銷售新員工月份個人工作總結

銷售新員工月份個人工作總結

1. 學習：作為一個新人，我需要從各個方面進行學習，如對話方式，怎麼談談什麼，需要做什麼都是需要學習的，感謝經理對我的幫助，言傳身教做的很好，我學到了對於不同級別的客戶需要說話的方式不一樣，並且多聽客戶的聲音，面對不同性格的客戶需要不同的說話方式，學習熟悉框架，跟重要節點的客戶拜訪溝通，從溝通中獲取有用的資訊，進而梳理出能進一步督促成計劃的單子。

2. 進步：能快速上手，根據自己的優勢快速建立框架資訊，不懂的即刻請教經理或技術員，通過學習大致建立起一套思維模式，對於樂於助人的客戶建立良好的關係從而獲取更多有用的資訊。

3. 不足：思維決策速度慢，對於客戶的框架資訊加快速度去完善，對於客戶反饋的資訊不能完全記憶，溝通思路單一。

4. 解決問題的思路：儘快熟悉客戶公司框架構成，溝通完一個客戶後立馬做一個重要資訊的記錄，儘快熟悉海洋王產品資訊及優點做好下一步推薦工作。

XXX員工XX5月份工作計劃

目標計劃完成銷售業績：5萬

5月15號前需要完成的事項：

1.拜訪西來峰焦化廠電儀車間主任，重點了解新框架下的流程及重要資訊。

2.美方催款進度及爭取黃白茨礦、五虎山礦、西來峰焦化廠的提報計劃。

5月15號後需要完成的事項：

1. 落實提報計劃的情況彙總，預估業績。

2. 熟悉其餘客戶公司的框架，獲取有用有價值的資訊。