今年的母親節是20xx年5月10號，緊跟着五一小長假的後面，一般商城都會把五一和母親節兩個連到一起來做促銷的，所以今年的母親節商城促銷方案也要和五一相結合的母親節商場促銷活動。
一、市場目的：
服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之後，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化粧品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。
二、活動主題：
摯愛·母恩·禮享親情
二、活動時間：
5月9日（週五）-5月11日（週日）
三、銷售指標：
xxx萬元增幅：1%
促銷費用率：0.41%
四、活動內容：
文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動內容：
（全場活動1）
1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕鬆
活動説明：購物累計滿1000元及以上（貴重商品滿1000元）送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票餘額不累計。
自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較温情又實用。還有新聞價值。
活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿；每天100張，送完為止。
預算：100*40*3=12000
（全場活動2）
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動説明：穿着類購物累計滿2800送銀飾一條（3選1，價值約50元左右）。已參與活動發票餘額不累計。
活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿；吉祥意味，更易為人接受。（百貨部或女裝部貨品。）
預算：100*50*3=15000
3、百款愛心特價禮扮靚母親節
活動時間：5月9日—5月11日（三天）
活動部門：百貨部、女裝部、休閒部
特別説明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進櫃枱尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報》雙通19800元，網站、xx商報等各媒體新聞
六、商場促銷氛圍襯托：
各櫃枱“母親節物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示
七、活動費用預算：
廣告費：19800元。美工佈置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元。
一、活動目的：
xx年的母親節（xx年5月x日）即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，學校少先大隊決定：開展紀念xx年母親節感恩教育主題活動。通過調查訪談、評比展示、親情交流、體驗感悟等一系列實踐活動，引導學生從理解、關心父母開始，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，培養感恩的心，學會關愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處；並從親身體驗感悟中，培養對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、願奉獻的良好情感，以此激發學生的學習熱情，提升學生的道德素質。
二、活動時間：xx年四月二十日——xx年五月十日
三、活動安排：
（一）第一階段：主題宣傳階段（四月二十二——二十三日）
中隊輔導員要認真向學生講清活動的目的、內容和要求，讓他們知道母親節的由來，瞭解＂濃情五月天，感恩母親節＂這一主題的意義，激發學生的活動熱情和同理心，為下一步實施調查、體驗、彙報、展示奠定基礎。
（二）第二階段：調查訪談階段（四月二十四-——二十七日）
少先大隊統一下發《不知道的世界——我的媽媽》調查問卷，各中隊以小隊為單位，制定評比標準，嚴格要求，認真組織隊員完成。
評比標準應包括：（1）有效問卷回收率；（2）書寫率；（3）答案具體清晰率；（4）家長支持率；（5）優秀答卷比例；（達到全校展示水平）（6）最感人的話感動率；（7）最感人的故事（或書信、照片、禮物等）收集率。
四月二十八日前，各中隊將評選出的優秀問卷上交大隊部，上交問卷的數量和質量做為主題活動＂優勝中隊＂評比條件（佔50%）。20xx學校“母親節”活動方案活動方案。
（三）第三階段：體驗感恩階段（四月二十八日——五月十日）
1、感恩母親節——少先隊員＂五心＂行動。
（1）自制一份＂感恩母親—親情檔案＂，送給媽媽一個開心！
每一個母親都記得孩子的生日愛好，以及其他每一個重要的日子，又有多少孩子瞭解媽媽的生日和愛好呢？把《不知道的世界——我的媽媽》中的內容仔細地收集起來，把它記錄在自制的親情卡上，送給媽媽一份意外的開心！
活動鏈接——建議形式：最想對媽媽説的話：（封面/主題）媽媽，我愛您/內容：媽媽的姓名/媽媽的生日/媽媽的興趣、愛好/媽媽最喜歡的食品/媽媽最快樂的事/媽媽最想做的事/媽媽的心願。.。.。.
