產業後勤管理處在校黨委、行政的領導下，代表學校管理科技實業總公司和後勤服務總公司，負責房地產及建設、管理校園，起到了職能部門的作用。本年度在完成教育廳確定我校後勤社會化改革試點工作，迎接本科教學評估的基礎設施整治和規範房地產管理等方面取得了成績，校園綠化被金華市評為先進單位。現將年度工作總結如下： 一、認真學習十六大精神，努力實踐“三個代表”重要思想 本年度深入學習鄧小平理論和江澤民“三個代表”的重要思想，深入學習十六大精神，通過學習，使我們認識到十六大的報告高屋建瓴、內容豐富、務實創新，報告以“三個代表”為主線，以“高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹‘三個代表’重要思想，繼往開來，與時俱進，全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，為開創中國特色社會主義事業新局面而奮鬥”為主題，是一個總結過去、展望未來的綱領性文獻，是一個從嚴治黨、以改革精神加強中國共產黨自身建設的指導性文獻。大家結合學校改革發展、後勤改革發展的實際，圍繞十六大精神，回顧改革開放以來，特別是十三年來建設有中國特色的社會主義偉大成就，學習“三個代表”重要思想，在全面建設小康社會的宏偉目標、建設社會主義政治文明、健全社會主義法治、與時俱進、理論創新和修改黨章等重大理論與實踐問題上提高了認識，明確了方向、振奮了精神，決心為搞好產業後勤改革、為把我校建設成為高水平的教學研究型師範大學而不懈奮鬥。 本年度我處在後勤社會化改革和後勤保障、建立現代產業制度、住房分配貨幣化、醫療、房地產、節水節電、綠化校園等工作中，從高度的政治責任感出發，在地方政府的支持下，依靠全校師生的理解和支持，在完成年度任務的同時，節約經費支出。 全處同志能精誠團結，營造了一個良好的工作氛圍，大家都為完成任務而努力。本年度我處的重點工作有：後勤資產評估、學校擴招後的後勤保障、本科教學評估中的基礎設施建設等。在任務重、時間緊、要求高的情況下，每位同志都能各負其責，依靠後勤服務企業的配合和支持，較好地完成了任務。在完成全年各項工作任務的同時，還取得了這樣一些成績：1、完成了教育廳要求我校作為全省高校後勤社會化改革試點的各項準備工作；2、進行了校辦企業文印公司的改制試點；3、學校擴招後的教學、生活、後勤保障全方位到位；4、本科教學評估中對後勤基礎設施有較高評價；5、省愛衞會回頭看中保持了我校“省級衞生先進單位”稱號；6、校園被評為金華市區年度綠化先進單位，孫順源、申屠文月還被評為綠化先進工作者。 二、後勤社會化改革取得了新進展 1、根據教育廳浙教計［2002］255號文《關於加快試點高校後勤公司組建工作的通知》，確定我校為省高校後勤社會化改革試點單位的要求，本年度對後勤服務總公司佔用學校的資源進行了清產核資，並聘請社會中介機構評估，後勤企業人員和資產的實質性剝離方案和評估報告已於2003年5月送教育廳審批，後勤企業佔用學校的資產為10503.63萬元。 2、修改了董事會章程，制定了利潤分配辦法、職工分配辦法，實行會計機構負責人委派制度，使後勤企業的財務進一步得到規範，成本核算和利潤分配向企業會計靠攏。 3、貫徹“採購管理暫行辦法”和“招投標管理暫行辦法”二個文件後，使後勤服務進一步引入競爭機制，服務質量有所提高，併為學校節省開支20萬元。 4、學生宿舍和學生食堂解決了學校發展中的“瓶頸”問題，管理進一步規範，受到廣大學生的好評。 三、後勤基礎設施整治效果明顯 1、投資250萬元，全長5公里的110KV電力專用線路在年底交付使用。 2、完成新月湖亮麗工程、安裝霓虹燈管1267米，七彩數碼霓虹燈108米。 3、增加路燈34盞、更換教室、實驗室、閲覽室各類電燈1400盞，安裝電插座780個。 4、增加不鏽鋼垃圾箱50付(只)，並對全校不鏽鋼垃圾筒進行了維修。 5、拓寬和新建道路1萬平方米。 6、完成家屬區的大門、圍牆等工程，為3萬平方米的校內教工住宅共11幢進行了平改坡。 7、完成工程331項，其中維修教學樓、圖書館、實驗室2.4萬平方米，外牆塗料1萬平方米，改造線路8000米，敷設線路5000米，敷設管道6000米，拆房4400平方米，圍網2000平方米。 8、修復各類課桌椅1萬件，對門窗、圍網等進行油漆，製作防盜門窗400米。 9、改造了6000平方米的教工集體宿舍。 10、完成了本科教學工作隨機性水平評估的基礎設施整治工作。 四、校園綠化品位得到提升 1、新增綠地5萬平方米、新植喬木200株、改造提檔綠地2萬平方米，校園獲金華市綠化先進單位。 2、對7萬平方米的學生宿舍和音樂、美術大樓及風雨操場、杏園樓食堂配套綠化。 3、初陽湖美化工程在年底竣工，內有二個亭、二口井、一個廣場、一座假山、一個花園，給師生創造了一個舒適雅緻、寧靜祥和的學習和生活環境。 4、開展愛國衞生活動，在省、市文明及衞生檢查評比中獲得好評，保持了“省級衞生先進單位”稱號。 5、校區被金華市評 為“綠化先進單位”。 五、房地產管理得到了加強 1、完成了2257名教職工和離退休人員發放了一次性住房貨幣化補貼。 2、為820户購房户發放了土地證和房產證。 3、為城區200户教工辦理了自來水“一户一表”和校區500户教工申請了用電“峯谷表”。 4、科技培訓四號樓完成了招商工作。 5、完成了引進人才的51、52幢教工住宅分配。 6、二環路建設涉及我校房地產的房屋拆遷、樹木遷移、管道網線改道等正在進行之中。 六、校辦產業工作 1、完成了印刷廠的改制，在資產重組的基礎上，組建了“金華市浙師印務有限公司”。 2、修訂了目標責任制。 3、文化藝校改制。 七、減少經費支出取得了成績 1、節水164萬噸、節電28萬度，節約水指標費近1000萬元，水電費185.23萬元； 2、申請免繳土地出讓金96.8萬元； 3、減少環衞費支出11萬元，長話費3萬元、房改手續費、契税等16.3萬元； 4、後勤社會化改革節約人員經費140萬元，後勤服務費60萬元。 八、主要問題： 1、後勤社會化改革的力度不大，教育廳在我校的試點還沒有答覆，後勤服務企業大部分實體不具備資質難以參與市場競爭，內部管理也有待加強。 2、科技實業總公司沒有建立現代產業制度。 3、產業後勤管理處人員編制過緊，尤其是發包結算的實施和工程監督有時不到位。 4、後勤服務與行政職能、後勤管理與機關職能還有待進一步理順。 九、二OO三年工作打算 1、按照全國第四次高校後勤社會化改革工作會議精神和教育廳對我校試點的要求，進一步深化後勤社會化改革。 2、搞好校辦產業和文化藝校的改制工作。 3、完成發包結算合同，規範管理，搞好後勤保障工作，加強監督檢查，提高服務水平和保障能力。 4、改善老校區的水電路等基礎設施、搞好校區水電、綠化等保障。 5、做好新教工住宅的各項房屋工作。 6、繼續抓好後勤隊伍建設。 二OO三年一月十三日
鄉2022年度農業產業化經營總結
按照《中共**縣委農工辦關於做好2022年度農業化經營工作總結的通知》要求，我鄉高度重視，對全鄉2022年度農業產業化經營工作進行了認真梳理、總結，現將相關情況彙報如下。
一、高度重視，強化組織保障
一是年初，鄉黨委、政府調整了農業結構及農業產業化經營領導小組，健全了領導機構，將農業產業化經營工作作為農村的中心工作，建立領導幹部責任制，把目標層層分解到村、組，落實到人，保證了農業產業化經營工作健康運行。二是為鞏固我鄉農業產業化經營工作成果，不斷壯大規模，鄉黨委、政府以培訓青年農民為重點，積極開展各類實用技術培訓，向全鄉養殖大户無償提供技術培訓和信息服務。截至目前，已開展各類科技培訓10餘期，培訓學員3000人次，使有勞動力的農户基本掌握了一至二項實用技術。三是進一步拓寬銷售渠道，大力發展訂單農業，建立健全、鄉、村兩級信息服務網絡。以“全國有機農業（犛牛）示範基地”為依託，通過“龍頭企業+基地+農户”形式，積極引導、扶持農户發展農業，不斷壯大經營規模，逐步形成產業化。
二、多措並舉，農業產業化經營成效顯著
大力發展特色農業產業。
一是注重科技示範户帶動效應，積極向縣農業局申報科技示範户，個人簡歷以種養殖大户為依託，示範帶動廣大農户增糧增收。目前，我鄉已申報科技示範户60户（其中種植户5户、養殖户55户），種植特色馬鈴薯70餘畝，種植重樓70餘畝。二是緊緊圍繞畜牧業增效、農民增收這個中心任務，進一步加快畜牧業結構調整步伐，大力發展畜牧生產。重大動物疫病防控能力不斷加強，畜產品質量安全水平不斷提高，基礎設施和機構隊伍建設不斷完善。截止目前：全鄉生豬存欄4880頭；牛存欄29679頭；羊存欄13517頭。
如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業務?我的答案絕對是否定的!業務曾經是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因為在一年的打滾裏我已適應了業務生涯，溶入到了這個角色之中。
沒錯，沒做業務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有什麼波浪，也不會有大的收穫。在那個時候，心智仍然停留在大多數女孩的意識裏，平平穩穩的工作，這就是女孩子應做的事。走上業務這一塊並不是我自願的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，必須想辦法的提升一下自身素質!如何提升?那應該要從業務做起!有句話是這樣説的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那麼當自己擁有事業的時候那就事半功倍!當我都嘗試了這些工作之後(老總及財務還沒嘗試)，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平台，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩湧泉相報，這就是我的個性!
從剛開始接觸業務的時候，心態確實不那麼端正。反反覆覆的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩的工作吧，周而復始的延續那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網絡通訊產品的，非傳統行業可比，通過電話與網絡招商，對客户在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話裏頭靠自己的能力來辨別，因為沒經驗，剛開始兩個月基本上沒出個單，靠公司養活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是個具有寬廣胸懷的人，對於員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，不出單隻能代表我的經驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業務，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我終於也鬆了口氣。
技巧，對於做業務的人來説是個很重要的環節，其次是產品知識，熟透了產品那客户半夜打電話來諮詢也能隨口拈來、對答如流;心態是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長!
一年來，足足一年，我曾經無助，曾經彷徨，最終找到了方向，雖説不上得心應手，卻也略有成績，最大的收穫在於令自己成長了不少，業務，是一個很好的煉油缸!
