一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。
企業的發展成長首先是要用銷售業績來説話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要説這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴企業不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立於不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細彙報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現企業與員工的雙贏。
二、規範展廳管理：
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養)，打造規範化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、人員規範要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成優良習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的瞭解。確實，本人對風行的深入瞭解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利於消費者熟悉產品，激發購買慾望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面裏醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標誌的小禮品等等。
2、户外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人羣，定位於大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)
4、讓企業每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對於我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細瞭解)
2、本企業產品的賣點，消費羣體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時瞭解。
4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期儘量讓利於二級經銷商，提高企業整體銷量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。
根據企業下達的銷售任務，要做一個具體的佈置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與企業保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行企業章程，服從企業領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行企業領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上企業的發展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話説，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。
一、指導思想：
落實學校確定的20xx年工作目標，樹立“育人為首，德育先行”的育人理念，開展教育系列活動，堅持整體優化班風、校風、教風、學風思想建設，強化國小生的日常行為習慣養成教育，以構建平安、和諧、文明校園，提高班級管理水平為目標，全面實施素質教育。為促進學校特色發展，優質發展和均衡發展而努力。
二、工作目標
1、繼續狠抓教學常規管理，落實教學質量監控。督促教師認真鑽研教材，研究學生，精心設計教案，作業佈置合理、適量，批改及時規範，並認真做好輔優補差工作。教導處逐月對教師的備課、作業等方面進行檢查並及時反饋執行情況。
2、加強師資培訓力度。通過多渠道培訓，提高教師綜合素質。認真抓好教師繼續教育工作，鼓勵和支持教師參加各級組織的業務培訓。
3、加強骨幹教師、青年教師隊伍建設與管理,以點帶面促良好教風的形成。切實發揮骨幹教師其輻射作用,真正起到學校教學中堅力量的帶頭作用。着重培養中青年教師，確保教師隊伍有層次，穩固提升教學水平。
4、建立以校為本的學習制度。教師在集中學習的同時，擠時間，自學最新的教育理論，並認真做學習筆記，完成一定數量的讀書筆記。
5、認真抓好畢業班工作。做好畢業年級教師和學生的思想工作,召開畢業年級工作會,查找存在問題,制定解決措施,確保教學質量，全面提高教學質量，力爭在小升中中取得新的突破。
三、具體措施
（一）嚴格教學常規，優化過程管理。
切實加強對教學全過程的嚴格檢查、監控。重點放在認真備課、認真上課、認真輔優轉差，大面積提高課堂教學質量上。試行規範化管理，使教師業務學習、集體備課、交流研討規範化、制度化。進一步提高教學“五認真”的質量。
1、嚴格執行國家課程計劃，充分開發教師資源，開全科目，開足課時。
2、嚴把課堂教學關。
（1）嚴格執行課程計劃。堅持每天巡課，發現問題，及時指出。定期開展課程計劃執行情況的調查，督促教師嚴格執行課程計劃，切實按課表上好每一節課。
（2）嚴格備課管理。要求教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結構，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善於駕馭教材，創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯繫。切實提高備課質量，以備
課質量的提高促進上課質量的提高。教導處將定期、不定期對各科教師的備課進行檢查。強化二次備課，杜絕集體“偷懶”情況發生，檢查結果納入績效考核促進教師形成嚴謹、認真、細緻的教風。
（3）嚴格作業管理。對於作業設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生，作業要在落實以 “有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求上下功夫，做到位。
（4）質量評價：堅持進行階段教學質量過程監控，組織好學校抽樣調研、期末質量檢測等工作，及時寫出卷面分析。
3、加強隨堂聽課。校長室、教導處成員定期聽教師的隨堂課，加強對教師日常課堂教學質量的管理。
4、全面提高學生素質。首先要認真組織好上級部署的各項活動，加強指導，精心組織，力爭取得好成績；其次要開展學校活動，通過活動促進素質教育的不斷深化。全面實施素質教育“5+2”工程，努力提升學生的綜合素養。
5、加強班主任工作的指導培訓，定期組織學習交流，開展月度評比、新老教師結對等工作。
6、深入推進“泰微課”的創建與管理工作，促進教學質量的全面提升。
（二）加強教師隊伍建設，提高教師自身的綜合素養與師資隊伍的整體水平。
1、鼓勵、支持教師參加各類繼續教育培訓，提高學歷層次，提高教師自身素質。
2、要求每位教師在業務學習上要做好“五勤”（勤學課、勤聽課、勤研課、勤評課、勤反思）。
3、注重青年教師的培養，發揮骨幹的示範引領作用。
（1）加強做好青年輕教師、骨幹教師的培養工作。繼續發揚老教師、骨幹教師的傳幫帶的精神。
（2）教導處為青年教師搭建展示的平台，鼓勵教師參加校級以上的各項教學及技能競賽。
（三）以教研組活動為重心，嚴格教研活動過程管理。 根據教學實際的安排，教導處深入到各教研組，督促、指導教研活動科學、規範地開展。
1、教研處制訂好工作計劃，負責組織好學習相關理論文章、基本功比賽、評課等交流活動，將每次活動資料收集記錄完備，及時交教導處。組織教師觀看錄象，學習借鑑先進教學經驗。教研組每次做好出勤記錄。