（2）向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份温馨！
母親節前夕，對媽媽説一句真誠感謝和祝福的話，媽媽不在身邊的，可以通過打電（20xx社區春節慰問活動方案800字3篇）話、發短信、寫信、發郵件等形式向媽媽送上節目的問候和祝福。
活動鏈接——各中隊可評選出＂感恩母親節—最温馨祝福語＂，在中隊進行展示表揚，給勝出小隊和隊員加分獎勵。
（3）為母親做一件力所能及的家務，給媽媽一個舒心！
給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間。.。.。.
活動鏈接——只要能夠表達你對媽媽的愛和感謝，就行了！別忘了把它記錄下來（體驗日記、照片、dv都可以）
（4）蒐集一個＂我和媽媽的故事＂，送媽媽一份歡欣！
我們成長的每一步，都飽含着媽媽的深切關愛和無私付出。蒐集一個你和媽媽間發生的感人至深的故事，講給同學老師和家長聽，讓他們感到你長大懂事了。
一、活動背景：
5月份的第二個星期天，作為向母親表達愛的節日，出於自身的不善表達，很多同學也往往不知道以什麼方式來表達對母親的愛，母愛是世界上最偉大的愛，也是最無私的愛。再加上現在社會的母親早已被快捷的生活節奏打亂，也就不會在特意的注重什麼母親節不母親節一説，因為在他們心中關係自己的兒女早已成理所當然。所以在這樣的一個節日裏作為兒女的我們必須以一種獨特的，用心的方式去感恩自己的母親之愛！
二、活動主題：
母愛之大無以回報——（只需一點點）
三、活動時間：校內 5月12以前
四、活動地點：各校區發動
五、活動對象：本校國小1—4年級學生
六、活動目的：讓學生真正理解母愛的含義、瞭解母親的點滴付出是多麼的不容易和多麼的無私！
七、活動內容：本次活動分為六個環節進行：
1、（任務前準備工作）學校發動
（算算親情賬）：
（1） 讓學生自己算一算每天花父母多少錢，每週、每月、每年直到現在的（十幾年）並記錄於“母親節賀卡”內容中
（2） 觀察母親每天從起牀到晚上睡覺前都為我們做了些什麼同樣錄於“母親節賀卡”內容中
2、任務進行時：
（1）各班級教師組織學生和學生朋友（老帶新）一起算第一筆賬：金錢賬（如何算參考上邊即可）
（2）（默默奉獻賬）：收集第一條學生通過觀察母親給他們所做事情，並作為祕密任務安排下去，如：給母親悄悄疊被子、洗襪子、整理卧室等等。
3、觀看專題影片：大愛無疆
（注：影片內容可根據實際情況安排）以班或以校區為單位組織觀看主題電影
《暖春》：
建議4年級以上學員觀看電影並書寫觀後感國外片
《母性》：
均可選擇，本校學生邀請夥伴一起參加達到老帶新的效果；（也可以要求孩子在家觀看並書寫感想）
4、活動最後環節（祕密任務_心跳加快）；
（執行時間參考活動流程時間安排）
6、撰寫任務感想。（徵文：關於偉大母愛的文章均可，題目不限）並進行作文評比。獲獎作文可與報社、學校報刊、網站等公佈宣傳
徵文對象：山月學員和前來我校參加此活動學院均可參加徵文活動
篩選方式：把文章收齊後個班教師從中選出3份不錯文章交予學校再進行評分篩選打分
獎項設置：一等獎（20xx年開學季活動策劃方案彙總）一名 二等獎三名 三等獎五名 優等獎若干
八、活動流程：
1、(1)五。一假期第一次在我校上課時運作（活動內容第一條）；
（2）（準備物品）：告知學生購買活動所需材料（參考第九項目“物品準備”安排學生即可）
活動前發動活動：告知學生此次活動屬絕密活動不得和任何人説
要求：（我的每分錢）1、購買任務材料費（任務所需材料也可通過本校團體購買）用必須從自己零花錢中節省，（語言修飾教師自己發揮，但必須達到神祕感）
（我們的祕密）2同時書寫活動絕對保密保證書，並尋找擔保人（如同桌）主要表明保密時間是1號到14號（保證書各班教室組織個設計即可）以增加神祕感和任務感；
2、（最好五。一假期第一次和最後一次上課間安排）如果有條件建議看完活動內容第三條專題電影后緊接着安排活動內容第二條；（多提問和引導學生自我發現母親的偉大和多麼不容易與無私）
3、活動發起至5月12：
（任務開始）祕密任務執行時間倒計時（在每班教室掛倒計時牌牌即可，全校通用。以增加氣氛）
4、（任務進行時）完成活動內容第二條，在任務佈置下去開始到5月13日之間屬於任務第二條第二項（默默奉獻賬）執行任務階段；
（此任務可分塊執行以增加任務感）
5、5月12日：
（心跳加快）母親節當天在學生出門前悄悄放於母親卧室牀頭並標明送給親愛的母親和愛您的某某字樣
6、5月13日至5月20日撰寫投稿， 5月21日截稿，由優秀評委打分，在5月25日前公佈獲獎名單，並頒發校級榮譽證。
活動後續：客服回訪此次活動家長感想及感受並告知此次活動是我們發起，因活動時間原因同時送上遲到的祝福。
九：物品準備：
1、（愛的初體現）：
母親節賀卡（彩色16開卡紙一張作為保證書封皮可設計可愛點、32開紙張數張可根據學生設置賀卡內容）
2、（愛的表達）：
比如自己購買X束康乃馨或山月幫助學生團購，讓後讓學生買即可；
3、學生給母親物品也可用其他；
十、人員安排：
1、組建策劃協調組：企劃部
2、各校區教學部進行安排20xx年關於中學母親節活動策劃20xx年關於中學母親節活動策劃。
弘揚中華美德，感受母愛親情
感受母愛，報答母恩
也許你常把她忽略，但她永遠惦記着你
誰言寸草心，報得三春暉！
説出你對媽媽的愛
呵護哺育我們，母愛創造奇蹟
營造温馨家園，感恩母親深情
感受母愛，温暖人心！
獻愛心，幫助母親完成沒有達成的心願
母親節活動宗旨為：
（1）公益活動、公眾活動
