第一篇：財政人愛崗敬業即興演講
直到今天，我還清楚地記得第一次帶上團徽時那種激動的心情，面對團旗高舉右手“我志願加入中國共產主義青年團！”中國共產主義青年團是中國共產黨的助手和後備軍，是黨與全國廣大青年聯絡的紐帶。能夠加入團組織是一件多麼光榮的事情呀。當時自己暗暗下定決心：
我要做一個有用的人。現在我參加了工作，成為了一名普通的財政人，與許許多多忠於職守、兢兢業業的同事們一起戰鬥在平凡而神聖的崗位上，以強烈的責任心和使命感工作著、奮鬥著、創造著。在枯燥中尋找樂趣，在單調中發掘豐富，在平平淡淡中打造一次次的輝煌！
在我工作的756天裡，每一天都被一些東西感動著。那些用真誠、用奉獻、用愛心書寫的心靈日記讓我歷歷難忘。坐落在溮河北岸的局機關院內規劃有序、花草茂盛，威嚴莊重的辦公樓設施齊全、寬敞明亮。我們的財政隊伍鬥志昂揚、熱情飽滿、團結拼搏、迎難而上！200**年陽光明媚的三月，為了全面打造學習型、服務型、效能型、廉潔型機關，溮河區財政局領導班子在省級文明單位的基礎上豎起了效能建設的旗幟，在全區財政系統開展了績效能級制考核活動。建立了科學的考核系統和嚴格的考核指標，實行指紋打卡、學習上崗、上崗掛牌、人員去向卡制度。局領導以身作則，率先垂範抓制度、抓落實、抓服務，嚴格考試、考勤和考評。過去那種“八點上班九點到，十點還在街上繞”的現象不見了，“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的衙門作風更是消失得無影無蹤，現如今，大家講學習，比工作，優服務，樂奉獻蔚然成風。滿意在財政，效能樹形象的旋律奏響溮河兩岸。
在我的身邊有一位20多年連續被評為“先進工作者”的老會計。他沒有驚天動地的事蹟，但他平平常常的日子總是那樣充實。參加工作的28年來他甘做一頭老黃牛，走千家進萬戶，和農民傾心交談，大力宣傳稅改政策；到田間去地頭，與村民幹部反覆測算，掌握第一手資料。無數個白天在酷暑烈日中行走，數不清的夜晚在蚊蟲叮咬中度過。哪裡有爭議和問題，哪裡就有他的足跡。累了，坐在田埂上歇一歇；餓了，就啃一口隨身攜帶的方便麵。由於基層財政工作的特殊性，他沒有八小時之外，也沒有節假日的概念。記不清多少次了，當年三十的鞭炮聲噼裡啪啦爆響時，他才拖著疲憊的步子回到家裡。有一次他攜帶近萬元的稅款從村裡騎摩托車回鄉，途中突然下起了暴雨，不巧的是車也熄了火，風雨交加，道路泥濘，又冷又餓的他只有推著車一步一步艱難的前行。自己成了落湯雞，放在衣兜深處的稅款卻完好無損。他說：那可都是農民的血汗錢呀，寧願我自己淋一場病也不能出差錯。凡事不幹則已，要幹就不能讓人家戳脊梁骨“。在他的心裡幹好工作就是最大的榮譽！20**年實行農村稅費改革，為了跟上資訊化管理的步伐，年齡大文化水平低的他面對電腦這個一無所知的領域下定決心克服困難，從頭學起。這位老同志利用一切業餘時間學習電腦知識，從基本的打字到系統的操作，查閱課本、虛心向電腦操作員請教。功夫深，鐵杵磨成針，現在他已成為系統操作的能手，鄉村的稅費改革工作取得了較好的成績。
