生活中，每天都会发生很多事情。大多像过眼云烟，很快就会忘得一干二净，而有些事情，却影响深远，使人受益匪浅。
今年初冬，一个星期六的上午，阳光明媚，凉风习习。我们在彰武水库中心小岛开展了一次别开生面的拓展训练。
整个拓展训练的流程安排非常紧凑，每个项目都蕴含着很多的道理，我们正在一次次的亲身参与中还得到了锻炼和提高。
在多有的项目中，我感触最深的就是最后一个项目——挑战毕业墙。眼前是一面木板搭成的高4。2米的木墙，我们必须在不借助任何工具的情况下，攀上这面高墙，教官给我们5分钟的讨论时间，让我们找出解决方案。听到教官布置的任务，望着眼前这面墙，我心想：这么高，几乎相当于我们三个小朋友的身高，不借助任何工具，想爬上去，这绝不可能!况且这些小朋友年龄不等，最大的12岁，最小的只有6岁。我越想越紧张，越想越害怕，身体不由自主的往后退。
时间在滴滴答答地走着，教官模拟海难的场景，说船要沉了，让我们抓紧时间。五分钟很快过去了，我们没有想出解决方案。这时，教官说可以借助人的身体，比如踩在教官的大腿或肩膀上。教官只给我们30分钟，要让这里的22名小朋友全部攀上这面毕业墙。挑战开始了，有两个教官用扎马步的姿势在下面为我们搭起人梯，一个教官在墙上往上拉小队员，家长们和其他教官负责托举和保护小队员，一个，两个，三个……小队员们陆陆续续爬上了毕业墙，我看到教官头上冒出了豆大的汗珠，想必他们一定很累。遇上个小的队员，还需要有些哥哥姐姐踩在教官身上，搭起二层人梯。经过我们的团结努力，最终，22位小朋友全部攀上了毕业墙。我们高兴的跳啊，笑啊，叫啊，把帽子高高的抛向空中……
这个项目使我明白了：
集体生活要善于团结协作，
发挥团队力量;
遇到困难，
不退缩，
多尝试，
要敢于挑战，
相信，
办法总比困难多!
最近拜读了李慧波的《团队精神》一书，该书围绕团结协作论述了团队建设的好坏对于领导者和员工意味着什么;高效团队是如何构建和运作的;团队成员何以才能相互信赖、协作和进步;团队中的大多数人如何激励;少数人如何引导;怎样将团队培育成学习型组织等主要内容。
书中引用了大量生动、具体的事例来进行诉说并论证团队精神的重要性。例如书中描述了张瑞敏领导的海尔团队发挥团队精神、集中力量克服难关的生动事例。从这个事例看出，海尔集团神奇般的崛起和茁壮成长，不仅仅得益于他的统军人物张瑞敏，还得益于张瑞敏率领下的整个团队中的每位员工的努力。海尔把自己的价值观定义为：“人的价值高于物的价值，共同价值高于个体价值，共同协作的价值高于单干的价值”。这种价值观不正是团队精神的生动写照吗!
书中还列举了韩国三星集团、我国蒙牛集团等着名企业快速发展崛起的事例，无一不是依靠团队精神、依靠企业凝聚力发展起来的。众所周知，1+1 是等于2 的。那么，为什么说1+1 大于2 呢?因为这其中的每个 1 都是充满团队精神的 1，如果一个集体、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么，这个集体、这个机关、这个团队就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的成果。这难道不是 1+1 大于 2 吗?
团队精神就是公司上下精诚团结、目标一致、协同共进。就如航行于大海的巨舰，有智慧舰长的正确指挥，有勇敢船员的协同配合，在这艘巨舰上每一个人都发挥着重要的作用，凝聚成劈波斩浪的巨大动力。一个成功的企业，只要具备了这种精神，就能在激烈的竟争中长盛不衰。一根筷子容易弯，十根筷子折不断，这就是团队精神重要性力量的直观表现，也是团队精神重要之所在团队精神的最高境界―凝聚力。全体成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。
书中所列举的生动事例，所阐述的观点使我更加明白一个道理：一个人如果没有团队精神将难成大事，一个企业如果没有团队精神将成为一盘散沙、无所作为，只有发扬团队精神，才能创造辉煌。
今天，李老师走进班，对我们说：“今天我们要来体验一次做残疾人，请大家拿出草稿本和笔，先用双手画一个边长为五厘米的正方形和一个边长为5厘米的等边三角形。”“这也太简单了吧。”我心里大声叫道，而且一会儿工夫大家都画好了。可难的还在后头呢!
李老师又让我们用一只手画那两个图形，我在画之前也觉得很简单，结果每画一笔都歪七扭八的，不是出头了就是画歪了，无可奈何，我用了四分钟才画好，但画出来的还是个四不像!最后，李老师让两个人来画，我就选择了张腾子。张腾子负责拿画笔，我负责按尺子并拿橡皮，我先把尺子摆正，张腾子仔细地从零画到五厘米，前面三条线画得都很顺利，可到最后一条时，她好像被别人碰了一下，一下子画到八厘米了，她急忙从我手上拿走橡皮就去擦，我假装一脸严肃：“不是我擦吗?你一边画一边擦不忙吗?让我来!”于是，她还给了我，我快速地将多出来的部分擦掉了。
当时，我心里就想着：“一个人一只手画很难，可两个人两只手画也不容易呀。如果我按尺子时移动了，就会使张腾子在画线时画歪，所以我一定要小心配合……。”这时，张腾子画得有些累了，我主动把铅笔拿了过来，让她按着尺子，我来画，画得不好她去擦……。终于，我们画完了，我们很默契地同时对视了一下对方，笑了，甚至都想击掌以庆祝我们的成功了。令我们更高兴的是李老师宣布因为我们的团结合作，我们只用了一分钟不到的.时间就完成了这两个图形，真是太让人激动了!· 今天这堂课让我意识到一个人很难完成的事，通过两个人的团结合作就能很快完成了，可见团结合作的力量之大。我想，李老师给我们上这堂课的目的就是提醒我们在以后的日子里都要做到团结、合作，这样才能让我们大家都有更好的成绩!那就让我们一起努力吧!