一、環保產業產值情況
通過對工大環保、北方、城林等重點環保企業的調研走訪及對綜合利用等行業的初步統計，全市環保產業發展勢頭良好，預計上半年產值可達到50億元。環保產業的技術和產品系列已經成型，消煙除塵有大小布袋除塵、電除塵、複合式除塵等系列產品，建成了新鼎除塵產品生產基地；水處理的技術已完全能滿足我市各種廢水處理的需求；節能建材和清潔能源配套發展，可實現清潔能源的供暖，形成配套產業羣；幾個循環經濟產業鏈的技術和產品已經形成，須加大推廣和產業化、規模化建設。
二、環保園區建設進展情況
國家環保科技產業園已完成50萬平方米徵地工作，園區的主路已開工建設，一批建設項目正展開全面的前期工作，已完成了六個項目的科研報告。已有紅光等13家企業辦理了入院的全部程序，紅光已形成規模（產值超過1000萬元），美國中瑞誠公司擬在園區建設工業集羣正在辦理註冊工作，高保温建材、太陽能電池、太陽鍋爐、納米塗料等十幾個產業化項目正準備入園建設，同時園區的管理體制、扶持政策、建設模式、標準等園區發展機制逐步健全，全面推進園區建設的工作將展開。
表面處理工業園建設項目已完成項目建議書、污水綜合處理資源化利用部分可研的編制和論證工作，並就項目選址問題到平房、香坊、道外等區進行了專題調研，通過對土地、税收、環境等方面的綜合對比分析，提出了項目選址意見；多次組織召開由政府部門、社團組織、電鍍企業參加的研討會，共商表面處理工業園建設項目有關體制、規模、投資方面的事宜，現已基本達成一致，目前項目已報市發改委等部門立項。
三、四個產業羣建設
今年我辦重點推進環保新材料、環保能源等產業集羣建設。
1.作為農業循環經濟的一個產業鏈，我們培育了哈爾濱海燕沼氣池建設有限公司，即把養殖業的廢物生產沼氣和有機肥，一家一户型，每立方米沼氣池投資僅需150元，一户100立方米可供暖和日常做飯、照明用，只需投資1.5萬元，市農村能源辦大力推廣，並可生產沼肥用於農業生產綠色食品。節能建材以頂豪新型建築材料研發製造廠、沃德實業總公司等企業為龍頭，開發生產以粉煤灰、農作物秸稈、阻燃紙為原料的各類新型複合保温板得到快速發展。頂豪新型複合保温板被建設部評為二οο五年全國建設行業科技成果推廣項目、被黑龍江省建設廳評為黑龍江省建設推廣技術，該項目已協議進入園區建廠生產，投產後產值可達1億元。清潔能源重點推進風力發電、太陽能電池、太陽鍋爐等可再生能源利用設備的研發和產業化；現哈電站集團的1.2兆瓦的風力發電機組已批量生產，克羅拉的太陽能電池準備在園區建設產業化基地；三金公司的電動汽車研製已進入中試階段，擬在園區建設電動汽車工業園，這個項目將成為重大的新能源項目；積極推廣熱泵空調項目，正幫助企業選址。
完成了固體廢物交換平台建設，完善了我辦的管理服務體系，為產廢、利廢企業提供了快捷的信息渠道。
四、新技術、新產品示範推廣工作
開發、引進、推廣環保新技術、新產品幾十項，組織企業申報各類項目8項。組織城林公司對北京綠創的隔聲窗進行了調研，認為其推廣的價值不大，城林公司開發了系列隔聲窗產品，現已進入小批量成產的能力；已進了天津的醫院廢水處理成套設備和技術，組織推廣應用；引進了意大利克萊門特的熱泵技術正在選址搞示範工程；引進了利用秸稈成產中密度板和秸稈氣化成套設備，由中瑞誠公司在園區建產業化基地。以工大環保股份、城林、頂豪、北方公司為首的我市環保產業龍頭企業已經形成規模；重點推廣醫療廢水膜處理技術、環保燃料、降解制品、隔聲門窗、養殖業污染治理及綜合利用等高科技項目的產業化，規模及市場佔有率進一步擴大。
五、產業協會工作
為加強協會的服務功能，建立了哈爾濱市環保產業網，開闢了產業協會專欄；同時，還創立了會員單位信息管理系統，每天向會員發送一條重要信息，收到較好的效果。上半年協會共組織企業參加“哈爾濱韓國招商引資項目洽談會”、“俄羅斯遠東科學院科技項目對接會”、“中國首屆建設環境友好型社會成果國際展覽會”、“第xx屆哈洽會高新技術展”等各類展會、洽談會7次，並開展了環保產品認定和優質環保工程評選活動，進一步拓展了協會的工作領域。
我辦上半年工作取得一定成績，圓滿完成了“進度過半”的目標，
但下半年的工作我們仍感到形勢嚴峻、任務艱鉅。主要是園區建設的時間緊前期工作量大，按省政府對哈大齊走廊今年必須有進度、有形象、有投入、有產值的要求，剩下的施工期較短。需要市局和松北區給予強有力的支持。電鍍工業園的選址還沒有最後落實，十幾家電鍍企業急待落户。幾個重點新產品的推廣，如污水源熱泵，得選址和能量協調還沒有落實等。
2022年，在市委、市府的正確領導下，我市旅遊局認真按照“依靠新理念謀劃大產業、依靠大手筆推進大產業”的要求，緊緊圍繞“旅遊名市”目標，真抓實幹，開拓創新，奮力推進生態資源大市向旅遊名市跨越，努力促進旅遊文化產業全面協調可持續健康發展，確保各項旅遊文化產業經濟目標任務圓滿完成。全年共接待遊人75萬人次，旅遊經濟總收入3.35 億 一、科學制定規劃，確保旅遊文化產業可持續發展
積極完成《國家重點風景名勝區總體規劃》修編工作，制發了《××市旅遊文化產業發展實施意見》、《關於加快發展生態旅遊實施意見》、《關於加快推進生態資源大市向旅遊名市跨越的實施意見》和《關於進一步加強旅遊商品開發工作的實施意見》，堅決杜絕無序開發和違規建設，做到在保護中開發，在開發中保護，確保旅遊文化產業可持續發展。
二、大力創建品牌，增強旅遊文化產業的競爭實力
全面啟動中國旅遊強市和××國家aaaa級旅遊景區創建工作，切實加快××國家地質公園、大小蘭溝國家自然保護區和世界自然遺產申報工作。在市委、市府的高度重視下，在各相關單位的共同努力下，××被授予為中國生態旅遊大市、中國最具原生態旅遊大市、中國紅葉之鄉，××被命名為中國人文奧運最佳人文旅遊景區，成為我市又一知名旅遊品牌，切實增強了××旅遊的核心競爭力。同時，在國家工商總局成功搶注“中國紅葉之鄉”、“××”等旅遊域名商標，進一步加大了旅遊品牌保護力度。
三、狠抓重點工程，奮力推進旅遊文化產業跨越發展 2、鄉村旅遊經濟勢頭良好。按照“因地制宜、合理佈局、突出特色、協調發展”的原則，編制了全市“農家樂”產業發展規劃，規劃發展了以鐵爐壩村生態觀光園、黃金村高效農業示範園為主的“一村一品”、“一户一特”的農家樂特色村(點)，形成了區域特色明顯、功能佈局合理、內涵豐富的發展格局。全市共發展農家樂170户，新發展農家樂20家，新評定星級農家樂5家，實現鄉村旅遊收入4000餘萬元，就地轉移農村勞動力1120人。我辦還圍繞鄉村旅遊的帶動作用，在農家樂發展規模較大的村，鼓勵農户充分利用各地資源優勢、配套開發出了蔬菜、林果、冷水魚、土雞土鴨放養等種養殖基地，帶動農民增收，促進了農村經濟發展，實現了旅遊富民惠民的目標。
3、旅遊文化活動異彩紛呈。認真抓好了紅葉節期間的各項旅遊文化工作。一是成功舉辦了紅葉節開幕式廣場文藝演出，演出不但展示了我市的地方特色，同時還向廣大觀眾展示了獨具異域風情的新疆文化特色。二是赴漢中為我市組織籌辦的旅遊推介會舉辦了大型廣場文藝演出。組織了《天上的星兒排對排》、《打雙麻窩子送給你》情歌對唱，並參加了成都舉辦的中國國際非物質文化遺產節展示演出。三是擬定了我市非物質文化遺產保護工作方案，聘請了專家為我市專家諮詢員，並確定了“舀火紙、雜耍、説春”等三項省級申報項目，“舀火紙”項目的拍攝和資料的收集工作已經完成。初步研究了“米倉古道文化空間”項目的申報方案，並籌備成立相應的專家委員會，開始第一手資料的收集整理工作。
4、接待能力進一步提升。進一步完善服務設施，新建大壩錦繡森林賓館、和平飯店兩家賓館，並着力改造和提升現有賓館接待能力，金惠賓館、楓葉大酒店、××大酒店等星級賓館接待能力明顯增強。同時突出農家特色，體現山珍野味，規範發展“星級農家樂”20家，旅遊服務功能日趨完善，接待水平大幅提升。
5、產業培育逐步增強。按照扶優做強的原則，積極培育扶持壯大旅遊文化產業，努力增強旅遊帶動力和支撐力。一是不斷壯大國有企業。按照做大市場、做強產業、做優品牌的思路，重點扶持壯大××旅遊開發投資有限責任公司、米倉山森林旅遊開發有限公司等國有企業，鼓勵擴大經營範圍，實行多元化經營，逐步壯大規模。目前，公司年營業額達200萬元以上、年利税達60多萬元。二是大力扶持民營企業。給予優惠政策，大力支持小巫峽旅遊開發有限公司、××旅行社有限公司、青丫公司、九龍公司、綠野公司等民營企業進入旅遊文化產業開發領域，取得了良好的經濟效益和社會效益。三是積極引進外來企業。按照“誰投資誰經營”、“有償經營”原則，吸引市外資金進入旅遊旅遊開發，先後引進四川中大、巴中星河實業、××蜀道茶業等企業累計投資500多萬元進行旅遊開發，促進了××旅遊快速發展。四是積極鼓勵個體經營。堅持引導、規範、發展的原則，積極鼓勵個體經營業主投資旅遊業，先後支持80多位個體業主在景區經營賓館和農家樂，實現户均年收入5萬多元，成為了以旅促農、以旅致富、以旅帶動發展的典範。
6、商品開發全面升級。在市委、政府制定的優惠政策激勵下，形成了國家、集體、個人競相開發的勢頭。先後成立了四川米倉林業有限公司、四川翡翠糧油集團有限公司，綠田農業開發有限公司，落實了產業化、特色化、專業化開發旅遊產品舉措，共開發了4個大類80多個品種的旅遊產品，並新開發了××微章、××風光碟、吉祥物、××春茶、××野生菌等旅遊商品，新建旅遊商品門市部7個，製作旅遊移動貨亭10個，實現銷售收入5000餘萬元。
7、招商引資成效顯著。實現紅色旅遊項目巴山游擊隊紀念館招商引資280萬元，全面建設賓館飯店，提高接待能力；實現鐵爐壩生態觀光農業園引資400餘萬元，建成了冷水魚養殖基地、光霧水業等項目。同時挖掘現有賓館飯店、農家樂的潛力，提高接待水平。2022年將建成××車站賓館。
8、行業培訓逐步加強。採取單位自己培訓與全市統一培訓相結合的辦法，切實加強人員培訓。先後與勞動和社會保障局聯合在市城、桃園、大壩分期舉辦兩次大規模的旅遊從業人員培訓班，對各賓館、酒店、農家樂從業人員進行了烹飪技術和餐廳、客房服務技能培訓，對景區講解人員進行了講解、禮儀、服務培訓。並在紅葉節前，及時從外地邀請專業人員對星級賓館、非星級賓館，私營餐旅館、農家樂、旅遊企業的服務、管理人員和導遊、講解人員重點進行旅遊禮儀、服務技能、講解技巧、法律法規等業務知識和技能培訓，提高了從業人員服務技能和綜合素質。
四、強勢宣傳促銷，打響××旅遊文化產業品牌
以省人民政府名義成功舉辦2022中國·四川××紅葉節，成功召開“××楹聯創作筆會”、“魅力××書畫筆會”、“旅遊文化產業論壇”，成功舉辦××旅遊西安、成都、重慶、漢中推介活動，先後組織參展“西安旅博會”、“成都西博會”、“南充西交會”，分別在中央電視台、四川電視台、西安電視台、重慶電視台、《中國旅遊報》、《華商報》、《華西都市報》、《西安晚報》、《行遊天下》等新聞媒體進行專題、專版宣傳和在西漢、綿廣、城南高速公路製作××紅葉風光噴繪廣告，完成了焦家河、鐵爐壩、集鎮、景區楹聯規劃，製作安裝楹聯120餘幅；積極挖掘了生態文化、民俗文化、歷史文化、紅軍文化、達到了旅遊與文化的有機結合。並在××旅遊信息網、中國旅遊網、四川旅遊政務網、巴中旅遊政務網等專業網站廣泛宣傳、推介、促銷，××旅遊知名度、美譽度明顯提升，成為西部最具原生態旅遊區、中國最大紅葉觀賞區。
五、建好信息平台，加快旅遊文化產業信息化步伐
旅遊局出台了《××市關於加強旅遊信息工作的意見》。落實旅遊系統專（兼）職信息人員；建立健全旅遊信息目標責任制、採編責任制和考評考核制；與省、市、市新聞媒體積極交流合作，與國家、省、市旅遊政務網站和××市政府門户網站等實現鏈接；指導××景區、米倉山森林公園、小巫峽景區、××旅行社、秦巴旅行社等搭建網絡宣傳平台。初步構建起全市旅遊信息涵蓋政務公開、宣傳促銷、行業管理、項目招商、資訊服務等網絡體系。突出宣傳 “××國家重點風景名勝區”、“米倉山國家森林公園” 兩個國家級品牌，展示“迷人的翡翠”；挖掘“天人和諧”的生態文化，傳承、倡導“崇尚自然、誠實守信”之民風；保護、推介特有動植物資源，宣傳“××金銀花”、“××翡翠米”、“××山核桃”等國家原產地保護品牌和綠色品牌，實實在在為××經濟建設出力。 六、着力營造環境，努力提高旅遊文化產業滿意度