值得欣慰和自豪的是在我們財政戰線這樣的例子還有許許多多。他們沒有星期天，沒有節假日，工作在基層，吃苦在一線。當都市裡華燈初上，無數個家庭晚飯後共享天倫之樂的時候；當情人們雙雙對對、花前月下，閒庭信步的時候，常常是他們最忙碌的時候。為了開源節流、涵養稅源，為了確保工資發放、基層政權運轉，他們加班加點，無怨無悔。正因為有了這樣一支財政隊伍，我們的事業才興旺發達、生機勃勃；我們的改革才不斷深化、與時俱進。才能從199**年的分稅制逐步實現部門預算、國庫集中支付、政府採購、收支兩條線管理等一系列制度創新。
記得勞動模範許振超同志說過這樣一句話”一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻。“”當不了科學家，也要爭當一名優秀工人。“
第二篇：藥監繫統愛崗敬業演講稿
汽車不能沒有方向舵，輪船不能沒有航標燈，然而人的生命也不能沒有奮進的追求。在人類歷史的長河中，有無數錚錚傲骨的偉人，為我們譜寫著可歌可泣的事蹟，詮釋著生命的追求：為追求真理傲然走上絞刑架的布魯諾，為追求正義寧死不屈的文天祥，為祖國富強毅然回國的錢學森，為人民謀利益鞠躬盡瘁的焦裕祿……他們
的生命因為追求而變得崇高、神聖、永恆。
自踏入藥監事業的10年，我深深地被這個年輕而富有朝氣的團隊所打動，被藥監人嚴謹敬業的精神所感動，被人們和衷共濟共築和諧的信念所震動！這個組建10年多的新機構，面臨任務重、人手少、資金短缺、時間緊等諸多困難，又恰逢假藥頻發的多事之秋。局裡的執法人員長日奔波在各鄉鎮衛生院、鄉村醫務室和各個藥店間，稽查、認證跟蹤、稽核……風裡來，雨裡去，冬夏如一。辦公室的人員加班加點，終日忙碌在電腦前。他們身上湧動著無私的真情、青春的熱情、奉獻的激情。也許迎接他們的沒有鮮花和掌聲，沒有榮譽和認可，甚至迎接來的是冷眼、牴觸和辱罵。但我們的藥監人嚴格執法、熱情服務，用熱血青春譜寫藥監衛士的不悔追求，他們終日是為構建和諧社會的終極目標而奮鬥啊！
追求是因為奉獻青春的理想，是因為守護健康的執著，是因為我們要構建社會的和諧。“知不足而後學，知恥而後勇”，在這些平凡而光輝的形象面前，在當前藥監形象面臨重大考驗之時，我們該怎麼做？從我做起，從小事做起，從平淡無奇的具體事務做起。生活中嚴謹細緻增添和諧；業務上精益求精練就促進和諧的本事；工作中恪盡職守是鍛造和諧的信念；事業上開拓創新是我們藥監人追求和諧的精神！懷著執政為民的情懷，兩袖清風，實事求是，用行動詮釋為人們健康服務，為什麼什麼負責。
我們的追求是每個美麗的清晨，學生手中那杯甜甜的、純正的牛奶。
我們的追求是夕陽下的病房，病人喝下的一杯熱騰騰而優質的湯藥。
為了祖國的關注，為了人民的期待，讓我們一起用奔騰的血液，用青春的智慧，保障人民群眾的食品藥品安全，譜寫社會和諧的長歌，迎接祖國美好的未來！
第三篇：平凡的崗位閃光的檢修人－愛崗敬業演講
酒鋼機械製造公司 王嘉偉
實現人生價值，永無止境追求自我完善，在平凡的崗位上如何實現人生價值？相信許多人在思考，許多人在追求，也有許多人感到困惑迷茫。思想有多遠，我們就能走多遠。一個人的價值取向決定人生的奮鬥目標，也是人生進步的動力所在。我想，如果每個人都能在平凡的崗位上實現自己的人生價值，那麼，這些無數個普通就會成就非常，無數的平凡就會成就偉大。