2、發揮骨幹教師的作用，使骨幹教師在我校教育教學改革中起到示範作用和帶頭作用。
3、創造一切條件，採用“走出去，請進來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓和各種觀摩活動，博採眾長，拓寬教學思路。
4、着力於青年教師的業務培訓，促進青年教師脱穎而出。
遵循公開、公平、公正的原則，組織開展相應的競賽，給青年教師壓擔子，促提高，力爭在市級各類競賽中取得優異成績。
（四）嚴格學籍管理。
嚴格執行上級教育行政部門關於學籍管理的有關規定。在學生的學籍管理方面嚴格把關。並做好宣傳工作，真正維護學籍管理秩序。
一、工作思路：
品德學科教研工作的基本思路是遵循教育教學規律，引導教師認真學習教育教學理論，貫徹落實學科教學建議，深入開展課堂教學研究活動，切實抓好教師隊伍建設。不斷提高學校德育課程實施中對加強未成年人思想道德建設的針對性和實效性。深入學習和貫徹《品德與生活》、《品德與社會》課程標準，樹立以人為本的教學理念。積極轉變教學觀念，以區教研室與學校教導處工作計劃為指導，開展教學組工作，加強組風建設，不斷推進課程改革。積極開展思品教學研討活動，以進一步提高科組老師對教材的處理能力，對教學活動的設計能力，對課堂教學的調控能力。
二、具體教學研究目標：
1、繼續深化課堂教學改革，探索課內外相結合、師生相協調的課堂教學優化模式，切實提高思想品德課的教學效率，為學生的健康成長服務。
2、低年級組《品德與生活》的教學，要以兒童的生活為基礎，用三條軸線和四個方面組成課程的基本框架，並據此確定課程的目標、內容標準和評價指標。三條軸線是：兒童與自我，兒童與社會，兒童與自然；四個方面是：健康、安全地生活，愉快、積極地生活，負責任、有愛心地生活，動腦筋、有創意地生活。通過教學，培養學生“愛親敬長、愛集體、愛家鄉、愛祖國。珍愛生命，熱愛自然，熱愛科學。自信、誠實、求上進”的思想情感。使他們初步養成良好的生活、勞動習慣。養成基本的文明行為，遵守紀律。樂於參與有意義的活動。保護環境，愛惜資源。
3、中年級組的《品德與社會》要根據國小中段年級學生社會生活範圍不斷擴大的實際、認識瞭解社會和品德形成的需要，以兒童的社會生活為主線，將品德、行為規範和法制教育，愛國主義、集體主義和社會主義教育，國情、歷史和文化教育，地理和環境教育等有機融合，引導學生通過與自己生活密切相關的社會環境、社會活動和社會關係的交互作用，不斷豐富和發展自己的經驗、情感、能力、知識，加深對自我、對他人、對社會的認識和理解，並在此基礎上養成良好的行為習慣，形成基本的道德觀、價值觀和初步的道德判斷能力，為他們成長為具備參與現代社會生活能力的社會主義合格公民奠定基礎。
4、高年級組的《品德與社會》是幫助學生認識社會，參與社會實踐、學會做人；初步形成社會意識、公民意識，良好的思想品德與文明行為的習慣；綜合性生活化。是學校德育工作的重要途徑,是我國學校教育社會主義性質的重要標誌之一。它對學生確立正確的政治方向,培養良好的道德品質,養成正確的世界觀、人生觀,起着重要的指導作用。通過教學要培養學生愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義的思想情感,文明禮貌、遵紀守法的行為習慣;初步使學生在基本的思想觀點與道德觀念上具有辨別是非的能力,在瞭解唯物史觀的基礎上樹立崇高理想和參加社會主義建設的社會責任感。
三、工作要點：
（一）認真鑽研教材，提高教學質量。
深入學習課改新理念，認真積極穩妥地進行新課程改革，及時發現和研究解決新課程推進過程中出現的各種問題，探索與實施新課程相適應的教學方式和學習方式，為新課程的有效實施積累經驗。
1、繼續組織教師認真學習課程改革理論，研究《品德與生活課課程標準》、《品德與社會課課程標準》和新編教材，確立新的教學觀念，以此為指導，改革品德課教學，尤其要加強新教材的集體備課力度，使教師儘快適應、把握新編教材的特點，搞好學科教學，充分發揮品德課的德育功能。
2、着重開展未成年人道德文明建設研究、弘揚和培育民族精神研究，、健康心理和健康人格教育研究、良好行為習慣培養研究等，使課堂成為教師教學研究與實踐的平台。
