以順利通過國家、省均衡縣驗收為目標，按照縣局招生方案要求嚴格執行招生政策，嚴控班額，依法保障有學習能力的適齡兒童全部接受義務教育，促進我縣義務教育穩步、健康、均衡發展。
一、明確任務，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基於以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調查，研究招生新舉措
開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯繫，瞭解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利於學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2.根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文並茂，展現我們新校區的風采。
3.利用有效途徑，開展工作
(1)根據瞭解各國中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各國中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，並及時將招生簡章發放到學生手中，或將各國中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。
(2)提前到旗縣區招生點對招生大户的地區做細緻的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開闢新的招生地區、招生點。
4.假期成立諮詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取諮詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20--年春季招生計劃
20--年是我校招生工作的重要一年，任務艱鉅，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。
填報志願都是在會考前進行的，因此很多學生對自己的定位還是不準確，專家建議，考前填志願應參照模擬考試的全區排名。
瀋陽市第五十六中學副校長郭軍指出，學生在填報志願時，先要充分認識自己的學習情況，還要充分考慮會考中可能會出現的誤差。依據往年招生提檔的經驗，學生可以通過對自己成績的評估來填報志願。他指出，學生對自己成績的評估要以學生模擬考試的排名為準，這裏的排名是學校所在區的排名。
郭軍舉例，如果鐵西區的一名考生一模考試及前段時間的模擬考試，在學校年級排名為100名，在學校所在的鐵西區的排名為200名。如果這期間考生的狀態很好，自我預測經過考前衝刺和考試注意減少失誤，總分可增加20~40分。那麼學生可以根據這個成績來選擇重點中學公費欄裏的志願來填報。
虹橋中學九年級年級學年組長李豔霞表示，合理的學習目標將有助於學生在衝刺階段成績的提升，家長可以結合學生一、二模考試的成績及在各區的綜合排名來有針對性地幫助學生樹《www．》立最後的衝刺目標。
根據往年的招生計劃為標準，以20xx年為例，瀋陽市第二中學的招生計劃為720人，育才高中的招生計劃50人，遼寧省實驗中學的招生計劃為630人，那麼學生可以在填報志願的第二欄裏填報這三所學校中的其中一所。
填報志願前一定要了解自己所要報考的學校的招生情況，這是很重要的一個環節。瀋陽第八十三中學校長張德波指出，每年學校的招生計劃都會有所變化，隨着近年來參加會考的生源數量有所下降，各個學校的招生人數也有相應的減少，但實際上相對參加會考的總人數來説，八十三中學還是處於一種同比“擴招”的狀態，因此，學生在報考前一定要先了解這所學校近幾年招生情況。同時也要了解學校指標到校的情況，錄取線是否有在此校公費錄取線下的情況。
另外，瀋陽市第一中學高級教師高虹説，考生也可以通過相關資料來了解這所高中每年的升學情況，查看招生校的性質、質量、校風、管理狀態、師資隊伍、辦學特點等。
考生填報志願時應考慮哪些因素，才能防止高分落榜？這是眾多家長關心的話題。
“填報統招公費生志願和擇校生志願時，選擇學校要有梯度，即所填學校分數線應有一定分差，否則，相當於浪費一個志願。”郭軍説。
另外，郭軍指出，考生要堅持會考錄取的“分分清”原則。舉例來説，如果a考生在統招公費志願欄第二欄填報某所學校，b考生在統招公費志願欄第一欄填報該所學校，a考生比b考生分數高，該學校優先錄取a考生。換言之，無論考生填報第幾志願，只要高於該校錄取分數線，且未被前面志願學校錄取，該校就會錄取該考生。