一生之中，每個人都在以自己所特有的方式感受著生活的豐富多彩，把握著屬於自己的每一分鐘，爭取著每一次機會，將自己的才華在工作中充分展現，用實際行動努力實現自己的理想，體現自己的人生價值。今天我所講述的只是普普通通人群中，最平凡的那一部分，雖然他們不是模範，不是標兵，但他們都在不同的崗位上默默地做著自己的貢獻。如果我們都能向他們一樣，把屬於自己的工作做好，我們的企業必將興旺發達！他們沒有驚天動地的壯舉，也沒有輝煌的業績，在這裡，只有一批為生產裝置的正常執行，兢兢業業、默默奉獻的人，只有在平凡中折射出的一種對工作極端負責、愛崗敬業，無私奉獻的精神。他們在自己平凡的崗位上默默地奉獻著，用平凡工作中創出的優異成績，書寫著新時期工人代表的青春之歌。他們就是平凡而偉大的檢修人。
在檢修車間這片土地上數不清有多少敬業愛崗的工作者，我沒有美妙的歌喉，但我願用最真摯的情感謳歌這些敬業愛崗的人們，他們以愛當音符，演繹著人生華美的樂章；我不是詩人，但我願用最樸實的筆觸讚美這些敬業愛崗的人們，他們以情為文字，譜寫著檢修人無私無畏的詩篇；我不是畫家，但我願用最稚嫩的畫風勾勒出這些敬業愛崗人們，他們以汗做顏料，描繪著檢修事業蓬勃的朝陽。都說員工是企業最寶貴的財富，看看咱們的企業擁有怎樣的一筆財富吧！不說廢寢忘食工作之餘仍不斷求索的求知者，也不說披星戴月兢兢業業，精益求精的苦戰者，看看那些子女尚在襁褓，父母臥病在床，卻仍心繫生產以廠為家的中流砥柱，他們才是我們企業的脊樑，他們才是我們企業最可愛的人！
我也曾彷徨，也曾迷惘。面對陌生的工作環境，初出茅廬的我苦苦思索自己人生價值的體現，四年寒窗苦讀教會了我許多，可在現實生活裡我卻無從下手，茫然失措，師傅門看出了我的困惑，他們微笑著，卻沒有多說什麼，他們默默的忙碌著，手把手，點點滴滴，言傳身教。一個眼神，一個手勢傳達著他們心中的那份默契，回想起師傅們常對我說的那句話：也許我們不是最好的員工，但我們一定要做最努力的員工！
是啊，是金子到哪裡都會發光的。我見證了無數個平凡人的自豪，每一個小改小革，每一項修舊利廢，凝聚了多少人對企業的熱愛。在崗一分鐘，幹好六十秒，雖不是什麼豪言壯語，卻也包涵了咱們檢修人對工作的深情，崗位是平凡的，工作是平凡的，不平凡的是那顆心，那顆火熱而赤誠的心。
現在，我懷著一顆崇敬的心，默默地注視著身邊這些平凡、樸實而又可愛可敬的人。當太陽炙烤大地的時候，他們仍舉著焊槍，在高溫下揮汗如雨，在絢麗的焊花中宛如一尊尊的雕像；當寒冬襲來的時候，他們仍在嘈雜的車間裡忙碌，度過了一個個不眠之夜，又迎來一個個朝陽升起的日子…是啊，他們太平凡了，堅守著同樣平凡的崗位，想也不會想為什麼要這樣做！強烈的責任感和敬業精神早已根植在他們的內心，融入了他們的血脈中。 “建一流職工隊伍，保一方裝置平安”映射出的是檢修人的心願，也是普通檢修工人對“愛崗、敬業、奉獻、責任”這八個字的最好詮釋。…
播下春花，定有秋實，灑下汗水，定有收成。平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、更有執著。激情如花，綻放我們青春的風采；激情似火，昇華我們生命的價值！激情愈燃愈烈，於是我們有了更大收穫，收穫的是人格的昇華、意志的磨練、情操的陶冶。朋友們，讓我們挽起臂膀，在平凡的崗位上，勤勤懇懇，勇擔責任，憑愛崗展現自我，靠敬業超越平凡!
