招生工作基本上算結束了。回顧1年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下頭由我代表招生辦全體工作人員，對招生工作做總結，我想這應當是一個“總結經驗，策劃明年，齊心協力，再創輝煌”的座談會。
今日我分三部分總結：
一、向領導簡單的彙報一下全年所做的工作；
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距；
三、探討應當用一種什麼樣的模式來拓寬生源渠道，談談自我的想法。
1、組織落實的前期工作。用這麼一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發錄取通知書18000封，面向湖南、雲南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學生對有效信息及時跟蹤，在湖南、雲南、貴州有高中畢業生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻户曉；在湖南生源好的縣市設立招生點63個；暑假加班加點，在40度高温期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導。
2、在實施與推動工作期間
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成5人，中層幹部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標，校領導建立一個鄉鎮合作點、中層幹部建立一個校校合作點以來，培訓發動了兩百學生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，並且在開學後，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點諮詢和挖人。
三、成果
從整體上來説與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學校有去年一千多，今下降到了100多的，但對於我們招生辦來説我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
1、生源情景在大形勢下由計劃生育，造成學齡年齡人數的減少，加之是教改第一年大學聯考、復讀生減少的原因。報考的總人數41.3萬，錄取人數33.4萬，高校錄取率達81%點多，而高職院校還出現了降20分徵集志願，還有相當部分高職沒有招滿的情景，也能夠説是政策給我們造成生源下降。
2、我們學校還處於一種計劃經濟的思想。學校雖然從____年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，可是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發，缺乏有效的激勵機制；並且教師的招生處於一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從____年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有教師來負責，有教師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由於我們取消對口大學聯考；技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿；並且高職學校的生源費都有一千多，在如今這麼競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢；可想而知，誰也不願從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久辶計。根據參加大學聯考的人數我們預測長沙地區200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75.，實到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。
4、沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們經過編寫《招生指南》發動和選拔學生招生就能夠看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這麼多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課教師。並且造成生源重複矛盾。
5、在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生教師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這麼一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來説還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利於同步發展。
6、對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待諮詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業教育網，精品教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線衝鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學生工資、誤歺等等），開創市場很艱難。
7、我們都認識到以就業帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業協議，可是到此刻連一份樣本都沒有，很多家長都説我們搓騙。所以因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多，報了到因學校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失。
第三，藉此機會，向各位領導談談的招生工作設想，探討一下的招生模式，用什麼樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創技師學院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原先我們把高級技工定位在高中畢業生，可能得隨着市場變化而變化。
1、經我們今年鍾世界在益陽的招生試點，鍾世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊伍中來，根據其各自的優勢，指定縣市設立招生點。
2、從部分閒置崗位和剩餘的教師中，行政命令抽調部分教師來充當招生代表。
3、向學院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區、分片（分地區、分縣市）設立招生點。
4、調整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不願招生的教職員工區別開來，給會招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業務，與培訓同步，與就業同步，構成長年招生。招生跟做業務一樣，是跑出來的。
7、提議學院，學校有效的利用學院學校報刊，學校網絡，學校網站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、提議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利於同步宣傳。