3、積極開展多種形式的課改研討和教學觀摩活動，組織教師積極參加各級各類的教研活動，以課堂教學研究為重點推進教師的專業化成長，提高教研活動的實用性和有效性。
（二）加強教學管理，促進教師發展
強化學科教研組建設，不斷健全教研組工作常規，努力做到教研活動制度化、專題化和系列化，促使教研組建設上一個新台階。
國小思品科組工作計劃
1、加強教研組建設。針對德育課程變化大，學科教師兼職多的狀況，要重視學校思品教研組建設。要努力把思品科組建成課題研究組、課改實驗組和備課研討組，成為學習型、研究型的組織。
2、每位思品課任課教師要認真制定期初的教學進度計劃，合理落實全學期的課時安排。
3、加強教師教學“六認真”工作。倡導集體備課、合作備課。要讓備課的過程成為研究新教材，探討新方法，開展和收集教學資源，製作優質高效教輔材料。落實課堂延伸活動的運行過程。
4、繼續組織教師開展對課堂教學有關問題的討論，努力探索提高品德課教學實效、積極實施素質教育的有效方法；探討活動課教學的原則和評價體系的建立等問題。帶動青年教師深入開展課堂教學改革活動。
5、學期初，科組組織教師通讀全冊教材，瞭解教材特點，瞭解學生情況；在教學中留意觀察和思考，及時發現問題，及時記錄；針對相關問題進行學習、梳理，教研組共同商討確定兩三個重點問題，作為本學期所重點研討的問題，即校本教研的主題。注重課後反思。做到一課一得。
6、關注品德課程評價體系的建立，關注品德課程與其他課程的相互滲透。
四、本期教研活動安排：
九月：
1、制定科組工作計劃。
2、品德組教師制定學科教學計劃以及確定教研主題。
十月：
1、國小思品課堂教學觀摩。
2、科組主題研討活動。（結合本學期提出的主題案例研究）
十一月：
1、青年教師不斷磨課，開展組內互相聽評課。
2、參加區青年教師基本功大賽。
十二月：
1、參加區內教研活動。
2、國小思品優秀教學論文評選活動。
元 月：
1、組織討論寫好教學反思和案例。
2、教研活動總結。
一、指導思想：
食品衞生安全是幼兒園安全工作的重要組成部分，事關於廣大師生員工的生命安全，是維護幼兒園和社會穩定的大事。為認真貫徹落實國務院《關於進一步加強食品安全工作的規定》和《省政府關於進一步加強食品安全工作的意見》、《幼兒園衞生工作條例》、《教育部，衞生部關於加強幼兒園衞生防疫與食品衞生安全工作意見》等法律法規，以預防和遏止重特大食品安全事故，切實加強食品安全工作，努力營造幼兒園食品放心消費的環境為目標，堅持消除食品安全隱患，全面落實食品安全責任制，圍繞"幼兒園為學生着想，教育為人民服務"的宗旨，牢固樹立"師生生命健康第一，責任重於泰山"的意識，普遍建立和健全食品安全長效管理機制，從根本上增強教育系統防範食品安全事故的能力，確保師生生命安全和身體健康，為教育教學創造一個安全穩定的環境，特制定本計劃。
二、明確職責：
（一）幼兒園分管副園長應當履行的職責如下：
1。加強對幼兒園的食品衞生工作的行政管理。幼兒園分管副園長與幼兒園食堂管理員簽訂食品衞生安全責任書。每學期會同校委會組織一至兩次幼兒園食品衞生安全檢查，發現事故隱患及時督促整改，並做好學生課營養餐、飲用水及其他方面的幼兒園食品衞生的管理和督查。
2。幼兒園食品安全的管理人員和從業人員實施食品衞生知識、職業道德和法制教育的培訓，並做好必要的考核記錄。
3。加強幼兒園食堂及飲用水等基礎設施建設，使其達到衞生要求，並與幼兒園招生規模相適應。幼兒園食堂及飲用水等基礎設施達不到衞生要求或與辦學規模不相適應的，要責令其限期整改。
4。督促落實食品衞生安全責任制度和食品衞生安全事故責任追究制度。
5。開展健康教育，普及學生食品衞生安全知識，教育學生養成良好的飲食衞生習慣。
（二）幼兒園應當履行的職責如下：
1。幼兒園定期召開食品衞生安全專題會議，每月檢查幼兒園食堂、飲食店、商店食品及飲用水衞生安全，發現安全隱患，及時整改，達不到衞生基本要求的要堅決予以關閉。同時要做好四個“備案”：
一是層次的檢查和自查工作都要有檢查記錄備案;
二是發現安全隱患要有整改記錄備案;
三是出現食物中毒要有處理意見記錄備案;
四是要制定飲食衞生事故應急處理預案備案。
2。幼兒園食堂應堅持“服務師生，保本微利”的原則，實行目標責任管理，建立健全食品衞生安全管理制度。
