尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、xxx市場全年任務完成情況。
20xx年，我負責xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網路。
在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
xx地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的.觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在資訊收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、xx市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20xx年x億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅xx。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮鬥。
xx年已悄然過去，我們滿懷信心的迎來了20xx年。在過去的20xx年，對所有北山人來說是不平凡的一年，公司明確提出六字方針 “銷售、毛利、損耗”。在公司成立十週年之季，確定了“規模與效益相匹配”的戰略目標，實施 “營採合一”及“發散式”採購，擴大生鮮、服裝自營規模，明確了“生鮮活、賣場活”的經營思路，同時也提出新的經營理念——“最大的競爭對手是顧客不斷變化的需求”。
回顧已經過去的20xx年，對防損部也是不平凡的一年， 6月經公司對原營銷部職責予以調整，更名為防損部；門店將客服處與防損課合併，成立防損處。過去的xx年，對我來說更是不平凡的一年，10月我通過競聘上崗制度被聘上防損部部門經理，在此我很感謝在北山路上一路同行的各位領導和同仁給我的幫助與支援。
xx年防損部在公司領導大力支援和正確領導下，在其它部門的通力協助下，同各店管理人員齊心協力，緊緊圍繞公司的“六字”方針全面開展工作。防損部肩負著綜超各類損耗控制的重擔。我們明確了防損部的職責與防損部現在面臨的工作現狀，根據各店防損工作現狀列出工作重點、難點，對各門店進行分類劃片管理，在公司各位領導的指導下，通過調動各門店防損處長的主觀能動性，對工作思路及時進行了調整：
一、明確了防損處長的角色定位。
損耗的控制，門店防損處長起著關鍵性的作用，為了使防損處長能明確自己的工作重點，充分發揮自己的工作才能，防損部著重督促防損處長對三個角色的扮演情況：
1、內當家的角色。要求防損處長扮演內當家角色，直接負責門店的基礎管 理工作。為了能達到公司的要求，使各防損處長儘快進入角色，快速提高綜超的基礎管理水平，防損部多次組織防損處長進行集中巡店，通過各店不同的管理風格，來激發防損處長的管理思維，從好的方面找差距，從差的方面找原因，各店之間相互交流工作經驗，取長補短，共同進步。同時防損部也把門店基礎管理工作納入防損處長業績考核的內容，充分發揮了防損處長的主觀能動性。
2、警察的角色。自往以來，防損部門就充當著公司內部的執法角色，擔保著保為公司財產、維護公司利益的重任，而在防損部成立以後，公司領導更是提出了“對敵人敢於亮劍”的精神，在根據這一精神指導，對各門店防損處認真貫徹執行，使防損處長將“警察”這一角色扮演的更加淋漓盡致，同時帶領門店防損人員，同一切損害公司利益的事物做鬥爭，把“防損”這支隊伍真正鑄煉為“正義”的象徵。
3、親善大使的角色。公司領導指導我們：“對待朋友要像春天般的溫暖”，這一指導在要求防損處長扮演親善大使角色上，就更有具體意義了。為了這一角色的扮演，xx年防損部多次組織門店管理人員進行溝通，要求防損處長對職能部門多銜接、溝通，在工作上得到他們最大的支援，同時也要求防損處長對員工實行人性化管理，做到“獎勵多於處罰、表揚多於批評”。
二、緊抓三個“口子”兩條“線”，鑄造“銅牆鐵壁”
“防損”要能做到“防”，首先要清楚各種損耗產生的途徑，才能堵源截流，為此，我們根據公司領導的指導，要求各店把出口、入口、收貨口、收銀線、稱臺作為重點崗位進行監管，全面實施“銅牆鐵壁”式管理。
