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正文
第一篇：微信營銷
微信營銷
微營銷是以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關係，實現客户價值的一系列過程。
微營銷實際就是一個移動網絡微系統，微營銷=微博+個人微信+二維碼+公眾平台+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。
玩轉微信營銷的六大定律
分享共分六大點，自我分析丶前期準備丶營銷策略丶如何增粉丶注意事項丶其他要點。 一丶自我分析
1.好友數量
微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有200個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果。當然也可以通過後期的一些努力增加你的微信好友。至於如何增粉，下面會有提到。
2.好友印象
你也許會説，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關係啊?如果是這樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在微信上賣東西，可能就有關係了。也就是説你平時和朋友丶客户丶同學等關係處理的如何，你在朋友裏面的口碑是否好;大家對你評價如何，這一點也是非常重要的，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎麼説服其他人?
3.文案功底
微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發圖片，根本無法打動別人。一個好的產品，是需要一個會説話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數放上去，你覺得會有效果嗎?你經常這樣，你的朋友都厭煩了，關係好的朋友還好，如一般關係或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，説得明白。
二丶前期準備
1.選好產品
做微信營銷，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個特點：
①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好。
②競爭少：如地方特產，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。
③質量好
④大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。
⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能在200個字以內説清楚是最好的。
2.熟悉產品
在賣產品之前，你自己要非常熟悉產品，並且能夠把產品的賣點提煉出來。比如有在微信上賣板鴨的，它的賣點是什麼?比如可以有以下幾點：
①散養土板鴨，健康丶安全丶好吃。
②傳統工藝製作，無任何添加有害物質。
③高檔禮盒包裝，送禮高大上。
3.其他問題
①發貨問題：產品包裝丶尋找快遞等。
②售後問題：售後流程丶售後問題等。
③產品的素材：文字丶圖片等。
三丶營銷策略
1.個人品牌
既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎麼的一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活丶生活感悟丶其他分享，讓人家知道這個微信後面的是一個怎麼樣的人。分享的東西必須是正面的丶積極的丶正能量的，塑造你的個人品牌。
2.情感策略
大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。
3.分享技術
當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這麼多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息丶對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到後，覺得應該要支持一下你。