3。幼兒園要加強飲用水的衞生管理，必須向學生提供足夠的符合衞生標準的飲用水和必要的洗手設施。幼兒園供水工作由專人監管，盛裝學生飲用水的容器必須加蓋加鎖。
4。食堂從業人員必須按照《中華人民共和國食品衞生法》要求接受食品衞生知識和衞生法律知識培訓，並持有衞生監督部門指定醫療單位檢查的健康證明。發現患有影響食品衞生安全疾病的，應立即脱離工作崗位，待疾病治癒後，方可重新上崗。
5。幼兒園食堂物資實行准入制度，定點採購，並建立採購索證及驗收制度。
6。開展健康教育，普及飲食衞生安全知識，教育學生養成良好的飲食衞生習慣。
7。加強食堂及飲用水源的安全保衞工作，禁止非食堂工作人員隨意進入加工操作間及食品原料存放間，嚴防投毒事故的發生。
8。幼兒園發生食物中毒事故後，應當迅速向當地衞生行政部門、教育行政部門報告，並採取積極措施開展救助工作。
三、具體措施：
建立幼兒園食品衞生安全工作制度。一是建立幼兒園突發公共衞生事件報告人制度。學要指定專人負責包括食物中毒在內的突發公共衞生事件的上報工作。發生食物中毒等突發公共衞生事件，要立即報告當地衞生、教育行政部門，同時全力配合抓好救治和事件的調查處理工作;報告內容為發生食物中毒或者疑似食物中毒事故的單位、地址、時間、中毒人數、臨牀表現、已採取的措施、可疑食物、聯繫人姓名、聯繫方式等有關內容。二是建立突發公共衞生事件應急處理機制。幼兒園應當建立食物中毒或者其他食源性疾患等突發事件的應急處理機制。發生食物中毒或疑似食物中毒事故後，幼兒園應採取下列措施：
（1）立即停止生產經營活動，並立即向所在地人民政府、教育行政部門和衞生行政部門報告;
（2）協助衞生機構救治病人;
（3）保留造成食物中毒或者可能導致食物中毒的食品及其原料、工具、設備和現場;
（4）配合衞生行政部門進行調查，按衞生行政部門的要求如實提供有關材料和樣品;
（5）落實衞生行政部門要求採取的其他措施，把事態控制在最小範圍。三是建立幼兒園食品衞生責任追究制度。對違反規定，玩忽職守、疏於管理，造成食物中毒或者其他食源性疾患的幼兒園和責任人追究責任。 2。檢查各校食品衞生安全進銷台帳，對每年度的食品安全工作進行總結，對要整改的單位督促完成。 3。繼續開展專項整治工作，確保所有幼兒園食堂、從業人員健康持證率達100%。 4。定期開展培訓。定期開展對幼兒園衞生主管領導和幼兒園食堂負責人的衞生法律和食品衞生知識培訓。
四、主要工作：
1，加強宣傳，開展健康教育活動，培養師生良好的個人衞生習慣。
2，與衞生部門聯合每季度對全市各級各類幼兒園食堂食品衞生進行一次檢查
3，暑假對全園後勤人員進行一次培訓，提高後勤工作人員的專業素質
4，幼兒園食堂食品衞生工作總結，評比
五、活動安排：
二月份：安排佈置幼兒園食堂食品衞生工作
三月份：幼兒園食堂食品衞生檢查
四月份：幼兒園健康教育工作檢查
五~六月份：幼兒園食堂食品衞生第二次檢查
七~八月份：後勤工作人員培訓
九~十月份：幼兒園食堂食品衞生第三次檢查
十一~十二月份：年終檢查，總結，評比
具體安排
1、認識自己的標記，找出自己的毛巾、口杯、晨檢牌插袋
2、學會正確地洗手。
3、認識廁所知道大小便要入廁。
4、認識牀鋪願意上牀躺下午睡。
5、願意在幼兒園吃飯，會用小勺吃自己的飯菜或在成人幫助下吃完。
6、願意與老師，同伴交往。
1、繼續學習正確擦手方法和正確拿口杯的方法。
2、會用小勺吃完自己的一份飯菜。
3、樂意在幼兒園午睡，不依賴某種物品入睡。
4、想大便時，能及時入廁並會用簡短的語句請求老師幫助。
5、能較主動運用簡單禮貌語言。
1、知道洗手之前要捲袖子，需要時主動請老師幫助。
2、能獨立地吃完自己的一份飯菜
3、能安靜地午睡，醒來後不打擾同伴。
4、能獨立地去小便，大便完了知道叫老師幫忙。
5、午睡時，能獨立地找到自己的被子，會將脱下的鞋子擺放整齊。
1、不玩水洗手後知道把手心手背上的水擦乾淨。
2、能獨立地吃完自己的一份飯菜，不把飯菜撒在桌上，不挑食。
3、大小便後，學習自己提褲子。
4、午睡時，蓋好被子把手放在被子裏面。
1、小便後提褲子，睡覺前把鞋子擺整齊，起牀後能獨立地把鞋子穿好。
2、不挑食，能獨立地吃完自己的一份飯菜
