一、前言
策劃目標：
1、通過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的___X”的價值理念和“____”的服務理念；
3、形成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、通過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。
二、市場分析
（晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。製造銷售熱點。
營造統一的巨大的。宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大範圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買慾望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場佔有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區
C: 金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區門市
F:嘉會物業
G:晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
單特定發放
DM單是通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地，即直投雜誌廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的…本站 …印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優勢：
針對性：由於DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，可以反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。
具有較強的靈活性：不同於報紙雜誌廣告，DM廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地製作出各種各樣的DM廣告。
能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之後，可以藉助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM 廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網絡推廣
廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與户外廣告發布形式的完美結合。近年來，户外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情況下，户外媒體的增長率高達79%，已佔據5%的廣告市場份額，而且還將保持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的户外廣告已經無法達到良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨着外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。
優勢：
户外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的户外廣告的投放週期至少為3個月，對於廣告主來説可謂成本昂貴。而動態LED廣告可以實現分時廣告投放。廣告內容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告可以循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段可以隨意配置，甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態户外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態性持續播放不僅容易奪人眼球，並且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買衝動。
分佈位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外牆及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人羣接受
我台作為邳州市場起步最早、規模最大、實力最強、經驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告傳播業務的發展思路和空間，本着做大市場、做強產業、做精業務、做活經濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告傳媒有限公司。
一、優勢分析
（1）自身頻道欄目資源豐富，優勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我台現有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電台頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網站：邳州廣電網。新成立公司將依託電視、電台、報社、網站四駕馬車為客户提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客户和公司本身帶來不可估量的社會和經濟效益。
（2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質、精專業、富經驗的廣告創新型人才，這樣一支專業的人才隊伍，具有無限的商業價值和發展潛力。我們擁有電視、電台、報社、網站四大媒體成熟以及成功的運營管理經驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實的保證。
（3）社會公共關係資源豐富，擁有一定數量並且相對穩定的客户羣體。電視、電台、報社、網站的品牌廣告，經過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發展儲備了大量長期合作的老客户和一定數量的新客户。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場的空白，給廣告客户們提供更廣範的業務範圍、更專業的特色服務。