4.互動環節
在朋友圈裏，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什麼至少也要點一個贊。其實發威脅你的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，
這個是非常重要的一個行為。經常發佈一些違心和你的朋友進行互動，如點贊送禮等。
5.學會感恩
不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當着全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。
四丶如何增粉
1.充分利用各種sns渠道引流
微信營銷，不要僅僅侷限在微信上，微博丶qq丶qq羣和空間丶人人網等各類sns平台都很容易引流，當然這裏面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會很容易帶來大的流量。
2.心得分享
根據你自己的特長，還有你的產品，寫一些分享類的文章，發佈到一些社區論壇，如果網友覺得你寫的不錯，別人自然會加你，想和你交流和學習;如做內衣產品的，可以在女性論壇上發佈如何可以保養身材等，總之要讓你在網絡提高曝光率。
3.產品試用
你把產品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。
五丶注意事項
1.切勿刷頻：這裏所講的刷頻是隻發一種形式的微信，如發佈產品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發多條微信，建議半天時間內不要超過兩條微信，並且要不同形式的微信內容。
2.不能只發廣告：在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。
3.要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界裏，這樣也是一個大忌。
4.內容不能空洞：一天要發佈很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發佈，再發布的一個重複工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓譟無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。
六丶其他要點
1.時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。
①早上7點-9點：這個適合正好起牀，第一件事就是看微信。
②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。
③晚上8點-凌晨：這個是最高峯，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峯期。
2.廣告形式多樣性：廣告內容不要太死板丶太單一丶應該多樣化，可參與性丶娛樂性等。
3.活動營銷：曬單有禮丶建議有獎等，儘量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。
4.堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什麼效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這麼多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉澱。
第二篇：微信營銷
微信營銷
來源：vision網絡營銷
淺談微信營銷的幾個要點，微信營銷的靈魂在於互動，這跟微博有一些類似。另外，微信公告賬號的定位與信息推送需要企業從用户體驗角度出發；搭建自定義回覆接口；靈活利用所有線上線下推廣渠道。
一個行業能不能用微信營銷，合理的判斷標準是，一，是否有助於鞏固老客户羣體並提高老客户的客單價；二，是否有助於帶來新客户；三，是否有助於提高既有的客户體驗，簡化運營流程，並提高工作效率。只要能滿足三點其中一點以上，我認為，任何行業的微信營銷都是可行的。
1、微信公眾號做好內容定位
