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1、全面負責本校區的招生諮詢工作，完善和規範招生諮詢的流程；
2、組織和開展對教育諮詢師的崗前培訓、在職培訓；
3、幫助諮詢師完成高端客户的諮詢服務並促成簽單；
4、參與市場開拓，根據中國小輔導市場的需求變化，及時調整招生諮詢的工作流程；
5、諮詢部的人員管理及其它事務。
1、負責線上招生平台的業務推廣，線上線下營銷活動策劃及執行與活動推廣
2、市場分析及調研，招生渠道，證件業務渠道拓展等。
3、組織團隊挖掘新客户、維繫老客户，配合、輔助完成招生部經理工作。
1、根據個人招生任務，接待客户諮詢，達成招生目標。
2、根據公司提供有效意向資源（無需陌拜，無需外出），進行邀約上門，達成每日、每週、每月的各項關鍵績效指標；
3、通過詢問關鍵性問題確定客户需求，並提供合適的解決方案；
1、負責制定前端招生主要目標；
2、根據市場節點制定業務節奏和規劃，有序推進工作，達成團隊業績指標；
3、根據業務節點，統籌組織銷售培訓，幫助一線解決實際問題；
4、對教育行業市場有一定的洞察力和應變能力；
5、擅長數據分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級佔比情況等；
5、完成上級領導臨時交辦的其他任務。
1、負責對留學諮詢顧問日常的電話諮詢、網絡諮詢、面詢等進行培訓、規範化監督和管理；
2、對重點客户進行關係維護、需求挖掘、協助諮詢顧問完成簽約工作；
3、培訓和管理高素質的諮詢顧問團隊，指導其完成任務目標；
4、負責對客户在辦理流程中遇到的問題進行協調和安排；
5、協助市場部、營銷部策劃及實施推廣活動。
1、制定校區銷售計劃
2、帶領老師實施並完成銷售計劃
3、負責家長的來訪接待並促成簽單
1、根據公司發展目標及戰略，制訂公司及各分園市場推廣策略並組織培訓、實施；
2、負責整合市場資源，策劃市場活動，制定對外推廣和宣傳方案，組織實施各種營銷推廣活動；
3、制定招生計劃，分解任務目標，帶領團隊完成任務；
4、撰寫能力強、善於總結、積澱，建立招生系統和招生流程，
5、及時瞭解市場趨勢及相關行業政策資訊；定期進行市場調研與分析，研究同行業發展現狀，適時調整營銷策略。
1、通過電話、網絡平台、面談等形式接待學員、解答學員諮詢的問題並推薦課程，達成課程銷售；
2、接聽學員來電或接待到訪分校的學員，提供快速、準確和專業的課程相關內容解答，包括但不限於課程師資力量、教學模式、後期學習規劃等；
3、保持專業精神和職業操守，發展重要的團培客户，完成每月銷售任務。
4、團隊管理
1.負責產品的包裝，產品推廣銷售計劃擬定及落地執行督導；
2.負責招生有效路徑和方法的策劃，帶領團隊拿到招生的結果；
3.負責團隊成員的管理和培訓，確保團隊成員合格；
4.負責市場開拓，通過線上線下相結合確保團隊目標拿到；
5.通過對目標客户的需求分析和競爭對手動態的分析，策劃產品相關的招生活動，並確保活動效果達到預期
1.負責市場銷售部門的銷售招生管理工作。
2.組織市場調研，提交市場分析報告。
3.制定並落實市場營銷計劃，提交市場營銷報告。
4.負責客户售後管理工作，客訴分析處理。
1、根據每月的業績目標，帶領銷售團隊通過電話預約-到店講解-簽約，完成業績指標；
2、深度挖掘客户資源；
3、協助市場團隊收集和轉化市場資源，根據年度市場計劃做好招生活動及會員服務；
4、對中心的招生政策高度配合，積極調動團隊的主動銷售意識；
1.組織貫徹執行集團及校區事業部下發的各項規章制度及相關工作要求；