堅持以人為本的理念，按照“一切為遊客着想、一切為遊客服務、一切讓遊客滿意”的工作思路，強化旅遊行業管理，不斷整頓規範旅遊市場秩序，保障旅遊者和經營者的合法權益，讓遊客“吃得舒心、住得安心、遊得歡心、購得放心”。分別印發有關旅遊市場綜合治理、景區綜合整治、旅遊市場秩序整頓規範等系列文件，制定旅遊突發公共事件應急預案，旅遊、衞生、質監、工商、林業等部門先後組織各旅遊景區（點）、賓館飯店、農家樂、涉旅企業開展旅遊秩序規範、市場整治和誠信創建活動，堅持 “公開政策依據，公開辦事程序，公開責任人，公開辦事結果”的“四公開”陽光政務，嚴格賓館、飯店、農家樂的服務質量規範，嚴格旅行社（門市部）的組團經營活動和導遊、講解人員的服務行為監管，努力創造“優美環境、優良秩序、優質服務”的旅遊大環境。着力糾正了行業不正之風，嚴格宰客、欺生等不規範行為發生，自覺維護景區的良好聲譽，牢固樹立“景興我譽、景衰我恥”的理念，形成了“人人都是旅遊形象，處處都是旅遊環境”的良好氛圍。
回顧過去的旅遊文化產業工作，我們有以下三點體會：
（一）領導重視，是推動旅遊文化產業發展的保障
市委、政府把旅遊文化產業發展作為支柱產業來抓，成立了××市旅遊文化產業發展推進領導小組，由市委常委、常務副市長劉凱擔任領導小組組長，負責全市旅遊文化產業的組織領導和協調工作。同時將旅遊文化產業發展納入對部門和鄉鎮目標考核，並逗硬獎懲，為旅遊文化產業發展提供了強有力的保障。
（二）部門配合，是推動旅遊文化產業發展的根本
為保證各項工作落到實處，確保任務按時按質完成，我們按照市委、政府安排的各項工作和要求，逐一列出重點，進一步細化了各部門的任務，落實了總責任人、牽頭人和具體負責人員，明確工作任務和職責，××管理處、林業局等各部門分工不分家，切實做到了通力合作，相互配合，從而大大推動旅遊文化產業快速發展。
（三）強化管理，是推動旅遊文化產業發展的基礎
我辦在充分調查研究的基礎上，制定了旅遊文化產業發展實施意見和旅遊文化產業發展目標，提出了旅遊文化產業發展具體措施。撰寫了旅遊文化產業發展調研文章，共出簡報13期，制定完善了辦公室各項制度、職責、管理辦法、工作考核等制度。同時，劃分了領導班子成員的管理職責，明確了具體任務，從而使各項工作得以有效推動。
旅遊文化產業推進辦公室自成立以來，我們雖取得了一些成績，但也清醒地看到當前旅遊文化產業發展還面臨着基礎設施不夠完善、經營機制不健全、景區規劃滯後、旅遊文化產業投入不足、景區接待能力弱、旅遊服務質量不高、旅遊文化產業帶動功能不強、旅遊文化宣傳包裝不統一等制約因素。因此，明年的旅遊文化產業發展工作將按照市委、市府的總體部署，圍繞旅遊名市建設目標，以黨的十七大精神為動力，以培育旅遊文化支柱產業為要務，以實施旅遊富民、惠民工程為亮點，在投融資、整合資源、完善設施、提升質量、規劃建設、統一宣傳、延伸產業鏈等方面進一步加大力度，全力推進生態資源大市向旅遊名市跨越。
一、環保產業產值情況
通過對工大環保、北方、城林等重點環保企業的調研走訪及對綜合利用等行業的初步統計，全市環保產業發展勢頭良好，預計上半年產值可達到50億元。環保產業的技術和產品系列已經成型，消煙除塵有大小布袋除塵、電除塵、複合式除塵等系列產品，建成了新鼎除塵產品生產基地；水處理的技術已完全能滿足我市各種廢水處理的需求；節能建材和清潔能源配套發展，可實現清潔能源的供暖，形成配套產業羣；幾個循環經濟產業鏈的技術和產品已經形成，須加大推廣和產業化、規模化建設。
二、環保園區建設進展情況
國家環保科技產業園已完成50萬平方米徵地工作，園區的主路已開工建設，一批建設項目正展開全面的前期工作，已完成了六個項目的科研報告。已有紅光等13家企業辦理了入院的全部程序，紅光已形成規模（產值超過1000萬元），美國中瑞誠公司擬在園區建設工業集羣正在辦理註冊工作，高保温建材、太陽能電池、太陽鍋爐、納米塗料等十幾個產業化項目正準備入園建設，同時園區的管理體制、扶持政策、建設模式、標準等園區發展機制逐步健全，全面推進園區建設的工作將展開。
表面處理工業園建設項目已完成項目建議書、污水綜合處理資源化利用部分可研的編制和論證工作，並就項目選址問題到平房、香坊、道外等區進行了專題調研，通過對土地、税收、環境等方面的綜合對比分析，提出了項目選址意見；多次組織召開由政府部門、社團組織、電鍍企業參加的研討會，共商表面處理工業園建設項目有關體制、規模、投資方面的事宜，現已基本達成一致，目前項目已報市發改委等部門立項。
三、四個產業羣建設
今年我辦重點推進環保新材料、環保能源等產業集羣建設。
1.作為農業循環經濟的一個產業鏈，我們培育了哈爾濱海燕沼氣池建設有限公司，即把養殖業的廢物生產沼氣和有機肥，一家一户型，每立方米沼氣池投資僅需150元，一户100立方米可供暖和日常做飯、照明用，只需投資1.5萬元，市農村能源辦大力推廣，並可生產沼肥用於農業生產綠色食品。
2.節能建材以頂豪新型建築材料研發製造廠、沃德實業總公司等企業為龍頭，開發生產以粉煤灰、農作物秸稈、阻燃紙為原料的各類新型複合保温板得到快速發展。頂豪新型複合保温板被建設部評為二οο五年全國建設行業科技成果推廣項目、被黑龍江省建設廳評為黑龍江省建設推廣技術，該項目已協議進入園區建廠生產，投產後產值可達1億元。
3.清潔能源重點推進風力發電、太陽能電池、太陽鍋爐等可再生能源利用設備的研發和產業化；現哈電站集團的1.2兆瓦的風力發電機組已批量生產，克羅拉的太陽能電池準備在園區建設產業化基地；三金公司的電動汽車研製已進入中試階段，擬在園區建設電動汽車工業園，這個項目將成為重大的新能源項目；積極推廣熱泵空調項目，正幫助企業選址。
完成了固體廢物交換平台建設，完善了我辦的管理服務體系，為產廢、利廢企業提供了快捷的信息渠道。
四、新技術、新產品示範推廣工作
開發、引進、推廣環保新技術、新產品幾十項，組織企業申報各類項目8項。組織城林公司對北京綠創的隔聲窗進行了調研，認為其推廣的價值不大，城林公司開發了系列隔聲窗產品，現已進入小批量成產的能力；已進了天津的醫院廢水處理成套設備和技術，組織推廣應用；引進了意大利克萊門特的熱泵技術正在選址搞示範工程；引進了利用秸稈成產中密度板和秸稈氣化成套設備，由中瑞誠公司在園區建產業化基地。以工大環保股份、城林、頂豪、北方公司為首的我市環保產業龍頭企業已經形成規模；重點推廣醫療廢水膜處理技術、環保燃料、降解制品、隔聲門窗、養殖業污染治理及綜合利用等高科技項目的產業化，規模及市場佔有率進一步擴大。
五、產業協會工作
為加強協會的服務功能，建立了哈爾濱市環保產業網，開闢了產業協會專欄；同時，還創立了會員單位信息管理系統，每天向會員發送一條重要信息，收到較好的效果。上半年協會共組織企業參加“哈爾濱韓國招商引資項目洽談會”、“俄羅斯遠東科學院科技項目對接會”、“中國首屆建設環境友好型社會成果國際展覽會”、“第xx屆哈洽會高新技術展”等各類展會、洽談會7次，並開展了環保產品認定和優質環保工程評選活動，進一步拓展了協會的工作領域。
我辦上半年工作取得一定成績，圓滿完成了“進度過半”的目標，
但下半年的工作我們仍感到形勢嚴峻、任務艱鉅。主要是園區建設的時間緊前期工作量大，按省政府對哈大齊走廊今年必須有進度、有形象、有投入、有產值的要求，剩下的施工期較短。需要市局和松北區給予強有力的支持。電鍍工業園的選址還沒有最後落實，十幾家電鍍企業急待落户。幾個重點新產品的推廣，如污水源熱泵，得選址和能量協調還沒有落實等。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅遊管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎麼樣都融入不到團隊裏。
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客户之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一.業務能力
1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客户關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客户和跟蹤客户，懂得不同客户的不同需求。
2、對市場的瞭解。不僅是要對目標市場有所瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，瞭解行業動態，價格浮動。在瞭解了競爭對手的户型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
3、處理好跟客户的關係，和客户建立好良好的關係。因為同一個客户，可能會接到很多户型以及户型的價格，如果關係不錯，客户會主動將競爭對手的價格信息，以及户型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。
二.個人素質能力
1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客户交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產銷售中一個新客户的成交時間一般在一週或一個月甚至更長所以，不論是上門的客户還是電話客户，或是老客户帶來的新客户，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客户卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客户，都是要在很長的時間裏才轉變為真正的成交客户，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。
在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨後便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規範自己的工作流程，在新的一年裏避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業顧問，或者只是一個剛入門的置業顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。
我想今後我一定會努力朝着以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關於房地產銷售的專業知識。作為一名業務員，如果當客户問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那麼很可能會失去這個客户。因此為了抓住每個潛在的客户，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客户的問題。其次，之前經理也説過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今後我也要朝着這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這麼好的一個自我展示的平台，在這不到一年的時間裏學到了太多太多，讓我不僅收穫了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。
一年來，在黨委、辦事處的正確領導下，全處工業、三產業戰線的廣大幹部職工、個體私營業主堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，繼續高舉發展大旗，突出“工業三抓”。奮力推進制度創新、管理創新、技術創新，以提高經濟運行質效為中心，以招商引資、項目建設為重點，以園區建設為突破，進一步推進企業改革和經濟結構調整，企業各項工作取得較好成績。