最後，會考的錄取都是以分數優先原則。同分的處理原則是：總分同，比數學語文英語的總分；再相同，比數學、語文的單科成績。因此如果考生成績相同，志願順序相同，那麼就會按照考生數學、語文、外語三科總成績擇優錄取，三科總成績相同，依次按照數學、語文單科成績排序從高分到低分錄取。
李豔霞指出，在報考時，一般建議學生在現有水平基礎上往高報一點，給自己超長髮揮留出機會，同時注意有一個保底的學校。
瀋陽市126中學九年級班主任卞海蓉最後提醒考生們，如果考生學習非常頂尖，那麼學生可以在報考公費學校欄上填寫志願。
一、指導思想
以國家、省、市關於加快發展職業教育會議精神為指導，結合我縣中等職業教育實際，廣泛宣傳職業學校教育教學成果，讓社會、家長、學生全面瞭解中等職業教育，轉變觀念，理性選擇學校，促進我縣中等職業教育又好又快發展。
二、組織領導
1、為加強對我縣中等職業教育學校招生工作的組織領導，推進招生工作有序開展，縣教育局決定成立中等職業學校招生工作領導組，下設宣傳、聯絡、協調和督查四個小組（具體名單見附件一）。
2、中職學校要成立中職招生工作組，由校長任組長，三所中職招生駐點人員任聯絡員。各生源學校也要成立領導組，校長任組長，中層幹部、班主任、授課教師為成員。工作組職責是組織召開學生及學生家長會，組織職業教育宣講團成員進村入户宣傳，組織招送職業學校的新生入學，確保縣中職招生任務圓滿完成。
三、招生對象
1、應歷屆國中畢業生。
2、具有同等學歷的社會青年。
3、普通高中分流學生。
4、其它符合招生條件的生源。
四、招生計劃
中職計劃具體落實情況根據我縣實際普高線下生源數另行下發文件
五、工作安排
(1)5月上旬，分七個片組織召開中職招生動員會。
(2)5月下旬，組織召開20xx年中職招生表彰大會，對先進集體和個人進行表彰。
(3)6月10日至8月10日，縣教育局成立七個中職招生督查組，對20xx年全縣中職招生工作進行全程監督。
(4)6至9月每月10日、20日、30日為中職招生進度階段性旬報節點，中職學校和生源學校填好《中招招生情況旬報表》報教育局職成教股
(5)8月底各校按要求，將普高線下學生分班填寫畢業生去向登記表，班主任和學校校長簽字蓋章後上報教育局職成教股。（表格見附件三）。
六、方法措施
（一）強化招生宣傳
1、製作《縣職業學校集團招生簡章短片》（供縣電視台播放和宣講分團宣傳）。
2、中職學校提供的招生宣傳材料，面向全縣各國中九年級畢業生和家長，宣講國家支持發展職業教育的政策措施及職業教育的。辦學成果，宣講我縣職業學校的發展狀況、辦學優勢和取得的主要成果，並播放《縣職業學校集團招生簡章短片》。
3、中職學校要選派優秀骨幹教師赴各生源校開展駐點聯絡工作，積極與生源校中職招生工作組聯繫，搞好招生服務工作。
4、各生源學校校園內必須有豐富多彩的宣傳專欄，結合職教內容九年級每班出一期黑板報強化宣傳，並將本校宣傳情況以新聞報道形式上傳教育局網站，要求圖文並茂。
5、生源學校要配合中職招生駐點聯絡員召開畢業學生和家長座談會。
各校要認真制定宣傳計劃和實施步驟，切實做好職業教育招生宣傳工作，制定出具體的實施方案，組織專人抓好落實。
（二）嚴把“四關”
⑴計劃關。基教股、職成教股和招生辦三股室共同商定我縣高中階段招生計劃，報教育局黨組會通過後實施。加強對民辦學校辦學條件、規模、師資力量和配套硬件設施等方面具體客觀核定並確定招生計劃。計劃數確定後，民辦學校不得超額招生。普通高中、中職招生均應在計劃內運作。教育局各股室要形成合力，加強對民辦學校和縣域外各類學校無序招生行為進行監管打擊。
⑵入籍關。按照市教育局要求，做好普通高中和職業學校學生分類入籍問題處置。嚴格按照市下達的指標數進行入籍，杜絕不符合條件學生入普高籍。職成教股要做好中職學校學籍管理工作。
⑶流動關。招生辦要向職成教股和基教股提供畢業生報名冊和相關信息，特別是今年普高線以下生源信息，這些學生去向關乎中職學校招生計劃的完成，職成教股要將這些學生一一分解到校、任務到人。各生源校要將無序流動或不正常流動情況監管到每一位學生。
⑷責任關。對20xx年中職招生中的學校、教師給予表彰。對工作不力，或人為運作造成學生大面積不填志願，甚至不知去向的學校校長、分管校長、教導主任和班主任等責任人進行問責、追責。各生源學校中職招生工作納入學校考核和校長績效考核。
（三）重點調度
⑴縣教育局成立七個中職招生督查組。按縣鄉鎮片區劃分，組長由教育局黨組成員擔任，副組長由教育局股室負責人和中職學校正副校長擔任，成員由中職學校招生駐點人員、國中畢業班班主任組成。（具體名單見附件四）
⑵6月中旬開始，定期或不定期召開中職招生調度會，各校彙報招生進度，交流中職招生經驗等。
⑶生源學校校長、中職學校校長為中職招生第一責任人，必須全方位履行職責。
（四）嚴明招生紀律，嚴格執行招生工作“陽光工程”，中職學校不得違反國家有關規定，亂招生、亂收費、亂辦學；各生源學校不得參與任何中介機構和個人組織運作的非法招生活動，不得以任何形式收取與招生錄取掛鈎的任何費用。對違反中職招生政策的單位和個人將依規查處，特別是嚴禁班主任、教師等違規私自安排域外招生人員進班宣傳、暗箱操作、吃拿回扣等。一經發現依法依規嚴肅處理，絕不姑息。
