20XX年6月份，在開發區管委領導的安排下來到了投資合作部招商二科，回顧這一年的招商工作，雖然做了一些基礎性的工作，但感覺對招商工作的高要求還有很大的差距，對業務工作的熟練程度還有待加強，為了在下一年裡更好的做好本職工作，在總結本年度的工作上儘量查詢自身的不足，以提高自己的思想覺悟和業務素質。
一、加強學習，不斷提高自己的思想認識進一步提高綜合素質。
面對新的崗位和新的形勢，這就要求自己在政治上深入學習黨的精神，並以此為自己的指導思想，在工作中全面落實科學發展觀，廉潔奉公，為構建和諧機關和和諧社會貢獻自己微薄的力量。在日常工作中，通過不間斷的學習來提高自己的政治素質和業務素質。工作中遵紀守法、比較認真的完成本部門的業務工作，但總體來說還是對本部門的招商工作的認識還是有所欠缺的，有待進一步的學習和提高。
二、務求實效，做好交辦的各項業務工作
1、認真組織了開發區蓬萊酒業、海市葡萄酒、萊福得新天酒業三家生產葡萄酒的企業參加煙臺第三屆國際葡萄酒節。在葡萄節上與多家葡萄酒企業、媒體、大學教授等溝通探討了相關葡萄酒產業的現狀和未來趨勢等很多問題，並藉此大力宣傳蓬萊開發區的招商優勢和得利條件，。
2、做好招引企業入駐開發區在招商流程中所需要的材料，先後為蓬萊大金能源重工裝備專案、萬壽機械廠再擴建專案、紅石山國際酒莊城等整理相關材料，積極為招商工作做好服務。
3、積極做好領導交辦的一些臨時性的工作。
在XX年的工作中有些工作還是沒有做到位的，這就要求我在XX年的工作中更主動積極，為招商工作盡好服務。以上是我一年來的工作總結，如有不當之處，懇求領導批評指正。
一、概念不同 概念是反映物件本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書。《孟子梁惠王上》說：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報告職責範圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收穫、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。
二、目的作用不同 述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職幹部的重要文字依據，不僅有利於述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利於增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，藉以指導今後的工作，同時，也有助於針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。
三、回答的問題不同 兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項工作或一段時間裡的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什麼教訓，今後有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什麼職責，履行職責如何，是如何履行職責的。稱職與否等問題。既要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。
除上文涉及的三點理論方面區別以外，在實際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側重點不同、結束語不同以及表達方式的不同。
一、寫作的側重點不同 應用文在寫作時，並不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側重，詳略得當。在這點上，述職報告與個人工作總結在寫作的側重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結一般以歸納工作事實、彙總工作成果為主。重點在於闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結之中。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主，重點在於展示履行職責的思路、過程和能力，重點和範圍有確定性，僅限於職責的範圍之內，圍繞職責這個基點精選材料，職責範圍外的概不涉及。
二、結束語不同 應用文的結構一般有固定的模式，它崇尚程式化的結構，循規蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結在結構上大致相同，只就是在結尾部分有所區別。述職報告結束時一般在指出存在的問題後，闡述自己的態度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而個人總結結束時即在指出存在問題後，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。
三、表達方式不同 文章是內容與形式的統一體。好的內容，必須通過恰當的形式才能得以充分的表現。應用文寫作也如此，由於寫作目的、內容不同√本站★√，所使用的表達方式也不盡相同。總結一般採用敘述的方式，運用敘述語言，語句概括，不要求展示工作過程，只需歸納工作結果。述職報告則採用夾敘夾議的方式，運用敘述和議論，還輔以適當的說明。回顧工作情況，主要用敘述；分析問題，評價成績時，用議論；需要交代某些情況時，用說明。 把握他們之間的區別與聯絡，才能更好地充分發揮這兩種應用實用文體的作用。