記得這樣一句話“為什麼我的眼裡常含著淚水，是因為我對這片土地愛得深沉”，既然我們有緣相聚在檢修的這片藍天下，就要深深地熱愛我們自己的職業，既然我們是檢修安裝廠的一員，就要為厂部的繁榮，貢獻出自己的青春和熱血！
一份耕耘，一份收穫，在我們企業日益壯大的今天，有許多不能忘懷的昨日值得銘記，那一幕幕如火如荼，激動人心的奮戰畫面，那一張張淌滿汗水的疲憊笑臉，記載著企業成長的歷史，訴說著心中無言的熱愛。從創業之初的披荊斬棘，到前途莫測的舉步為堅，從臥薪嚐膽的厲兵秣馬，到眾志成城的飛揚豪邁，乘風破浪終有時，直掛雲帆系滄海。我們一路走來，不斷的回顧過去，不斷的展望未來，持續改進，奮勇拼搏。我們的企業正在風雨中茁壯成長！
如果我是一顆螺絲釘，我希望是一顆永不生鏽的螺絲釘，堅守在自己的崗位日夜傾聽著機器歡快的轟鳴。
如果我是一隻畫筆，我願意飽蘸濃墨重彩，在人生的畫卷上塗抹最燦爛的輝煌，
如果我是一隻號角，我希望用我心底發出的最強音奏響這(內容來源好 範文網)讚歌嘹亮。
如果我是一個願望，我希望它能在所有的員工心中迴盪，用我心底最最深切的渴望，祝願我們的企業象一隻雄健的海燕在市場經濟的大潮中，乘風破浪，飛的更高更強！
親愛的朋友們！讓我們同唱一首歌，為我們的企業祈禱和祝福，祝福她的明天更加美好！
王嘉偉
第四篇：企業愛崗敬業演講：我是平凡信威人
大家好，我是來自河南信威科貿有限公司商務一部的張宜博，很高興也很樂意鄭經理能給我這麼一個機會來和大家相互溝通與學習!
首先我想談談剛來公司時候的一些經歷，在本年十月九號上午，我在去三鼎家政公司面試的路上接到楊老師的面試電話，到三鼎家政看了情況後，薪資待遇還不錯，就是在押身份證這一塊，我猶豫了。下午到我們公司面試，當時是週六，來的時候，公司員工看上去是一幫小孩，穿著隨意並且很吵，好像誰吆喝了什麼回執一份，然後所有人都叫了起來(後來才知道這是多麼值得叫好的事)，當時我就懷疑是不是搞傳銷的。當楊老師面試後問我感覺咋樣，我就說了一句：我感覺咱們公司太亂了。 楊老師說，平時我們都是穿統一制服的，今天是週六可以穿便裝，下午容易疲勞，喊喊是活躍氣氛，為了員工更有精神打工作，你說對吧。她這一番話叫我心裡一下子輕鬆了許多，改變了對公司的不好的印象。當她問我是否願意幹的時候，我同樣猶豫了，就這樣心也懸著離開了。在公交車上，我獨自思量著，什麼公司啊，打電話也算工作啊，很牴觸的，當時。也不知坐在哪一站，忽然靈機一動，豁然開朗，我就想到，雖然不是直接四處跑的的，和我想象的不大一樣，但一個月還可以到各個市的大酒店轉一圈，還可以滿足我對社會好奇心，不出幾個月我就可以到河南各個市區轉一圈。另外可以不見客戶說普通話，能把我的普通話練練，在以後的面試或者談客戶時就可以講一口流利的普通話!於是回去後就主動給公司打電話說願意幹(但心裡想著只幹一個月)。楊老師說叫我十一號上午九點培訓，但是我在上午點多就到了，剛到公司門口，我驚呆了：公司人全部是穿著整齊的白村衣黑西服，與前一天對公司的印象的截然不同，她一下子就吸引了我，於是我就按捺內心的激動，很欣慰的欣賞著我們公司員工的舞姿，直至跳完舞蹈，我才進到公司，看到他們玩遊戲，我更加興奮了。因為我看到了一個與以往我在電視上看到的嚴肅氛圍的公司不同的充滿生機與活力的公司!一下子有了一半留下來的慾望。到了培訓環節，很榮幸培訓我是我們公司的張總!這是我職業生涯中第一期公司培訓課程，因此培訓期間的一幕幕我一輩子也忘不了。記得培訓完以後，我自己就有一種想佔有一個詞的慾望與衝動，當時我已經選好詞了，就打算註冊“三全食品”，因為當時我住的地方有一個三全食品廠，好多朋友在那上班，我也進去過，我對其很熟悉，就感覺註冊了以後再高價賣給他，只是當時沒有錢，很遺憾啊。