筆者一直特別看重微信的內容定位問題，微博其實也是如此，筆者從最早期就開始接觸到藝龍旅行網，覺得其是一個非常專業的旅遊愛好者的微博，後來確實也證實藝龍微博的定位非常到位，截至今日其在新浪微博已經有171萬的粉絲，同樣微信的定位也就顯得非常的關鍵。
筆者自微信公眾平台於2014年8月18日開通以來一直帶領着幾千餘名v5推推微信的愛好者一起運營微信。從剛開始微信運營者一定要做好微信內容的定位。必須精耕細作，無價值的內容、純粹的廣告推送，往往引起用户的普遍反感。內容的形成，建立在滿足用户需求基礎之上，包括休閒娛樂需求、生活服務類的應用需求、解決用户問題的實用需求等等。企業希望推送的信息和用户想要的信息，應高度尊重訂閲用户的意願。拿藝龍旅行網來説其採用和微博上一樣的定位就是為旅行愛好者提供服務的平台， 因為推送次數的寶貴，也減少了心靈雞湯類的推送，這種內容其實在微信時代已進行不通了，微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為 主。
2、微信儘快完成認證
很多人問筆者微信公眾號開通後是否需要認證，在筆者看來是非常必要的。因為認證的微信號會有搜索中文的特權，而微信認證的門檻也相對較低，只需要有500名訂閲用户，綁定您的個人或者企業的認證微博即可。
認證後的最大益處就是可以直接在微信的添加好友內搜索中文即可。而且還支持模糊查找，你只要輸入“藝龍”就可以搜索到“藝龍旅行網”這個微信公 眾號。如果您確實短期內無法認證那麼建議您選擇好記的微信id或者是申請微信公眾號的qq號碼在6位之內，好記些，因為對於口碑傳播來説需要簡潔、明瞭。
3、靈活利用所有線上線下推廣渠道
很多人不曾瞭解，早期的時候那些微信的草根運營者擁有幾十萬訂閲用户的微信公眾號大多是來自於社交平台的推廣，比如人人網、微博等，筆者就曾經接觸過某草根運營團隊，運營幾十個微信公眾號，其通過人人網在短短的2個月就獲取了上百萬的真實訂閲用户，轉化率非常之高。
藝龍旅行網其實也深諳此道，在微博、人人網等平台的皮膚模版右側都加上了微信公眾號的宣傳，在其發佈的內容中也多次通過文字圖片植入關注微信公 眾號的信息。另外，還有不少的微信運營者建立了粉絲qq羣，比如v5推推的微信qq羣就容納了幾千名微信愛好者，據藝龍旅行網透露其在自建的旅行愛好者多 個qq羣內的推廣也獲得立竿見影的效果，特別是這些訂閲用户的忠誠度會非常高。
同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用户轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用户的導入。通過小規模試驗，證明具有一定的可行性和回報率。包括他們也在自建的官網等所有可以網上宣傳的地方都放上了微信公眾號，線上全渠道全面推廣。其實微信公眾號的線下推廣也尤為重要，筆者就瞭解到某營銷專家通過各地的社會化媒體營銷的活動宣講，給自身運營的微信公眾號帶來不小的微信關注度。所以對於有實力的微信愛好者來説可以通過在自身的營銷會議中植入宣傳，獲得更多學院的關注。另外繼續以藝龍旅行網為例，其在多個合作的酒店、機場放置自己的微信公眾號二維碼海報、易拉寶，通過用户掃一掃優惠的方式獲得了大量的新增訂閲用户。
4、搭建自定義回覆接口
自定義回覆接口的想象空間超出我們的預計，通過自定義回覆接口，微信路況這樣的微信公眾號居然可以實現查詢周邊路況、查詢違章，更厲害的是可以在微信內生成微信賀卡，可以當微信電子狗，後期估計還會實現微信導航。
另外我們通過這個callback接口還可以做出一整套行業微信服務解決方案，比如在藝龍旅行網的微信公眾號裏面就內置了不少智能對話服務。通 過發送“攻略”關鍵詞就可以返回預設
的旅遊攻略，查天氣、查列車、查景點同理。據瞭解，有很多用户通過這些功能來和微信公眾號大量互動，並提出不少寶貴的 修改意見，逐步豐富服務內容。
特別要提出的就是我們還可以通過地理位置來獲取周邊的數據，比如當您按照提示發送您的定位請求給這個微信公眾號的時候，就會迅速返回給您周邊的 酒店信息，並且告知您酒店的價位，您可以直接點進去到html5的頁面完成在線訂房。其實這個業務邏輯很簡單：用户發送請求–>微信接收到請求之後 傳給微信公眾號–>微信公眾號對需求做處理，返回數據給微信–>微信返回數據給用户。目前通過微信公眾號預定酒店的已經有挺多了，據瞭解通過 這個功能微信預訂酒店的用户正在不斷快速增長。
5、策劃大量有獎互動活動