2.負責公司的招生運作，包括計劃、組織、進度控制；
3.協助招生業務條線的隊伍建立和人員管理；
4.協助校長制定招生計劃、招生政策；
5.負責轄區市場年度和階段性規劃制定，交校長審定後執行；
6.完成上級領導交辦的任務。
1.根據公司提供的客户資源（有效客户包括網站註冊、市場部開發）分析潛在客户的需求；
2.有針對性的向其介紹招生院校優勢、準確推薦符合的專業課程，最終達到成交目的；
3.需要熱情耐心的解答客户的疑問及諮詢，持續跟蹤客户的需求變化，和客户建立良好的夥伴關係；
4.根據公司發展規劃，持續完成每月銷售指標。
1、全面負責民辦學校的招生工作；
2、管理招生及學生檔案資料，
3、開拓新的招生渠道和方法；
4、以刊物、網絡或其他渠道拓展市場；
5、出席家長羣、教育羣及市外辦籌備的活動；
6、管理招生團隊，明確團隊目標，激勵團隊士氣；
7、提高學校影響力，促進招生目標的達成。
1、主持招生工作的日常管理、統籌工作；
2、收集分析相關招生信息並做有效評估；
3、負責招生項目的開拓和發展；
4、針對行業特徵，策劃並執行有效的線下社羣活動；
5、策劃推進及組織協調公司重大項目運營計劃和策略調整；
6、完成公司下達個人及團隊招生任務。
1、負責招生辦公室的團隊建設；
2、負責對招生辦工作人員工作安排、管理、考核；
3、熟悉市場情況，瞭解市場宏觀方面信息，包括市場動態、競爭者動向、市場信息；
4、參與制定年度、季度、月度市場推廣方案，並督導執行；
5、開拓市場、開發新客户及維護老客户,瞭解目標客户羣體；
6、指導和激勵員工共同完成年度招生的任務，並協助做好諮詢售後服務。
1、收集客户信息，邀約客户上門體驗；
2、向到訪客户提供課程諮詢服務，促成銷售並簽約，完成銷售任務；
3、定期對諮詢信息進行回訪跟蹤，持續跟進未簽約客户，促使客户再次到訪並簽約；
4、分類彙總客户信息，分析相關銷售數據，反饋市場數據情況；
5、維護和管理正常的新老客户關係。
1、全面負責本校區的招生計劃、設計並完善招生諮詢流程，根據實際情況及時調整工作流程；
2、根據公司下達的業績目標，制定並完成月、季度、年銷售計劃；
3、負責課程顧問團隊的招生與管理工作，指導並帶領團隊完成招生指標；
4、根據市場變化，配合市場部開展有效市場活動，推動銷售工作；
5、協助負責日常管理、培訓、督導、績效考核和評估工作；
1帶杭州區域團隊發展課程的推廣工作，提供專業的課程體系講解；
2為客户設計符合其需求專業、個性化的課程體系，並促成簽約；
3按時完成工作計劃及每月課程銷售任務，維護潛在客户以及學員數據庫；
4設計招生方案，組織招生活動，完成招生活動任務目標；
5定期參加會議和培訓，完成銷售日報及領導安排的其他事宜。
6 協助其他部門組織市場活動、客户服務活動以及其他主題活動；
1. 對教育的情懷，認同教培不只是商業盈利，而是為了讓孩子更好更開心的學習；
2. 對夢想執着的追求，確保各項運營指標的達成與業績夢想的實現；
3. 對管理的熱忱，熱愛這份事業，勇於迎接挑戰，喜歡改革與創新，喜愛管理這門藝術；
4. 團隊氛圍的營造者，打造並維持和諧陽光的團隊氛圍，做好人員梯隊建設，給團隊賦能；
5. 與時俱進的能力，通過不斷的學習，不斷進取，提高業務水平與管理技能，與公司共成長。
1、負責幼兒園品牌宣傳推廣方案的策劃與實施；
2、制定幼兒園招生計劃，開拓各類推廣渠道，並組織完成幼兒園招生推廣工作和推廣活動；
3、組織和實施具體招生諮詢工作，完成各類招生目標；
4、招生提成方案、分單制度的起草與監督執行；