當時和我一起培訓的還有一個叫喬迪，直接就問張總他爸能不能註冊，直接給他爸打電話，說這個事情。說這些是想表達，我看到了我們公司產品的廣闊的發展前景，換句話就是說，我本人對產品也是很認可的，這就更進一步增加了我想留下來的慾望。於是就初步決定在我們公司幹下去，但是想的是，幹到過年，當時想的就是，天越來越冷了，同學們跑業務在外風吹雨打的很辛苦，倒不如現在這幹著，至少工作環境好點，還能練練普通話為以後找工作有一好的基礎。於是就買了西服襯衣，正式加入年輕的隊伍，成了信威眾多滿腔熱血的團隊中的一份子。。。
在以後的日子裡，我漸漸的瞭解到公司的一些資訊，特別是在殺單手的檔夾裡看到我們公司的的一些證件，營業執照，稅務登記證啊等等，特別是在焦作會上互動環節，我和焦作華瑞醫院院長索院長的二十多分鐘的交談，受益匪淺。真的，他以一個老練的成功人士的身份對產品的實驗與懷疑，也引起我自身對產品的懷疑，正是由於這次的懷疑，我私下裡也在實驗，上網站查詢資訊，也向公司人請叫我不明白的地方，最終終於搞明白了，資訊名址是真的，我們公司作為資訊名址註冊商也是名正言順經得起考驗的!
談到這裡為止啊，我才算是真正決定要在我們公司留下來。你想，擺在你面前的是充滿生機與活力的工作氛圍，還能滿足對工作基本要求(不呆板，不固定，一個月能到市外四次“旅遊”)，好的發展前景且經得起考驗的公司與產品(產品又能讓大多數人認可)，換做誰，他不意留下來為公司傾灑熱血，奉獻自己的青春，實現自己的夢想與抱負啊!
的確，一個員工要想在一家公司有好的業績，首先他得對公司及公司的產品認同，得讓他心甘情願的留在公司!但是公司只有能力吸引他留下來還遠遠不夠，還得有能激發員工潛能使其竭盡全力工作的催化劑，我想我們公司能刺激我激發潛能的因素有三個:第一個是薪資，我們公司的產品價格高提成下來的錢多，也就是說只要努力就能賺多錢，雖然目前員工薪資平均水平不高，但一個月賺一兩萬甚至更多不是空想，只要條件達到就能實現況且條件的實現也不是幻想，畢竟我們公司就有前例，而我同學們現在工作的其他公司有的月銷售額可能就達不到一兩萬，更別說提成了，雖然我現在賺不了那麼多，但至少存在這種可能，而這一點其他有的公司是沒法比的!這是薪資的正面誘惑引導我去產生挖掘自己的潛能的想法，另外就是反面逼進，一個月就六百到八百底薪，勉強夠花，但假如我只拿底薪的話說明我白給公司幹活，就沒有工作(為賺錢而工作的工作)，還不如在家閒著，更可怕的是我買衣服咱整，委屈自己一下可以不買;要有個同學聚會呢，厚厚臉皮先不請客;那要是生病了呢?我總不能不看病，是吧!但是隻拿底薪的話，我失去了最起碼最現實的一點保證，這就從反面刺激我產生挖掘潛能的想法!打個簡單的比方，我們公司就像一片浩瀚的森林，我是生活在其中的一隻獵豹，我每天只要躺在樹樁邊就有小動物經過來送死，但是隻要我每天努力奔跑捕捉獵物，那麼我就可以頓頓飽餐且滿足我對肉食的慾望及胃口!你說我能抱著不主動出擊守株待兔的心理生活在獵物豐富的大森林裡嗎?!況且不奔跑獵物時有特殊情況發生，我連溫飽問題也不能真正解決!第二個我可以從客戶的回執函中瞭解到各個行業不同層次的人物能收益多少，市場能做多大!並且也擴充套件了我的認知視野，知道了許多不知道的東西!正因為這種好奇心的驅使，也叫我有努力工作來邀約的想法與衝動!第三點就是我剛大學畢業，沒有什麼人際關係網，但打電話約的都是企業單位的老闆，有他們聯絡方式以後，能在他們身上出單是我的最重要的目的，但是不成的話，我可以給他們相互介紹認識，互幫互助，如需要的話，讓他們以後成為我的好朋友或者可以是我的關係網的一份子我不敢想，但至少他是我潛在的客戶源，假如有朝一日我離開公司了(只是假如，至少現在沒有這想法)可以是我下一個產品的潛在客戶!!