我相信只要我們統一思想，統一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發展。
根據xx教[2xx]綜28號《關於做好20xx年xx市中等職業教育招生工作的通知》及有關招生文件的精神，20xx年我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
㈠基本情況
20xx年我校中職計劃招生15個專業，其中連鎖經營與管理專業與中焙烤行業聯合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人；與xx學院聯合辦學，五年專藝術設計專業招生87人，20xx年實際報到902人。
㈡、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各科室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密佈署
今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年4月份就開始着手製定招生計劃了，制定了《20xx年招生工作實施方案》；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識； 6月5日－6月25日，每班挑選學生志願者10人，共160人，集中組織培訓後，利用週末回母校宣傳；在7、8月份利用報紙、網絡等媒體，加大招生宣傳力度。
2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強大招生隊伍。
在招生工作中，領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極
參與其中，抽調出責任心強、能説會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市國中校進行招生髮動宣傳，發了廣告5000多份；招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯繫，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話説得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①報紙媒體宣傳：先後在僑鄉時報等報刊進行了廣泛宣傳。②印製畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印製大量畫冊發放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。③製作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業並製作精美宣傳資料。
4、摸清職教發展動態，第一時間瞭解國家關於職業教育新政策，並應用於招生宣傳中。
組織教師多次考察外地辦學經驗，蒐集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家獎學金、濟困助學金、國家助學金，20xx級免學費，將這項政策宣傳到了每一個家長心裏。
5、以就業促招生，將優秀畢業生事蹟做為招生宣傳的亮點
就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身説法，從他們國中畢業時的想法説起，怎麼到職校學習，怎樣學到技術後被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
xxxx校
20xx年9月18
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標，與去年相比（20xx招新生x人），增長了x人，增長率為x%。20xx年的目標為x人。增長率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一。
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。20xx年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統—學前教育專業、建築行業—建築施工和工程造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。
（1）近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。
本科：
呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。
較穩定並有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。
（2）有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。
3、立體滲透，擴大宣傳。
（1）依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳x天；印簡章x份；報紙投遞x份；xx電視台宣傳x天；xx報宣傳：開放教育，每週兩次。共計：x期；xx網招生宣傳x天；xx宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計x次x天；xx報上宣傳一週。
（2）發揮xx學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點。
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調。
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了x名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位。
雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範。
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
為全面實施高校招生“陽光工程”，穩步深化改革，繼續優化服務，提高社會對我縣招生工作的滿意度，確保我縣招生工作公平、公正、安全、有序進行。在縣招委的關心支持下，在州招辦和局領導的直接領導下，工作中堅持以考生為本，為考生服務的指導思想，深入貫徹落實科學發展觀，把維護考生合法權益作為根本出發點和落腳點，以公正、公平和質量效益為核心。加大鞏固高校招生考試環境綜合治理力度，進一步加強管理。完善陽光工程制度化建設，形成“陽光工程長效機制”優化招生考試服務，細化工作環節、規範操作程序，順利實現“三個確保”。穩步深化改革，不斷優化服務。積極推動高等教育自學考試和各種非學歷證書教育考試的發展。在各級有關部門、各學校和教育局全體工作人員的積極支持配合下，經過共同努力和辛勤勞動，順利圓滿地完成了今年的招生考試工作，現將一年來的招生考試工作總結如下：
一、普通高校及三校生招生考試
1、報名情況
今年我縣參加普通高校招生考試考生共有486人，其中男生232人，女生254人，城鎮應屆41人，農村應屆406人；城鎮往屆2人，農村往屆37人；少數民族考生465人（其中傈僳族考生131人，佔報考數的%）。報考文史類279人，其中參加文科藝術專業考試7人、文科體育專業考試10人、理工類179人、其中參加理科藝術專業考試1人、理科體育專業考試10人。全縣參加“三校生”考試有6人。