对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标+一年不懈的努力=一个崭新的超越
__卷烟厂市场开拓动员大会。
目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱;从结构上看，2001年三类以上卷烟为30%，2002年三类以上卷烟为43.7%，增长了13.7%，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长6.3%。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外;二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。
一个好的精神状态+一个好的营销环境=提升营销水平的双翼
营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结;二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持;三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。
一个好的运行机制+一套好的管理制度=快捷、高效、畅通
厂营销中心团队训练活动。
__卷烟厂实行流程式管理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清晰，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。
营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。在制度修订方面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。
一套科学的工作方法+一支规范的高素质的营销队伍=更多优秀的业绩优秀业绩
的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。
营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销+地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场(分队)加以管理;在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接管理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。
对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”+“集聚”=前提和方法，“提升”+“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20%的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高管理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点特别是宣传促销工作的重点向省外转移。
孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。
曾经独自走出失败的阴影，独自享受成功的喜悦，可最使我难忘的还是那次我和他的成功合作，那份特有的感觉……
“王丽、李敏，你们到前面来给大家做个实验。”好“狡猾”的物理老师，竟然让我们这两个物理考试总是垫底的“货色”出“洋相”。我们终于来到了讲台前。看着眼前这个好似眼中钉的量热器，我们的心里发毛了：测铝块比热，怎么测呢?然而，几乎在同时，我们用彼此信任的目光鼓励着对方：“相信我们，我们会成功的!”
我们先回忆了一下测量步骤，做好一切准备工作后，便开始实验了。我刚把铁架台固定好，李敏就把盛水的烧杯放到石棉网上，点燃酒精灯，开始加热的当儿，我们便抓紧时间用天平测量待测铝块的质量。调节好横梁平衡后，李敏的左盘放入铝块。我正准备用手去拿砝码，李敏及时阻止我：“住手!用镊子夹!”她多细心呀!我有点惭愧，但随即又对自己充满了信心。当我小心翼翼地将最后一个砝码放回盆中时，我便开始记录水温。水刚沸腾，李敏连忙将它倒入量热器中，又立即将铝块没入水中。我忽然记起了什么似的，抢着把木盖盖上，随后对李敏会心地一笑：“别忘了加木盖!”李敏伸了伸舌头，露出两个小酒窝。
实验数据都记录好了，我们便开始计算，“哇，算到了，2。69×103米3/千克，与真实值2。7×103米3/千克、基本一致。王丽，我们成功啦!”李敏似乎忘记了还在上课，激动得跳了起来，我抑制住内心的兴奋，又重新算了一遍。真的，我们真的成功了!伴着物理教师满意的微笑，我们走下了讲台。
真实，一次成功的合作并不难，只要你有自信，对别人有信心，在合作时，彼此合作默契，互相鼓励，互相提醒，又何愁不成功呢?当你与他人共享成功的喜悦的时候，那份感觉是特有的，那份促进也是特有的!
什么是合作?顺手拿过来一本《现代汉语词典》，上面写道：“合作，就是同心协力做某事。”言简意赅，明白之至。
合作需要分工。一枚针看起来虽小，但制针的过程却很复杂。可以分解为若干道工序：一个人抽丝，另一个人拉直，第三个人切断，第四个人削头，第五个人磨光顶端以便安装针头……将针装进纸盒中也是一道工序，这样，制针被分为大约18道工序。有一家小型企业，只雇了10个工人，每个工人负责其中的两三道工序，却能在一天内制造出4。8万枚中等大小的针，平均每人每天制针4800枚。如果由一个人独自承担全部工序，或许一天也制造不出一枚针。
合作源于诚信。在现金诸多的国际组织与团体中，其实都是以合作为基础的，而这样的合作正是建立在各国间相互信任的基础上的。合作是需要不同的个体共同完成的，而且是需要默契的。如果个体间缺乏充分的信任，就不会有默契，合作也就不可能成功。譬如世界贸易组织中关于定期汇报签约国财政状况的规则，倘若签约一方为了保留实力而虚报少报相关数据，那么，这种不信任的行为必然会导致合作的失败。因此，不难看出，缺少诚意和信任的合作毫无存在的价值。
合作产生力量。在美国贝尔实验室，布拉顿是一个出色的研究表面现象的实验物理学家;巴丁是一个固态物理学家，他善于用理论结构解释和协调实验数据及其现象;肖克莱善于用几何图像说明物理现象。1945年，肖克莱设计了晶体管和有关电路，布拉顿进行相关实验，却未发现预期的电流调制作用。1946年，巴丁提出了表面效应理论，克服了这个困难。1947年，巴丁和布拉顿合作发明了第一个晶体管——点接触晶体管。由于三位科学家在晶体管的发明过程中发挥了不同的作用，1956年他们共同获得了诺贝尔物理学奖。
合作的确需要分工，它源于诚信，且会产生力量，更重要的是这种力量是难以估量的。
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