間，針對全網校園套餐使用者免費提供“暑假漫遊包”，使用者在全國(不含臺港澳)漫遊地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2.活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫遊包功能，漫遊包有效期為7月1日-8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫遊包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
3.宣傳方式：主要通過一對一簡訊方式向目標使用者推送宣傳。簡訊語：暑期特權大派送！天翼校園使用者7、8兩月全國漫遊直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享！還可訂購兩城一家、全國漫遊包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠！詳詢10000。
4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫遊包、全國漫遊包不互斥。兩城一家漫遊包、全國漫遊可選包執行套餐原定政策，在201X年7、8月份生效。使用者仍可訂購這2個包，分別享受在漫遊地、全國接聽免費的優惠。
5、黃岡本地使用者7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐使用者，在7-8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享！在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
6、存費送費活動的校園使用者可以參加全省抽獎贈送20xx“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內岔打：校園套餐使用者7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優惠。IT配置已完成可以受理
1、參加201X年及未到期校園營銷線下政策保底消費高於40元的使用者需補存差額部分。
2、同時贈送20xx年7、8月兩個月全國漫遊包。
3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能衝抵資訊費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。
三、發簡訊送話費抽大獎活動 全省統一活動請做好宣傳
活動一：發簡訊送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”簡訊到，即可獲贈5元話費！活動期間，話費僅贈送1次，話費不能衝抵資訊費和國際及港澳臺長途和漫遊費。僅收取傳送簡訊通訊費0.1元/條。
活動二：簡訊發微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過簡訊方式參加湖北電信官方(新浪網)微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎使用者，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎使用者，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登入新浪微博，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼繫結；
2、加湖北電信官方微博“翼用”()關注；
3、通過簡訊編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”傳送到。
活動說明：
1、僅限校園套餐使用者可獲贈話費、參加發微博抽大獎。
2、活動一的簡訊無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間簡訊可無限次傳送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有簡訊方式釋出到微博的使用者才可以參加抽獎。各次抽獎前傳送簡訊參與次數越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內容和抽獎結果將釋出在湖北電信官方微博“翼用”()和湖北電信網上營業廳()。
為了在暑期維繫校園使用者，現要求全市以“7-8月假期漫遊免費”、“發簡訊送話費”為核心在校園市場開展維繫活動，活動要求如下：
一、維繫目標：
7-9月校園套餐拍照活躍使用者累計流失率低於18%。拍照活躍使用者定義：6月校園套餐活躍使用者。
二、維繫活動
（一）存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用於衝減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用於衝減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
（二)暑假漫遊包優惠活動:參加活動(一）的使用者可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1、暑假漫遊包：7-8月期間，針對全網校園套餐使用者免費提供“暑假漫遊包”，使用者在全國（不含臺港澳）漫遊地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2、活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫遊包功能，漫遊包有效期為7月1日-8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫遊包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
3、宣傳方式：主要通過一對一簡訊方式向目標使用者推送宣傳。簡訊語：暑期特權大派送！天翼校園使用者7、8兩月全國漫遊直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享！還可訂購兩城一家、全國漫遊包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠！詳詢10000。
4、與校園套餐勵志卡的。兩城一家漫遊包、全國漫遊包不互斥。兩城一家漫遊包、全國漫遊可選包執行套餐原定政策，在20XX年7、8月份生效。使用者仍可訂購這2個包，分別享受在漫遊地、全國接聽免費的優惠。
5、黃岡本地使用者7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐使用者，在7-8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享！在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
6、存費送費活動的校園使用者可以參加全省抽獎贈送20XX“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
（三）假期40元國內岔打：校園套餐使用者7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20XX年及未到期校園營銷線下政策保底消費高於40元的使用者需補存差額部分。
2、同時贈送20XX年7、8月兩個月全國漫遊包。
3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能衝抵資訊費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。
三、發簡訊送話費抽大獎活動 全省統一活動請做好宣傳
活動一：發簡訊送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”簡訊到XXXXX，即可獲贈5元話費！活動期間，話費僅贈送1次，話費不能衝抵資訊費和國際及港澳臺長途和漫遊費。僅收取傳送簡訊通訊費0.1元/條。
活動二：簡訊發微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過簡訊方式參加湖北電信官方（新浪網）微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎使用者，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎使用者，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登入新浪微博，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼繫結；
2、加湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXX)關注；
3、通過簡訊編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”傳送到XXXXXXX。
活動說明：
1、僅限校園套餐使用者可獲贈話費、參加發微博抽大獎。