各中學、職業學校：
為了貫徹落實教育部大力發展職業教育的相關政策，依照省市中職招生文件精神，現結合我縣實際，制定20xx年中職學校春季招生工作實施方案。
一、指導思想
以就業為導向，加大中職招生宣傳力度，擴大中職招生規模，促進中等職業教育與普通高中教育協調發展，大力發展農村職業教育，為推進社會主義新農村建設提供智力支持和人才支撐。
二、組織機構
為了加強對中等職業學校招生工作的領導，縣教育局成立中等職業學校招生工作領導組，領導組成員如下：
組長：張進球
副組長：曹慶生葉永豐廖建懷李強
成員：鄭共祥詹志揚謝文鬆胡時雨方平餘飛
領導小組下設招生辦公室，辦公地點設在職成科。
三、招生計劃
祁門中職學校計劃招生200人，具體專業計劃人數見中職學校的招生簡章。
四、工作措施
1、制定計劃。根據縣教育局統一制定的20xx年中職招生計劃，我們將縣職業學校春季招生任務數分解到學校，並把職教招生任務納入各中學年終教育教學評估的考核內容，各學校要根據縣局下達的招生任務制定相應的職教招生工作方案，加大力度，採取切實可行的措施，確保20xx年我縣中職招生任務的圓滿完成。
2、招生宣傳。為保證正常的招生秩序，防止虛假的招生宣傳，今年職校招生宣傳內容進行歸口管理，由縣局統一審核，在縣局職成科的組織下，招生學校根據市、縣局有關規定和要求進行招生宣傳，重點宣傳今年職校招生的政策、專業設置、就業前景，要強化對教師招生政策的學習和宣傳。各中學也要根據縣局的統一要求，積極配合招生學校，廣泛、深入地做好宣傳發動工作，動員和組織廣大學生積極報考縣內職業學校。
3、組織報名。各中學要認真貫徹執行省、市、縣有關文件精神，樹立職業教育大局觀，促進生源合理分流，本着對家長、學生和社會高度負責的態度，正確引導，在學生自願的情況下，組織學生進行報名登記，鼓勵學生到職業學校就讀，做到人盡其才，量力而行，普職兼顧，合理分流。
4、考核工作。職業學校招生是今年我縣職業教育工作的一個重要組成部分，縣局將分別與各生源學校和招生學校簽訂目標責任書，加大考核力度，並根據各校完成實際到校任務數和新生流失的情況，對職校招生工作中成績較好的學校進行表彰，對不能完成職教招生任務的學校予以全縣批評。
各學校要依據縣局下達的招生計劃，及時分解指標，注重目標管理，強化考核工作，制定切實可行的學校考核獎懲細則，確保高質量地完成職教招生任務。
五、工作要求
1、要切實加強領導。職業教育是現代國民教育體系的重要組成部分，是經濟社會發展的重要基礎。大力發展職業教育、加快人力資源開發，是深入實施科教興國戰略的重大舉措，是促進社會主義新農村建設的重要途徑，是實現教育事業全面協調可持續發展的必然要求。各學校要成立由校長、負責職業招生的副校長、畢業年級班主任組成的職教招生工作領導小組，明確分工，責任到人，加強對中職招生工作的'領導，層層落實目標和責任，層層建立考核機制。
2、要強化宣傳工作。今年的職校招生工作任務重、壓力大、要求高，涉及到考生和家長的切身利益，也是社會關注的熱點之一。各學校要強化宣傳工作，多形式、多渠道向學生及家長宣傳職業學校就業路子寬、就業形勢好的特點，宣傳我縣職業學校的專業設置和培養目標，宣傳當今職業教育改革和發展良好的政策環境，宣傳職業教育的重要地位和作用，動員和組織學生積極就讀我縣職業學校。
3、要嚴肅招生紀律。各學校要按照縣局要求，精心做好職校招生的宣傳和組織工作，要堅持招生政策，規範招生程序，嚴肅招生紀律。
（1）在縣中職校招生期間，未經縣教育局審核同意，任何縣外職業學校不得在我縣各中學進行宣傳和招生，各中學也不得為其提供生源信息或組織生源。不得搞“生錢交易”，一經發現，將按有關規定嚴肅處理。
（2）各中學要切實做好學生及家長的思想工作，不得強迫學生擇校，必須堅持學生自願的原則，尊重學生選擇的就讀學校和專業，不得違背學生的真實意願，代學生填報或擅自更改學生填報的學校。
（3）不得搭車向學生收取任何費用，嚴禁招生學校的無序競爭和不文明、不道德行為發生，同時各職業學校不得招收非畢業班在校學生，已經查實將按縣教育主管部門的規定嚴肅處理。
六、時間安排
1、20xx年3月4日—20xx年3月18日為縣中職學校春季招生時間。
2、20xx年5月10日前中職學校將春季招生新生入學名冊一式三份上報縣教育局
1、快樂呼啦圈
每場由x人上場比拼，比賽前每人分別領得x只呼啦圈、x根別針，比賽開始後一邊在腰部搖着呼啦圈，一邊將手中的別針首尾相連串成一串，中途呼啦圈掉落需重新別針，限時x分鐘，用時最少並按要求穿夠x枚別針，就算本場比賽的勝利者。
活動每組x名人員，一共x組，共x名參加；產生一等獎x名；二等獎x名；三等獎x名；參與獎x名。
2、吹乒乓球