二、目標定位
立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統一領導，業務獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場，綜合現有的電視、電台、報社、網站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯起來，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場，促進廣告經營額將不斷攀升。
三、經營範圍
公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發佈、電視電台廣告設計、製作、包裝、播出、廣播電視節目製作以及音響製品製作、發佈、代理等服務為一體的綜合性文化傳播企業。
（1）承接廣電文化藝術活動策劃、企業形象設計、策劃、企業管理信息諮詢服務、廣播電視節目製作等服務。
（2）國內各類廣告業務設計、製作、發佈、廣播電視音像製品經營銷售，電視購物產品經營銷售。
四、組織架構
（1）領導組織：組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經營。設總經理一名，副經理若干，其人選由台任免。公司後勤保障、財務管理應遵守台統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問題決2
定需報台審核批准。
（2）部門設置：公司實行項目負責制，相關人選由公司選聘，報台批准。
策劃部
策劃部的主要職責是：研究公司廣告經營的發展戰略與經營策略；組織實施公關傳播活動，維護、提高公司廣告經營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客户及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。
市場營銷部
市場營銷部的主要職責是：創新廣告產品設計，組織實施公司廣告產品體系和價格體系；全面負責廣告客户的營銷、服務與管理。監審部
監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視台所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視台發佈的廣告符合相關法律法規和社會公德；同時負責廣告合同（廣告編播單）的結算複核和廣告播出的監測反饋，發揮內部監督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責是：負責各類音像製品、廣告作品、電視購物產品的包裝、製作、播出。
客服部
客服部的主要職責是：負責接待各類業務諮詢活動和客户的售後保障服務。
五、資金來源
公司由邳州廣播電視台投資創建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規定，報台備案。
六、資金用途
主要用於人員成本、業務開發等與經營直接相關的項目往來等。
七、風險分析
（1）公司成立後，將面臨人員招聘、新業務開發、管理機制建立和人員磨合等問題；
（2）邳州廣告市場日漸成熟，現有市場被各類中小型廣告企業佔據，行業內競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業帶來巨大的利益影響，有可能引發競爭對手的惡意打壓。
在業務快速發展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。
活動背景
形勢，盡顯灑脱。。0 O
1、國民收入提高，居民生活質量明顯改善。
2、大多數家庭温飽不在是問題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅遊成為首選。
4、政策支持，節假日是旅遊的黃金時段。
勝地，千嬌百媚。。0 O
1、旅遊勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅遊目的各不相同，羣眾旅遊各有去處。
3、旅遊地之間可相互組合，相得益彰；但同時也會相互競爭，戰況慘烈。
4、個性化與特色是重點，沒有特色就難以生存。
體驗，龍泉湖。。0 O
1、龍泉湖風光宜人，景緻獨特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪裏？有哪些地方是別的風景區不具備的？遊客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區域的信息？
4、什麼可以吸引大多數遊客？什麼可以留住最有價值的20%遊客？如何讓另外80%的遊客轉移到20%的價值體系中？
5、遊客要選一個旅遊地，怎樣選擇？過程如何？什麼是影響他們的主導力量？
6、長久的，才是最佳的！風景美不勝收，人文精神俱佳，會吸引遊客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點、吸引遊客一次又一次的遊覽？
活動價值
命名的價值：
20_龍泉湖水上文化節的命名，首先突出了地區旅遊的特色，給了龍泉湖一個整體的定位，説明龍泉湖不僅僅是一個湖，更是水上景緻和文化特質的結合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20_龍泉湖水上文化節等，使得活動每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點，也讓本地區因為龍泉湖水上文化節而年年成為區域焦點。
對遊客的價值：
一年一度的水上文化節，可以聚八方來客，讓遊客全方位體驗龍泉湖的景緻，體驗龍泉湖無限風光，感受本地區的人文精神、民俗民風和藝術活動的獨特魅力，讓遊客充分享受文化節各項商貿活動帶來的購物樂趣。
對旅公司的價值：
1、提升龍泉湖及其相關區域的知名度和影響力；
2、通過各景點的合理佈置、收費和各項商貿活動的舉辦，增強旅遊公司的綜合實力；
3、帶動周圍經濟的發展，利國利民；
對地區企業的價值：
1、文化節對遊客和眾商家的吸引，為本地區企業的發展創造更廣大的商貿平台；
2、文化節可以迅速提升企業在本地區的影響，特別是對文化節全程冠名贊助的企業；
3、商貿活動和展覽、展銷活動，可迅速提升銷量，並可獲大量定單；
4、企業借文化節的影響可自行舉辦各項活動，從而全面提升競爭力。
對政府的價值：
1、促進了本地區旅遊業的發展；
2、擴大了本地區在全省乃至全國的影響；
