尊敬的各位老師：
上午好！
我的論文題目是《我國汽車出口貿易現狀及對策分析》。這篇論文是在我的指導老師劉文華老師的悉心指點下完成的，在這段時間裡，劉老師對我的論文進行了詳細的修改和指正，並給予我許多寶貴的意見和建議。在這裡，我對他表示我最真摯的感謝和敬意！下面我將這篇論文的寫作研究意義、結構及主要內容、存在的不足向各位老師作簡要的陳述，懇請各位老師批評指導。
首先，我想談談為什麼選這個題目及這篇文章的研究意義。
我當時之所以選擇《我國汽車出口貿易現狀及對策分析》這個題目是因為近幾年來，尤其是加入WTO之後，我國的汽車出口貿易進入了一個市場規模、生產規模迅速擴大，中國汽車出口貿易的快速增長，引起了世界對中國汽車業的關注。中國的自主品牌已成為國際汽車市場上一股不可忽視的力量。全面融入世界汽車工業體系的時代，中國現已成為具備完整的汽車工業生產體系的生產大國，汽車產品出口方面也取得了很大進步，呈現出自主品牌出口占主導地位的新特點。在經濟危機的影響下，中國汽車產品出口形勢不容樂觀，缺乏規模經濟、產品科技含量低、售後服務體系不健全等問題仍然存在。在國際市場競爭日益激烈的情況下，制定中國汽車出口的長遠發展策略是當前亟待解決的問題。研究中國目前汽車出口的現狀，根據汽車出口貿易的總額和特點，研究分析當前中國汽車出口貿易存在的問題，並提出解決的措施，有利於中國汽車出口貿易向一個良性的趨勢發展，有利於中國對外經濟和貿易的發展，同時有利於塑造我國對外的一個更好的形象。
其次，我想談談這篇文章的結構和主要內容。
我的論文主要分為以下三個部分：
第一部分通過海關總署汽車出口貿易總額的資料，分析近幾年來汽車出口貿易的特點及其出口優勢。近幾年來，我國汽車出口貿易的主要特點表現在：汽車產品及整車出口加速；自主品牌汽車成為出口主力；出口市場多元化態勢；出口規模加大、向發達國家延伸；我國汽車出口貿易的優勢主要表現在三個方面，分別是：後發優勢、低成本優勢、企業產品出口意識不不斷的增強。
第二部分找出了汽車出口貿易中存在的問題，通過綜合各種貿易總額資料和各種文獻以及自己的思考，我認為中國汽車出口貿易主要存在以下三個方面的問題：缺乏規模經濟；缺乏自主品牌；服務體系不健全。
第三部分是基於問題提出的對策分析，主要從政府和企業兩個層面，提出了相關的對策分析。
政府方面的對策主要有：加快國內汽車企業的兼併重組，實現規模經濟；整頓出口秩序，規範出口行為；引導強化企業自主研發能力；加強物流業發展。企業方面需要主要是：提升自主的研發能力；研發和推廣新能源汽車；重視產品的售後服務。
我的論文結論是：我國汽車出口貿易存在許多優勢，但同時也存在許多的問題，我們需要政府和企業共同努力，解決好汽車出口貿易中存在的問題和缺陷，進一步提高我國汽車出口貿易的核心競爭力。
最後，我想談談這篇文章存在的不足。
在這篇論文的寫作過程中，我儘可能多的收集資料，雖然從中學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，但由於自己學識淺薄，認識能力不足，在理解上有諸多偏頗和淺薄的地方；也由於理論功底的薄弱，存有不少邏輯不暢和辭不達意的問題；加之時間緊迫和自己的粗心，與老師的期望相差甚遠，許多問題還有待於進一步思考和探索，藉此答辯機會，萬分懇切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出這篇論文的錯誤和不足之處，我將虛心接受，從而進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。