（2）事件性活動
（3）新聞性活動
——以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，採用前所未有的立體式整合傳播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。
幸福健康母親節
週期：10天（5月中旬）
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費羣與其兒女（間接消費羣）共鳴產生消費慾望，在加強××××醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費羣的購買力與衝動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。
活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。
統籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前後呼應，整體活動強調社會公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：
快樂母親節 健康好媽媽 –送禮送健康
愛媽絕招—文藝活動拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物
××××醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛
關愛母親 健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現場活動：
在“母親節”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心絃從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財富！
健康是生活的基礎！
健康是快樂的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。
公關支持：
與三家人壽保險公司強強聯手合作。保險業務員中以女性居多，收入相比其他行業要高得多，平均年齡在40歲左右，職業特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人羣：保險業務員和她（他)的新老客户，保險業務員在年底都要拜訪新老客户在講解醫療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客户例如：女性疾病的(腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款裏均體現為比較重大疾病，將一份呵護客户健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客户，將女子醫院的特製對聯一併贈出。充分體現出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，並且都是中高端消費人羣（患婦科疾病的主要人羣）。而保險公司贈送給客户的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫療廣告作為一種相對特殊的行業傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的瞭解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面傳播式的理解度的打造，則可以實現消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現在醫療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現的尤其明顯。
作為一種相對特殊的商品，醫療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現優劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現品牌傳播的快速崛起並被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告傳播要向規範、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。
現場新聞點突破促銷：
以物載情，以情動人！
送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關愛，並且送“健康保險”，可以充分體現出女子醫院對廣大消費者的人文關懷和親情關愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。
活動目的：
1、借“事”營銷，製造市場亮點，以最快的反應速度，搶佔先機，擴大品牌影響；
2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額；
3、通過活動觸動消費者心絃，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；。
活動時間：20xx年5月11日——5月18日 共計8天
活動主題： 我為母親送健康！