一個公司能留住一個員工並具備啟用他奮進的活化因子固然重要，但是要想成為一個優秀的員工，他背後就必須有一個乃至多個的傑出同事及領導層人物為其工作鼓勵指教導航，我剛到公司就有熱心同事王思遠和現在的時經理教我邀約，使我熟悉工作流程，我發現我們公司的經理都平以近人，特別是我的上司鄭經理，總是在關鍵時候給我建議告訴我該做什麼怎麼做，還給予支援，記得有一次到焦作下市場，我去的時間和別的同事有衝突導致那天就我一個人去，結果他就說他陪我去，我們兩個一塊到了焦作，在物資城相會，也正由於這次下市場，我收集來的客戶簽了單，和他在一起的時候，就不感覺他是我的經理，平時有時就在一起吃飯聊天說笑，溝通起來也沒有絲毫的芥蒂，我就願意把工作中遇到問題的最真實的想法告訴他，他也樂意給我指正解決。他還在下班後給我們培訓，讓我們增強對產品的認識，提升我們的能力，增加我們的技能，比如，殺單這一塊，從零經驗到談合同，我就是他一手帶出來的，雖然現在能力還欠佳，但我會努力做的更好!還有現在我們部門的時經理，對我也是十分關心，有啥事的話，直接找她，都是她幫我解決的。你想啊，遇到這樣一個領導團隊，一個優秀愛才的將軍我們能不跟隨他一心一意幹下去嗎?至少我願意!這也是我能夠好好發揮展現自我才能的一個必要條件。
在眾多因素中，我感覺還有一個幾個原因，是我不可忽視的，第一個就是目標，大公司來的時候參加的第一個月銷售大會，有部門將，優秀新人獎，月個人冠軍獎，亞軍獎，等等，當時的優秀新人獎是我們部門的婁澤明，我記得非常清楚，當時那種拍照領獎獲獎感言的場景，一下子把我就弄懵了，當時我就在心裡暗自告訴自己，月銷售個人獎我不敢期盼不敢妄想，但是下一個月的最佳新人獎一定是我的，我一定要努力，一定要得到!!因此在以後的工作中，我就感覺最佳新人獎就是我的，只不過時間還沒到而已，而不是把它當做一個目標
放在一個遙遠的地方等我的奔跑把距離拉近。有一話題說得非常好，就是把身份，位置，身份感，三個詞排序。說實話，別的我沒有想那麼多，但是這個榮譽，確實是，我就把把自己當做了最佳新人來規範自己的。這也是我前一段時間能堅持下來努力地重要因素。第二個目標啊，就是做殺單手，因為我感覺只有做了殺單手，才能把賺錢的的空間擴大到最大，在目前看來。除非我做了總監，但是這是不現實的，因此我就把自己的目標定價在年前也就是過年放假之前，一定要當上殺單手能去給客戶談合同!過年後繼續努力做一個有能力有實力的殺單手，自己賺錢的機率控制到最大化。
就是為了實現這兩個目標，我常常提醒自己進入公司工作時給爸爸發的一條簡訊：爸，你兒子長大了，他知道他在追求些什麼，他也知道他在做些什麼!。。就這樣，我一直默默付出著，辛苦並快樂著。。。下面我給大家談一下，我在公司的這段時間，我是怎樣努力及創新的工作的。
先說查資料吧，剛來公司時查資料比較慢，我第一次查的時候從下午六點一直查到晚上兩點多，才查了一點點，在以後的兩週內查資料晚上十二點之前沒有睡過覺，但資料不太好使，於是我就找到鄭經理，叫他給我查資料，我站在一邊看，的確，他在短短十分鐘之內就查了五六頁，並且有法人名字及手機號碼，非常好使，當時就傻眼了，十分傾佩他。