開場白宜簡潔明瞭。主要是說明自己的班級、姓名、論文題目。例如這樣的開場白就很好：各位老師上午(下午)好，我是是來自某班的某某某，我的畢業論文題目是……。有些同學為了給老師留下好的印象，開場就對老師大加恭維，大戴高帽，這樣不僅不會給老師留下好印象，還讓老師覺得你比較浮躁，從而一開始就懷疑你的畢業設計質量。
2.自述環節
自述時應注意口齒清楚、語速適中、目光環移、體態合適、自信謙虛。
口齒清楚要求說標準的普通話，發音正確，杜絕口頭禪。
語速適中指不能說的太快或太慢。許多同學由於緊張，開始時語速還可以，後來越來越快，老師很難跟上你的思路，從而使自述的效果大打折扣。
目光環移，指自述時要與老師有目光的交流，不要不敢看老師，更不要盯著一個人看。目光的交流體現了你的親和力與自信，有時還能把偶爾走神的老師拉回到答辯中來。
體態合適指要使用正確的體態語言。自述時應挺胸收腹，敘述時配合適當的手勢和身體動作。一般認為，弓腰讓人覺得懦弱自卑，過於抬頭挺胸會給人傲慢自負的形象。說話時老是盯著天花板好像你在想一句說一句，老是低頭看地面則給人不自信的形象。
自信謙虛要求對自己的畢業設計成果要自信，對老師的態度要謙虛。自述的過程中可以儘量多地使用第一人稱如“我”、“我們”以體現成果是你的，你在畢業設計過程中確實做了大量工作。
另外，儘管在答辯前的準備階段可能寫了發言稿，但千萬不能照本宣科的念稿子。應儘量做到脫稿或偶爾看一眼自述提綱。
3.提問環節
對於老師的提問，要精神集中、沉著冷靜、認真思考、實事求是、杜絕沉默。
這些要求都顯而易見。只有精力集中才能快速理解老師所問問題的要點和精髓，只有沉著冷靜和認真思考才能及時在大腦中搜集材料，形成回答。實事求是指對於自己確實回答不上的問題，不要裝會、東拉西扯敷衍了事。應該如實的告訴老師此問題不是自己的主要設計工作方向，並可以向老師說明自己對哪一方面掌握比較好。
杜絕沉默，是指對於老師提出的問題，無論會不會，都不能不說話。沉默會使答辯現場氣氛凝滯，讓人覺得你不自信，連話都不敢說了，或者讓老師認為你有牴觸情緒，不配合答辯。有時你回答問題確實需要思考，那你可以作思考狀，但時間不能太長。
4.退場白
老師示意你的答辯完畢，讓下一個同學進來。應當禮貌的說一聲“謝謝各位老師”，然後自然穩重的退出答辯場所。千萬不要覺得答辯很好而喜形於色，更不要覺得答辯糟糕而情緒低落。有些同學答辯完如釋重負，出門便大聲喧譁，更是不應該。
5.異常情況應對
【關鍵詞】 本科畢業論文； 答辯模式； 機會成本
大學本科畢業論文是學生在畢業前獨立從事科學研究工作的初步嘗試，也是學生四年學習成果的展示，體現了學生的理論知識基礎和運用理論分析、解決問題的能力，是一個展示學校教學、學生個人綜合素質的平臺，更是本科教育的核心環節之一。其中，畢業答辯又是此項工作中最嚴格，也是最重要的環節，它用於衡量本科畢業生的學術水平、實踐能力以及理論與實踐相結合的綜合素質，是正確評價本科生學術與工作能力的重要尺度。目前畢業論文答辯越來越形式化，有必要分析答辯模式存在的問題並提出改進措施。
一、當前答辯模式存在的問題
（一）答辯時間短，答辯流於形式
高校擴招，導致參加答辯的學生人數激增，答辯時間的集中安排導致參加答辯的學生沒有充分的時間陳述論文，也沒有充分的時間進行答辯。另外，許多老師在學生答辯之前沒有對學生的論文進行詳細審閱，更沒有認真地對答辯學生進行提問和質疑。論文答辯是一個師生互動交流的過程，重在答，其次才是辯；而畢業生往往混淆了主次，重點放在了辯，而忽略了答，或者答非所問。而且，論文答辯以後畢業生是否按照答辯小組老師的建議進行了修改，修改的效果如何，是否達到本科畢業論文的要求，缺少後續檢查。畢業答辯流於形式，學校缺乏對答辯過程的監督與管理。