1、因人定崗，獎罰得當。在平時門店進行檢查與培訓的同時，防損部更著重要求對於安排在重點崗位上的員工，在平時的工作中培養良好的工作習慣，有良好的道德品質，具備較強的業務能力，並且還要根據員工的性格等其它因素，安排在相對適應的工作崗位上，使每位員工都能發揮所長。
同時我們大力提倡，對於在工作崗位上表現突出的員工要求門店及時給予表揚和獎勵，提高員工的積極性，使員工看到公司提倡什麼！讓每位員工都能走正確的工作路線，同時對於表現欠佳的員工也要求門店管理人員及時進行溝通，讓其明白工作崗位的重要性，指出員工的不足讓其改正，避免我們的管理工作走了不必要的彎路。
2、實行特別崗位的實際測試。俗話說“真金還要火來煉”，為了把重點崗位上的防損工作鑄成“銅牆鐵壁”。我們大下功夫，要求門店每天必須對防損員、收銀員、站秤員進行兩次測試，在店長或防損處長的同意認可下，通過能不能把未付款的商品拿出賣場，出口防損員能不能驗明這個簡單而實際的方法來檢驗員工的責任心及業務能力，把三個“口子”兩條“線”上的員工當作“真金”來煉！
三、嚴查內外盜、真正做到全員防損。
作為一名從事零售行業的員工，大家都很清楚，內外盜是損耗產生的重要組成部分。在內外盜的防範，防損部將其列為日常工作的一個重點。為了能把嚴查內外盜作為防損工作的重要舉措，能夠在門店得到更好的執行，防損部督導到各店對員工進行宣傳內外盜舉報政策，同時在徵得公司領導的同意下加大對內盜舉報的獎勵力度，針對舉報人員的顧慮心理，在舉報方法上也進行了很大的改進，讓員工做到大膽舉報、放心舉報、踴躍舉報。
一份耕耘，一份收穫！半年時間以來的工作，在內外盜的控制上取得了很好的成效，通過不完全統計，xx年綜超外盜罰款高達10多萬元，在查罰內盜方面，根據員工的舉報查出多個內盜團伙，僅東門店一週內就查出內盜3起，涉嫌10多人；當工店一次查出涉嫌11人次的內盜團伙，及時的挽回了公司的損失，有效的維護了公司的利益，也對所有的員工起到了一個很好的警示作用。
四、盤存結果就是硬道理
防損工作的業績如何？盤存結果最具說服力，在平時工作中我部門狠抓各項防損規範的落實，時時不忘“防損”是我們的天職，3‰就是防損工作的生命點，通過公司20xx年年底的盤存結果證明，綜超整體的商品損耗比例達到了公司要求，成功地控制在2.4‰，值得可喜的是：在11月份盤存中，東門店從次次超標到降到3‰之內，枝江片區整體損耗比例達到2.5‰；在12月份盤存中，當陽工貿店更是取得了0.7‰的驕人業績，白龍崗店取得了1.7‰的優秀業績。
五、顧客是我們最大的競爭對手
防損部認真貫徹執行公司的“顧客是我們最大的競爭對手”的戰略思想，在各店重抓落實。
1、員工服務於顧客。要想員工服務好顧客，首先要做到總部服務好門店，管理人員服務好員工，這樣員工才能服務好顧客，而防損部作為一個為門店服務的部門，在各店主動和員工進行溝通，瞭解她們的工作生活，對於門店發生的問題更多的是主動協助她們處理，來為她們排憂解難，而不是進行指責。同時，根據公司下發的服務規範，要求各店對員工的服務禮儀進行重點培訓，在門店對員工服務的培訓和執行情況進行重點檢查，特別是客服員、防損員、收銀員作為門店的服務視窗，必須做到優質服務。
另外，在各店設立意見箱，並將管理人員的電話進行公佈，以此來及時瞭解管理人員對員工的服務情況和員工對顧客的服務情況，傾聽員工和顧客心聲，掌握自身工作出現的不足，及時進行改正，提高我們的服務水平，幫助員工解決一些困難與工作問題，使員工能安心工作，有效地控制了員工的流失率。
2、商品服務顧客。對於用商品服務顧客，除了其它部門用實惠的商品來服務顧客外，防損部將商品的品質、商品的排面管理、價籤的管理納入了門店重點檢查的內容。
3、環境服務顧客。雖然我們的硬體裝置無法同其它競爭門店相比，但是為了給顧客營造一個舒適的購物環境，我們要求門店從細節入手，從店外海報到店內裝飾、從地面衛生到堆碼擺放，都要保持美觀整潔，同時按照公司下發的相關服務規範，針對每一個細節，每一個內容進行培訓，並督促落實，通過與門店的共同努力，使各門店的購物環境都有很大幅度的改善。
六、打造平安、和諧北山
在20xx年的防損工作中，防損部一直把處理突發事件納入了工作重點，認真從前期發生的各種突發事件中汲取經驗、教訓，並制定出有效的處理方法，要求每位員工都知道各種突發事件的處理程式，在突發事件發生時每位員工都要在第一時間內按照培訓的方法進行處理，並及時通知相關的管理人員，為後期的處理爭取主動權。有幾起起初比較複雜的事件在我們員工正確、主動的處理下都做到了“大事化小，小事化了”的原則，即減少了公司的損失，又維護了公司的形象。
