影樓市場推廣現狀分析及活動總結這次的市場推廣活動到現在已經進行了四個月有餘了，可以説公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現在看來此次活動的效果並不理想，相對於活動開始時定下的目標相距甚遠，根據**市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：1. 終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發現一些小終端也在發放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導致了了對我們的活動開始反感，最終放棄。可以説終端的數量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，並爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關聯性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏，這樣終端也就更願意和我們合作。2. 業務人員的工作量比較大，往往要圍繞着一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在**這個商業圈裏很少有公司能夠作到當天事情當天解決，戰線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質疑，有的終端很不客氣的説我們的禮券印刷和設計的很不好發到消費者手中也沒有效果，因為**的消費者對這種禮券已經是司空見慣，對這樣的傳單性質的東西早就已經麻木了。儘管我們在禮券的內容上的確有很大的優惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導致活動的效果不理想。個人建議：製作優惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以後的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對於返利的問題，這種返利只對於一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原： ⑴對我們返利的不在乎，認為返利數目比較小。⑵因為我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不願意冒這個風險。⑶返利週期過長，我和財務溝通過後瞭解到返利是每個月月末結算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現在的問題一個是返利金額和返利週期的問題，建議根據套系制訂返利金額，並縮短返利週期，可以做一週一返。而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發現一家比較小的房產中介所的返利情況非常的好的，後來在電話聯繫的時候，對方表示這是因為冬季的時候自己的業務比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產中介所已經回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預定。他們的做法也直接體現了個人終端的威力，如果能夠發展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應的動作，這一點可以和客服部的老客户行銷的方案相結合，客服的動作主要是通過老客户來介紹新客户，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客户，二者性質基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經過一次的活動之後，我已經對王老師的思路有了更深入的瞭解並在做市場推廣方面積累了很多的經驗，我相信我能夠在以後的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據這次活動的經驗，在活動終端的選擇上進行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以後的工作重點將逐步轉向大的企事業單位、中高檔的社區以及**周邊地區鄉村鎮，把工作做的更深入，更徹底，更直接。現在我已經全面接手市場部的工作，可以説對我是一個挑戰，對我的個人能力也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔此重任，決不會辜負領導對我的信任與希望。
影樓市場推廣現狀分析及活動總結
市場推廣活動總結範文
配合縣青少年科技創新大賽，進一步提升學生科技創新意識和動手實踐能力，推動我校科技創新活動廣泛深入地開展，經研究決定舉辦校國小生科技創新比賽，在各班級老師與學生的支持與配合下，圓滿結束。
一、活動開展情況：
學生積極性很高，各班班主任與科學老師也給予很大的輔助，使得這次的活動開展的很順利。
二、評獎結果：
科技競賽的效果顯著，培養我校學生的創新思維能力，進一步拓寬同學們的知識面，提高我校學生的綜合素質。獲獎學生為：一等獎唐傑；二等獎周海；三等獎程孟洋。
三、存在的問題和今後工作要求：
1、存在的問題：
（1）、從知識調查的活動來看，學生的科學知識掌握的還不錯，有待進一步加強對科技方面的認識。
（2）、大量的小製作作品缺乏科技含量，很多作品處於模仿性、自發式的紙工、手工的初級作品，並非小發明。
國小生們從觀察、思索到提出問題，確定題目，再動手設計、製做，必然存在着沒有經驗，知識不夠用和能力有限的問題，這當然需要教師和家長的輔導和幫助。這也是孩子們的知識、能力迅速提高的
過程，是值得提倡的。有的項目做得不錯，但選手的知識和能力沒有明顯提高。有的項目不那麼醒目，但通過測試發現選手的知識和能力通過創新實踐有明顯的提高。
2、今後工作要求：
通過此次活動學科教師積極輔導，學生的參與意識得到了增強，通過各類科技創作實踐活動激發了學生的學習積極積極性和主動性，學生的動手實踐能力得到了強化和提高，取得了一定成效。
（1）各班科學老師要加強學生對科學學科的興趣培養，擴大學生的知識範圍。
（2）充分發揮課外興趣小組的作用。學生積極性主動性，來自於學習熱情和學習興趣的培養，加強知識的理解、掌握。廣泛開展科技實踐活動，把科學的基礎知識引向實踐、引向應用，提高普及率，不斷擴大開展面。
（3）廣泛地開展科技創新活動，不斷提高作品的科技含量。廣泛開展科技製作實踐活動，是把書本的基本知識引向應用，這既是知識的內化過程，也是動手實踐能力的提高過程，更是知識向能力的轉化過程。
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式。現將一年的市場推廣工作總結下：
第一傳統的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關係社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標人羣，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什麼。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90後的學員，日語脱產班的學員學習都是以出國為目的。
1、經過了初步的定位以後，就要在網絡上進行營銷。由於我們的資源有限，所以我們採用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的瞭解，在各個班級都建立qq羣，使我和學員們有一個溝通與交流的平台，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發傳單，很多人有牴觸情緒，認為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識後，他們還會為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新鋭人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對於市場推廣來説是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細緻回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發帖，以居士和誰主沉浮的名字發帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
4、另外，在立足於日新月異的網絡營銷方式基礎上，傳統的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣
首先就是發傳單，發傳單地主要是有目的性和目標人羣，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人羣頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束後的一段時間。
5、最後是關於公關營銷，通常我部門是採取的是講座的方式，我們的講座都是採取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語的宋剛老師日本的人際關係與間文化和李書成老師的事件及中日關係都是聽眾們關心關注的話題。
回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網絡營銷為主的嶄新的推廣方式。現將一年的市場推廣工作總結下：
第一傳統的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關係社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標人羣，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什麼。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90後的學員，日語脱產班的學員學習都是以出國為目的。
1、經過了初步的定位以後，就要在網絡上進行營銷。由於我們的資源有限，所以我們採用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的瞭解，在各個班級都建立qq羣，使我和學員們有一個溝通與交流的平台，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發傳單，很多人有牴觸情緒，認為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識後，他們還會為你盡心宣傳。
2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新鋭人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。
3、貼吧百度貼吧是的中文社區，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對於市場推廣來説是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細緻回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發帖，以居士和誰主沉浮的名字發帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
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