（二）缺乏統一的評分標準，答辯質量有待提高
畢業論文的評分環節缺乏統一的量化標準，許多評審教師往往根據經驗和主觀印象給出綜合評分，在答辯過程中存在控制各成績段的比例等問題。主觀上憑感覺對畢業論文的質量進行評價，其結果難免有失偏頗。此外，有些老師答辯時對自己指導的學生給人情分，這種現象的普遍存在導致答辯質量難以保證。
由以上分析不難看出，現行答辯模式存在的問題主要是所有學生都要參加答辯，沒有重點與針對性，不僅使學生無暇顧及畢業論文，也造成老師疲於應對，缺乏統一的評分標準，答辯質量難以保證，使得畢業答辯成了“走過場”，失去了其原本的意義。
二、畢業答辯機會成本及效果的實證對比分析
（一）機會成本的涵義
機會成本也叫經濟成本，指的是把一定的社會資源投入某種特定用途後所放棄的在其他用途中所能夠獲得的最大利益。機會成本包括顯性成本和隱性成本。顯性成本就是通常所說的會計成本，是對過去事實發生的一個客觀陳述，是可見的各種支出的反映，它對會計利潤作出貢獻；而隱性成本則是指無法歸於顯性成本中的成本，它包括由於選擇了這項方案而沒有選擇其他方案時所放棄的收益，不計入會計成本。雖然機會成本具有不確定性，但是對個人或組織做決策具有極其重要的作用。
（二）畢業答辯機會成本分析
1.顯性成本
顯性成本是指生產所需投入物的實際支出。本文所指的顯性成本是畢業答辯整個過程中各方投入經費的實際支出，包括：參加答辯教師的工資、學生列印畢業論文相關資料的支出、學生答辯期間的生活費支出以及使用教室及裝置（投影儀、空調等）答辯所耗費的水電費等。主要分為：教師成本、學生成本及間接成本。其中教師成本可用“每個答辯小組教師每天工資×答辯小組數×答辯天數”表示，目前全部學生都需要進行答辯，每個答辯小組需要一名教授、三名副教授和一名祕書（講師）；學生成本可用“參加答辯天數×每人每天生活費×答辯人數+論文列印成本”表示，論文答辯時，學生要將畢業論文及相關材料（包括正式畢業論文、開題報告、外文翻譯原件及翻譯稿）裝入檔案袋中，上交指導老師；間接成本主要指使用教室及裝置進行答辯所支付的水電費，此專案在總成本中所佔的比例很小，故本文在以下計算中暫且忽略。
2.隱性成本
隱性成本是指所放棄的用於其他用途能夠獲得的最大收益。本文指學生參加畢業答辯及教室用於答辯所放棄收益的最大收入，包括投資收益和學生兼職收益、教室出租收益。投資收益指如果顯性成本不用於畢業答辯，而用於其他投資所得的回報或存入銀行所得的收入。因為答辯的時間非常短，顯性成本用於投資的話，投資收益要根據行業來定，而且不一定產生收益，即使有收益，金額也較小；若這部分花費存入銀行，產生利息的金額也較小，故投資收益可以忽略不計。兼職收益，指學生如果不參加答辯而做兼職取得的收入，本文取兼職做家教的收入。出租收益，指用於答辯的教室出租得到的租金收入。
（三）實證對比分析
本文以西北地區某大學為例，以上述理論核算為依據，分析並測算當前答辯模式下及模式改進後其20X2屆本科生畢業論文答辯成本。
1.當前答辯模式的答辯成本測算
（1）顯性成本
1）教師成本
20×2年，西北地區某大學教師待遇如下：講師薪酬3 500元/月，副教授薪酬4 200元/月，教授薪酬6 500元/月，每個答辯小組由一名教授、三名副教授和一名祕書（講師）組成，則畢業答辯一小組平均每天教師成本=（6 500+4 200×3+3 500）/30
=753元。