“日均互動超50萬次 微信活動引爆營銷熱點”這塊了，這不是本人信口開河，可以看圖中的截圖。這麼強大的互動數字證實了筆者始終認為針對企業類微信公眾號的運營來説，活動尤其重要。讓我們來了解下藝龍旅行網策劃的一次非常成功有效的微信活動。
讓我們來了解下這次有獎活動的情況，活動的名字結合藝龍旅行網的外號：“小藝”，起名為：與小藝一戰到底。從圖中可以看到主要是基於自定義回覆 接口開發的app，將答題贏獎品的模式植入到微信中採取了有獎答題闖關的模式，設置了每日有獎積分，最終積分最高的獲得豐
厚大禮，藝龍還專門針對參與遊戲 的幸運樓層送上好禮，這樣就大大的促進了遊戲參與的積極性，加上在活動推出後還在其微博和其他可宣傳的渠道大力推廣，根據後台真實的數據每日參與的互動活 躍度高達五六十萬，微信的訂閲用户也同步新增幾萬。
而整個活動的資金投入也比微博活動少得多，取得了非常讓人滿意的效果。如果結合到商家完全可以效仿提供試用裝或者產品來做互動活動，通過官博和網店的聯合宣傳，必然會取得很好的效果。
讓我們來解讀下微信互動活動的運營要點：
1、活動規劃前需要先了解微信訂閲用户的屬性，進行市場調研後策劃並進行全方位預熱
推廣，在包括微博、線下廣告、官網等多方面都宣傳本次微信活動的情況。
2、活動運營期間需要有專門的客服在後台記錄和解答問題，引導用户積極參與活動，並通過自定義回覆接口不斷推送活動參與説明，利於關注用户快速參與。
3、基於自定義接口開發有獎問答平台，根據自身微信公眾號的定位來植入和品牌相關的問題，也可以聯合多個相關品牌一起聯合植入營銷，提供多款各品牌產品提升中獎度。
第三篇：酒店微信營銷
第一步，酒店微信賬號做什麼？這個問題的本質就是定位為題。這一點與微博基本無異，內容為王。如果對酒店微博的內容進行劃分，無外乎心靈雞湯類、廣告發布類、轉發抽獎類、分享案例類、與客互動類。酒店在做微信公眾賬號之前，要做好前期內容板塊的規劃，內容模塊需要深度挖掘，用心構思，單純的廣告推送、笑話百科、心靈雞湯都只能讓用户反感，從而影響酒店品牌形象。內容設置原則要以用户需求為導向，筆者認為，酒店的微信平台應的內容定位應該基本滿足消費者意願：一是基本的查詢及訂房功能（基於location鎖定推薦功能）；二是管理訂單功能（取消與更改）；三是會員管理功能（積累會員，為直銷打基礎）；四是投訴受理功能（微信的語音與文字交互）；五是高質量活動的發佈與管理功能（傳播用）。
第二步，酒店微信賬號如何開始？首先就是完成酒店微信賬號註冊及官方認證。註冊方法及步驟可以到微信官網查詢，至於認證，跟微博的加v是一個道理，保證酒店公眾賬號的公信性。另外，通過官方認證的公眾賬號，能直接在添加好友的搜索框中搜索漢字，且支持模糊查詢，例如搜“開元”這一關鍵詞，便可搜索到“開元酒店集團”，在賬號推廣方面具有一定優勢。
第三步，酒店微信賬號需要進行哪些設置？微信的自定義回覆功能非常強大，酒店官方微信，應及時搭建自定義回覆接口。如果酒店官方微信再進行純人工維護，只會徒增人力資源成本，還能出現出人意料、令潛在顧客愕然的服務效果（例如開元酒店集團的微信，筆者發送location信息，官方居然給我回復了一個“冷汗的表情”）。通過設置接口，提醒用户，發送哪些內容，會收到哪些返回信息。如果技術條件允許，筆者還希望做到語音識別的交互體驗，那樣就會更時髦了。
個人特別喜歡基於location的交互體驗，當微信用户發出定位信息之後，酒店官方微信就會迅速把周邊的旗下酒店反饋給用户，並且告知用户酒店價格、距離、地點、聯繫電話等信息，用户選中可以直接進行在線訂房。這一功能是目前酒店能提供給顧客最方便的訂房渠道，還可以通過設置積分獎勵等方式，給通過微信預定的顧客提供獎勵，積累用户羣。説到這，可能有單體酒店要説了，這種模式對集團酒店比較方便適用，單體酒店該怎麼辦？筆者個人認為，單體酒店的微信渠道聯盟，是一個不錯的方式，通過建立聯盟官方微信，以實現基於location的單體酒店推薦功能。
第四步，酒店微信賬號如何讓用户知道？這個問題的本質就是酒店微信賬號的營銷推廣問題。一説到這個問題，酒店管理人也許又會皺眉頭，因為營銷推廣工作對你們來説，似乎都是要花很多真金白銀的工作。其實互聯網環境下，只要內容做的好，宣傳也未必會花多少錢。例如，可以在官方微博上添加微信的宣傳、酒店營銷人員可以進行手機通訊錄、qq好友的導入等，進行前期用户積累；還可以在線下店面（大堂、房間、餐廳）、車站、機場等場所可以放置二維碼，利用獎勵的方式，鼓勵住店客人掃一掃成為微信好友；另外可以策劃適量的有獎互動活動，鼓勵已有用户轉發宣傳，吸引新一批用户。