一、企業運行質效高，經濟發展速度快。
2022年,全處在穩中推進工業的同時,快速發展第三產業,狠抓招商引資工作,加大項目建設力度,取得了明顯的成績:2022年全處實現企業總產值####萬元,同比增長####其中工業總產值###萬元,同比增長####;第三產辦事處工業三產業戰線工作總結業實現總產值####萬元,同比增長###.全處共引進和開發項目##個,總投資###萬元,其中引進市外資金####萬元;引進投資百萬元上的項目#個.引進和發展民營企業家,發展個體工商##户,新建門店#間.新上項目的投產給我處經濟打造了新的經濟增長點,2022年新增利税##萬元.全處企業產、銷、利、税與同期比都實現了同步增長，經濟運行步入良性軌道。 二、招商引資力度大，項目建設上台階。
2022年度，我們繼續把招商引資工作作為全處重頭戲來抓，始終貫徹到全處經濟工作的各個環節。一年來在全處上下共同努力下工業三產業戰線年度工作總結，牢牢抓住思想解放這一關鍵，緊緊圍繞年初的招商引資目標，以新的思維和氣魄推進招商引資工作。共引進項目個，引進資金556xxxx元。招商引資已經成為推動龍池新一輪經濟大發展的亮點。
(一)明確目標，全處全員抓招商，把招商引資作為經濟發展的主要動力。
全處把招商引資作為經濟工作的第一目標，用70的幹部，70的精力，70的經費抓招商，把招商引資目標任務具體到每個辦公室，每個村。每名幹部拿出100xxxx的工資與招商實績掛鈎，作為考核工資。對未完成招商任務的處村幹部嚴格實行一票否決制。
(一)依託地域，資源優勢，明確主攻方向抓招商。
我處地處×××中心，交通便利，信息靈通，尤其是今年阿深、合武高速公路和滬漢蓉快速鐵路的開工，給我處的招商引資工作帶來良好的機遇。我處有一定的工業基礎，特別是汽配、建材行業已有一定的規模，勞動力富餘，技術工人所佔比重較大。我們充分利用這些優勢，從以下五個方面作為主攻方向進行全方位招商，即：一是以開發、利用資源建設，壯大產業優化龍頭企業為目的進行招商。灰沙磚廠的建成，大別山建材城的開業為我處的建材產業注入了新的活力。二是以盤活現有停產半停產企業為目的招商。停產的紙箱廠、天律皮革通過分塊租賃，引進資金項目盤活了現有資產。三是充分利用優惠政策，以加強園區建設為目的進行招商。四是以增加科技投入，開發新產品，擴大汽配版塊進行招商。僅今年就新上汽配產業#個，投入資金萬元。五是加快企業民營化進程為目的，全方位進行招商。全年新增民營企業##家，新增資金##萬元。
(二)以開明的理念感商，以優惠的政策引商。
辦事處在年初的三級幹部大會上就明確提出了“讓別人投資而發財，讓我們引進資金而發展”的招商理念，樹立“你投資我受益，你興業我就業，
你發財我發展”的招商觀念。用足用活政策，創造優惠條件和寬鬆環境為客商服務。
(三)以務實的工作作風，良好的信譽和優質的服務留商。
招商過程中，我們負責項目“圍牆外”的一切手續的辦理，切實履行兩到包項目、包環境、包投產的服務責任制，嚴格按合同辦事。處招商辦專班定期到已落户的企業進行走訪服務，努力為客商營造良好的環境，使他們安心落户，開心創業。
三．支柱產業生產形勢好，發揮的龍頭作用。
全處##家汽配企業和##家建材企業是我處的支柱產業和骨幹企業。今年投入力度大，營銷形勢好。大帆公司在抓好當前生產經營的同時也考慮到了企業發展的後勁，一方面狠抓了技改和新產品開發，另一方面加大了固定資產的投入，投資新建廠房##平方米，添置設備##台套。近年我市建築市場火暴，帶動建材行業的發展，全處1xxxx磚廠(包括灰沙磚廠)以及預製構件、採石場、黃沙站生產形勢好，效益可觀，產值利税同步增長。新興建築材料的開發也為我處建材產業注入和後勁，找到了出路。繼處果園場灰沙磚廠的投產，##村，##村，##等相繼引進客商投資興建灰沙磚廠，走出了一條符合國家產業政策，合理利用資源，可持續發展的新路子。
四．工業園區建設進展快，取得了新的突破。
工業園區狠抓基礎設施，完善了、電、路的配套，合理規劃園區用地。充分利用優惠政
策，加大招商力度。辦事處積極為來園區投資的客商營造優質投資環境，在最短的時間內為客商辦好相關手續，協調周邊環境，吸引來了浙江、×××、香港等地客商來工業園投資興業。到目前為止新引進項目##個，引進資金##萬元，其中已開工##個，落實項目合同##個。工業園區的突破性發展成為我處新的經濟增長點。
五．加快民營化進程，大力發展第三產業。辦事處在鞏固改革轉換的基礎上，繼續抓好集體企業民營化改革，盤活集體資產存量。繼續採取租賃、股改、兼併、拍賣等方式，改造盤活集體企業。在第三產業方面重點抓了五個方面的工作：一是以106國道為依託，重點發展餐飲業，提高門店開業；：二是以北環中路為重點大力發展私營批發大户，初步形成了北環路批發市場；三是發揮了處建安公司的龍頭作用，在建築市場中提升了我處形象，今年突破了建築工程100xxxx元，樹立了一批優質樣板工程；四是在鞏固壯大三產業骨幹企業的基礎上，新上了新天吉、等全市一流的酒店，增強了發展後勁；五是大別山建材城的開業，發揮了經濟輻射作用，帶動了相關的運輸、搬運等，增加了就業門路。
六、安全生產工作長抓不懈。我們始終牢記責任終於泰山，把安全生產工作始終貫穿到各個廠礦、企業、機關學校。全年無一例安全責任事故，為我處經濟社會發展奠定了基礎。
(一)年初辦事處與各村、企業、機關、學校、居委會簽定了安全生產責任狀，把責任落實到單位到具體責任人，並堅決實行責任追究制。
(二)、開展經常性的安全大檢查和專項治理相結合，不漏一個安全死角。查處各例安全隱患起，並及時做了整改。
七、其他工作：一是爭取政策，對部分企業集中打包，買斷化解債務##萬元；二是繼續完善職工社會養老保險工作；三是處理原處辦企業遺留問題，認真做好職工上訪工作，維護了社會穩定。
在肯定成績的同時，我們也存在不足：
一是工作開展不平衡，表現在村與村之間，企業與企業之間，工作進度質效不平衡，有較大差距。
二是少數村發展意識不強，目標樹的不牢，措施不得力，重點不明確；
三是少數幹部發展意識不強，部分村辦法不多，行動不快，招商工作沒有突破；
四是工作檢查督辦力度不大，責任意識落實不夠。
以上問題都有待於在新的一年引起重視和改進。
過去的2022年,在集團黨委的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊貼公司生產經營工作實際，圍繞經濟效益，解放思想、積極進取，較好地發揮了黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，充分發揮了黨組織的橋樑和紐帶作用。
一、加強黨支部建設
現有正式黨員45人,預備黨員14人。一年來，共培養6名預備黨員轉正，他們是__________黨支部給從學校遷入的預備黨員分別指定了兩名正式黨員作為培養聯繫人，負責對他們進行個別幫助和指導。
4名入黨積極分子經過黨支部的全面考查，符合黨員標準，培養成為中共預備黨員：他們是__________
黨員遷入情況：
● 7-12月共計遷入正式黨員11名：_____*
● 預備黨員9名：_____*
● 吸收優秀青年_____同志為黨建對象。
二、以黨支部為核心，深入紮實開展羣眾性的精神文明創建活動
帶動工會、共青團、婦聯等羣眾組織，堅持每月有安排，豐富員工生活，極大地增強了企業凝聚力，提高了員工滿意度。
1) 3月份，組織女員工進行健康體檢活動
2) 4月份，青年團員越王崢登山尋寶活動；精工建設杯籃球選拔賽；參加紹興縣城區春季綠色認養活動；參加勞動者之歌——紹興縣“慶祝五一”暨“企業文化月”活動；主辦五四青年篝火晚會；
3) 5月份，參加紹興縣“塔牌杯”男子籃球賽；首屆勞動模範評選活動
4) 6月份，參與精功集團組織的學習勞模、爭當勞模演講比賽
5) 7月份，七一黨員到奉化活動
6) 8月份始，組織關鍵崗位員工外出旅遊活動
7) 10月份，組織中秋聯歡晚會；參加紹興市第六屆運動會；組織全縣焊工技術比賽。精工青年走進福利院看望孤寡老人；精工建設杯籃球賽
8) 12月份，同濟精工聯誼晚會；聖誕晚會；
三、牢記黨的宗旨，關心職工疾苦，為職工排擾解難
將羣眾性的思想政治工作融於為職工辦實事，解決實際問題之中，贏得職工羣眾的支持和擁護。堅持以人為本，開展經常性的思想政治工作。深入班組和施工現場，掌握職工思想狀況，解決職工在工作、生活上存在的困難和問題；在7-9月高温期問實施對一線員工慰問。
集團公司工會、團委聯合開展 “挽救生命，獻愛心募捐活動”。今年7月公司製造管理中心員工範尚貴同志由於腎病導致無法正常工作。將“愛心”款13000多元送到了員工手中，轉達了同事們對他的無限關愛之情。目前，其病情已基本穩定，正在康復之中。幫助一線職工解決一些實困難，激發了職工的工作積極性和創造性，贏得了職工羣眾的信任和擁護，密切了黨羣、幹羣關係。如：
重鋼製造公司-----_____，家庭住址：重慶市涪陵縣（現住柯橋），困難因素—12月份發生工傷，截肢。
重鋼製造公司-----_____，家庭住址：河南省固始縣（現住亭西村），困難因素—3月份發生工傷後，老婆一直照顧在身邊，兩中兩個孩子需上學。
重鋼製造公司----_____，家庭住址：華舍鎮，華虛村，困難因素—6月份發生工傷腿被砸斷，家中尚有一家需照顧。
空間製造公司---_____，家庭住址：紹興縣湖塘賓舍村，困難因素—家中父母已喪失勞動力，一個孩子死去花了20多萬，目前仍負債10多萬，妻子常年患病，還有一孩子需求學。
行政管理中心----_____，家庭住址：華舍鎮，亭西東村，困難因素—年過5旬，丈夫已喪失勞動力，兒子在監獄，家中尚有孫女需照顧。
輕鋼製造公司----_____，家庭住址：山東，現在仍輕紡城醫院，困難因素—11月份發生工傷，頭顱受創目前仍在醫院治療。
四、公司的經營業績有每個黨員的一份子
集團公司孫關富總經理在xx年年的戰略研討會上,對集團2022年的成績是這樣概括的:按照年初確定的“文化年”和“效益年”這個工作主題。解放思想，更新觀念，細化管理，落實責任，有效發揮了二級責任主體的職能，較好地實現了全年工作目標，這是全體幹部員工心往一處想，勁往一處使，不畏艱難，共同努力的結果。我們用實際行動，實踐了“用心做事，把不可能變成可能；真誠待人，感動自己才能感動別人”的企業文化理念。2022年取得的成就，具體體現在。
2、項目品牌上，我們重大工程的承接再創佳績，重鋼空間類相繼承接了廣州白雲國際會議中心、廣東省博物館新館、廣州歌劇院、杭州國際會議中心、大連期貨廣場b樓等重大項目；輕鋼類天津蘇司蘭、信陽同合車輪、中國二重機械等高端項目。項目覆蓋18個省，取得了較好的經濟效益和社會效益。尤其是將空間專業公司改組為華南事業部，實施戰略轉移，移師廣州，備戰亞運，首戰告捷，當年承接 6.8億元。重鋼專業公司重組為上海分公司，承接了尼日利亞rccg工程，業務額達1.4億元。這是紹興市有史以來外貿出口承接的第一大單。
鳥巢項目作為公司承建的重點品牌項目，於2022年11月30日成功完成鋼結構吊裝施工，國家體育場主體結構工程全部結束。鳥巢鋼結構工程的順利竣工，標誌着公司對具有國際高標準、高難度工程的施工能力、鋼結構構件的製作加工能力跨上一個新的台階。體現出精工鋼構強大的綜合實力和行業領先優勢。
3、管理方面：
(1)、2022年公司把信息化建設作為管理的基礎工作，也是xx年重中之重的工作，經過從業務一線的人才選拔，全體內部顧問通過半年多的準備，erp系統在11月份正式上線，從營銷到製造、從採購到項目實施、再到財務集成，通過系統可以直接反映各項信息數據。erp系統的上線，為公司各業務層面的信息化、規範化、精益化運作提供了一個很好的管理平台。
(2)、績效考核制度進一步完善，本年度績效考核採用平衡記分卡制，從財務、顧客、運行過程、員工成長四個維度衡量公司績效，更科學、合理地把公司的業務與公司成長，公司的現有發展和持續增長，公司的財務與顧客滿意度及運行過程進行綜合平衡，有力地促進了公司健康、穩健的發展。同時將年度績效指標分解為
二、
三、四級指標進行考核，落實到每位員工。