2、活動一的簡訊無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間簡訊可無限次傳送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有簡訊方式釋出到微博的使用者才可以參加抽獎。各次抽獎前傳送簡訊參與次數越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內容和抽獎結果將釋出在湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXXX)和湖北電信網上營業廳(XXXXXXXXXXXX)。
活動時間：201X年1月1日——201X年1月5日
活動地點：營業廳
活動物件：全體人民
活動目標：
活動目的；
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、簡訊外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。
人員培訓
201X年12月30日19：00對活動進行統一安排講解
201X年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1： 做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。
2：庫房 負責貨源的統一排程，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，並做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號，X負責廳外的所有營銷活動
1月2日、X負責廳外的所有營銷活動
1月3號X、X負責廳外的所有營銷活動
1月4日X、X負責廳外的所有營銷活動
1月5根據活動臨時安排。
5：X負責所有支撐。
6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：201X年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動佈置
12月30日18：00下班後全體人員參加佈置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內容：
一；砸金蛋
廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機使用者均可參加砸金蛋活動
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）
二：送情侶靚號
辦理1890雙智慧機使用者贈送情侶靚號，寬頻提速至6M——8M。
18859520 18X858520
18X087520 18X086520
18X8820 18X8820
18X120 18X120
三：1元起拍智慧明星機
1月5日14：00點購機使用者可以憑購機發票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，並贈送1400元話費手機卡。
四：老使用者回饋
1：所有在X營業廳購買手機的老使用者憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。
未在X購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換）
2：舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4G省內流量
三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元
六：關注X微信群、易信群並轉發三條微信贈送精美禮品一份 （usb暖手滑鼠墊）限100份
成本核算
氣球，1袋（100個）10元=10元 金粉：1袋10元=10元
usb暖手滑鼠墊：100個3.3元=330元
馬克杯：40個2.5元=100元
雞蛋：30個1元=30元
話費：260元
紅包：13元2=26元
小太陽：528=140元
暖手寶：1018=180元
1月5日外場佈置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬頻新裝30戶，1890新裝10-15戶。
為了在暑期維繫校園使用者，現要求全市以“7-8月假期漫遊免費”、“發簡訊送話費”為核心在校園市場開展維繫活動，活動要求如下：
一、維繫目標：
7-9月校園套餐拍照活躍使用者累計流失率低於18%。拍照活躍使用者定義：6月校園套餐活躍使用者。
二、維繫活動
（一）存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用於衝減全部費用，贈送30元分6個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用於衝減全部費用，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元，不可衝減國際漫遊費，資訊費。
（二)暑假漫遊包優惠活動:參加活動(一）的使用者可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置
1、暑假漫遊包：7-8月期間，針對全網校園套餐使用者免費提供“暑假漫遊包”，使用者在全國（不含臺港澳）漫遊地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2、活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫遊包功能，漫遊包有效期為7月1日-8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫遊包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
3、宣傳方式：主要通過一對一簡訊方式向目標使用者推送宣傳。簡訊語：暑期特權大派送！天翼校園使用者7、8兩月全國漫遊直降至0.25元/分鐘，無須申請，假期即享！還可訂購兩城一家、全國漫遊包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠！詳詢10000。
4、與校園套餐勵志卡的兩城一家漫遊包、全國漫遊包不互斥。兩城一家漫遊包、全國漫遊可選包執行套餐原定政策，在201X年7、8月份生效。使用者仍可訂購這2個包，分別享受在漫遊地、全國接聽免費的優惠。
5、黃岡本地使用者7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐使用者，在7-8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地，無須申請，假期即享！在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關係。預設開通，無須使用者申請。
6、存費送費活動的校園使用者可以參加全省抽獎贈送20_“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，贈送抽獎門票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
（三）假期40元國內岔打：校園套餐使用者7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優惠。IT配置已完成可以受理
1、參加201X年及未到期校園營銷線下政策保底消費高於40元的使用者需補存差額部分。
2、同時贈送20_年7、8月兩個月全國漫遊包。
3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能衝抵資訊費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。
三、發簡訊送話費抽大獎活動 全省統一活動請做好宣傳
活動一：發簡訊送話費
活動時間：7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”簡訊到__X，即可獲贈5元話費！活動期間，話費僅贈送1次，話費不能衝抵資訊費和國際及港澳臺長途和漫遊費。僅收取傳送簡訊通訊費0.1元/條。
活動二：簡訊發微博抽大獎
活動時間：7月1日至8月31日。
通過簡訊方式參加湖北電信官方（新浪網）微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎使用者，獲贈2張“愛音樂翼起來”TWINS歌友會門票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎使用者，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登入新浪微博，將自己新浪微博賬號與天翼手機號碼繫結；
2、加湖北電信官方微博“翼用”(___)關注；
3、通過簡訊編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”傳送到___X。
活動說明：
1、僅限校園套餐使用者可獲贈話費、參加發微博抽大獎。
2、活動一的簡訊無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間簡訊可無限次傳送，話費僅贈送1次。
3、活動二中只有簡訊方式釋出到微博的使用者才可以參加抽獎。各次抽獎前傳送簡訊參與次數越多，抽獎機會越大。
4、活動一、二的內容和抽獎結果將釋出在湖北電信官方微博“翼用”(___X)和湖北電信網上營業廳(______)。
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