活動內容：凡在“母親節”活動期間，每天在醫院就醫患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。
文娛活動
“獻給母親的愛”表演會
5月的第二個週日為國際母親節。在這麼富有愛心的日子裏更能更增加品牌的公益形象。並容易得到社會性的關注、支持。
目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。
目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。
目標對象：孩子與母親。
活動內容：約提前兩週投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場（或劇場）搭建舞台，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內免費體檢（選項）。
活動需要的支持：
1)爭取與(省)市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。
2)提早兩週的媒體告知活動，爭取更多的人蔘與。
3)邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。
費用預算：
包括鮮花贈送、場地租用、舞台搭建、現場廣告物製作、主持人出場費藝術團演出費
共計￥50，000
學生人羣活動
針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心
憑孩子的學生證、或其他有效證件，到××××醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。
（講座）放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。
活動需要的支持：
A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩週左右）
B、其他活動的預告配合。
活動預算：
約10場專場費用、條幅製作費用、現場佈置費用、媒體支持費用等
共計￥40000元。
網絡活動
愛媽絕招--網絡短信、網絡故事徵集。
在門户網站先發制人，提前預熱，利用門户網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人羣同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。
整體活動的注意事項：
1、由於活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場佈置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。
3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。
4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫院—專業關愛漂亮媽媽”。
5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。
一、活動背景
母愛是一座高高的山，無論你遇到多大的困難，它總是那道依靠的屏障，那高聳的身軀，為你遮風擋雨，令你心安神怡。五月的第二個星期日是母親節，願天下的母親別忘了留一份愛給自己，願天下兒女別忘了回報母愛一縷縷濃濃的芳馨。讓我們在這芬芳的五月，説出自己的愛，延續中華民族的傳統美德。
二、活動目的
隨着四月份的過去，五月份將至。我們又將迎來一年一度的母親節。由於現在的兒女離家越來越遠，每年回家的次數也很少，交流自然也很少。（特別是大學生這個羣體）在這樣一個向母親表達愛的節日，通過我們這次活動，希望可以讓大家充分表達自己心中對母親的愛。
三、活動主題
愛在心頭口難開，大聲説出心中的愛
四、活動時間
5月10號（一整天）
五、活動地點
校醫院門外、教室
六、活動內容
(一)“感恩母親節”卡片展
1、做好展板裝飾。
2、5月10日上午9點——11點，請過往同學在準備好的200張彩色卡紙上寫下自己對母親的祝福或想説的話。
3、由同學們親手貼在展板上。
(二)愛的承諾
1、該活動在xx廣場舉行，時間下午3點——5點。
2、擬一份“愛的承諾書”，向在xx廣場的小朋友派發，如果簽了“愛的承諾書”承諾給母親洗腳的小朋友，將會得到一支康乃馨送給母親表達自己的愛。
(三)親情連線
1、掛出橫幅，鼓勵大家在這一天給媽媽打電話。
2、打了電話的同學或將要打電話的同學在橫幅上籤上自己的名字，以留紀念。
3、活動在xx廣場舉行。
(四)觀看電影
1、選好相符題材的電影，在大階梯教室播放。
2、由各學院派代表觀看，並寫感想。
3、該活動從晚上七點開始。
七、活動建議
1、5月1日將策劃交給外聯部，聯繫商家。
2、5月4日將策劃書交給宣調部，5月9日將海報及橫幅掛出。
3、5月8日前，準備好相關材料，道具，聯繫好場地。
八、資金預算
1、彩色卡紙200張，展板裝飾小計：50元。
2、宣傳費用（三條橫幅，一條校外，兩條活動現場，六張宣傳海報）橫幅50×3=150元，海報10元。
3、康乃馨50支：商家提供。
4、流動資金：200元。
共計：410元。
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