(3)、製造公司的5s管理，作為集團本級加強內部管理，提升企業形象的具體反映。
(4)、不斷創新項目管理機制，通過銀川河東機場新建航站樓和延安火車站站台雨篷兩個工程項目管理機制創新實踐取得成功後，在全公司範圍內着力推行項目經理風險承包經營責任制。持續完善項目經理二次經營創利激勵機制，調動項目經理的積極性，今年公司二次經營創利約在1000萬元左右。
(5)、全面預算管理體系建立，規範預算工作流程和方法，通過把費用控制與授權管理相結合，將費用控制和管理責任分解到部門，落實到責任人，取得了較好的預期效果。三項費用執行率為66.88%。節約費用1139萬元。
(6)、重大項目投標運作決策人制度的出台和推行，為公司營銷業務中標概率的提高起到了強有力的作用。
4、資本運作方面：本年度公司成功完成再融資工作，通過向10家機構投資者定向增發6500萬股，融資3.2億元，為公司戰略目標的實現打下了堅實的基礎。定向增發完成後，公司淨資產超過6億元，總股本達到2.3億股，公司市值達15億元。
5、榮譽方面：我們公司的品牌質量即知名度、榮譽大幅提升，長江精工躋身中國上市公司成長百強第六名，鄭州國際會展中心、北京新保利大廈等8項工程獲中國建築鋼結構金獎；同時，鄭州國際會展榮獲“魯班獎”、哈爾濱會展榮獲“詹天佑”大獎，同濟大學土木學院大樓獲白玉蘭杯，桐鄉市汽車站遷建工程獲南湖杯等；多項qc成果獲國家和省市級獎項。精工鋼構和北京三傑取得了“中國鋼協”的鋼結構製造特級資質。被建設部評定為“十五”全國建築業技術創新先進企業和中國建設科技自主創新優勢企業。
6、技術方面：高效的技術隊伍和技術複合型人才已經初步形成，並在國家體育場、常州體育館等多項工程的實施中發揮作用，“無模成型”技術通過省級鑑定，達到國際領先水平；三座標測量技術的應用；國內首次使用q460e超強鋼焊接；在建設中首次使用國產焊接機器人；2800噸國家體育館鋼屋架整體滑移為世界首例；國內唯一的17000平方米的可移動屋蓋在南通體育場成功可開啟；堪稱國內第一吊的10388噸國家圖書館整體提升成功。這是我們精工對行業技術創新的貢獻。
7、戰略發展：為擴大產能，提高市場競爭優勢，一期投資1.5億元人民幣，可年產重鋼結構5萬噸的精工楚天鋼構在11月28日順利投產。
8、企業文化建設：企業文化基本形成雛形，通過精工文化手冊、《精工鋼構報》、宣傳窗、宣傳冊、培訓班、網站等宣傳工具，弘揚了企業文化，在每一個工程項目上，在每一個車間工作崗位上湧現了許多可歌可泣的先進事例，培育了一大批勞動模範；從年終的員工滿意度調查中得出，企業文化認知度（非計產）達到87.5%，（計產）達到82.06%，是公司內部員工滿意度最高的評價。
xx年年將要開展的“精益管理卓越經營年”活動，重點抓好以下工作：
一、是按照政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好的總體要求，加強班子的政策執行能力、科學決策能力、組織協調能力、經營管理能力、市場判斷能力、遵章守紀能力建設，努力把幹部隊伍建設成為政治堅定、業務精通、勇於開拓、作風優良的高素質團隊。
二、是積極推進企業文化建設和團隊精神的錘鍊工作，拓寬精神文明建設和思想政治工作的領地，有效發揮“精工鋼構報”的作用，弘揚主旋律、溝通思想、交流工作；努力實現管理人性化，積極創建和諧團隊。
三、是繼續深入開展羣眾性的精神文明創建活動。利用傳統節日,開展自娛自樂;利用勞動競賽,提高員工技能;開展體育競賽,發揚團隊合作。基本上做到每月有安排，每月有實施。促進全員學知識、學技能、鑽業務的積極性，逐步改善學與不學一個樣，干與不幹一個樣，幹好幹壞一個樣，只講公平、不講效率的滯後觀念和做法，為公司可持續發展培養骨幹。
四、是切實加強和開展黨員先進性教育活動，以發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用為目的，促進黨員責任區工作更加紮實有效。每月召開一次支部民主生活會。改變原來每半年次的民主生活會。讓每一個黨員每日每時都體現在黨的關懷下，時刻不忘自己黨員身份。
五、關心職工生活，保障職工權益，努力把職工的根本利益維護好、發展好。同時，着力發揮團員青年在生產經營工作中的生力軍作用，積極開展“學知識、長才幹，爭做崗位技術能手”活動，為青年職工建功立業搭建平台。加強對工會的工作的支持，徹底改善目前工會組織工作被動的局面。
不知不覺，在xx工作已經有一年了，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，對這份工作越來越有興趣了。
起初剛接觸房地產的時候，有太多對xx地產的企業文化及abcd這個項目的相關情況還沒能夠了然於心，跟客户介紹的時候沒有很好地展示企業和項目良好的口碑與形象，導致客户不能快速瞭解我們的企業品牌與項目。我想作為一個房地產業務員，不僅要精通賣房銷售業務和技巧，更要讓客户信任我們無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我已經與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此深入到每個客户心中。
一、審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售説辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的説辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過於熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對於以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：
銷售業務技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;儘量多參加市場調查，來彌補競爭對手説辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客户接待量，從客户身上現學現賣;接待客户後應盡多分析、思考、總結説辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客户最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客户一種專業、愉悦之感。平時自己在看一些關於女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣着的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。
在這一年中，雖然我沒有業績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業顧問重新所必備的能力!
一、個人素質：
1. 不做作，以誠相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的 , 反之你所説的一切都將起到反效果。
2. 瞭解客户需求，第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解。
3. 推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客户的所有問題都有合理解釋。
4. 保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客户的信任度。
6. 要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須瞭解 , 這樣才能更好為客户服務，讓客户感覺xx地產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
二、業務能力.
1.對公司和產品一定要很熟悉。
對公司和產品不瞭解，不知道目標市場在那裏，或當客户問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎麼去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客户的問題。
2.對市場的瞭解。
這包括兩個方面，一個是對目標市場的瞭解，一個是對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業務技巧。
很多客户都喜歡跟專業的銷售人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客户也願意把置業交給專業的銷售人員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客户的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客户的回答中瞭解到客户的需求，這樣做會事半功倍。
三、未來展望。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業裏，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!
房地產出納年度工作總結範文
產業後勤管理處在校黨委、行政的領導下，代表學校管理科技實業總公司和後勤服務總公司，負責房地產及建設、管理校園，起到了職能部門的作用。本年度在完成教育廳確定我校後勤社會化改革試點工作，迎接本科教學評估的基礎設施整治和規範房地產管理等方面取得了成績，校園綠化被金華市評為先進單位。現將年度工作總結如下：
一、認真學習十六大精神，努力實踐“三個代表”重要思想
本年度深入學習鄧小平理論和江澤民“三個代表”的重要思想，深入學習十六大精神，通過學習，使我們認識到十六大的報告高屋建瓴、內容豐富、務實創新，報告以“三個代表”為主線，以“高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹‘三個代表’重要思想，繼往開來，與時俱進，全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，為開創中國特色社會主義事業新局面而奮鬥”為主題，是一個總結過去、展望未來的綱領性文獻，是一個從嚴治黨、以改革精神加強中國共產黨自身建設的指導性文獻。大家結合學校改革發展、後勤改革發展的實際，圍繞十六大精神，回顧改革開放以來，特別是十三年來建設有中國特色的社會主義偉大成就，學習“三個代表”重要思想，在全面建設小康社會的宏偉目標、建設社會主義政治文明、健全社會主義法治、與時俱進、理論創新和修改黨章等重大理論與實踐問題上提高了認識，明確了方向、振奮了精神，決心為搞好產業後勤改革、為把我校建設成為高水平的教學研究型師範大學而不懈奮鬥。
本年度我處在後勤社會化改革和後勤保障、建立現代產業制度、住房分配貨幣化、醫療、房地產、節水節電、綠化校園等工作中，從高度的政治責任感出發，在地方政府的支持下，依靠全校師生的理解和支持，在完成年度任務的同時，節約經費支出。
全處同志能精誠團結，營造了一個良好的工作氛圍，大家都為完成任務而努力。本年度我處的重點工作有：後勤資產評估、學校擴招後的後勤保障、本科教學評估中的基礎設施建設等。在任務重、時間緊、要求高的情況下，每位同志都能各負其責，依靠後勤服務企業的配合和支持，較好地完成了任務。在完成全年各項工作任務的同時，還取得了這樣一些成績：
1、完成了教育廳要求我校作為全省高校後勤社會化改革試點的各項準備工作；
2、進行了校辦企業文印公司的改制試點；
3、學校擴招後的教學、生活、後勤保障全方位到位；
4、本科教學評估中對後勤基礎設施有較高評價；
5、省愛衞會回頭看中保持了我校“省級衞生先進單位”稱號；
