關於後勤保障部自主經營實體經濟的請示
公司黨委：
為積極響應《***********員工鼓勵激勵實施辦法》精神，鼓勵後勤員工積極發揮主觀能動性，結合自身特長自主創業，做到自願經營，共同為促進公司發展貢獻力量，結合後勤工作實際，初步計劃在公司範圍內承包土地進行種養植，承包面積大約1000畝，以實際承包畝數為準。順帶發揮自身優勢，繼續經營蔬菜銷售、五金銷售、機械維修等農亦美物業服務有限責任公司業務經營範圍內的專案。現申請由農亦美物業服務有限責任公司向阿瓦緹娜公司藉資80萬元進行投入運營，年底按照借款本金的15%支付利潤，連本帶利上繳92萬元，於2023年12月31日前全部上繳。如運營過程中資金不足，資金需求量大，繼續向公司申請借款，借款資金視經營狀況進行定奪，借款繼續按照借款本金的15%支付利潤，年度連本帶利一次付清；如資金需求量小，後勤部參與者自行集資。後勤部承包土地進行種植遵循自願原則，自負盈虧，多勞多得，利潤按勞分配。
妥否，請批示.
********2023年1月1日
開設阿瓦緹娜綜合商貿店計劃書（試行）
為積極響應《************員工鼓勵激勵實施辦法》精神，鼓勵後勤員工積極發揮主觀能動性，結合自身特長自主創業，做到全員經營、全員創效、全員受益，共同為促進公司發展貢獻力量，結合後勤工作實際，現將開設“******商貿店”計劃制定方案如下：
一、五金日用雜貨店的潛力及趨勢
五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型雜貨店。本場外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對較少、經營成本價格優勢及便利優勢因而能迅速贏得了消費者的青睞。主要經營五金日用雜貨等，加之本場大都為農民，農機具、滴灌配件使用較多，農機配件、滴灌配件較為暢銷。
二、選址
1、計劃經營面積260平方米五金日用雜貨店。在燃氣公司旁邊，相對人氣比較旺的地方，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
1、投資理念
為大眾提供便利購物條件，為消費者提供優質的服務，為消費者提供適合的商品。
2、投資估算
貨架及其他設施2萬元，入貨30萬元。
四、經營理念
1、符合目標消費者需求
一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品主要講究庫存小週轉要快。
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，經營專案要根據周圍居民的需求來進行商品配比。
3、進貨渠道。
我們經過市場調查分析，進貨主要由兩種渠道，一是直接聯絡內地五金批發商，發一車物流較為划算，但需量大，資金投入大；二是直接選擇在華凌市場進貨是比較方便快捷的，通過走訪了幾家在華凌市場的五金批發商，他們能讓我們從華凌市場上以最低廉的價格，在保證質量的情況下按量向我門保應貨物，有的可以送過上門，甚至傳授我們如打藥泵、割草機、油鋸等維修技術，大大增加我們五金店發展的潛能。
4、經營模式。
我們經過認真的思考分析，根據當地實際情況，店面的實際情況，認為五金店使用傳統的經營模式在當地經營比較好。我們認為不管從店面的設計及貨物的擺放，都應向當地傳統的五金店看齊，這樣更容易接近人們的思想觀念，使我們的五金店更快的融入到當地的經濟當中。在創店初期，我們認為進貨品種應儘量齊全，但貨物囤積的數量不應過多，要隨著在經營過程中不斷的摸索，來慢慢調整貨品的結構，對於季節性的貨品要把握好進貨的時節、分寸，例如電風扇、取暖器等，並在碰到重大節假日時，如中秋節、除夕等節日時，要及時調整我們的銷售佈局，可以銷售月餅、煙花炮竹、對聯等，使我們的經營範圍多元化，從而保證我們利潤的穩健增長。
五、管理運營
1、綜合商貿店的人員構建有：初步計劃1男1女，後期根據工作實際再做調整。1男組織負責綜合商貿店的全面工作，加維修、搬運等技術性工作；1女主要負責五金店的營銷加會計工作，做好賬目。2人相互監管，形成制約，共同管理經營好綜合商貿店。後勤主任為監管方，有監管五金店的財務權及對五金店的重大事項有知情權、表決權、拍板權。
2、制度管理
在五金日用雜貨的經營過程中管理與效益是密切相關的，因此制度化的管理在運營過程中是相當重要的。
3、綜合商貿店利潤的分配
綜合商貿店利潤的分配嚴格按照按勞分配的原則來分配利潤，按照公司將50%獎勵給經營主體，商貿店50%利潤按照誰參與，誰分成。
五金行業比之其他行業具備以下優勢：
1、小五金是家庭生活、單位經營的必需品，市場需求廣泛、客源充足穩定，從而保證了開業後的銷售增長穩定;如任何人都有買過插銷、燈泡、插頭、水龍頭的經歷，任何家庭、辦公室、車間、工地、各行各業都需要我們的商品，都是我們潛在的客戶，所以客戶量特別大。
2、小五金沒有季節性約束，保質期、產品儲存損耗等經營不利因素幾乎可以忽略，經營事故及商品損失在各行業中最低；大部分商品幾年後仍是新的，不影響銷售，貨品損失行業中最低。產品售出後，使用隱患少，事故率低經營事故麻煩少。
3、五金商品品種齊全，除了千家萬戶的需求外，各房地產、建築裝飾、樓堂館所、工廠企業都存在著大批量要貨的渠道，發展前景相當可觀。
4、五金行業的加價率比較高，也是很多創業者比較熱衷選擇幹五金的重要原因之一。如買一個插銷一元錢；一個燈口一元錢；一個插頭一元錢等銷售價格再正常不過。而進價只有2~3毛錢；4~5毛錢。加價率有時高達100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行業很難實現這個利潤率。
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