再後來的的日子裡，一部分資料是他給我的，一部分就是以他的思路結合自己的想法，在不斷地嘗試實踐與創新中找到了屬於自己的一套方案來查的，那就是平時在查資料的時候進入公司網站時一定返回主頁看是否能查到其他公司，多收集網站，每一次查資料都要自己收藏一個以前沒見過的實用網站，每次查資料至少上六個網站，並且標記清楚每一塊資料在哪個網站上查的，如果打電話客戶說受騷擾，我就會立馬換下一個網站，並且標記這個網站別人也在用，以後就不再那上面查，另外假如感覺每個網站資料都不好用，我就立馬開始換行業，不再在那上面花費時間，畢竟要約期時間很寶貴。因此我的資料一般情況下都比較好使，讓客戶回執相對來說比較容易。
話術也是非常重要的，我剛打電話的時候，拿起電話那一瞬間，心跳加快，於是就給自己說，上午練習話術，達到會熟悉工作流程每一步，能給客戶流利的交談，下午就能和別的同事一樣約客戶，確實也是這樣做的。但是我發現別的同事教我的話述也許對他很管用，但對我不太好使，或者是話術本身就存在問題，於是我從客戶拒絕我開始，不再欺騙自己說沒關係還有下家，也不接打下家單位，而是在思考，思考他為啥掛我電話，問題在哪，如果我把話說述不那樣說，我這樣說會咋樣。有可能的話，我再給他打過去，爭取給他講會議價值讓他來參會，就這樣我在不斷修改話術，(從剛進公司到現在換了幾次話術，也修改了好幾次)把客戶因話術拒絕我的因素降在最低限度。同時我也準備了兩類話術分五套方案。面對大公司與小單位，面對接電話的是前臺，負責人(不是法人)，法人我該怎麼說。這也大大提高了我的邀約成功機率。總之啊，話術就是咋樣把客戶弄到會場裡，你要針對不同行業不同單位需要說不同的對他很有誘惑力很有好處的東西，叫他若不是客觀原因去不了就能主動的去參會，並且這些好處到會場確實能夠實現，只要他願意去做。另外還得叫他看了邀請函能填回函還不改變想去的意念，這就是看你怎樣去圓你說的和在邀請函上看到的不一致的地方，使他能接受這個反差並且能相信你。舉個簡單的例子，對賣油的總代，你就可以再說會議價值時候附加性的這樣說張先生啊，不是快要過年了嘛，各個單位過年都要發福利，送糧油啊大米啊什麼的對吧，假如你去了，通過交換名片認識了許多單位負責人，你就可以和某單位的劉總聯絡說:“劉總啊，你看快過年了啊，咱單位給員工發福利，我這邊就有不同種類與型號及價位的糧油，你要需要哪一種我能低於市場價給你送去!”你說張先生啊，這是不是對你是極有幫助啊!可能他就是你以後長期的合作伙伴，還能給你介紹人。你說你要是認識了十來個像劉總這樣的人，你想想你兩個小時能創造多少價值啊。說完這話，我想他比我還著急怎樣才能參加這場會。說實話，到場的客戶很少主動給人要名片，但那是他們的事，至少我說的是可以實現的，也是他賣糧油的願意聽的吸引他的，你說他要不是在外地走不開，能不來參會嗎。但是發邀請函之前級應該給他解釋為啥表格是什麼公司還年經營額還企業人數，3g中國行，和之前說的論壇大會不大一致，或者剛發過去就趕緊給他打電話說這事，要不一看絕對不會給你回函的，但是你之前要是給他說3g中國行新經濟論壇會，他一個賣糧油的百分之八十幾率還沒等你說發邀請函的時候就給你掛了。還有，你可以把邀請函右邊的嘉賓回執表格說成資訊採集卡，安排座位要用到的，這樣他更能接受也不會想那麼多就給你填了。這一點大家可以借鑑，給自己的話術也添點新的元素，變點新花樣進去，可能達到你意想不到的效果!!