2、上線情況
a文史類一本上線（495分）12人，二本上線（445分）43人，三本上線（390分）127人，一專上線（370分）37人，二專上線（260分）55人，共274人。上線率為98.21%。
b理工類一本上線（465分）10人，二本上線（380分）68人，三本上線（335分）61人，一專上線（300分）32人，二專上線（240分）14人，共175人。上線率為97.77%。
c藝術一般本科上線（文科310分、理科260分）7人、專科上線（文科270分、理科220分）1人。上線率為100%。
d體育一般本科上線（文科345分、理科290分）11人、專科上線（文科340分、理科285分）2人。上線率為65%。
全縣專科以上上線人數470人。上線率96.7為%。
3、錄取情況
普通高校共錄取439人，其中提前錄取本科10人、一本14人，二本126人、二本預科16人，三本81人、三本預科9人，提前錄取專科5人、一專119人、一專預科6人，二專50人。按報考科類分別為：文史類：提前錄取本科2人、一本8人，二本59人、預科6人，三本54人、預科5人、提前錄取專科4人，一專66人、預科6人，二專42人；理工類：提前錄取本科8人、一本6人，二本64人、預科10人，三本23人、預科4人，提前錄取專科1人、一專49人、預科0人，二專8人；藝術類：二本1人，三本2人；體育類：二本3人，三本4人、一專4人。大學聯考升學率為90.3%。“三校生”：二本1人、一專1人、二專1人。共錄取了3人。升學率為50%。
4、20xx年英語聽力和口試報名情況
20xx年英語聽力和外語口試我縣共有359人蔘加報名，其中參加口試有265人。
二、高中（中專）招生考試
1、報名情況
高中（中專）招生報名人數為1521人，其中參加會考1086人，不參加會考435人。男生742人、女生779人，應屆1439人，往屆82人，少數民族考生1350人，佔報考數的87%，傈僳族考生685人，佔報考數的45%。
2、錄取情況
（1）高中：省級高中21人，州民中341人、自費15人，藏中44人，香格里拉上海中學218人，共錄取新生639人，佔報考總數的59%；
（2）五年制大專、中專：五年制大專及中專共錄取310人，其中州民專200人。佔報考總數的29%；
（4）國中畢業升學率為71%。
三、國中學業水平考試
根據《雲南省教育廳關於國中教育評價制度改革的意見》精神，組織完成了國中七、八年級的學生信息採集工作和八年級的學業水平考試工作。
四、國小升國中考試
根據縣教育綜合改革領導小組會議精神，為了科學、合理、有序地將鄉級中學及各鄉（鎮）國小畢業生撤併到三所定點建設初級中學。在借鑑其他地州經驗，並在召開聽證會的基礎上，結合我縣實際，制定了《維西縣20xx年國中招生改革實施方案》。
1、報名情況
今年小考報考數為2424人，其中男生1253人、女生1171人，少數民族考生2225人，佔報考數的92%，傈僳族1556人，佔報考數的64%。
2、錄取情況
一中691人、二中650人、三中802、拖中201人、藏中80人，全縣共錄取新生2424人，升學率達100%，其中傈僳族1556人，佔錄取數的64%。
五、自學、教師資格考試
全省第自學考試，我縣報考科次為105科次；，教師資格考試35科次。共計9人獲得自考畢業證書。
六、成人大學聯考
八月二十日至三十日成人高校招生考試報名工作，我縣共有274人蔘加報名，其中專升本151人，高起本44人，高起專97人，免試生5人。
七、高中會考
完成了高中會考報名考務和畢業生辦證工作。
八、深化改革、不斷提高工作質量
1、各級領導及招委重視招生工作
我縣教育行政領導深刻認識到招生考試既是黨和政府的形象工程，也是構建誠信和諧社會的前沿陣地，充分發揮招生委員會職能作用，明確責任，努力形成齊抓共管的有效機制和局面。根據20xx年省、州招生考試工作會議精神和全國教育統一考試工作電視電話會議精神，及時召開了縣招委會和招生工作會電腦問答網[/FAn]，試卷的保密、運輸、管理全過程由招辦、公安、保密三部門齊抓共管。做到招生考試試卷清點準確無誤，入櫃保管無差錯，各個環節要求招辦、公安、保密三部門的工作人員同時在場，24小時專人值班，並選聘政治素質好、熟悉業務、遵紀守法、工作負責、無直系親屬參加本輪次考試的同志擔任保密、保衞、監考工作。
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯繫，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。對於在招生過程中我總結有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯繫到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫，從他們那裏收集高中生的信息，以便於以後的聯繫，再通過聯繫他們，從他們那裏儘可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前後，我瞭解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫助他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裏減壓，以至於更好地面對大學聯考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯繫，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時知道他們的信息。在他們回來以後，可以第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯繫好，不過，也不能總能聯繫。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對於招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你説，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的説：“我不知道”。這樣也不好，你應該説：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人説話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們説，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什麼會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裏可以學到很多。
3、在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑着對我們的。
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
一、計劃招生
（一）穩定生源數量
今年我院共在廣東省範圍內計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數不低於XX00人的要求。
（二）提高生源質量
生源質量經過幾年的提升，逐步進入穩定期，並繼續保持良好態勢。20xx年，我院文科最低錄取分數線為461分，理科最低錄取分數線為464分，美術類最低分數線為285/189分，3+證書最低分數線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數線（詳見表一）。
（三）第一志願報考專業冷熱不均
