一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利於穩定現有顧客,提升超市在商圈範圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆
98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、當日單張小票滿59元,可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市佈置
(1)超市外
a、在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;
b、在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
d、在入口,掛“__超市賀中秋”的橫幅。
(2)超市內
a、在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;
b、整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用
中秋活動系列贈品:6萬
場內、場外的佈置費:0.8萬
月餅費用:6萬
共計:12.8萬人民幣
五、超市中秋活動方案——工作安排
1、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以製作的,由美工組負責,無能力製作的,由美工組聯絡外單位制作,最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。
2、採購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月8日前完成相關計劃。
3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求於8月18日前完成。
4、防損部負責超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負責精美月餅的製作。
20xx年中秋節的銷售在沿襲20xx年團購方式的基礎上,內外區域內強推市場,以新穎促銷為支點,強硬撬動市場,使公司業績再上一個臺階。
一、新產品決策前期準備工作
1、召開公司、部門集體創意會
由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創意會,預計用一天到兩天的時間,開展充分的討論,從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金,到中國夢等)、產品包裝設計、酒質型別、酒質質量等。
2、適時開發中秋獨特專銷產品(同等產品也可以)
3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法,促銷方法要新穎、注重實效,經銷商從心裡願意經銷,有激情推銷。
二、新產品(同等產品)促銷方法
在促銷獎品的設定上,我們應切實研究適合萊河酒的獎項設定,既能激發經銷商積極性,又能吸引消費者持續消費。
我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片,卡片設計成像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區,在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯絡方式、投訴電話等。
消費者獎項設定四個獎項:
一等獎:“萊河情”獎,為您實現價值XXX元膝上型電腦一臺。 二等獎:“萊河系”獎,為您實現價值XXX元的電動自行車一輛。 三等獎:“萊河萊”獎,為您實現價值XX元的洗衣機一臺。 四等獎:“萊河河”獎,為公司珍藏酒(52度鈞瓷)一盒
四、產品價格定位
1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價位在30元/盒左右,包裝要精緻,同等條件成熟品牌的產品優先;
2、城裡市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價位在90元/盒左右,
包裝要高檔精美。
五、對經銷商的承諾及獎勵
只有抓住消費者的心,才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性,我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施,必然會對經銷商產生一定的吸引力。
1、保證退換貨的及時性,決不讓經銷商吃虧。
2、銷售量在單品100-299件,獎勵xxx。
3、銷售量在單品300-499件,獎勵xxx。
4、銷售量在單品500-999件,獎勵xxx。
5、銷售量在單品1000以上件,獎勵xxx
由於銷售數量的不確定性,根據銷售情況,保留公司的解釋權。
六、提升銷量, 旅遊攻堅。
對於銷售 uaw 額在XXXX萬元以上的經銷商,公司給經銷商提供一份精神大餐 ,不但可以參加xx旅遊,同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅遊專案的目的是培育經銷商的忠誠度,是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺,在旅遊中得到休閒放鬆,解除因為中秋節銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。
一、活動時間:
_._——_._
二、活動目的:
__超市在這美好的秋季與您相約,_月_日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。
三、活動主題:
花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
四、賣場陳設:
賣場內專設中秋禮品專賣區,按照月餅的'品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負責禮品的促銷,策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的。
五、宣傳方式:
中秋檔可是銷售黃金段,為了快速有效的搶佔市場份,向廣大客戶及潛在客戶廣發簡訊。
六、活動內容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張。
A.購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)。
指定月餅品種有:
B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A類保健品或酒此券可抵1元
B類保健品或酒此券可抵2元
C類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“__團圓獎”、“__喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設定如下:
A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)
B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)
C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)
D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28後)
獎項預設定:A共100個;b共1000個;c共10000個;
七、商場佈置:
總店:關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的佈置。
連鎖店:中秋節條幅、弔旗。
八、費用預算:
條幅:10米_6元/條_26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張_10萬=1萬元
弔旗:2.5元/張_1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定。
九、注:
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯絡印刷;
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯絡印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專櫃。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,下班收回保管好。