在桌上放x個碗，並灌滿水。把10個碗排成一條直線，在第一隻碗上放上一個乒乓球，在利用水的浮性把乒乓球向後面的`碗裏吹，吹出碗則遊戲結束，限時2分鐘。誰吹得最遠，誰就獲勝。都吹到10個碗，則誰用時少誰就獲勝。
活動每組x名人員，一共x組，共x名參加；產生一等獎x名；二等獎x名；三等獎x名。
3、踩氣球
兩人配合，把氣球綁在兩人腿上，每組5對，在指定的範圍內，互相之間踩對方的`腿上的氣球，踩完後最先跑到終點的即為勝利者。
活動每組x對人員，一共x組，共x名參加；產生一等獎x對；二等獎x對；三等獎x對。
4、猜燈謎
現場主持邀請現場人員舉手回答，根據掛在氣球裏的謎面回答，錯誤則再邀請其他人員回答，一共x題，回答正確發參與獎。如抽到其他活動項目，則需按要求完成，發參與獎。
活動除現場工作人員以為均可參加；產生參與獎x名。
一、招生計劃
計劃招收6個班300人，包括自招生295人，信息學後備人才5人（方案另行制定）。
二、報名條件
報名須同時符合以下條件：
1、城陽區國中學校應屆畢業生（往屆生、外地回城陽考生、未在報名學校連續就讀兩年以上考生不具備自主招生報名資格）；
2、國中學業水平考試第二組合達C等及以上等級；
3、實驗操作（生物）、信息技術學業水平考試為合格等級；
4、具有突出的學科特長和創新潛質並獲得過相關重要成果。
三、招生程序
（一）報名
以學校為單位到城陽三中報名，報名時需提報的材料：
1、《20xx年城陽區普通高中自主招生綜合測試報名彙總表》電子版（Excel）和紙質版（加蓋學校公章），Excel表格電子版需發送到城陽三中郵箱：xxx；
2、學生近期一寸免冠照片2張；
3、國中階段取得的標誌性成果材料及榮譽證書複印件（區級及以上，須經國中學校確認並加蓋公章）。主要包括：
（1）學生獲得的各級各類綜合或單項比賽成果及榮譽；
（2）其它能突出體現學生優勢智能及綜合素質的標誌性成果（研究性學習成果、著作、發表文章、發明創造等各類獲獎證書複印件）。
提報材料要求：第1項為學校集中整理提交的材料；第2項要求每位學生在照片背面註明學校及姓名，用紙張包好並在紙包裝上註明姓名，所有學生相片統一裝入一個檔案袋中；第3項材料各國中學校提報時按順序統一整理，無需裝訂，每人一個檔案袋。
（二）綜合素質測試
學校招生工作委員會對推薦學生進行資格審核，審核所提報材料是否真實有效，採取標誌性成果評定和筆試方式進行測試。
1、標誌性成果評定。工作委員會對學生提供的國中階段的標誌性成果進行評定，分為A、B、C、D四個等級。
2、筆試。考試科目：理科素養（120分鐘，總分140分）、文科素養（90分鐘，總分100分），命題突出能力立意，注重考查學生運用基礎知識和基本技能及發現問題、分析問題、解決問題以及收集與處理信息的能力。
（三）資格確認
招生工作委員會按照綜合素質測試筆試成績從高到低，按招生計劃1：1.5的比例確定綜合素質測試合格學生名單，若考生的綜合素質測試筆試成績相同，理科素養成績高者優先獲得自主招生資格；若理科素養成績相同，則標誌性成果評定等級高者優先獲得自主招生資格；標誌性成果不低於B等級。
（四）公示
獲得自主招生資格名單于5月16日（星期一）通過學校微信公眾號進行公示，對結果有異議者，可在公示期內，向學校招生工作委員會提交書面意見，學校招生工作委員會在接到意見的'三個工作日內予以回覆。
（五）學業水平考試
考生獲得我校自主招生資格，即視為已填報我校的自主招生志願且志願自動鎖定，會考填報志願時，無需再進行填報。獲得自主招生資格的學生須參加青島市國中學業水平考試。
（六）錄取
第一組合、第二組合均達C等及以上等級，藝術、實驗操作、信息技術達合格等級的考生具備錄取資格。學校根據學生國中學業水平考試錄取投檔分數（不含政策性加分）和自主招生綜合素質測試筆試成績相加的總分，從高到低依次錄取。若考生總分相同，國中學業水平考試錄取投檔分數（不含政策性加分）高者優先錄取；若仍相同，則按照城陽區教育和體育局招生文件的同分排序原則進行錄取。所錄取考生國中學業水平考試錄取投檔分數（不含政策性加分）不低於我區“公辦普通高中學校普通生錄取資格線”。
入學後學校將根據考生國中學業水平考試錄取投檔分數（不含政策性加分）與綜合素質測試筆試理科素養成績相加的總分，從高到低劃定1個理科素養強基班；根據考生國中學業水平考試錄取投檔分數（不含政策性加分）與綜合素質測試筆試文科素養成績相加的總分，從高到低劃定1個文科素養強基班。學段結束後，學校根據國中學業水平考試錄取投檔分數（不含政策性加分）和學段期末學分認定考試成績，按照“有進有出”原則，對自招班學生實行動態管理，解釋權歸學校。
（七）日程安排
四、保障機制
（一）組織保障
學校成立招生工作委員會，委員會主任由校長擔任，委員由各處室負責人和教師代表、家長委員會代表組成。招生工作分工負責，重大問題由集體研究決定。
（二）制度保障
