一、時間:
二、**年年度目標:
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化,增強網站用户體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人,行業旺季網站日均訪問量大於1200人,並對網絡客户的轉化率進行跟蹤統計。
三、**年度具體工作安排表:
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段:1月1日—3月30日
1、完成品牌網站製作(改版),整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化(第一階段),實現企業主要"關鍵詞"搜索自然排名居於前列。
3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平台,並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台,並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客户、競爭對手等信息,並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現alexa網綜合排名在90萬內,PR值保持為4,網站跳出率低於30%,網站轉化率高於1%
10.每週、每月總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,並制定相關優化建議方案。
第二階段:4月1日—6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段),實現我司主要"關鍵詞"居於搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每週攢寫貼子,並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
3、針對公司五一"促銷活動,製作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網絡媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站alexa綜合排名在70萬內,PR值保持為4,網站跳出率低於25%,網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、半年總結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,並制定相關優化方案。
第三階段:7月1日—9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每週攢寫貼子,並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2、針對公司"十一"促銷活動,製作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
8、周結、月結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,並制定相關優化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每週攢寫貼子,並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2(本站★)、針對公司"十一"促銷活動,製作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平台,並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
9、周結、月結、年結,並針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額:
百度預計:X萬元
google預計:X萬元
搜索引擎關鍵詞優化:中文站點優化X萬,英文站點優化X萬
品牌新聞發佈預計:X萬元
阿里出口通會員續費:X元,阿里誠信通會員續費:X元。
網站建設費用:X元
行業網VIP會員費用:X元
英文站美國虛擬服務器空間費用:X元/年
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用:X元/年
其它:
總共預計:X萬元
具體安排如下:
行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計:X萬元
門户網站、行業網站軟文發佈
每個網站發佈一次價格X元/篇
6個月預計:X萬元
百度預算:X元/天
google預算X元/天
預計:X萬
門户網站、行業網站軟文發佈費用
每個網站發佈一次價格X元/篇
6個月預計:X萬元
其它:
網站關鍵詞搜索引擎優化:中文站預算X萬元英文站預算X萬元。
SEO推廣方案
SEO在網站建設中已經越來越重要,它是網站不可或缺的一部分,同時又是網站運營推廣的重中之重。
1、網站創建初期就要充分考慮SEO因素,這對今後網站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用,會帶來大量的用户體驗。
2、國內的網民雖然數以億計,但是由於知識結構和水平的比例下降,大家都對搜索引起產生了深深的依賴,不像國外的網民學歷水平比例上升,各種網絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭,僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的SEO優化幾乎成了網絡營銷的代名詞,SEO排名上去了,人們通過搜索引擎找到你的機會更多了,網站的流量也多了,我們必須做好準備,在網絡營銷中打一場SEO優化的持久戰。
SEO優化的戰略戰術
(1)SEO佈局要在網站中完美呈現,方法不難,搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業,捨得花重金,花費大量的人力物力來打造完美的網站優化,特別是網站的主頁和主要關鍵詞,甚至整個網站的關鍵詞都可以排名靠前,他們的這種手段就是常説的金字塔式優化,主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司,它需要有大量的資金支持和專業的團隊做後盾,網站內容及時更新,做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站營銷,有很多現實的問題制約着我們,比如資金和團隊,在沒有資金和團隊保障的情況下,我們不可貿然行動,我們優化網站就不能選擇金字塔式優化,因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比,做外鏈的量就更加落後了,如果盲目去追求優化主頁和主要關鍵詞的話,很有可能被百度降權,得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的優化策略,主要是優化長尾關鍵詞,理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多,幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最後長尾關鍵詞結合內容頁的優化方式,自己可以把握網站更新的節奏,可以一邊更新內容一邊添加外鏈,用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重,一舉多得,不但網站內容得到充實,底層基礎的權重也高了,團隊自然而然也形成了,主頁的優化也不用愁了,被降權的可能性很小。
很多中小型企業都初探電子商務的世界,跟着潮流走,其實網站推廣的方法因人而異,一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下,力量單薄,應該選對適合自己的推廣方法,達到事半功倍的效果。有了合適的方法,很快就會見效,自己高興,老闆也高興,秉承這樣的理念和方法,你很快就會找到屬於自己的推廣新天地。
一、方案背景
1、__品牌服裝在市場上具有很高的知名度,__年銷售額突破__萬元。
2、隨着我國網民數量的逐漸增多,針對目標消費羣在網上展開銷售已經成為大勢所趨。
3、在我國網民中青少年佔據了相當大的比重,我公司產品的主要客户羣也是青少年。
二、網絡營銷的目的
1、配合傳統媒體進行宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產品品牌概念。
2、迎合消費者的現代消費需求。
3、可以有針對性的瞭解消費者地習慣和行為,建立客户檔案庫。
三、產品特點
1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。
2、__品牌服裝着重強調個性化,滿足不同消費者的需求。
四、網絡營銷策略
1、營銷模式的選擇
根據目前服裝產業的競爭形勢,我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。
2、盈利模式的選擇
通過零售和大批量生產。
3、網絡營銷平台的建設
由於我公司產品品種比較豐富,可以考慮將產品介紹放到網上,還可以建立BBS,可以讓客户方便了解產品,如果有什麼疑問,還可以在BBS上留言。
五、網絡推廣
1、網站推廣目標
計劃在網站發佈__個月後達到每天獨立訪問用户__人,註冊用户__人。
2、網站策劃建設階段的策劃
在網站結構、內容等方面進行優化設計,充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則,確保被各大搜索引擎快速收錄。
3、網站發佈初期的推廣
(1)登錄__個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2~3個網絡實名/通用網址。
(2)做好服裝行業門户網站的廣告宣傳工作。
(3)做好與行業內部企業的連接互換工作。
4、網站增長期的推廣
當網站的訪問量達到__之後,應做好下列網站推廣工作。
(1)繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。
(2)開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門户網站投放廣告。
(3)利用E—mail進行廣告投遞。
5、網站穩定期的推廣
(1)利用節假日做好網上服裝促銷活動,每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。
(2)組織開展關於服裝需求的網絡調查活動,通過有獎參與提高消費者的參與熱情。
(3)組織網絡聯誼活動,藉助網絡平台提升__品牌的人氣。
六、網絡推廣費用預算
本公司第一期網絡推廣活動預計時間為__年__月~__年__月,共計__個月,市場總預算__萬~__萬元人民幣,各方面費用分配如下表所示。
預算費用安排表
單位:萬元
網絡媒體種類形式預算
大型門户網站flash廣告(40x60)__萬元
行業綜合網絡網頁鏈接__萬元
流量高規模小網站小尺寸廣告__萬元
行業內部企業網站友情鏈接
合計__萬元
七、網絡推廣效果評估
網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估,以從總體上掌握網絡營銷活動,進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。
1、網站推廣情況
網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。
2、網站使用情況
網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、註冊用户數量、用户訪問量的變化情況和訪問網站的時間分佈、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用户使用哪些關鍵詞檢索等。
3、網絡銷售情況
網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。