在消防安全上防損部與工程部緊密協作，共保公司消防安全。通過對員工消防知識進行檢查，確保每位員工都能掌握正確的消防技能和自救方法。並對巡店中檢查出的各店存在的消防隱患，及時督促門店進行整改，並及時與工程部門進行溝通。在xx年春節期間，門店無一起突發事件及安全事件影響門店正常營運，做到了真正為門店的銷售保駕護航。
回顧一年來的工作，所有成績的取得與每位支援我們工作的部門及同仁的努力是分不開的，在此防損部感謝所有部門對我們平時工作的支援與配合。我們雖然取得了一定的成績，但在工作中仍存在著不足，與公司的要求還有一定的差距，有些方面還有待於進一步探索深化。07年防損部的工作重點將轉繞“防損”與“服務”。“防損”包括商品損耗、行政管理損耗與安全營運損耗，今年防損部將狠抓對各項防損規範的執行與落實，達到我們的盤存比例在去年的基礎上有大幅度的下降。確保門店的正常營運，無重大安全事故，各店正確、高效的處理各項突發事件。加強對管理人員的培訓與考核，加強對收貨組的監管，減少對所有管理過程中可能造成的損耗。
在xx年工作中，我們在服務工作上沒有什麼明顯的成績，在今年的工作中我們把服務納為核心工作，要求必須達到公司的要求，整體水平在去年的基礎上要有突破性的提升。
時間總是年復一年的輪迴，xx年已悄然而逝。歲月卻把所有的優與劣、利與弊記載下來。在新的一年中，我們將帶著在昔日的工作中積累的所有不足與收穫，投入到新一年的工作中。我們將更加努力的進行本職工作，同各店防損處一起更好的完成防損的各項工作任務。並在工作中創造和諧的工作氣氛，帶領門店防損處為防損部門的榮譽而努力，力爭在新一年的工作中超越已經擁有的一切，取得更大進步。
尊敬的各位領導，親愛的家人們：
大家上午好。我是來自寶慶商城七波輝的xx。
首先我想說的是非常感謝公司給我施展個人才能的舞臺。讓我從一名普通的員工步入到管理者的隊伍。
時間流逝，來寶慶以近兩年了，任職七波輝課長以十天有餘，剛開始的時候自己心裡很是沒底氣，一直問自己能不能把工作做好，因為開始來寶慶的時候我是再喬丹工作，那時候才開始認識品牌，瞭解品牌，學習銷售技巧，學習商品陳列，雖然都是運動品牌但對童裝不是太瞭解，陳姨曾說過無論幹什麼事都要有自信，我牢記在心。商城人的熱情氛圍影響著我，領導的關心鼓勵著我，我暗下決心一定要把工作做好，不能辜負領導對我的希望。
來到七波輝首先要做的就是熟悉七波輝，瞭解七波輝服鞋的種類，大類，系列，把我曾所學到的取長補短，剛進七波輝工作的時候，壓力挺大的，因為凡是都要從0開始。從我做起，要把團隊帶好。給大家說一個近幾天發生在我們店的事情，當時有三個顧客來給孩子買衣服，顧客十分的刁難，邊看邊把我們的疊裝散開，一會拿這件一會拿那件，衣服找了一大堆，然後又到處挑毛病，俗話說顧客就是上帝，來我們店買衣服，就會增加我們的營業額，大家都知道銷量對我們來說是很重要的。我們豈能讓顧客空手而歸。我們利用所學的商品知識，細條方法，還有我們的售後服務，大家一起一言一語的給顧客解答，給小朋友試穿新衣服，新鞋子。直到顧客滿意買單，有一句話說的好同心山成玉，協力土成金，團結就是力量。只有團結的隊伍才是一個好團隊。讓我深有體會。
在今後的工作中，我將繼續努力，不斷學習不斷提升自己的工作能力及綜合素質，為公司儘自己的.一份力量，帶好團隊。我深信我們寶慶的隊伍會以更專業，更高效，更真實的服務面差對千千萬萬的顧客。讓我們共同努力帶好頭，做好自己，從我做起。
尊敬的各位領導：
我是xx處五陽專案部生產經理副xx，自20xx年五陽專案部組建以來擔任專案部生產副經理，主要分管專案部的生產組織、施工協調、安全管理工作。自任職以來我本人認真執行生產副經理的各項職責，下面我將20xx年上半年工作情況做以述職，請各位領導進行審議。
一、上半年工作完成情況：
我專案部承建的潞安集團五陽煤礦南嶺進風井井筒工程，自2015年初以來完成凍結段外壁掘砌施工70.5m，整體井壁段掘砌施工15m，累計井深220.5m，井筒內壁套砌210.5m，至春節前凍結段內壁套砌完成，春節復工後施工工序轉換為工作面超前探水預注漿施工，一次探水段高150m，允許掘進距離125m，採用4臺鑽機同時打眼和4臺注漿泵同時注漿的施工工藝，至4月末完成工作面探水預注漿施工，並完成基岩段外壁掘砌施工15m，5月份基岩段外壁掘進施工106.2m，得到潞安集團領導及五陽煤礦領導大力表揚，現6月初累計完成基岩段外壁掘砌125m，累計井深353.1m，施工工序轉換為工作面超前探水預注漿施工。