6、校園被評為金華市區年度綠化先進單位，孫順源、申屠文月還被評為綠化先進工作者。
二、後勤社會化改革取得了新進展
1、根據教育廳浙教計［2002］255號文《關於加快試點高校後勤公司組建工作的通知》，確定我校為省高校後勤社會化改革試點單位的要求，本年度對後勤服務總公司佔用學校的資源進行了清產核資，並聘請社會中介機構評估，後勤企業人員和資產的實質性剝離方案和評估報告已於2022年5月送教育廳審批，後勤企業佔用學校的資產為10503.63萬元。
2、修改了董事會章程，制定了利潤分配辦法、職工分配辦法，實行會計機構負責人委派制度，使後勤企業的財務進一步得到規範，成本核算和利潤分配向企業會計靠攏。
3、貫徹“採購管理暫行辦法”和“招投標管理暫行辦法”二個文件
後，使後勤服務進一步引入競爭機制，服務質量有所提高，併為學校節省開支20萬元。
4、學生宿舍和學生食堂解決了學校發展中的“瓶頸”問題，管理進一步規範，受到廣大學生的好評。
三、後勤基礎設施整治效果明顯
1、投資250萬元，全長5公里的110kv電力專用線路在年底交付使用。
2、完成新月湖亮麗工程、安裝霓虹燈管1267米，七彩數碼霓虹燈108米。
3、增加路燈34盞、更換教室、實驗室、閲覽室各類電燈1400盞，安裝電插座780個。
4、增加不鏽鋼垃圾箱50付(只)，並對全校不鏽鋼垃圾筒進行了維修。
5、拓寬和新建道路1萬平方米。
6、完成家屬區的大門、圍牆等工程，為3萬平方米的校內教工住宅共11幢進行了平改坡。
7、完成工程331項，其中維修教學樓、圖書館、實驗室2.4萬平方米，外牆塗料1萬平方米，改造線路8000米，敷設線路5000米，敷設管道6000米，拆房4400平方米，圍網2000平方米。
8、修復各類課桌椅1萬件，對門窗、圍網等進行油漆，製作防盜門窗400米。
9、改造了6000平方米的教工集體宿舍。
10、完成了本科教學工作隨機性水平評估的基礎設施整治工作。
四、校園綠化品位得到提升
1、新增綠地5萬平方米、新植喬木200株、改造提檔綠地2萬平方米，校園獲金華市綠化先進單位。
2、對7萬平方米的學生宿舍和音樂、美術大樓及風雨操場、杏園樓食堂配套綠化。
3、初陽湖美化工程在年底竣工，內有二個亭、二口井、一個廣場、一座假山、一個花園，給師生創造了一個舒適雅緻、寧靜祥和的學習和生活環境。
4、開展愛國衞生活動，在省、市文明及衞生檢查評比中獲得好評，保持了“省級衞生先進單位”稱號。
5、校區被金華市評為“綠化先進單位”。
五、房地產管理得到了加強
1、完成了2257名教職工和離退休人員發放了一次性住房貨幣化補貼。
2、為820户購房户發放了土地證和房產證。
3、為城區200户教工辦理了自來水“一户一表”和校區500户教工申請了用電“峯谷表”。
4、科技培訓四號樓完成了招商工作。
5、完成了引進人才的
5
1、52幢教工住宅分配。
6、二環路建設涉及我校房地產的房屋拆遷、樹木遷移、管道網線改道等正在進行之中。
六、校辦產業工作
1、完成了印刷廠的改制，在資產重組的基礎上，組建了“金華市浙師印務有限公司”。
2、修訂了目標責任制。
3、文化藝校改制。
七、減少經費支出取得了成績
1、節水164萬噸、節電28萬度，節約水指標費近1000萬元，水電費185.23萬元；
2、申請免繳土地出讓金96.8萬元；
3、減少環衞費支出11萬元，長話費3萬元、房改手續費、契税等16.3萬元；
4、後勤社會化改革節約人員經費140萬元，後勤服務費60萬元。
八、主要問題：
1、後勤社會化改革的力度不大，教育廳在我校的試點還沒有答覆，後勤服務企業大部分實體不具備資質難以參與市場競爭，內部管理也有待加強。
2、科技實業總公司沒有建立現代產業制度。
3、產業後勤管理處人員編制過緊，尤其是發包結算的實施和工程監督有時不到位。
4、後勤服務與行政職能、後勤管理與機關職能還有待進一步理順。
九、二oo三年工作打算
1、按照全國第四次高校後勤社會化改革工作會議精神和教育廳對我校試點的要求，進一步深化後勤社會化改革。
2、搞好校辦產業和文化藝校的改制工作。
3、完成發包結算合同，規範管理，搞好後勤保障工作，加強監督檢查，提高服務水平和保障能力。
4、改善老校區的水電路等基礎設施、搞好校區水電、綠化等保障。
5、做好新教工住宅的各項房屋工作。
6、繼續抓好後勤隊伍建設
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅遊管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎麼樣都融入不到團隊裏。
自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客户之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一.業務能力
1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客户關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客户和跟蹤客户，懂得不同客户的不同需求。
2、對市場的瞭解。不僅是要對目標市場有所瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，瞭解行業動態，價格浮動。在瞭解了競爭對手的户型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
3、處理好跟客户的關係，和客户建立好良好的關係。因為同一個客户，可能會接到很多户型以及户型的價格，如果關係不錯，客户會主動將競爭對手的價格信息，以及户型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。
二.個人素質能力
1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客户交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產銷售中一個新客户的成交時間一般在一週或一個月甚至更長所以，不論是上門的客户還是電話客户，或是老客户帶來的新客户，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客户卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客户，都是要在很長的時間裏才轉變為真正的成交客户，所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。
在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨後便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客户，不用説肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關係。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規範自己的工作流程，在新的`一年裏避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業顧問，或者只是一個剛入門的置業顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來完成來做好的。
我想今後我一定會努力朝着以下幾個方面繼續努力，首先是抽空學習一些關於房地產銷售的專業知識。作為一名業務員，如果當客户問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那麼很可能會失去這個客户。因此為了抓住每個潛在的客户，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業地回答客户的問題。其次，之前經理也説過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今後我也要朝着這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這麼好的一個自我展示的平台，在這不到一年的時間裏學到了太多太多，讓我不僅收穫了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。
為深入貫徹落實省和市產業扶貧工作會議、全省扶貧開發工作“重精準、補短板、促攻堅”專項整改動員佈置會議精神，充分認識到脱貧攻堅重在產業，成在產業，把產業扶貧作為脱貧增收的重要抓手。我縣緊緊牽住綠色產業這個“牛鼻子”，立足霍山特色資源，創新多種模式、採取多種渠道引導、鼓勵有條件的貧困户發展特色種養業，擴大特色產業扶貧覆蓋面，為全縣貧困户脱貧增收提供了有力支撐。特別是在市農委8月中旬和9月下旬二次特色種養業扶貧工作專項督查後，我委針對督查中發現的問題，認真制定了整改措施，逐條落實到位。現將我縣20xx年度產業扶貧工作彙報如下：
一、工作開展情況
（一）組織領導開展情況：
一是成立專門機構，確定專人負責。縣扶貧開發領導組下設一個產業扶貧工作組，組長由農委一名副主任兼任，農委抽6人、林業局4人、中藥材發展局2人、茶蠶辦4人組成工作組成員，並設有專門辦公室，有4名同志常駐辦公。同時又成立了縣特色種養業扶貧工作領導組，組長由農委主任兼任，在農委內下設一個專門扶貧辦公室，抽二名同志專職負責日常工作。
二是抓好謀劃，立足產業這個脱貧之基，統籌謀劃特色產業發展、政策設計、工作佈署，為縣委政府當好參謀。出台了《霍山縣特色種養業扶貧工程實施方案》與《實施細則》，編制了霍山縣特色種養業20xx年度扶貧工作重點與分月工作計劃，協助43個貧困村制定產業脱貧計劃，逐户量身定製脱貧措施，穩定和深化產業扶貧政策。
三是抓好調度，通過召開調度會、定期通報、信息交流等措施，推動各項措施落實到位；
四是抓好協調，對於產業扶貧推進中出現的困難和問題，能主動擔當，積極作為，爭取各相關部合支持與配合，形成產業扶貧的強大合力。20xx年上半年全縣召開了二次產業扶貧現場觀摩會，5月份還專門開展了產業扶貧工作專項檢查。8月下旬和10月下旬，針對市農委二次督查反饋情況進行了二次專項整改。
（二）貧困户產業發展情況：
20xx年，全縣完成三批貧困户到户產業項目驗收共有7952户，實施特色種養業項目貧困户是10712户（2022年、20××年已脱貧户發展產業項目只統計沒有驗收給予獎補）佔全縣2022年建檔立卡貧困户17029户中的62.9%（特色種養業到户項目覆蓋率）。其中從事種植業發展6804户、21091人；從事養殖業4499户、13947人；從事加工、休閒農業的56户206人。20××年脱貧户發展產業1967户6808人；20××年擬脱貧户發展產業2256户7832人。全縣貧困户（不含2022、20××年已脱貧户）共發展低產茶園改造17538畝、毛竹撫育和筍用林改造11758畝，油茶撫育191畝、種植天麻、茯苓等中藥材2165畝、種植蔬菜1203.1畝、食用菌312022棒、養蠶570種盒、養蜜蜂1024籠、養種豬134頭、黑毛豬5561頭、牛336頭、山羊3840只、土雞92962只、鴨鵝18009只、魚蝦等特色水產養殖4135.6畝、種植水果314畝。户辦茶廠9個、竹加工廠2個、手工作坊1個、農家樂13家。全縣20××年發放補助資金1740.6178萬元，比上年增加407萬多元，户均受益2173.6元，比上年增加237.6元。全縣20××年已發放小額貸款8439.1萬元，受益貧困户2615户（其中郵儲發放460萬，受益貧困户96户）；其中包含分貸統還模式農商行發放貸款1569萬元，由11家農業龍頭企業主體實施，帶動422户貧困户受益；郵儲銀行發放貸款435萬元，由4家農業龍頭企業主體實施，帶動88户貧困户受益。