學校招生工作委員會建立公示制度、誠信制度、責任追究制度和保密制度，招生工作委員會與考務人員簽定誠信協議，建立誠信檔案，充分體現公平、公正、公開的原則，做到招生條件明確、工作程序規範、實施辦法公開、錄取結果公示。
（三）監督機制
招生工作全程接受社會監督。學校及時受理學生、家長及國中學校的舉報，確保招生工作公平、公正、公開。
（四）諮詢服務
（1）諮詢電話：xxx、
（2）諮詢時間：工作日上午8：00x11：30、下午14：00x17：00
（3）網絡服務：
一、活動背景
招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一箇中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背後的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的'活動，讓家長和孩子參與到其中；這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收穫知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂於參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。
二、活動主題
中秋團圓，全家high起來
三、活動時間
建議中秋節前5天內挑選半天時間
四、活動意義及目的
1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化；
2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交；
3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。
五、活動宣傳
1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改
2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改
3、場地氣氛佈置：總體要求（節日氣氛隆重、濃厚、大氣）
六、活動流程
1、可開展的活動有：
a、月餅diy大賽（需要提前給孩子普及做月餅的知識）。
b、中秋知識大pk（深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇後語、故事、傳説、各民族中秋習俗、國內外方式等考核），通過活動增長孩子知識面。
c、美味全家享（讓孩子親手做的月餅送給父母品嚐，表達感恩情）。
2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名（好規劃比賽現場），現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分；從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。
3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。
4、轉化建議。老生更多的是關係維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收穫，如更懂事了、知道感恩了等等；新生家長更願意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章；現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名（明確告知，如果後期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，説不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放）。
5、保證活動到場率。提前給學生髮放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的範圍內擴大10-20%發放參與名額。
七、確認活動事項
各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析；可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模；活動影響力輻射範圍；活動預算（預算細分）；活動效果預估；活動目的。
八、特別聲明
1、、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍；
2、、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的；