3、有效提升本地企業的經濟效益和綜合競爭力；
4、經濟和旅遊業的發展，能有效提高就業率；
5、在影響力巨大的文化節影響下，使得有關政府其它項目的洽談更有利於本地區經濟的發展，並可藉此吸引更多的投資；
6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚了地區特有文化；
7、能有效提升政府政績。
對本地區人民羣眾的價值：
1、豐富了人民羣眾的文娛生活；
2、可以提高就業率，減少就業壓力；
3、旅遊業和經濟的發展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發揚本地區文化。
【摘要】：教育部《關於深化職業教育教學改革 全面提高人才培養質量的若干意見（教職成[20xx]6號）》一文中，提出職業院校要結合自身優勢，科學準確定位，緊貼市場、緊貼產業、緊貼職業設置專業，要圍繞人才培養質量的提高構建專業體系。因此，我校應該立足創意產業特點與發展，以人才培養質量為核心，構建起廣告策劃專業人才培養方案的動態調整機制。
【關鍵詞】：高職；廣告策劃；人才培養；機制
一、課程體系要體現人才培養與行業能力培養規律
按照廣告策劃崗位、以及廣告運作的一般流程與規律，為了循序漸進地塑造學生廣告策劃的相關能力與素養，20xx級專業人才培養方案在幾大教學模塊不變的前提下，把主幹核心課程在學年、學期的順序做了調整，讓課程體系更系統、更符合崗位能力的需求與學生學習的規律。如《廣告學概論》由原來的第三學期調整到了第二學期，這樣可以讓學生儘早地接受廣告專業知識的洗禮，明確專業方向，找準自己的定位，為制定未來的廣告人職業規劃做好思想準備；廣告策劃創意工學模塊幾大核心課程則按照廣告運作的規律與流程調整編排課程在學年、學期的順序，《廣告調研》、《廣告文案》、《廣告創意》、《品牌推廣》、《廣告媒體》、《促銷策劃》等課程的安排都體現了這一理念。
二、根據人才培養需要有課程更新或替換機制
廣告與策劃專業，不僅要培養學生系統化的策劃理論，更要求學生能把系統化的策劃理論嫻熟地運用到具體的類別項目策劃中，從畢業生的工作情況反饋中，策劃的實際運用能力與其崗位工作能力成正比。希望通過《地產策劃》這門課的開設，讓學生能舉一反三，知道如何把所學專業廣告策劃知識與具體類別項目策劃有效融合，同時為畢業生的工作找到更多的崗位結合點。
在基本素質模塊中，原來的《設計素描》和《設計色彩》調整為《基礎設計素描》和《基礎設計色彩》。廣告與策劃專業的生源結構一直比較複雜，從近幾年的班級學生構成來看，有美術基礎較好的美術生，有愛好美術並且有一定美術基礎的文理生、體育生、音樂生，還有相當一部分是毫無美術基礎的各科學生。雖然，廣告與策劃專業對學生的美術基礎，不似其它如裝潢、電美等純設計類專業的要求那幺高，但基本的美術素養還是必須的。因為，良好的美術素養，不僅能為本專業學生學好廣告創意、廣告設計等課程打下良好的美感與設計感基礎，也是進一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環。現實問題如何解決，原來的《設計素描》和《設計色彩》課程從教學內容與對學生的素質要求來説，不太事宜美術底子薄、甚至沒有美術基礎的本專業學生學習，學習效果差強人意，而《基礎設計素描》和《基礎設計色彩》課程，不僅兼顧了美術基礎好的學生，也能兼顧美術基礎薄弱的學生，特別對後者，我們覺得更會激發他們的學習興趣，取得較好的教學效果。通過課程的調整，廣告與策劃專業這幺一個現實問題存在，即一方面，學生普遍美術基礎差，另一方面基本的美術素養又必須讓學生掌握的矛盾就得到了很好解決。
三、課程名稱更加確切規範
《地產策劃》修訂為《地產廣告策劃》，這樣更明確了這門課的主旨與課程定位。這門課黃璜老師是實踐者，20xx級大三上學期第三單元已經上了這門新課。上課前，通過與黃璜老師溝通，感覺短短的四周實踐詳盡地把地產策劃的內容講解到位不太現實，所以當時的課程內容主要放在了房地產廣告策劃與創意上。現在這門課明確命名為《地產廣告策劃》，可以在內容架構上更具有廣告策劃專業定位的針對性，而且實踐上也更容易操作。
四、課程替換更符合崗位工作需要
在廣告設計工學模塊中，矢量圖形設計處理軟件課程調整為《Illustrator》，替換了一直教學的《CorelDRAW》課程。替換的依據，一是Illustrator以其強大的功能和體貼用户的界面已經佔據了全球矢量編輯軟件中的大部分份額，一線設計師當下多采用Illustrator進行設計，一些從事廣告設計的畢業生的反饋也證明了這一點，這種背景下，CorelDRAW略顯不合時宜了，也不能滿足學生畢業後從事廣告設計崗位對相關軟件的要求；二是其他設計專業軟件教學已經完成了《Illustrator》課程取代《CorelDRAW》課程教學的變革，如我係裝潢藝術設計等專業。所以，無論從時代的對技術提升的要求，還是專業學科應該順應時代變化而變革的層面上來説，《Illustrator》取代《CorelDRAW》勢在必行，這本質上也是為了提高學生專業技能與提升畢業生就業競爭力的一項舉措。
五、課程教學大綱更加強調新媒體背景下的專業與崗位能力的銜接
眾所周知，網站、電子商務、智能手機等新媒體出現，改變消費者與廣告主的認知與溝通方式，諸如電視、報紙等傳統媒體對消費者而言魅力不再，消費者的偏愛開始逐漸轉移到新媒體上，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態，廣告營銷進入了社交媒體時代。那幺在這種背景下，廣告公司傳統的廣告業務也開始轉向依託新媒體的整合營銷傳播上來，對廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識的複合型人才。為適應新媒體的變革，一些課程在教學大綱上要加入有針對性的新內容。如《廣告創意》課程，原來的課程內容大多重點放在平面與影視廣告的創意上，以後可以添加互動式新媒體廣告的創意；如原來的廣告文案崗位，文案人員寫出的文案只需考慮傳統媒體發佈的適應性即可，那幺現在更多的文案是用在新媒體上傳播的，針對新媒體消費者的文案創意就要針對性、引導性與簡練性，這樣才符合電子商務的品牌新媒體傳播特點，。在原來的廣告文案教學大綱裏，沒太重視新媒體廣告文案的'創意，所以，20xx級廣告文案的寫作，就要加入新媒體廣告文案的創意與寫作的內容，增加適合網絡傳播與手機平台傳播的文案內容；《市場營銷》課程，要加入社交媒體時代下事件營銷的內容，讓學生明確新媒體廣告營銷活動互動性當下的價值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強化新媒體融合的內容。
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