我院文科類出檔人數第一志願報考率最高為工程造價專業280%，其它依次為會計專業260%，環境工程管理255.17%。第一志願報考率相對較低的專業有建築經濟管理、社會工作，其餘均超過100%。
我院理科類出檔人數第一志願報考率最高為環境工程管理專業292.59%，其它依次為會計專業292%，物流管理專業201.75%。第一志願報考率相對較低的專業有工程測量與監理（測繪技術）、給排水工程技術、市政工程技術（工程檢測），工程監理，均為超過50%。土木系專業相對報考比例較低。
我院美術類出檔人數第一志願報考率最高為藝術設計（室內環境設計）專業1897.50%，為歷年來最高。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業是我院的省級示範專業，報考情況有待提升。
高職類出檔人數第一志願均超過專業計劃人數。特別是商務。另外，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。
綜上所述，我院的專業不平衡情況還是比較明顯，如會計專業、環境工程專業在文理類報考都很熱門，而較冷的專業還需加強建設與宣傳。(詳見表二）
二、招生措施實施
（一）領導重視是關鍵
學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統一領導，分工負責的運行機制。
（二）慎重做好招生計劃
招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規劃招生人數，可以為提升生源質量創造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經過仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公佈的5月，均歷時近8個月，期間經過各系上報，統籌調整，專業論證會，應對計劃數改變的多次調整，最終形成20xx年招生計劃。
（三）專業設置合理，符合社會需求
根據市政學院的需求和招生情況來看，專業設置對辦學影響特別大。我們設置專業的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會需求，根據學校條件，鞏固拳頭專業，補漏拾遺，試辦新專業。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業，招收數控技術、模具設計與製造、機械製造與自動化三個專業方向共135人，恢復社會工作專業招生。事實證明，由於我們的專業設置緊緊圍繞了社會經濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。
（四）加強學習，努力提高隊伍素質
招生考試工作牽動千家萬户，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。
1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識。
2、不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉並掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
3、明確崗位目標，落實工作管理規範。為高標準、高質量的完成。
（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋樑，關係到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿於整個工作進程，提高招生工作的透明度。
1、重視宣傳材料的製作。總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫市政學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我院的辦學特色、專業特色和辦學成果上。精心製作了《廣州大學市政技術學院20xx年招生簡章》，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
2、利用招生網站公佈招生信息。4月底，報送計劃教育廳審核後，招生處就儘快登陸廣州市大學聯考網上諮詢會分欄目公佈招生計劃、院系介紹、學費標準等相關信息，同時在學校招生網站上也及早公佈招生信息。
3、通過新聞媒體，加大宣傳力度。今年廣州多家主流媒體來到我院採訪特教工作，周美新院長親自接受了記者的採訪，特教師生展示了他們的風采。之後在《信息時報》刊登的新聞稿和電台播放的採訪音頻，輿論反響很大，廣泛宣傳了我院。
4、參加高招諮詢會。6月28日，招生就業處處長帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會辦公室主辦、《信息時報》協辦的“廣州市20xx年普通高等學校招生現場諮詢會”。
5、利用網絡平台，為學生在線答疑。本、專科填報志願期間，在廣州市大學聯考網上諮詢會在線答疑欄目和學校招就處電子郵箱裏，我們共解答考生及家長提出的各種問題。
6、開通招生諮詢熱線。填報志願期間，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話，工作人員耐心細緻地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志願。
（六）規範錄取的後續工作，切實加強新生入學環節管理。
我院嚴格按照經省招辦核准的錄取考生名冊發放錄取通知書。錄取通知書寄送採用給據郵件方式寄送。做好新生入學報到及複查工作，認真查驗考生報到時提交的錄取通知書、身份證、户口遷移證等材料，對材料不全或有疑點的考生，認真展開核查。
三、存在的問題和今後努力方向
（一）新生註冊、學籍管理校園網系統有待於加強和改善。校園網（高教版）新生註冊系統，進過幾次調整後，基本能滿足新生註冊程序，但是操作繁瑣，沒有達到使工作既快又準的要求。還需與技術中心和鵬達公司會談進一步完善系統。
（二）認真學習省“普通高校招生考試改革調整方案”，為20xx年的調整方案實施做好準備；
（三）認真做明年如果上a線可能遇到的新問題。
20xx年教育學院的招生工作在黨委、行政的領導下，在招生就業處的具體指導下，圓滿的完成了招生任務，取得了一定成績。
一、
五年制、中專招生是教育學院工作的重要組成部分，因為五年制、中專招生難度較大，是需要找米下鍋的，因此我們採取了以下措施，加大了宣傳力度。
1、在南陽日報、南陽晚報、南陽廣播電視報、駐馬店天中晚報、駐馬店市和南陽市中招手冊上刊登我院招生簡章。
2、在駐馬店市人民廣播電台、有線電視台和無線電視台播放我院招生簡章。
3、精心準備宣傳材料，印製了招生簡章5000份，發至全省所有國中。
4、在駐馬店市設立招生報名站，劉舜民院長親自帶隊，每期2人值班。
5、招生期間，正值酷暑，教育學院抽調三名工作人員，對來人來電諮詢，熱情接待，耐心講解，並和個家長一道分析情況，商量對策，幫助學生選擇合適專業，贏得了考生、家長的一致好評。
6、及時將考生信息通過網絡上報省市招辦，三次赴省參加07年新生錄取工作。在省嚴格控制計劃的情況下，今年供招收五年制新生212人，超錄12人。招收中專新生136人，超錄36人，其中含47人貧困村子女。
二、
招收普通高招初等教育專業148人，其中中文與社會方向70人，數學與科學方向78人。招收3+2升段幼兒教育專業71人。
三、
幾點思考與建議
1、鑑於教育學院實際情況，學生管理難度較大，另根據省教育廳逐年減少五年制招生計劃的意見，五年制招生計劃擬控制規模，08年的招收150——200人為宜。
2、由於中專幼兒教育專業畢業生
不發教師資格證，再者中專層次過低，08年不宜再招中專。
3、逐漸擴大普通高招初等教育專業招生量，除原有中文與社會、數學與科學兩個方向外，擬增加英語教育、音樂教育、美術教育三個方向各40人。