第五步，酒店微信賬號如何留住用户？這個問題的本質是用户忠誠度的維護。酒店在會員獎勵機制方面的建設還比較成熟，例如利用積分獎勵、渠道折扣、特定打包產品等形式，保持微信賬號的新鮮度和活躍度，維護用户忠誠。關於各種方式的忠誠度建設與維護，酒店行業研究的比較多，我就不再贅述了
第四篇：微信營銷技巧
講故事方式告訴大家：用講故事的方式告訴大家，通俗易通，讓大家有一個系統和全面的瞭解和認識。大家都喜歡聽故事，這就為什麼舌 尖上的中國為什麼這麼火的原因。
提煉產品特點和賣點
開一家淘寶店：在宣傳前必須要在淘寶上把店鋪裝修好，不一定要很漂亮，但是必須讓人家知道你的產品。
先從好朋友人
公佈客户或朋友的購買訂單記錄
你可以實時的公佈你和客户在微信丶qq丶微博等聊天購買記錄，或者是在淘寶上的訂單記錄，記住你要屏蔽客户的姓名和旺旺id，內容主要是以感謝他們的支持和回顧，這時你的朋友圈好友看到，就會產生一種認為這個產品不錯哦，這麼多人購買，我也試試看，也就是跟眾心理。
廣告發布時間和數量
在朋友圈裏廣告不能發佈太多，也不能發得太勤，否則會讓人產生反感，把你拉進黑名單。建議一天不要超過3條，你的微信內容不要除了廣告就沒有其他內容，最好還要分享一些生活趣事丶行業資訊等內容，對大家有幫助，有價值的內容。 主動的聯繫一些有需求的朋友
這個就要根據你自己的事情情況，你對客户和朋友的瞭解，不能太多，或者會產生他們的反感。
找一些粉絲比較多的朋友幫你分享
讓客户幫你分享
當客户收到你們產品後，讓他們幫你在他們的朋友圈進行分享，你的客户的朋友看到的效果，會比你自己去宣傳的效果好十倍，因為他們之前有一種東西叫信任，這個比你做廣告的效果還要強。一傳十，十傳百，慢慢就會有更多的知道了。
第五篇：微信營銷領導者
微客巴巴, 微信營銷領導者
微客巴巴是重慶微客巴巴信息科技有限公司推出的一個針對微信公眾賬號提供本地營銷服務開發的第三方平台。主要業務是針對微信商家提供微信線上與線下實體相結合的營銷服務開發，提高商家經濟效益。
微客巴巴專注於微信線上與線下實體相結合的營銷服務開發，提高商家經濟效益、為商家帶來客户與訂單。入駐微客巴巴，無需安裝下載客户端，簡單的後台設置即可實現各種功能，客服人員會一直跟蹤微信公共賬號的運營情況。
目前，微客巴巴提供的微信服務包括：微官網、微商城、微互動、訂餐系統、crm系統、訂房系統、lbs系統、在線看房、在線支付、訂製開發、託管服務等。無需下載安裝客户端，僅在後台簡單設置即可讓公眾賬號實現各種功能。
產品功能：
交互控制中心：自定義菜單、關鍵字設置、微客服
互動應用：大轉盤、刮刮卡、優惠券、微信牆、微生活、微空間、微社區、微投票
營銷組件：微會員、微預定、微留言、lbs營銷、微團購、會議系統
業務平台：微官網、微商城
除固定的微信營銷服務，微客巴巴還提供全方位的微信運營行業解決方案，幫助企業樹立行業微信營銷標杆形象。
微旅遊
基於旅遊公司實際需求開發，包括旅遊線路管理、目的地、行程、預算、主題索引管理，解決旅遊業產品和營銷服務需求。
微汽車
品牌管理、車系管理、車型管理、汽車參數管理，獨創粉絲360度全景看車，移動在線預約保養、試駕，短信、郵件、微信及時處理、全網獨有品牌社區。
微酒店
分店管理系統、最近分店一鍵導航;客房管理系統可以實時查看酒店客房情況;在線預定客房、會議廳、餐桌;完備酒店行業會員管理系統，積分換房、活動推送、訂單管理。
微數碼
門店自提、自定義商品參數等獨特功能和方案，提高行業營銷和管理效率。
微娛樂(ktv)
分店管理、包房全景展示、促銷活動動態、包房微信預定、數據統計，方便統籌管理。
營銷服務方案：
微信營銷三部曲：第一步線上線下同時展開推廣吸引粉絲;第二步交易和展示平台搭建，微官網與微商城;第三步經營粉絲，讓粉絲與會員更(更多精彩內容請訪問首頁：)活躍。
定製開發：
為滿足個別企業的特殊要求，微客巴巴同時提供個性化定製服務，嚴格分析客户需求，為企業量身定製全套微信營銷服務方案。
微信託管：
微客巴巴承接企業微信營銷外包服務，提供賬號體系生成與認證、微信內容編撰、品牌主題活動策劃與執行、品牌定位規劃、二維碼應用規劃、會員管理和微信陪聊員。
龐大的用户羣體、新穎的玩法造就了微信的火爆。公眾平台、開放平台的推出，為企業和商家們提供了無與倫比的營銷途徑。小小微信、無限商機，越來越多的企業投入到微信營銷中來，做好微信營銷就是贏在未來。
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