按照全校60個答辯小組，每個答辯小組的答辯在2天內完成計算，20×2屆本科生畢業答辯的教師成本為753×60×2=90 360元。
2）學生成本
本科畢業論文答辯時，每個學生都要上交一份完整的資料。論文及相關材料列印費加上檔案袋等總共花銷約20元，如果是工科學生，畢業設計還要列印圖紙，或者購買圖紙來手工繪圖，這樣總費用約40元。該大學20×2屆共有文科班40個，工科班60個，平均每班人數為40人，則論文列印成本為20×40×40+40×40×60=128 000元。
據調查，20×2年西安大學生生活費平均為800元，每個學生答辯所用時間大約為30分鐘，但是加上答辯前後所花費的時間共花大約為半天，則學生答辯生活費=（40+60）×40×800/30/2=53 333.3元，故學生成本=128 000+
53 333.3=181 333.3元。
則20×2屆畢業答辯的顯性成本（會計成本）=90 360+181 333.3=271 693.3元，即畢業答辯實際付出的成本高達271 693.3元。
（2）隱性成本
本文中的隱性成本主要指學生兼職做家教的收入和教室出租收入。據調查，西北地區20×2年學生兼職家教收入約為30元/小時，這裡假定每個學生答辯的半天時間可用於做兩個小時的家教，一間高校多媒體教室租金約為360元/天，60個答辯小組佔用60間教室，則20×2屆答辯的隱性成本=兼職收益+出租收益=（40+60）×40×30×2+360×60×2=240 000+43 200
=283 200元。
因此，20×2屆答辯的機會成本=271 693.3+283 200
=554 893.3元，說明僅20×2屆學生答辯機會成本就高達55萬多，這還只是畢業答辯機會成本的近似計算。故有必要改進當前答辯模式，以達到降低答辯成本、提高答辯質量的目的。
2.實施答辯模式改革的成本對比分析
針對當前答辯模式存在的問題，本文擬提出改進答辯模式的構想方案：成績靠前的10%的學生和成績靠後的10%的學生必須參加答辯，其餘80%的學生分層抽樣答辯，即根據學生綜合測評成績按3■2■3分為三層，每層抽取50%參加答辯，則中間部分抽取40%的學生，模式改進後共有改進前60%的學生參加答辯，答辯小組個數也為之前的60%。
則改進後的答辯成本為：顯性成本=271 693.3×60%=163 016元，隱性成本=283 200×60%=169 920元，機會成本=554 893.3×60%=163 016+169 920
=332 936元。如圖1。
由圖1可見，模式改進後答辯的顯性成本即會計成本下降了108 677.3元，機會成本下降了173 957.3元，下降幅度均為40%。說明採用改進後的答辯模式對降低成本有顯著的作用。
3.實施答辯模式改革的效果分析
上述論文答辯模式的改革，從會計角度講，可以看作是降低成本、優化效益的極佳方式。抽取部分學生進行答辯，既減少了紙張的浪費，節約不必要的經濟開支，又避免了師資力量的浪費。要求優秀的學生必須答辯，成績較差的學生必須答辯，中等學生隨機抽取部分答辯，這樣可以減輕老師的負擔，使答辯過程變得嚴格，學生自然不敢再“東拼西湊”應付論文，老師也可以有更多精力指導優秀論文，學生面對不能確定的答辯也無法掉以輕心。同時由於答辯人數的減少，充分的答辯時間使得學生有充分的時間陳述論文，進行答辯。該方案既可以對學生起到督促作用，又可以提高學生的論文質量。
三、本科畢業論文答辯模式改進構想
（一）論文答辯模式的改革
