一、序言
如何確保“”首戰必勝“”是所有新生專案的首要問題,對零售店來講,它的開業活動是否別緻新穎即“”首戰是否能大獲全勝,“”給人以耳目一新並最終一炮打響,對於在五馬街先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。
因此我們可採取“”人氣-商氣-商機“”層遞法,即在理念上採取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依據三個方法:禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著“”銷售額=交易筆數_客單數“”公式,在“”禮賓“”、“”會員“”、“”幸運“”、“”愛情“”等節日性概念上大做文章:沉澱商機可以通過“”低買高送,交易延伸“”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內實施策劃,商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。
二、促銷活動目標
(1)必須在開業氣勢上務必要“”一炮打響“”
(2)通過本次開業,務必要在消費者心中留下深刻的印象
(3)在同行業態中留下較好的知譽度
(4)促銷活動務必與眾不同,使顧客有“”新鮮感“”,且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到“”實惠“”,最終增加“”銀河“”美譽度
(7)本次企劃促銷案能夠便於操作實施
(8)其它
三、開業促銷時間:7月20日--7月27日
選擇客流量大的星期天作為開業當天,持續一個星期的促銷活動。
四、地點:五馬街
多家銀河珠寶同時促銷,帶動開業店
五、目標市場
A類消費群:20-27歲的未婚青年,他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。
B類消費群:27-35歲的消費群,此類群體有的是處於事業的起步期、上升期,而有的卻已事業有成,由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為複雜,最不利於細分,也不利於有針對性的進行市場推廣。
C類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由於生活質量的不斷提高,對於新事物的關注也越來越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一隻“績優股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關注的社會現象。
六、促銷策略
A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久儲存,並廣泛的在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯絡廠家開發出多種系列的“情人結”禮品,根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,並且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡單的形象。
針對每類目標消費群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛你篇:針對20----27歲的A類消費群。產品組合:3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恆·愛妻篇:針對27---35歲的B類消費群,產品組合:27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇:針對50歲以上的C類消費群,產品組合:9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
B、輔助活動
1)來就贈:只要開業當天來銀河的人,即送小禮品一份。(數量有限,贈完為止)
說明:爭取本商圈內儘可能最大多數的潛在客戶,來也不讓人“”白來“”(有小禮品贈),使之最終形成滾滾人潮,形成“”人氣“”。
2)貴賓卡“”回孃家“”:憑銀河會員卡購物(無論金額大小),會員顧客都可獲精美禮品一份。
說明:吸引“”會員“”
活動主題
魔力獅寶山店開業之際上海門店大酬賓!
→←活動內容
活動期:20__年10月20日至20__年11月20日。
凡活動期間到魔力獅各直營店修車均可獲得魔力獅會員卡(見下圖)一張,活動期之後,凡到魔力獅修車累積超過5次(含5次,以魔力獅電腦系統記錄為準)即可擁有一張魔力獅會員卡,持有魔力獅會員卡的車友在魔力獅享有如下權力:
一、可到各直營店免費洗車
二、可到各直營店免費封釉4次/年(不含拋光)
三、到各直營店修車享有8.5折優惠(走保險車不優惠)。
四、可到各直營店免費貼四個門把手犀牛皮
五、可免費為車友代辦理賠
七、從開業之始,車友可憑免費洗車券到寶山店免費洗車(指小轎車),車友可直接到魔力獅公司網,的相關欄目下載並列印免費洗車券,本免費券長期有效。
宣傳方案
宣傳形式: 多種
宣傳內容:
核心資訊:魔力獅寶山店(通南路369號)開業之際上海各店大酬賓。精湛汽車修補漆,免噴漆凹陷修復,輪轂修復,玻璃修補,美容,保養。開業優惠請關注。
一、活動主題:
繽紛慶開業 好禮送大家
二、活動時間:
5月16日——5月20日
三、活動內容:
1、開業篇:開業有禮 購物驚喜 集小票送抵用券
繽紛慶開業,好禮送大家,開業活動期間,購穿著類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券,休閒運動類、名錶集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務檯領取。
(明示商品不參加,贈券__主力店通用,活動期間使用有效,過期作廢)
2、超市篇:開業惠顧客,超值換購禮 5月16日—30日
__人民商場店開業啦!開業活動期間,顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,滿76元送2張,憑券換購以下超值商品,買的越多,送的越多!絕對是物超所值、讓你心動。
雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。
大米0.99元/斤,每券限5斤。
味達美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。
每天超市還推出飄柔洗髮水5.80元/瓶,槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100餘款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆,火爆搶購!
3、家電交通快餐篇:家電開業抽大獎 幸運好禮滾滾送
五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、2000平米的電玩城開業隆重推出,家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品,美食城匯聚全國各地特色名吃,電玩城各種電玩,想玩就玩,讓你盡情享受都市生活。
活動期間,顧客在__人民商場店購買家電類、交通類商品,憑有效收銀小票即可參加抽獎活動,累計購物滿500元抽一張,滿1000元抽兩張,依此類推,單票最多抽5張。
超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張,滿96元抽兩張,單票最多抽3張。
(抽獎活動和換購活動只限參加一項)
獎品設定:
一等獎:32寸液晶彩電一臺,活動推出50臺;
二等獎:洗衣機一臺,活動推出100臺;
三等獎:電壓力鍋一臺,活動推出500臺;
四等獎:夏涼被一床,活動推出1000臺;
五等獎:可口可樂一瓶,活動推出50000臺;
六等獎:雪糕一支,活動推出100000臺;
4、文藝故事篇:繽紛慶開業,精彩不錯過
開業期間,特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣,激情奉上精彩的演藝,讓你感受精彩的文化盛宴,好機會不要錯過!
四、廣告宣傳:
1、印製3萬張刮刮卡(家電用)或用現有的成品卡。
海報30000份(郵局發行10000份,齊魯金頁發行10000份,商場發行10000份)
3、電視臺廣告(飛字廣告)
4、氣象局廣告
5、手機簡訊50000條
6、賣場氣球氛圍裝飾
7、賣場地貼、門貼、吊掛看板
8、開業弔旗