（三）、貧困户、貧困村和“一村一品”專業村特色種養業達標情況：
（1）發展特色種養業達標並已驗收的貧困户有6993户，完成任務101.0%（任務是6924户），自種養比例達到40.66%。
（2）全縣43個貧困村，發展特色種養業專業村達標的貧困村有43個，其中茶葉32個，毛竹4個、中藥材4個、水產1個，以黑毛豬產業帶動全村人均增收500元以上的1個，完成任務100%。
（3）發展特色種養業貧困村達到“一村一品”的5個，分別是太陽鄉金竹坪村、大化坪鎮青風嶺村、大化坪村、佛子嶺鎮長嶺四個村（茶葉）；諸佛庵鎮桃源河村（毛竹），任務完成達100%。
（四）、新型經營主體帶動貧困户發展情況：全縣有481家新型經營主體（龍頭企業，家庭農場，合作社）通過股份聯結、訂單聯結、服務聯結、務工聯結、租賃聯結等方式帶動貧困户5902户、18296人脱貧增收，其中20××年擬脱貧户是500户1600人。户均預計增收4000元以上。
（五）、特色種養業扶貧項目到村實施情況：：20××年度縣財政扶貧專項資金安排到貧困村共建54個特色種產業發展項目，涉及43個貧困村，財政扶貧資金總投入1827萬元，貧困村項目覆蓋率達100%。其中20××年度貧困村發展資產收益扶貧特色產業項目24個，涉及17個貧困村，投入扶貧資金706萬元。“三變”改革試點項目涉及14個村，投入財政扶貧資金280萬元。特色產業項目主要茶葉和竹製品加工、高山蔬菜生產、中藥材生產、生態養魚、飼養黑毛豬等。
（六）、特色種養業扶貧資金投入情況：打卡到户發放貧困户產業發展獎補資金是1740萬元，特色種養業項目到村扶持資金是1852萬元。特色種養業扶貧資金投入強度達到2094元户。
（七）、領導班子和農技人員結對幫扶情況：縣農委、茶蠶辦、農機局領導班子成員共聯繫經營主體19個，吸納254户貧困户、812個貧困人口。全縣農業技術人員共有173名，結對幫扶523户貧困户、1874個貧困人口。
（八）、特色種養業培訓情況：20××年採取縣級集中和到村培訓二種方式，舉辦各類培訓班110多次，培訓經營主體629個，培訓幫扶幹部756人，培訓貧困户6685户。
二、主要做法：
（一）因户施策發展到户特色種養業。
因地制宜、因户施策，進一步推出了畜禽集中代養、以羊換羊、資產租賃、委託加工、訂單收購、聯户經營、組建家庭農場、龍頭帶動、入股集體經濟、後備箱工程等脱貧攻堅“三十六計”，拓寬了貧困户產業發展思路，從而使不同家庭條件的貧困户都能根據自身條件和能力，從中找到一條適合自己產業發展的路子。全縣各鄉鎮都湧現出一大批典型案例，充分帶動了貧困户的產業發展。例如下符橋鎮採取分散代養模式，組織協調科氏叢林公司統一提供黑毛豬種，讓貧困户按照公司統一要求，分户飼養黑毛豬，然後統一回收；東西溪鄉餘家畈村組織養殖大户為14户貧困户集中代養28頭豬，仔豬由貧困户提供，然後扣除仔豬成本後，利潤與貧困户增均分；諸佛庵鎮小堰口竹業農民專業合作社吸收貧困户18户49人入社，社員以毛竹資源入股，按毛竹園面積、遠近、蓄積量計算股份，由合作社統一經營，年底依收入進行分紅；磨子潭鎮充分利用大別山旅遊快速通道，沿線發展農家樂，並組織貧困户將當地特色農產品上櫃展示銷售，讓遊客“後備箱”滿載而歸。
（二）因地制宜推動旅遊和電商扶貧產業。
以龍頭企業為主體，以貧困户的資源為生產基地，將田園變景區、茶園變公園、發展休閒觀光體驗旅遊為一體一二三產深度融合全產業鏈，由企業統一進行生產、管理，產品加工和銷售，實現貧困户收益化。設立綠色減貧專項資金600萬元，以“旅遊+”多種複合業態為抓手，扶持鎮村成立旅遊服務公司、鄉村旅遊扶貧協會，拓寬增收渠道。在43個貧困村設立村級電商服務站，充分依託鄉村電商能人，幫助貧困户開設網店或開展代賣，將有條件的貧困户培育成為農村電商的帶頭户，解決貧困户農副產品“賣難”問題。如：磨子潭鎮大力發展農家樂、驢友之家、體驗農場、茶谷小院等項目，通過資金幫貸、就業幫介、產品幫賣、發展幫帶等模式，實施“1+3+10”扶貧項目，帶動75户274人擺脱貧困；上土市鎮陡沙河温泉小鎮項目，雖然目前僅完成一期開發，直接在温泉景區務工的貧困户有120人，人均務工年收入約2萬元，在景區周邊服務的貧困户有27户，户均年增收近3萬元；抱兒鍾秀公司實施“黃茶---一二三產融合發展”項目，打造茶旅融合新樣板，將帶動7個貧困村、640户貧困户脱貧增收；漫水河鎮陳家畈村通過村淘平台銷售山芋粉絲項目，按種植户200元/畝補助和80%設備補貼，對成品粉絲進行包裝設計，貧困户户均增收4000元以上。
（三）創新推進資產收益型扶貧模式。總結推廣《精準扶貧三十六計》，拓寬脱貧思路，探索創新脱貧新模式，增強貧困户自我發展能力。出台了《霍山縣資產收益扶貧實施方案》和《霍山縣資產收益扶貧項目操作規程》，結合農村土地“三權”分置改革和“三變”改革，大力實施資產收益扶貧。
一是探索“政府+企業+貧困村/貧困户”合作模式，鼓勵貧困村以集體土地、林地、水域等資源要素和資金參股開發加油站、水電站、小水庫水面經營等收益較好的優質項目，獲得分紅用於壯大村級集體經濟和補助貧困户。如：太陽鄉參股觀音巖水電站，每年將獲得8%的固定分紅收益，為兩村30户無勞動能力的貧困户每年每户提供3000元固定收益；單龍寺鎮東風橋、下符橋鎮廟崗集村20××年首批財政專項扶貧資金投入計劃實施加油站、大棚蔬菜基地等項目，將帶動90户貧困户獲得固定分紅；太平畈鄉洪峯村投入40萬元建成高山蔬菜保鮮冷庫，上土市鎮陡沙河村投入80萬元建設特色農產品銷售中心，為貧困户發展特色產業實現了順產順銷，穩定增加了收入。
二是結合農村“三變”（資源變資產、資金變股金、農民變股東）改革，盤活貧困家庭資源、資產和資金，讓貧困户有更多的穩定增收渠道。如太平畈鄉王家店村淮源農莊，利用霍山石斛品牌，大力發展特色民宿，與周邊貧困户簽訂合作協議，貧困户以自家房屋入股，淮源農莊免費改造貧困户房屋並負責統一管理服務，交由貧困户自主經營，經營收入按照5:5分紅。
三是深入推進農村土地“三權”分置改革，積極引導貧困户將承包土地、林地、水面經營權等以折價入股、租賃方式流轉給新型農業經營主體，讓貧困户獲得長期穩定的財產性收益。如：太陽鄉通過政府搭建產業平台、提供保障服務，該村將7000畝山場流轉給安徽茂源農業生態科技有限公司，農户除每年收取林地租金，還可以就近參與採集加工，目前已有12户貧困户受益；黑石渡柳樹店村將貧困户的土地流轉給安綠園公司，由公司統一新建蔬菜大棚，統一提供種苗和技術服務，公司高於市場價蔬菜收購，既降低了公司成本，又增加了貧困户收入，已有8户貧困户受益。
（四）積極創辦扶貧產業互助組織。積極探索以貧困户為主體，通過完善利益聯結機制，組織多户貧困户成立互助組織，形成“多户聯動、抱團取暖、風險共擔、利益共享”的共同體，激發貧困户脱貧內生動力，走上致富道路。單龍寺鎮有15户貧困户組成互助社，利用各自條件優勢，簽訂互助協議，取長補短，發展水庫養魚；諸佛庵鎮桃源河村實施“互助合作、貸羊還羊”產業扶貧項目，通過組建村民互助組，以貸羊還羊滾動發展的運行機制，互幫互助、共同發展，以“輸血”增強“造血”功能，達到脱貧致富的目的。該項目第一期投入35萬元，新建標準化羊舍360㎡、管護用房70㎡，購買種羊200只，第一批帶動7户羣眾發展高山養羊。計劃通過三年的滾動發展，帶動20户羣眾發展高山養羊、脱貧致富，預計總養殖規模達到2022頭，年總純收入超過100萬元。
（五）加強建立幫扶利益聯結機制。為充分發揮新型農業經營主體在帶動建檔立卡貧困户脱貧中的生力軍作用，拓寬貧困羣眾穩定增收渠道，縣農委在全縣深入開展新型經營主體帶動貧困户發展活動，並專門下發了通知，分批召開了四期培訓會，培訓人次達600多人次。目前全縣有481家新型經營主體通過股份聯結、訂單聯結、服務聯結、務工聯結、租賃聯結等方式帶動貧困户5902户、18296人脱貧增收，20××年擬脱貧户500户1600人。
（六）深入開展農業技術人員結對幫扶。在20××年農技人員結對幫扶貧困户的基礎上，縣農委又對全縣農業技術人員結對幫扶貧困户人員進行調整充實，繼續開展“五個一”行動，即幫助貧困户理清一個發展思路、選準一個脱貧產業、聯繫一條銷售渠道、傳授一門實用技能、找到一條就業門路，變輸血式扶貧為造血式扶貧，增強脱貧致富內生動力。同時結合新型農民培訓、農技推廣補助等項目，通過集中培訓、現場指導、試驗示範等多種形式，大力開展農林簡單實用技術及產業經營知識培訓。20××年通過各種形式共培訓貧困户6685户，發放培訓資料1萬餘份。同時充分發揮“菜單式”產業扶貧手冊的指導作用，幫助貧困户按照《扶貧產業菜單》選擇產業項目，按《扶貧技術指南》指導生產，提高生產技術管理水平。
三、存在問題：
1、特色產業發展風險大，貧困羣眾參與度不高。
我們山區種植糧油缺乏比較優勢，經濟效益低下，必須發揮自身資源優勢，發展特色產業，才能脱貧致富。但發展農業產業週期長、見效慢、風險大，還受自然災害、市場行情、疫病防控、技術指導等方面因素的制約。我們在對產業扶貧工作認識還沒有完全到位，宣傳、引導貧困户發展力度不夠，幫助貧困户解決抵禦自然災害和市場風險辦法不多，技術指導服務跟不上，導致貧困羣眾發展特色產業有畏難情緒，發展特色產業積極性不強，參與程度不高。
2、特色產業發展規模偏小，管理水平與效益偏低。
與傳統農業相比，發展特色產業投入較大、管理水平要求較高、見效需要時間較長、市場相對較遠而且風險相對較大，只有持之以恆努力、形成一定的規模才有效益。但在貧困山區，政府與農民的投入能力與抗風險能力都非常有限，導致產業發展速度偏慢、規模偏小、管理不精、效益不高，對山區農民的扶貧作用遠未得到充分發揮。我們縣農委沒有很好地完全落實省農委制定的貧困村“特色種養業專業村”和“一村一品”的標準與要求，根據全縣43個貧困村的自然條件和資源優勢，分類指導，明確主導產業發展方向，形成區域發展、規模發展，致使我縣到目前為止仍然有不少貧困村在特色產業發展方面，主要還是依靠貧困羣眾自身的單打獨鬥，特色產業規模不大，效益不高。
3、農民科技文化素質偏低，發展產業後勁不足。
農民是發展產業的主體，農民的科技文化素質直接決定着產業發展的水平與效益。但目前的情況是，我們山區絕大部分有文化、有體力、有能力的青壯年勞動力都出門在外出打工，返鄉創業的青年農民只是極少數，留守農民特別是貧困户的科技文化素質普遍偏低，甚至體力都明顯偏弱，導致多數貧困户沒能力或根本沒有指望靠在家發展特色產業脱貧致富，致使產業發展缺乏後勁，進而給產業扶貧工作帶來很大難度。近二年我縣貧困户發展特色產業佔比看上起來達到70%以上，但有不少貧困户發展特色產業，產業自身效益不高，若不是有產業補助資金就會虧本，根本不圖產業長遠發展。比如我縣20××年貧困户發展天麻，扣除投入成本和產業補助外，就種植天麻本身來説，多數是虧本的。作為農委對貧困户生產技能培訓工作開展得不夠，沒有專項培訓經費，農委雖有職業農民培訓項目，但該項目針對的是職業農民，貧困户基本上達不到職業農民要求，不在政策培訓範圍內。農委從其它項目上整合了一部分資金，舉辦了幾期貧困户生產技能專項培訓，但覆蓋面很低，滿足不了貧困户的需求。
4、農民組織化程度不高，新型經營主體帶動作用不強。
發展產業與種植糧油作物不同，種植糧油作物在山區目前不存在市場風險，但發展特色產業，產品必須進入市場，以合理的價格銷售，才能獲取效益並維持“再生產”。耕地差異大、分佈散，農民人均耕地面積小，生產規模有限，這是我縣山區的實情。分散的“小生產”很難與遙遠的“大市場”對接，使我縣發展產業的市場風險進一步加大。近年來雖然通過推進土地流轉、培植種植大户、發展合作經營、壯大農業企業，使農民的經營規模有所擴大、合作化程度有所提高，但小規模生產、分散經營目前在山區仍然佔據主導地位，很多合作社、家庭農場等新型經營主體並沒有真正與農民實現“合作共贏”。一些農業企業與農*系不緊，帶動產業發展的能力也非常有限，農民並沒有從加工、銷售等延伸的產業鏈中獲取“額外收益”。近二年，我們縣對一些農業新型經營主體發展沒有獎補政策給予支持，影響了他們自身發展壯大，更影響了他們帶動貧困户共同發展的能力和積極性。