最近，常常在部落格裡看到年終總結和述職報告，有不少人在擬寫述職報告時，往往把它寫成個人工作總結，將兩者混為一談。述職報告和個人工作總結是使用比較頻繁的兩種事務文書，要準確掌握它們的寫法，關鍵在弄清兩者的區別。個人查閱整理了一些相關資料，和大家一起學習。
一、概念不同
概念是反映物件本質屬性的。述職報告和個人工作總結在概念的本質上有所不同，應把兩者加以區分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內履行崗位職責情況的一種事務文書。《孟子•梁惠王上》說：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報告職責範圍內的工作，而不涉及與本職無關的事項。而個人工作總結則是個人對做過的某一階段的工作進行系統的回顧、分析，從中找出收穫、經驗教訓及帶有規律性的認識的一種事務文書。
二、目的作用不同
述職報告和個人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職幹部的重要文字依據，不僅有利於述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利於增強民主監督的良好風氣。而個人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，藉以指導今後的工作，同時，也有助於針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。
三、回答的問題不同
兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結是對一項工作或一段時間裡的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經驗，存在哪些不足，要吸取什麼教訓，今後有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什麼職責，履行職責如何，是如何履行職責的。稱職與否等問題。既要表述履行職責的結果，展示履行職責的過程，又要介紹履行職責的出發點和思路，還要申述處理問題的依據和理由。
除上文涉及的三點理論方面區別以外，在實際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側重點不同、結束語不同以及表達方式的不同。
一、寫作的側重點不同
應用文在寫作時，並不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側重，詳略得當。在這點上，述職報告與個人工作總結在寫作的側重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結一般以歸納工作事實、彙總工作成果為主。重點在於闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結之中。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主，重點在於展示履行職責的思路、過程和能力，重點和範圍有確定性，僅限於職責的範圍之內，圍繞職責這個基點精選材料，職責範圍外的概不涉及。
二、結束語不同
應用文的結構一般有固定的模式，它崇尚程式化的結構，循規蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結在結構上大致相同，只就是在結尾部分有所區別。述職報告結束時一般在指出存在的問題後，闡述自己的態度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而個人總結結束時即在指出存在問題後，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。
三、表達方式不同
文章是內容與形式的統一體。好的內容，必須通過恰當的形式才能得以充分的表現。應用文寫作也如此，由於寫作目的、內容不同，所使用的表達方式也不盡相同。總結一般採用敘述的方式，運用敘述語言，語句概括，不要求展示工作過程，只需歸納工作結果。述職報告則採用夾敘夾議的方式，運用敘述和議論，還輔以適當的說明。回顧工作情況，主要用敘述；分析問題，評價成績時，用議論；需要交代某些情況時，用說明。 把握他們之間的區別與聯絡，才能更好地充分發揮這兩種應用實用文體的作用。
述職報告怎麼寫呢？一般而言由：標題、前言、主體、結尾和落款，下面詳細分析各部分寫法：
（一）標題
述職報告的標題有多種寫法。可大致概括為單標題和雙標題兩種模式。
1、單標題
由職務，時間，文種構成標題，如《××省教委辦公室主任xx年度述職報告》。 由職務和文種構成標題，如《××公司總經理述職報告》。 由時間和文種構成標題，如《xx-xx學年述職報告》。
只用文種名稱作標題，如《我的述職報告》或《述職報告》。
2、雙標題
將內容的側重點或主旨概括為一句話做標題，以年度和文種構成副標題，這就形成了雙標題。如《全心全意為老幹部服務——1999年度述職報告》，《努力抓好“菜籃子”和“米袋子”——我的述職報告》。
（二）前言
述職報告的前言部分一般包括三個方面的內容，一是崗位職責，二是指導思想，三是概括評價。崗位職責包括自己從何時起擔任何職，主要負責什麼工作；指導思想是說明自己在什麼樣的思想原則，方針政策指引下進行工作的；概括評價是對自己工作的基本評價。三個方面的內容都要簡略地寫，一般一個自然段即可。
