基礎設施業務工作總結與工作設想

基礎設施業務工作總結與工作設想

xx年工作總結

一、xx年業務發展基本情況

1、主要指標完成良好

全年參與跟蹤專案xx個；已投標專案（含放棄）xx個，待投標專案xx個，中標專案xx個（基礎設施類xx個：其中涉及管廊、汙水處理廠、橋樑鋼結構、智慧交通等，機電安裝類xx個），中標金額xx億元，中標率xx%；

簽約專案x個，簽約金額xx億元。完成年度指標xx%（對外簽約指標x億元）。專案具體跟蹤專案如下。

2、政府平臺、社會資源及內外客戶拓展良好。一是突破與xx投資公司、xx地產公司內部市場關係，成功中標xx綜合管廊、xx大街改造工程電梯專案、xx大橋鋼結構工程、xx、xx專案；二是搭建與深化和政府、政府投資平臺的關係，配合中標xx綜合管廊專案，xx汙水處理廠、xx汙水處理廠均得到業主高度支援且投標環節可控，xx專案進入投標階段並深度接洽中；三是與高校、設計院、科研機構建立良好關係，初步具備大型環境治理專案的投標能力，為xx汙水鄉集鎮汙水處理廠、xx專案提供技術支撐；四是開拓與專業公司、金融機構、諮詢機構的關係，為後續營銷拓寬了資訊和資源渠道。

3、營銷團隊成長迅速

一是通過對xx汙水處理廠xx汙水處理廠以及xx汙水處理廠這三個PPP專案的跟蹤，團隊骨幹成員對投資類專案局內部流程及相關檔案的編制、投資類專案營銷思路、投資類專案投標技巧已基本掌握。

二是通過對xx汙水處理廠、xx汙水處理廠及配套管網專案以及xx管廊專案的深入跟蹤，並在年內中標xxx汙水處理廠和xx管廊專案，xx汙水處理廠專案也處於掌控之中；部門營銷團隊嫻熟掌握施工類專案投標操作和市場營銷溝通技巧，具備了獨立操盤能力；並與xx、xx以及地級市政府平臺公司保持良好對接；同時積累了優質的聯盟單位資源。

二、存在的不足

1.在專案投標中，各單位協同作戰不夠理想，導致部分工作推動不順；此矛盾有機制設定先天性缺陷原因，如要徹底解決，唯有基礎設施業務實體化。

2.在投資類專案投標中，內外對接的深度與力度不夠，導致專案實施方案無法進入董常會決議程式。

3.融投資業務的突破缺乏體系支撐，如：融資支撐、法務保障、規劃設計引領、專業技術支援、投資策劃增效等；此矛盾比較突出，需在事業部層面加強頂層設計，業務協同聯動發展。

xx年工作設想

xx年xx將對xx投資業務給予授權，結合當今市場環境（國家PPP模式成為合作模式主流、各大央企紛紛涉足），投資業務的順利開展能夠迅速拉動事業部基礎設施業務佔比，有力推進事業部差異化轉型、提高企業效益、改善現金流。下面主要從三個方面談談xx年基礎設施業務開展思路。

xx年工作總體思路：解放思想、下定決心、堅定信心、加大投入、全線出擊、爭先作為。

xx年主要工作目標：基礎設施部全年爭取落地xx個及以上大型PPP專案，各經理部爭取xx個及以上的PPP專案進入投標程式。（如果實施方案一<詳見後文闡述>，施工總承包合同額力爭完成xx億元）

1、業務方向和拓展區域

拓展區域不限，xx片區以基礎設施部為主，其他區域按所在區域開展工作；業務方向不限，除持續加強水環境綜合治理、海綿城市、固廢處理領域外，另積極開拓鐵路電務、綜合管廊、工業園區、城鎮化示範領域。

2、主要職責

方案一：延續施工總承包專案營銷職能，增加融投資業務管理職能，負責投資類專案管理，包括投資戰略研究、投資專案跟蹤、投資專案立項報批、專案投資策劃與推進、投資報表與後評估等；負責大型施工總包專案管理，包括投標管理等。

方案二：去掉施工總承包專案營銷職能，增加融投資業務管理職能，只負責投資類專案管理，包括投資戰略研究、投資專案跟蹤、投資專案立項報批、專案投資策劃與推進、投資報表與後評估等。

3、管理措施

穩固區域市場，聚焦現有客戶和專案，加強拓展深度與力度。xx省以xx為主，帶動xx、xx、xx三大區域協同發展，在此區域基礎上維護好即有政府、投資平臺的關係，並積極開拓政府、投資平臺、xx市區、專業公司的資源；xx以xx為主，主動加深對接政府現有資源及拓展xx公司；大力拓展自身關係網，挖掘和運用自身社會資源，獨立開創市場新局面。

4、需事業部解決的事項

（1）在符合xx專案定位的前提下，有高層關係過硬、業務方向吻合的專案時，需尋求xx領導及相關職能部門對xx的投資支援。

（2）需對xx年《xxx》進行完善，明確各參與單位分工配合、營銷獎申報流程及分配等事宜。

（3）隨著部門業務的拓展，目前人員編制已無法滿足部門業務需求，請xx支援增補部門管理人員。

（4）協調授權團隊以xxx投資平臺開展該板塊投資、建造及運營業務。