5、產業建設人才匱乏，服務難以跟上。
產業建設需要人才支撐，才能提高科技含量，增強市場競爭能力，提高經濟效益。但目前我縣發展特色產業，
一是建設主體缺乏人才，
二是服務部門缺乏人才。
農民和農產品加工企業作為產業建設主體，多數只懂糧油種植、傳統技術，對新型產業、現代農業知之甚少，山區企業引進人才難，留住人才更難，山區鄉鎮新型經營主體發展的相對較少、較弱。而農業服務部門近年來又存在人員年齡結構偏大，知識老化、技能退化，專業人員配備不齊，服務力不從心。尤其是多數農技人員過多地承擔鄉鎮其它中心工作，用於專業技術指導與服務的精力有限。
四、工作安排：
1、凝聚扶貧共識，形成攻堅合力。縣農委作為全縣脱貧攻堅工作中產業扶貧工作組的組織單位和特色產業扶貧的牽頭單位，對產業扶貧工作要在定位上更準，站位上更高，認識上更深，抓產業扶貧，是我們農委當前工作的重中之重。為此，
一要加大宣傳引導力度，立足資源優勢，發展特色產業，堅定不移地走特色化發展道路；
二是抓好謀劃，立足產業這個脱貧之基，統籌謀劃產業發展、政策設計、工作佈署，為縣委政府當好參謀；
三是抓好調度，通過召開調度會、定期通報、信息交流等措施，推動各項措施落實到位；
四是抓好協調，對於產業扶貧推進中出現的困難和問題，要主動擔當，積極作為，爭取各相關部合支持與配合，形成產業扶貧的強大合力。
2、加大資金投入、做強特色產業。山區貧困農民投入有限，但發展產業不能搞“無米之炊”，因此必須加大對產業建設的投入力度，將扶貧工作由“輸血”向“造血”轉變，將項目資金向發展產業傾斜，同時，要積極想法設法為種養大户、家庭農場、專業合作社、農業加工銷售企業發展提供政策支持與貸款便利，充分發揮和調動新型經營主體在產業扶貧中的帶動作用，着力破解產業發展中面臨的種種困難與問題。支持貧困村貧困户發展特色產業，較深度貧困地區（深山區）以打造西山藥庫為重點，中部地區以發展茶谷、竹業為重點，外畈區以打造江淮果嶺為重點。
一是解決農民發展產業的啟動資金問題，支持羣眾廣泛參與，擴大產業的輻射面，進一步壯大產業；
二是支持土地有序流轉與適度規模經營，促進產業由分散化、兼業化向規模化、專業化發展，提高產業的管理水平與效益；
三是支持農民開展多種形式的加工轉化增值，延伸產業鏈條、延長銷售時間、拓寬市場空間、提高產業效益；
四是支持新一代農民利用“互聯網+”等農業發展新理念、新模式，進一步拓寬山區特色農產品的銷售市場。只有將特色產業“擴面”、“提質”、“增效”，才能帶動更多了山區農民脱貧致富。
3、創新發展方式，擴大產業覆蓋面。
一是總結推廣《精準扶貧三十六計》，拓寬產業發展思路，探索創新脱貧新模式，增強貧困户自我發展能力。
二是結合農村“三變”（資源變資產、資金變股金、農民變股東）改革，盤活貧困家庭資源、資產和資金，讓貧困户有更多的穩定增收渠道。
三是深入推進農村土地“三權”分置改革，積極引導貧困户將承包土地、林地、水面經營權等以折價入股、租賃方式流轉給新型農業經營主體，讓貧困户獲得長期穩定的財產性收益。
4、培養新型農民，提高農民素質。
山區種養大户、科技示範户、返鄉創業農民、專業合作組織負責人等，是山區未來農業的主體，也是山區農業的希望。他們雖然不屬“貧困户”範疇，不是扶貧攻堅的對象，但他們身處基層，紮根羣眾，對其它農民脱貧致富起着極強的示範與帶動作用。今後農民培訓的重點，要放在這部分人身上，要充分發揮他們實戰經驗豐富、接受能力較強等優勢，對其進行有組織、有計劃的系統培訓，使其逐步成為有文化、懂科技、善經營、會管理的“新型農民”，成為農業理念創新的“先鋒”、科技成果轉化的“平台”與“橋樑”，成為促進山區農民脱貧致富的“生力軍”與“帶頭人”。
5、建好合作組織，促進“抱團”發展。
抓好農民合作組織建設，是提高新時期農民合作化程度，解決發展特色產業距離市場遠、產品銷售難的有效途徑。目前成立的很多農民合作組織，家庭農場其作用雖然沒有得到很好發揮，但很多農民已逐步意識到，發展特色產業只有“合作”才能“共贏”。今後工作的重點，
一是對現有的農民專業合作社、家庭農場進行規範和管理，將支持重點放在與廣大農*繫緊密、運作良好，尤其是能夠真正帶動當地農民發展產業、脱貧致富的合作社、家庭農場上，將有名無實的“空頭”合作社、家庭農場逐步取締；
二是支持、鼓勵條件成熟的地方創辦新的農民專業、家庭農場等合作組織，使農民在發展產業時能夠通過“抱團合作”方式減少投入、規範管理、降低風險、提高效益。
三是支持農業企業壯大發展，發揮農業企業在產業脱貧中的帶動作用，通過企業引領產業發展。
6、建設人才隊伍，搞好產業服務。
要結合地方產業發展和扶貧工作實際，建設梯級人才隊伍。
一是聘請知名專家教授，為山區農業產業發展把脈問診，明確產業發展方向，解決產業發展中存在的突出問題；
二是針對產業發展的重點領域、關鍵環節引進專業技術人才，破解產業發展中遇到的“瓶頸”與“障礙”，提升產業發展水平；
三是通過“請進來、走出去”等方式，培養留得住的本地人才、鄉土專家，提升科技人員的服務能力和服務水平；
四是千方百計調動基層農業科技人員從事產業扶貧、服務產業建設的積極性和主動性，繼續做好農業技術人員結對幫扶工作，加強督查和考核。
五是結合新型農民培訓、農技推廣補助等項目，通過集中培訓、現場指導、試驗示範等多種形式，大力開展農林簡單實用技術及產業經營知識培訓。
充分發揮“菜單式”產業扶貧手冊的指導作用，幫助貧困户按照菜單選擇產業項目，提高生產技術管理水平。
2022年的下半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在下半年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客户有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。
(二)瞭解客户需求。第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客户的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
今年我縣的畜牧獸醫工作在縣委、縣政府的正確領導下，在上級業務部門的指導下，全面貫徹落實全縣經濟工作會議精神，按照“南牛北羊川沿雞，全縣發展放養雞”的總體思路，以建設“全國有名的綠色肉食品生產基地”和“全省肉牛養殖大縣”為目標，全力發展肉牛產業、放養雞產業和生豬產業，努力提高全縣畜禽產品的質量和數量，不斷提升設施畜牧業發展水平，着力培養畜產品加工企業的發展，促進了我縣畜草產業的持續健康發展。
xxxx年全縣畜禽飼養總量達到472.5萬頭只，肉蛋奶總產量達到1.9萬噸，養殖企業達到26個，養殖小區達到20個，規模養殖户達到4691户，牧業人均純收入達到690元。截止目前，全縣畜禽飼養總量達到463.04萬頭只，同比增長5.5%；其中，牛飼養量達到11.57萬頭（出欄2.12萬頭），羊飼養量達到22.07萬隻（出欄7.46萬隻），豬飼養量達到30.02萬頭（出欄16.85萬頭），禽飼養量達到403.1萬隻（出欄285.79萬隻），同比分別增長16%、14.8%、12.2%和3.4%；肉蛋奶產量分別達到1.24萬噸、1950噸和523噸，同比分別增長11.7%、16.7%和1.7%。
一、畜牧獸醫工作完成情況
（一）加大項目爭取力度，增強產業發展後勁。
一是新爭取項目取得較大突破。根據全省畜牧業發展形勢和國家的有關產業扶持政策，向發改、財政、扶貧、科技等部門申報項目21項；截止目前，批覆下達我縣的畜牧工程項目共有8項，總投資822.5萬元，其中國家投資817.5萬元，完成項目爭取540萬元任務的151%。二是在建、新建項目穩步推進。今年，xxxx年共實施秸稈養畜示範建設、生豬標準化建設、南山放養蟲草雞產業開發等畜牧項目17個，總投資2132.5萬元，其中國家投資1827.5萬元。通過這些重大項目的實施和資金的投入，我縣畜牧產業多元化、集約化、規模化的發展格局正在初步形成。三是招商引資取得較大突破。今年，已從蘭州市引進良種牛羊飼養場建設項目1個，總投資2000萬元，招商引資手續齊全，已到位資金900萬元，全面完成了800萬元的招商引資任務；目前正在與香港太富集團洽談生豬養殖及屠宰加工項目，計劃投資3.7億元，如該項目能夠順利簽約，將填補我縣生豬屠宰加工的空白，有效提高我縣動物及動物產品的附加值，推動我縣生豬養殖再上一個新台階。
（二）設施畜牧業工作
從年初開始，我們通過召開多次專題會議，就今年設施畜牧業建設工作進行了分析討論，下發了《xxxx年設施畜牧業建設方案》。在3月17日組織召開了全縣畜牧獸醫工作會議，對今年的各項工作進行了安排部署，簽訂了《xxxx年設施畜牧業目標管理責任書》，設施畜牧業各項工作建設進展順利。
一是結合整村推進、扶貧開發和畜牧產業化項目的實施地點，確定了田家河鄉韋家河、北寨馬蓮、新寨姚集、柳林、康家山、大安杜家鋪和秦祁銅錢等18個村庭園式規模養殖專業村，為每個專業村選派了1名專業技術強、素質好的技術骨幹具體負責指導技術培訓、規模養殖、圈舍改建和良種引進等工作。完成牧草種植5.4萬畝（其中：多年生2萬畝，一年生3.4萬畝），完成任務5萬畝的108%；改建圈舍5860户7117間，佔任務7000間的101.7%；通過加強部門協作，整合能源沼氣和整村推進項目資源，實行技術人員現場指導，舉辦培訓班等方式，發放統一設計的標準化暖棚圈舍修建圖紙10000多份，共舉培訓班95期，培訓人員10440人次以上；新發展規模養殖户905户，佔任務900户的100.6%，全縣各類規模養殖户已達到4691户。二是狠抓了基礎母畜擴羣工作。依託產業開發、扶貧整村推進等項目資金，全縣共引進基礎母牛1101頭，佔任務1000頭的110.1%；完成肉牛自繁2208頭，佔任務2000頭的110.4%；引進基礎母羊2023只，佔任務2000只的101.2%；完成肉羊自繁7580只，佔任務7000只的108.3%。三是狠抓了秸稈青貯氨化工作。組織動員廣大養殖户新購置大中型鍘草機23台，全縣鍘草機、粉碎機已累計達到8509台。動員指導養殖户新建青貯氨化池145個1.18萬立方米，完成任務1萬立方米的118%；新投放青貯氨化袋5800條1.3萬立方米；已完成氨化2.01萬噸, 玉米秸稈青貯8.01萬噸，共計完成青貯氨化10.02萬噸，完成市級青貯氨化3萬噸任務的334%。四是狠抓了規模養殖工作。為了加快養殖小區、養殖企業和規模養殖户等各項工作建設進度，我局結合畜牧產業化項目的實施，從年初開始，提前謀劃，確定了7個市級規模養殖小區和8個市級規模養殖企業，市上下達我縣的養殖小區、養殖企業建設任務均為5個；目前，按照市級建設標準，共計投入建設資金437萬元，建成養殖小區7個、養殖企業8個；種植優質牧草5.4萬畝，完成任務5萬畝的108%；新發展規模養殖户905户，完成任務900户的101%。五是狠抓了品種改良工作。新建成凍配改良點1個，改造提升會川、新寨等凍配點5個；全縣黃牛凍配改良點達到21個、羊改點達到71個、豬改點達到47個。已購進凍精細管1.6萬支、液氮1850立升，完成授配母牛1.028萬頭，佔市級任務8000頭的128.5%；完成肉羊改良2.04萬隻，佔任務2萬隻的102%。
（三）南山放養蟲草雞產業開發工作
一是為了將南山放養蟲草雞產業抓好抓實，我局抽調業務技術骨幹力量組織成立了南山放養蟲草雞產業開發辦公室。二是按照養殖業和旅遊業相結合、規模放養和散養相結合的要求，高起點設計、高標準建設，及時邀請省上資質單位對黃香溝牧區5個10萬隻以上的規模放養點從小區佈局、現代化管理等方面進行了科學規劃並按照規劃完成了建設任務。三是南山放養蟲草雞協會對負責的30個規模放養點均進行了落實。同時，為了有效降低養殖户的飼養風險，南山放養蟲草雞協會開展了訂單養殖簽訂工作，已簽訂養殖訂單合同55萬隻，截至目前，全縣禽飼養量達到395.4萬隻。
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