二、下半年重點工作安排：
做好防治水工作，計劃進行2次工作面探水預注漿施工，每次探水段高150m；做好基岩段掘砌施工工作，每階段預注漿完成後進行基岩段外壁掘砌施工；做好瓦斯監控和瓦斯防治工作，根據建設單位提供井筒檢查孔地質柱狀圖，結合實際揭露的岩層產狀，預計可能揭煤位置，做好探、揭煤施工。
三、個人崗位問題及不足：
由於心理上總是想把工作乾的出色，把專案部的生產組織的更好，工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進。
為了適應新形勢、新要求，在工作中我要堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，把安全放在第一位，加強安全管理工作，做到生產無事故，並做好生產計劃和施工安排，保質保量完成領導交代的任務。
我要主動加強業務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次，同時，我還要從其他領導和同時身上汲取優點和長處，彌補自身不足，努力做企業合格的管理者。
尊敬的領導：您好！
在公司班子的大力支援下，我帶領廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規範財務業務流程，創新財務管理方法，改革財務管理體制，著力強化平穩、受控執行，為全面完成公司的各專案標做出了應有的`貢獻。以下是我的述職。
一、財務資訊化建設取得新突破
在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建築行業定額管理理念，在調研、總結和開發軟體的三個階段一直處於板塊領先水平，得到了板塊的認可，並委託我公司實施軟體開發和系統推廣工作。目前系統已經開發成功，預計在銷售系統全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發展戰略、創新成本控制手段、實現管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。
在資金管理系統建設方面，通過近一年的調研、開發和推廣，基本實現了對庫站資金的實時監控，實現了與業務系統、零售系統的資訊共享和系統自動控制，實現了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬戶餘額的實時監控。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質量、降低資金風險提供了方便、快捷的資訊平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。
二、注重過程、加強監控，預算管理水平穩步提升
1、月度滾動預算和資金聯動控制得到進一步加強，xx公司實現了從被動接受到主動執行的轉變，有效保障了費用合理、均衡發生，全年費用指標均控制在板塊下達指標範圍內。
2、通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖，預算編制得到了板塊領導的高度評價，預算彙報圓滿成功。
三、本人的政策水平、專業水平和領導水平還有待進一步提高
1、對財務專業的許多新事物、新知識和新形勢關注不夠、掌握得不夠透徹，對國家和上級單位的相關政策法規理解還需要進一步加強。
2、到基層去得還不夠，對有些基層反映的問題解決不夠迅速，抓工作沒有一抓到底，佈置工作多，監督檢查工作少。在今後的工作實踐中我將努力提高各方面綜合素質，不辜負組織和公司員工對我的信任和期望。
我將根據公司整體戰略部署，帶領全體財務人員，繼續發揚成績，開拓進取，以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，紮紮實實做好各項工作，為公司的發展作出新貢獻。
尊敬的領導：
試用期的時間就要過去了，今天有幸在此為大家做述職報告，今天我的報告分為兩個部分：過去一年的主要工作和今後的工作計劃。
一、主要工作
1、人事部是一根紐帶，從橫向來看他聯絡著xx各個部門，從縱向來看也將xx的領導與基層員工聯絡在一起。因此人事部必須對xx各部門的大小事務瞭如指掌，在過去的工作當中本人本著學習的態度加強自己對xx的瞭解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導。謝謝大家！
