第一篇：市場部工作計劃
市場部工作計劃
執行部門監督部門考證部門
一、工作重點闡述
在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅，市場部工作計劃。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。
市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①市場佔有率達到××%，進入行業前三甲；
②新產品利潤貢獻率達到××%；
③重點商品利潤貢獻率達到××%。
二、支援與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
（一）統一思想、明確責任
市場部計劃於1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能；
③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。
（二）駐點營銷、貼近市場
從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
（1）通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案；
（2）蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；
（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
（4）有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力；
（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等，工作計劃《市場部工作計劃》。
3．充實成員，完善組織
隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。
市場部人員需求計劃表
崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間
市場開發人員 3 主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作 ××月～××月
市場資訊人員 2 負責市場資訊的整理於分析工作 ××月～××月
廣告策劃人員 1 腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月
三、重點工作安排
1．品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司採用***品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。
（2）產品定位
通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高階消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。
2．銷售網路建設
銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網路渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網路建設將作為市場部今年的主要工作目標。
3．市場推廣
（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
（2）在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
（3）積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
四、工作進度
市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。
1．第一季度工作進度
第一季度工作安排表
工作事項 一月 二月 三月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結合市場情況制定出活動計劃
抓好市場資訊和客戶檔案建設
策劃好經銷商年會
完成牆體廣告的設計計劃
策劃推出春節有獎銷售活動
2．第二季度(收藏好 範 文，請便下次訪問：)工作進度
工作事項 四月 五月 六月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
策劃推出二季度促銷活動
配合分公司推出市場活動
參加全國性的行業展會一次
配合各分公司做好駐點營銷工作
開展系列促銷活動
夏季文化衫的設計製作
3．第三季度工作進度
工作事項 七月 八月 九月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
上半年市場工作總結與評估
夏季廣告宣傳工作計劃的落實
文化衫的發放
製作pop張貼廣告，強化宣傳力度
夏季市場推廣活動的開展
4．第四季度工作進度
工作事項 十月 十一月 十二月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
兩節促銷的落實開展
掛曆、年曆的製作與發放
各分公司和經銷商年度目標評估
完成目標市場牆體廣告投放
做好全年工作的總結
七、資源配置
1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。
市場推廣活動所需物品清單
序號 物品清單 需要數量 備註
1 各類交通工具 3 轎車至少1輛、客車至少1輛
2 音響、話筒及相關裝置 2
3 數碼相機、投影儀及相關裝置 2
2．需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。
3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
第二篇：市場部月度工作計劃
市場部月度工作計劃
一、國內護膚品市場分析
（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）
（二）國內護膚品市場近期動態
經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下，市場部月度工作計劃。
① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化妝品的高階市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進駐××市，並分別在商場設立專櫃，同時××品牌針對自身產品特點還在該市××大藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③ 男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以×××為代表的高階男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產品銷售狀況分析
（一）上半年市場銷售情況總結
從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1各級市場銷售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場，工作計劃《市場部月度工作計劃》。
2整體銷售情況
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關係。
（二）本企業產品現有市場銷售因素
就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。
① 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
② 在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。
③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
（一）營銷目標
月銷售額萬元。
（二）營銷方向及主要工作專案
① 主推產品包括××美白、防晒系列產品及××新品上市。
② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③ 新品××釋出會計劃於6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。
④ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。
⑤ 由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。
6月份營銷工作計劃表
工作事項 具體說明
代理商訂貨支援 1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××脣筆、×××眼膜等。
2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××脣筆、眉筆
3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾
終端市場活動支援 選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷
人員培訓支援 對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支援
人員促銷支援 選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支援其進行區域性市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售
會員制的協作完善 對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等
五、終端促銷方案（略）
六、本月營運預算
（一）總預算額
根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。
（二）預算分配
根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區域市場的可配贈送額為萬元。
第三篇：市場部工作計劃2715473468
工作計劃
經過公司全體員工共同的努力，我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的銷售服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問題。
作為信陽光谷節能科技發展有限公司的工作人員，我的工作目標：承擔市場部經理的崗位職責。首先，我對之前工作做出分析：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。市場人員欠缺，市場銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等不良後果。
今後作為市場部管理人員重要工作：
一．市場部人員的招聘配置：①為自己和公司的需要，招市場部助理一名，要求五官良好，能吃苦耐勞，辦事仔細認真，有規劃性且具備良好的思想道德。1.首先得嚴格遵守公司的規章制度，處處起到表率作用。2.人員：市場部設業務員5人，分管不同區域的工作，負責業務資訊的採集。針對銷售部組織架構，根據市場情況合理性，要求業務員必須熟練掌握本公司的產品知識，應用技術知識和營銷理論的知識。作為負責人，我得精兵減政，調整區域性人員，控制銷售的進度，使其健康發展。②市場不下轄工程業務部，產品銷售部，市場發展部負責人各一名。③對所需人員進行認真的篩選，各方面達標，後經公司同意後再對其進行逐個的培訓，根據人員的特點和其勝任的崗
位來培訓，以達到理想要求。④確定人員都符合要求後再向公司申報，落實各自崗位。
二．日常的工作
①根據公司及總經理制定的巨集觀發展計劃和方向，來與市場部各部門之間負責人來設定本年度的銷售計劃和市場發展計劃。
②每月制定月度的銷售計劃，定期召開經營會議，對上月銷售發展總結，並下達本月目標。
③制定獎罰措施，對各部門的工作情況做出評估，優秀獎勵，落後懲罰。
④根據現有的人事關係，發展建立詳細的發展渠道，並拓展新的銷售，在日常的工作中注意多和各方面的人打交道，建立更多的人際關係，掌握更多的人際資源。
⑤要求所有員工對客戶真心實意，態度良好，爭取讓每個客戶給我們公司和個人留下良好印象。
⑥要不斷的總結工作經驗，吸取教訓，以不斷的發展個人和公司，要求每個人都不斷進步。
⑦合理的安排自己的時間，對事情做到有條不紊，並能按時完成總經理安排的臨時性工作。
三．市場的統計分析和預測工作。
①為公司業務，市場的發展，要經常對市場作調查統計，根據統計做出合理的分析。
②根據分析的結果作出自己的有見解性的預測。
③根據預測向公司提出自己的建議，並對本部門的工作做出及時的調整。
④市場調查統計要有詳細的依據。
四．賬款的回收。
①為了更好的回收貨款，應當把前期做好工作，在總經理籤合同之前把各方面事情提出，以便合同註明。
②根據合同的要求及客戶的性質，有計劃的催要貨款，並作出不同的解決辦法。若信譽良好的客戶可與之商定還款日期。到期立即付清。若信譽不好或者不熟悉的客戶則可採取保守措施。比如限款發貨，發一定量的貨就必須要一定量的貨款到位。
③各種措施要實施得當，不可得罪客戶，更不能留下不好影響。 ④尋找好方法來達到收回貨款的目的。
五．以後的工作目標。
根據公司下達的銷售任務，銷售人員每日認真分配。並在完成銷售任務的基礎上提高市場銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司員工的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是關鍵。
第四篇：市場部工作計劃2014.1.22
市場部2014年工作規劃
市場部將怎樣定位,如何對公司銷售部門提供最大的渠道和資料分析支援,是需要艱苦探索之路,市場部的成立不僅僅是市場竟爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求.對於新成立的市場部來說,全面提升業務水平,與公司同步發展即是一種壓力,又是一種動力,爭取做到公司資源整合,不斷進步.
一.工作安排
1．品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立“綠森”品牌在消費者心目中的形象，2014年將通過不同的推廣媒介進行公司經營理念的宣傳,具體媒介有報紙軟文,簡訊,網際網路.行業活動等。
（2）產品定位
根據店面的位置和竟爭環境以及公司11年的整體規劃,通過細分品牌，根據每個品牌市場環境的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。
2．市場推廣
（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
（2）在當地知名的專業報刊、雜誌或軟文，擴大品牌知名度。
（3）積極參加各種大型行業培訓會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司.
（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品及公司品牌的盈利.
3.市場調研
市場調研是一個公司穩定發展的關鍵,所以市場部制定以下調研工作.
(1).利用多種形式收集市場資訊和竟爭對手資訊,分析資料,判斷市場需求,包括客戶的顯在需求和潛在需求.
(2)時時更新市場資訊,掌握市場動向.
(3)根據市場調研,更新產品市場定位,進而確定產品的竟爭優勢.
(4)要保證資訊的準確性和及時性,定時定期進行資訊總結及交流.
(5)將全面收集銷售,市場資訊,篩選整理形成方案上交相關部門.
4.支援與輔助工作
為了更好地完成本年度工作目標，應做好如下工作。
（一）統一思想、明確責任
市場部計劃於2月下旬組織店長及所有人員培訓，主要如下：
①各門店所有管理以文字形式體現,公司統一思想認識；主要培訓內容為:賣場管理,贈品管理,庫存管理等,各崗位職責清楚明確.
②一切銷售以資料為準,資料證明一切,對銷售資料統計進行培訓.
(二)促銷活動下達及落實
有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
每個公司的市場部發揮的功能都不一樣,特別是現在剛成立如何能高起點.高效率需要公司資源,人力各方面支援,如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線銷售人員的好參謀,好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場,與銷售人員並肩作戰,是市場部人員工作的關鍵一步.
王聯秋 2014.1.22
第五篇：市場部工作計劃
市場部工作規劃
1、 公司內部結構、人員、及產品認知
公司人員都有誰？職責分別是什麼，出現各方面的問題找誰協調，現在產品現狀，公司運作機制、推銷計劃（什麼時間開始、從哪個產品開始）等，以方便制定相應的銷售計劃。
2、 公司現狀及發展規劃
公司的現在發展狀況及未來發展規劃
3、 市場分析，競爭對手的產品、廣告、策略分析
對本地市場行情進行調研，包括商家是否瞭解微信營銷、有無意向使用相關產品，對待相關產品的態度、及心理價位預期。市場現存幾家競爭產品，他們的產品特點，與我們產品的區別、他們使用什麼樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析。
4、 建立和完善內部溝通協調渠道
5、 建立完善營銷資訊收集、資料分析、客戶反饋
建立內部報告系統（網路）、營銷情報系統、營銷調研系統、營銷決策支援系統。及時瞭解客戶共性問題，競爭對手的運營軌跡等以便及時解決、完善產品
6、 制定產品策略
產品定價、定位、營銷策略（會議銷售或其他）、銷售物件定位、競品差異化策略定製、產品包裝。
7、 產品上市運作規劃
廣告宣傳的制定和投放、效果評估、各種渠道的接觸和運作（包含發放渠道、招商渠道、代理渠道、分銷渠道、合作渠道等）
8、 促銷活動的策劃及組織
活動方案的制定、報請稽核、運作。活動物料的準備、活動現在的洽談、考察。活動參與人員的溝通、活動預演和活動效果評估報告。活動費用的申報。
9、 人員培訓材料準備及相關準備工作
向銷售部門人員進行產品培訓，培訓資料的收集準備。
10、 實施品牌戰略建設和規劃
11、 制定公司長、中、短期營銷產品計劃
12、 制定研究業務激勵方案
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