首先，優秀論文應該答辯。我們應當努力將優秀的論文發掘、選，通過培養和指導使學生的素質和論文水平都進一步提高。例如可以參照學生綜合測評成績，選擇成績靠前的10%的學生答辯，通過“一對一”、“面對面”的方式，選拔出優秀的論文，並對這些論文進行細緻的指導，有創意、有見解的論文還可以列表保留下來。這種方式對培養高素質的本科畢業生、提升高校的教學質量有著十分重要的意義。同時，為避免部分學生因為嫌麻煩或者害怕面對老師，主動要求別給他的論文打“優”這種情況的出現，可以對優秀的本科畢業論文給予鼓勵和獎金。
其次，平時成績較差的學生應參加答辯。對於平時成績較差的學生，尤其是成績居於後10%的學生，其學習積極性和主動性較差，如果取消這部分學生的答辯環節，可能會導致他們放任自流，態度更不認真。因此，要求平時成績較差的學生必須參加答辯，這樣可以通過答辯給他們施加壓力，督促他們認真完成論文的寫作與答辯。
最後，較為一般的論文應部分進行答辯。對於成績較為普通的畢業論文，可採用分層抽樣的方式進行檢查，即根據這80%學生的綜合測評成績按3■2■3分為三層，每層隨機抽取50%的學生參加答辯。但考慮到每個學生都需要有畢業論文的成績，筆者建議，首先讓學生之間進行論文交換評閱，互相打分並做出簡要的評述，再由指導老師把關，同時檢閱寫論文與評閱論文學生的寫作與思維水平，要求條理、思維、寫作等較差的學生必須答辯，其他的學生則隨機抽取進行答辯，對未抽到答辯的學生，成績可由評閱其論文的學生和指導老師給出的分數共同組成。這樣不僅能督促學生認真完成論文，還減輕了教師的負擔，使其能有更多的經歷投入到優秀論文中，有助於培養高素質的本科畢業生、提升高校的教學質量。
（二）論文答辯過程的優化
1.規範答辯程式
答辯前應認真審查學生的答辯資格，畢業論文應由除指導教師外的答辯小組1名以上教師認真評閱，寫出評閱意見與評分，評分不及格者不得參加答辯。在答辯過程中，儘量縮短學生對論文介紹的時間，而增加問答的時間。祕書應詳細記錄答辯小組對每位畢業生論文的點評，對於存在問題較多、需要改動較大，甚至需要二次答辯的學生，當場宣佈名單。答辯結束後，給學生兩至三天的修改時間，並由各學院抽調專業教師組成本科畢業論文檢查小組，對照祕書記錄對畢業論文的修改結果進行逐項檢查，對於檢查不合格的學生提請院學術委員會參加二次答辯，杜絕學生只要參加答辯論文就能通過的錯誤想法。
2.制定合理的成績評定標準
學校應制定統一的畢業論文成績評定標準，教師嚴格按評分標準評分，力爭公平公正。最後的論文成績由指導教師、評閱教師、答辯小組三方的成績構成，院答辯委員會根據比例3■3■4的原則，最終確定學生的畢業論文成績。答辯成績分為優秀、良好、中等、及格和不及格五級，由答辯百分制成績摺合得來。對成績評定為不合格的學生，提請院學術委員會進行二次答辯。對於有抄襲現象的論文要毫不手軟，實行論文抄襲一票否決制度，堅決杜絕抄襲現象的發生。
3.加強對答辯過程的監督與檢查
學校應組織校、院兩級教學督導團（組）對畢業論文答辯環節實施全過程跟蹤檢查，重點監控答辯小組履行職責的情況，包括是否根據學生畢業論文內容準備答辯中提出的問題，答辯審查畢業論文成果中有無抄襲、外文翻譯是否嚴格準確、成果是否符合規範要求，評語和答辯成績是否公正等。
四、結語
本文基於機會成本的角度，對答辯模式改進前後的成本及其效果進行了對比分析，提出抽取部分學生答辯的改進構想，有助於降低答辯成本，提高答辯質量。雖然機會成本的資料存在估算誤差，但並不影響實際效果。高校應結合自身的實際情況靈活運用，不斷完善論文答辯模式，同時應注重改進畢業論文的其他環節，從而提高畢業論文的質量。
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