3、、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃；
一、背景及目的
1、現階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由於大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。
2、由於家長的溺愛等原因，導致城市裏的孩子在課餘時間很少能有充足的 時間在外面遊戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛鍊，將會影響孩子的體質。
3、跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但 是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛鍊外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。
二、可行性分析
大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實不然，經過實踐，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個方面：
1 健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的`各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。
2 啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經驗、類型識別等右腦功能的綜合發揮，因此非常有利於發展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創造力。
3育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發展了幼兒的空間知覺；此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛鍊了意志，培養了勇敢精神，學會了對人、事、物的正確態度。
4知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。
二、項目簡介：
跆拳道是來自於韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大 精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。 跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿着道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且
要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。 跆拳道的動作，乾淨利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質較為差，渴望接觸跆拳道，瞭解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。
四、教學分析：
本期學期培訓班從策劃到活動的各個環節的困難我們都能克服，並且得到了校方領導的大力支持，並有體育指導老師的指導。以學生為主體，採用"啟發式"和"討論式"的教學方法，通過置疑和情景創設，引導學生探究、討論、實踐、發現問題，然後教師再指導學生逐個解決問題，把學習的主動權交給學生，讓學生想學、會學、樂學。每節課應根據學生的個性差異實施分層次教學，採用不同的教法、手段，使不同層次的學生均得到鍛鍊和發展。注重跆拳道教學與其它知識的整合，並把思想品德教育和行為規範的培養有機地容納在各個教學環節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個教學過程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動損傷的發生。
教學計劃內容：A、跆拳道的禮節 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法 D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢練習F、跆拳道身體素質練習組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每週1次。
蒙田範文網