5、招生團隊的打造，對部門成員定期培訓，提高銷售能力，帶領團隊完成招生業績目標；
6、彙總整理各類家長和幼兒信息，及時跟進，分析各生源信息、資源及市場動態，為招生策略提供支持；
7、統計每月招生數據，並按規定完成信息的流轉；
8、解答意向家長的疑惑，消除其顧慮，必要時將問題反饋給幼兒園相關負責人，幫助即將入園家長順利完成入園期的過渡。
1. 協助各中心的招生諮詢工作，設計並完善招生諮詢的流程；
2. 組織對諮詢師的崗前培訓、在職培訓、內部提升培訓；
3. 針對新啟動中心和問題中心的支持工作；
4. 諮詢部的人員管理及其它事務；
5. 招生講座工作。
１.高度認同、執行企業戰略發展目標；
２.具備制定招生計劃及指標分解能力；
３.完成個人招生指標；
４.帶領招生團隊完成年、季、月度團隊招生任務指標；
５.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
６.負責銷售渠道跟進和客户資源的管理維護；
7. 完成上級領導交待事項，做好中層管理者承上啟下崗位職責。
1、校園渠道招生
2、談校園宣講會，校園代理
3、管理團隊，完成團隊業績
4、完成公司制定的業績目標
1、負責一鎮一品項目整體運營、招生工作；
2、負責項目中課程、師資、設備等對接；
3、負責諮詢流程，完成招生任務；
4、做好學員入學前後的指引及服務工作；
1.指導帶領下屬達成招生目標，積極拓展市場，提升業績；
2.能夠在現有的招生渠道上新增更多的推廣推銷渠道，獲得有意向的客户資源；
3.對招生業績數據及異常情況進行收集、彙總和分析，並予以解決；
4.完善招生諮詢的流程，統計招生團隊的客户跟蹤、簽約情況，並及時做好總結；
5.定期進行市場推廣，策劃和組織招生推廣活動，完成宣傳文稿的撰寫。
1.定期參加產品培訓，並深入研究，為客户提供更好的課程諮詢服務；
2.分析客户課程需求，瞭解客户關注點，換位思考，制定合理學習計劃及改進學習方案，有針對性銷售課程；
3.電話邀約客户參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；
4.負責未報名客户的跟蹤回訪，長期跟進，最終達成簽單；
5.其他常規日常工作。
1、根據公司戰略，制定和實施公司銷售計劃，分解銷售指標，完成銷售任務
2、負責團隊日常工作的指導、管理和培訓，協助下級完成業績指標
3、負責對銷售數據監控，根據計劃完成情況提出相關改進意見。
4、及時瞭解市場趨勢、需求變化以及競爭對手等信息，制定銷售團隊的銷售策略；
5、上級領導安排的其他工作
1、電話邀約：與客户有效溝通並介紹琴棋書畫茶相關課程，進行試聽體驗課預約；
2、招新生：針對學員情況提供有效建議，挖掘需求，促成簽單；
3、轉介紹/續費：對學員進行跟進服務，挖掘潛在顧客，跟進續費工作；
4、學員服務：定期瞭解學員學習的情況，建立學員學習檔案；
5、其他常規日常工作。
1、管理和帶領團隊，並負責對新進員工進行培訓和指導，不斷擴大營銷隊伍；
2、對團隊進行日常管理和考核，妥善安排銷售團隊成員的工作計劃；
3、充分調動人員的工作積極性，營造積極向上的工作氛圍，打造高效的隊伍；
4、積極組織和策劃各種市場營銷活動，配合團隊進行精準的營銷工作。
1.收集、分析招生渠道，構建行之有效的招生渠道體系(包括但不限於招生代理公司合作、招生網站合作推廣等)；
2.招生相關文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與製作；
3.建立招生合作流程、招生諮詢體系的建立；