需要說明的是，上述三個方面的內容在寫作中可以靈活處理，除崗位職責必不可少外，其他兩個方面的內容可以安排在後面的主體部分或者結尾部分中。
（三）主體
主體是述職報告的核心部分，主要工作和經驗教訓都在這一部分中進行表達。大致有三種寫法:
一是工作專案歸類法。即把自己所做的工作按性質加以分類，如生產方面，銷售方面，後勤方面等等，一類作為一個層次依次進行闡述。自己主持做的工作和協助別人做的工作也要分開寫。另外，對自己做出突出成績的工作，有創造性開拓性進展的工作要重點寫，即在反映一般成績時突出重點。一般性的工作，日常事務性工作要簡單一點。
二是時間發展順序式。即把任期內的時間按先後順序分成幾個階段來寫。這種形式在任期述職報告中經常採用，因為任期時間較長涉及面廣，所做的工作和存在的問題較多，為了便於歸納總結，以展現工作的全貌，所以將一個時期的主要工作按時間分段，這樣也便於在各個階段中詳細敘述所取得的成績和經驗。
三是內容分類集中式。這種形式是最常用的，一般分為主要工作，成績效益，經驗教訓，存在問題和對策等幾部分。
（四）結尾和落款
必要時，可以安排一個專門的結尾部分。可以對自己做一個基本的評價，也可以簡要說明自己的一些體會或今後打算。這些內容如果前面已經說過，也可以不寫結尾部分。
最後一般要用模式化的結束語收束全文，常用的是“特此報告”，“專此述職”。 結尾之後，要簽署姓名和日期。
四述職報告寫作的注意事項
（一）實事求是
述職報告要務實，要既講成績又講失誤，既講優點又講不足，不能攬功諉過。對具有較大影響，能顯示自己工作能力和水平的工作實績，要寫得深入透徹；對一般性工作，常規性工作可儘量少寫或一筆帶過。述職報告還要處理好主管與協管工作之間的關係，要注意把個人成績和集體成績分清，處理好個人與集體，個人與上級及同級之間的關係。述職報告重點應闡述主管工作的情況，公正，準確，既不拔高，也不貶低，更不能有失公允，力求反映工作的真實面貌。對於協管的工作，要講清楚參與程度，發揮的作用，投入的精力時間，解決的困難等。
（二）突出特點
不同的崗位，不同的層次，不同的行業的領導有不同的工作內容和方法，即使同一職務的領導也會因分工的不同有不同的工作重點，至於工作方法，就更是各具特色了。鑑於這種情況，述職者要突出自己工作的特點，顯示自己的工作個性，儘量避免那種千部一腔，千人一面，沒有特點沒有個性的寫法。
（三）抓住重點
不論是按工作內容分類，還是按時間順序敘述，述職報告都不要事無鉅細，面面俱到，否則，很容易寫成一篇平淡冗長的流水帳。要有意識地抓住核心問題，突出重要成績，總結主要教訓。凡重點部分，要寫得詳細，具體，充分，全面。次要部分，則可約略提及，一筆帶過。
（四）虛實結合
“虛”指理論觀點，“實”指具體工作情況。述職報告應該以敘事為主，論理為輔，用敘議結合的方式來表達。既不能像大事記或記流水帳那樣就事論事，堆砌材料，也不能像理論文章一樣，通篇理論闡述，缺乏事實根據。最好的方法是敘議結合，在事實的基礎上加以概括總結，使理論與事實二者有機地結合起來。
（五）語言簡練
述職報告的語言要精練，要儘量寫短一些，精粹一些。述職報告的撰寫需要一定的綜合概括和文字表達能力，切忌數字化和概論化，也不必過於追求文字的華美。要儘量少用形容詞和諸如“大體上”，“差不多”之類模稜兩可的話。對情況的交代，過程的敘述以說明問題為宜，切忌冗長空泛，拖泥帶水。
工作總結是對一定時期內的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用於指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什麼，如何去做，做到什麼程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑑定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。
工作總結是做好各項工作的重要環節。通過它，可以全面地，系統地瞭解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優缺點；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。
工作總結還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經之路。通過工作總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統的，本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律。毛澤東同志曾指出:領導者的責任，就是不斷指出鬥爭的方向，規定鬥爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。
寫好工作總結，須勤于思索，善於總結。這樣可以提高領導的管理水平，培養出更多理論與實踐相結合，具有工作能力的幹部。總結中，須對工作的失誤等有個正確的認識，勇於承認錯誤，可以形成批評與自我批評的良好作風。寫好總結，須從以往的工作實際出發，可養成調查研究之風。總之，寫好工作總結是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現在兩方面；一是總（過去的工作），二是結（工作的經驗，教訓，規律）。要正確處理好兩者關係:總是結的依據，結是總的概括。
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