另外就是在跟催的時候也要注意自己的措辭，包括在會前前一天給自己的客戶打個電話說座位定下來了，讓他提前一天把參會當天要辦的事辦好，這就大大增加了開會當天你客戶的到場率!!!
我感覺還有一點，就是責任感!我們公司目前會場簽單率不是太高，如果我們談得很好，是客戶自己的原因，是他不願籤，我們誰也無能為力也問心無愧!但當你看到自己或同事辛辛苦苦約來的客戶因為殺單手自身的原因而造成沒有談單成功，是多麼糾結可惜的一件事，因此我們每個人都應該有這種憂公司有自己這種品質與精神，把公司的責任看做自己的責任，努力學習，增加並提高自己的技能爭取在每個崗位都做到最好。不知道大家有沒有這種這種想法，我是感受到了肩上的重任，認識到了職業夢想路途的長遠!我一定會努力增加並提升自己的能力使自己成為一名真正的殺單手，爭取讓每一個落在我手上的客戶都簽了單在離開會場!!!
好，今天就談到這裡吧，再次感謝鄭經理能給我這麼一個與大家相互交流學習的平臺。。。
第五篇：愛崗敬業演講
愛崗敬業演講
人活世上，誰不希望能有作為於社會，回報於家庭，慰藉於自己？誰不希望能成為一個很成功、出色、幸福的人。可是，要想得到這些並不容易，隨著時間的推移，環境的改變，世道的艱辛，人情的冷暖，人們的心靈和意志就會慢慢地發生改變，有些人很成功，有些人很失敗；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。
許多人面對職業選擇的時候都會衡量這份職業的社會形象怎麼樣，社會地位是如何？大家都希望找到一份特好的工作，實現自己的夢想。我覺得，無論從事哪個行業，哪個崗位，都可以做出成就、做出貢獻。
我們要珍惜所擁有的職業，要忠誠於公司，忠誠於職業。要有敬業精神和工作責任心，在工作中充滿活力與熱情，從工作中獲得快樂、從工作中感受到使命感和成就感、把工作做得盡善盡美。
我很欣賞一句話：“站著是根柱，躺下是根樑。” 每個人無論處於何種狀態，都應當擁有奮進的精神，應該坦然面對困難，面對挫折，不管未來成長的路有多遙遠，都應當勇往直前的走下去。
用執著追求事業，用真誠對待朋友，用努力追求幸福，用感恩對待生活。只有這樣，生命的價值才會在奮鬥中昇華。我相信天道酬勤，把握住自己的今天，那麼明天會更美好。
滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。今天的成就是昨天的積累，明天的成功則有賴於今天的努力。在生命旅程中，無論做任何事，每個人所取得的成就會有差別。即使理想中的事情沒有做成功，只要沒
有放棄自己。只要盡了最大的努力，那也是一個堅強的人。成功與失敗之間也許真的只有一步之遙。假如成不了參天大樹，那就做一棵小灌木；假如做不了小灌木，那就做一片綠草地。
朋友！生命可貴，青春難再，成長不易，請善待自己。讓我們把握生命中的每一分鐘每一次感動， 用感情、熱情、激情來連線著我們的事業，全力以赴為公司貢獻自己的力量！
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