4.潛在生源數據的調查與分析；
5.各類宣傳活動的策劃與實施；
6.與媒體機構、網絡平台和合作機構的對接與溝通；
7.完成上級交辦的其他工作。
1、負責學校的日常招生及運營管理工作，完成分配的銷售業績；
2、領導諮詢團隊，提高職業、專業素養、服務意識，有效提高新籤率；
3、負責校區諮詢工作的計劃和實施，參與制定、執行相關政策和制度；
4、領導安排的其他工作；
1、根據公司戰略目標，完成所轄區域的院校合作、銷售渠道拓展等工作；
2、根據公司總體的銷售目標實施院校渠道的銷售計劃、院校關係的維繫；
3、培訓並管理渠道招生顧問，使其協助院校合作經理完成區域銷售業績。
1、負責學員的需求分析與處理公司客户的產品與服務諮詢
2、負責公司熱線電話的接聽及客户回訪、客服接待諮詢及協議談判簽署
3、根據業務流程對學生的學習狀況作出分析與診斷，制定初步輔導計劃與方案
4、跟蹤學生輔導項目實施及維護、協調教務工作晉級方向
5、管理現有的招生諮詢師
1、熟悉我校各項目組課程，服務模式，並進行推廣；
2、接待並約訪客户，解答各種問題，收集並整理分析學員需求與建議；
3、將我校教學理念、優勢傳達給客户，推薦客户適合並需要的課程，促成簽單；
4、負責公司的招生業務
1、 負責課程的推廣工作，並向顧客提供專業的課程體系講解及問題解答；
2、 按時完成招生團隊工作計劃及每月課程銷售指標；
3、定期給團隊做銷售業務方面的培訓；
4、幫助招生老師分析客户的需求，協助團隊成員談單；
5、定期對客户進行跟蹤回訪，維護新老學員關係，挖掘潛在客户羣；
6、組織團隊的晨會、夕會、平時的總結，做好團隊建設工作；
1、帶領所負責團隊完成上級安排的月度和年度銷售指標。
2、負責對下屬的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行。
3、對課程顧問的入職培訓和日常業務培訓。
4、領導中心課程顧問，對潛在客户的開發、預約及銷售跟進管理，督促合同正常如期履行並及時收回應收銷售款項。
5、對客户在銷售和使用過程中出現的問題，及時妥善解決，保證___程度的客户滿意度。
6、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度。
7、對新老學員及家長關係的開發、建立與維護。
8、定期向中心經理提交業務分析報告（客户分析、銷售策略效果與建議等）。
9、嚴格執行公司考勤規定,服從中心經理的管理和工作安排。
10、 完成上級領導交辦的臨時性工作。
1、負責部門月度、年度銷售計劃的制定，銷售進度管理和彙報，團隊執行力的培養；
2、負責組建銷售團隊，並且促進完成團隊銷售目標；
3、為課程顧問提供電話諮詢、客户服務、關係建立等專業知識及技能的培訓；
4、在銷售、學生服務及每天日常工作中為課程顧問提供及時的支持，促進完成家長約訪目標；
5、負責每天召開銷售會議，完成銷售日報，完善諮詢工具；
6、配合市場部門，落實各期市場活動；
7、配合校長完成個人銷售目標及團隊銷售目標，完成上級領導交辦的其他臨時性工作。
1、全面負責校區的招生管理工作，制定招生方案及招生團隊的組建、管理與培訓工作；
2、積極與教務等各部門溝通交流，做好客情維護工作，實現二次銷售及提升轉介紹率；
3、定期完成部門各類數據分析、總結報告等反饋工作，對結果負責；
4、嚴格貫徹執行公司及各部門的各項管理制度與規定。
5、按時完成其他上級交辦的工作。
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