總之，07年教育學院招生工作雖然取得了一定成績，但也存在有不少需要整改的問題，我們一定要高舉旗幟，進一步學習好、領會好十七大精神，在招生就業處的領導下，把07年的招生工作做的更好。
教育學院
20xx年1月4日
朝陽市第三中學20xx——20xx學年度
時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。
年初我們就可以開始投入簡章製作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。
2、負責___職業技術學校聯合辦學的部分聯繫工作及___省、___招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對於我校來説，我個人認為當今諸多形式的醫療衞生對口單位，比如社區衞生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者彙集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70餘家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。
4、設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。為了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶着疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯繫電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息並指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分佈比例等基礎數據進行細緻統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
我校認真貫徹市教體局關於抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發，積極紮實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應屆國中畢業生，有130人升入我市職業學校或技工學校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業學校，中職升學總人數達174人，升入普通高中156人，升入青島市體校或省體校6人，高中段總升學率達到99.107%。我校的主要做法是：
一、中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎
幹部教師、學生及家長對職業教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業教育的認識列為學校重點工作，並貫穿於一學年教育教學工作的始終。首先把提高幹部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是國中學校肩負的神聖使命和光榮任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發展高度負責的真切體現，也是國中幹部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發展水平應做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿於平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，並納入教育教學管理，有效地消除了幹部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對於國中教師來説是額外負擔”的錯誤認識和各種牴觸情緒，達到了思想上的高度統一，並使幹部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創造性地加強職業教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
二、加強領導，強化中職招生工作措施
中職招生工作開始後，為保證和提高中職升學成果，我校着力強化了六個方面措施：
一是加強領導，成立了由校長任組長、分管教學的副校長和九年級級部主任任副組長的專門工作領導小組，小組成員明確職責，並分頭掛靠到每一班級。
二是落實任務，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業班級和九年級每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業教育材料，並通過宣傳欄、黑板報和組織徵文，演講等活動和方式，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一彙總，一日一通報，一週一小結。對在招生工作中落後的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學校幹部和九年級級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串户，做個別學生及家長的思想工作，表現出了強烈的主人翁責任感和甘於奉獻的精神。
五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業班級的工作考核，作為評選優秀班級和優秀班主任的重要依據，並對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性。
六是善始善終，學生開學後，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續做動員工作，努力使每一名都能順利升學。
三、突出重點，加強對九年級學生的升學意識和學習信心教育
在九年級畢業生中，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中，相當一部分因學習基礎差導致消極厭學，自暴自棄。做了這部分學生的工作，增強其學習信心，使他們能夠繼續升學是做好中職招生工作的關鍵。
為此，我校平時加強了這部分學生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，並樹立責任心，使他們充分認識到，通過上職業學校學得一技之長，不僅是對社會和家庭負責，更有利於個人今後的發展。同時，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中，堅持因材施教，實施分層次教學；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導、學生集體幫助，提高他們的學業成績，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業。這些措施，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心，又使我校輸送到職業學校的生源質量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法，進一步加強領導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學的各項工作精細化、把好各個環節的工作力度，務求使各個環節的工作發揮實效，努力為我市職業教育和全市教育事業發展做出積極的貢獻。
蒙田範文網