2、人事部門主要是起人力資源調配的作用，在xx負責人的領導下，合理配置人員以最大限度地為xx獲得利益而工作。具體工作專案主要有：xx員工結構總體規劃及其實施、招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、xx內部員工的流動、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。
3、隨著xx行業的競爭日趨激烈，xx行業也越來越重視賓客關係，尤其是常客及有消費能力的顧客群體，因此人事部也在xx領導的支援和關心下著手進行顧客意見回訪的管理並在此基礎上收集更多的顧客資訊，在xx的經營過程中爭取主動。
4、在就職期間，除了加強對一線各部門的崗位監督，也針對薄弱環節對各崗位進行相應調節，並對各部門員工進行崗位職責與服務流程、禮節禮貌等方面進行了一系列的培訓。
5、出任xx主管以來，在工作當中得到了xx主管與xx主管的大力支援，還有人事部同仁的配合支援，使得我能夠逐漸的適應現在的工作，逐漸的融入一線營業的隊伍當中。
二、今後的工作目標
1、我們將致力於維護xx賓客關係，積極建立vip客戶的關係管理，通過我們的努力積極建立有效的客戶檔案，使得vip客戶的管理真正能使用到實際營業當中。
2、樹立“以客戶為中心”的思想，並將這一思想通過培訓與管理，使得每個員工都能在工作當中實現“想客戶所想，及顧客所需”。最終達到提高顧客回頭率、顧客來源、顧客忠誠、顧客創利的目的，是一個將顧客關係轉化成營業利益的反覆循壞過程。
3、一線運營主管在xx必須以身作則，敬業樂業，作風正派，儀容大方。自信、果斷、沉著、睿智、活潑、細膩、真誠、高效是主管的崗位性格描述，也是運營主管的自我要求！
此致
敬禮！
尊敬的領導：
過去的一年，在公司領導和全體同仁的支援下，財務部基本完成各項既定指標。下面將財務部一年來履職情況述職如下：
一、全年完成公司量化指標情況
公司全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率95%以上；我司全年資金上存率為98%；二是年末貨幣資金餘額xxxx萬元以上，其中公司本級xxxx萬；我司年末貨幣資金餘額xxxxx萬元，因購置裝置支付xxxx萬元導致公司本部貨幣資金沒有達標；三是新開專案資金策劃率100%；本年度公司新開4個專案均做了專案資金策劃。四是全司利潤總額xxxx萬元；實際全年完成利潤xxxx萬元；五是辦理資金信貸類業務，投訴率為0；財務部全年辦理各項信貸業務準確及時，全年未發生一起投訴。
二、全年所做的主要工作
按照規模化發展，專業化管理的要求，統一公司財務核算方面度量衡，統一財務管理標準。一年來預算管理工作初見成效。全年公司向所屬各單位收回xxxx萬元，同時財務部根據公司經營資金需要，全年共計借款xxxxx萬元，此外全年為公司各單位累計辦理承兌匯票xxx筆計xxxx萬元。以上措施有力保證了公司全年生產經營需要。一年來，我們及時向有關領導提供各種資料，及時為各項內外經濟活動提供了應有的支援，基本上滿足了領導和各單位對我部的財務要求。加強財務檢查及內控管理力度，防範財務風險。去年我們有計劃組織財務人員學習相關稅收法律知識，提升把握政策的水平。
三、存在的主要問題和不足
部門之間相互溝通的還不夠；分公司有一部分核定上交資金未及時收回來；財務部門未能經常深入分公司和專案瞭解第一手資料和情況；我本人工作作風還有待改進。
四、財務工作的初步設想
要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務策劃。真正做到事前有依據、事後有證據；要強化總部對資金的集中調控能力；以審計作為重要手段，加強審計過程監督和結果考核，維護公司安全運營；要強化財務管理的數字化。把原來許多定性的文字儘可能地轉化為定量的數字。
我工作能順利的開展首先要感謝公司領導的支援，以及財務部全體員工對我的工作給予的幫助和配合；希望大家在今年能一如既往地支援配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
此致
敬禮！
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