3、洗手前後能知道把袖子捲起和拉下。
4、把脱下的衣物放在指定的位置。
户外活動部分
著名心理學家皮亞傑指出“人對外界認識的最國中介就是活動。”嬰幼兒分不清主體和客體，只有無意識的活動。當小手偶然碰到掛在牀上的鈴鐺而發出聲響時，才發現自已的存在;當咬了自已的手指感到疼痛時，才分清了自已和外部物體的不同;以後活動範圍起來越大，自我意識開始萌生，逐漸把自已和環境區分開來。户外活動作為2—3歲托兒的主要活動內容對幼兒發展起着積極作用。
斐斯泰洛齊指出：“體育訓練得當，有助於品德訓練。”合理的户外活動能促進兒童的歡樂和健康，培養團體精神和兄弟般的情感，及勇敢和吃苦耐勞的品質。
具體安排
1、能獨立地較平穩的在平地上走。
2、手膝着地向前爬。
3、隨意地玩球。
4、手腳不協調，上體挺直向前跑。
1、能獨立地上體挺直地走，雙手在體側自由擺動。
2、兩臂自然擺動，跑動時基本保持平衡。
3、能雙腳不協調地跳。
4、樂意和同伴一起玩球。
1、能兩臂自然擺動，基本保持身體平衡地跳。
2、能雙腳較協調地向上跳。
3、初步學習和同伴一起滾球。
4、能手腳較協調地攀爬架子。
1、能扶着欄杆上下樓梯。
2、能兩臂自然擺動，上下肢基本協調地跑。
3、能雙腳較協調地向上，向前跳。
4、學習雙手拋接球。
1、上體挺直下肢協調地走。
2、上下肢較協調地跑，會避讓，不撞人。
3、學習原地向上跳。
4、能自如地上下樓梯
集中教育活動
雖然根據託班幼兒的年齡特點應以個別化教學為主，但是我們還是要肯定，集體教學這樣一種形式在託班存在的必要性，因為托幼機構相比家庭，其優勢就是“集體”的意義。
1、個別交談或集體活動中，喜歡聽老師談話。
2、喜歡聽老師講故事，念兒歌。
3、遇到不愉快或困難的事，知道找老師幫忙
1、個別交談能注意聽老師説話，集體交談能安靜地聽老師説話。
2、願意回答別人的問題。
3、對書有興趣能靜聽上面的故事
4、喜歡翻閲幼兒書籍。
5、願意和同伴分享玩具。
1、能按順序翻看熟悉的圖畫故事，説出書名，故事名。
2、喜歡上幼兒園，並樂意參加各項活動。
3、在活動中能集中注意力傾聽別人説話。
4、同伴間友好相處，不爭搶玩具。
1、樂意向別人介紹活動的內容。
2、能靜聽並參與成人念兒歌，講簡短的故事。
3、學習關心同伴，願意幫助有困難的同伴。
4、初步學習關心父母。
1、能靜聽老師講故事並積極學習新詞和短句。
2、能有禮貌地向本園老師及客人老師問好。
3、不怕冷堅持每天上幼兒園，堅持早鍛鍊。
4、學説祝賀新年短句
遊戲活動部分
託班幼兒生理和心理髮展的重要時期，是幼兒才能增長最迅速的時期，遊戲是幼兒生活中不可缺少的伴侶。幼兒在遊戲中學習，在遊戲中增進知識，增長才幹，又在遊戲中啟迪智慧。通過遊戲幼兒還學習與人交往的本領。所以説：遊戲是幼兒接受早期教育的一把金鑰匙。
具體安排
1、願意參加各種遊戲活動。
2、初步學習聽鈴聲做事情。
3、喜歡參加活動，保持愉快情緒。
4、願意玩大(雪花片)積木，能(插)搭出簡單的物體。
1、能自覺地聽鈴聲做事情。
2、知道把掉地上的玩具撿起來。
3、知道離開活動室時，把自己的小椅子推進桌子下面。
4、會用較大的紙張隨意撕。
5、隨意插大雪花片用線穿大木珠
1、在遊戲中學習等待輪流玩，學習與同伴分享玩具。
2、活動結束後，知道把玩具收好，放回原處。
3、樂意和老師一起收拾玩具。
1、不隨意亂放玩具，主動幫助收拾玩過的玩具。
2、會玩各項桌面及户外遊戲，有一定規則意識。
3、學習撕不同質地的紙。
1、積極參加各種活動經常保持愉快情緒
2、樂意安靜地玩各項桌面活動，並能向別人解説活動內容。
3、會插幾種簡單的物體
“一年之際在於春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。本學期是這批孩子在幼兒園的最後一學期，也是最關鍵的一學期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在國小的天空裏自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡並儘快適應、如何使他們充滿自信地走進國小的課堂等話題，將是本學期的工作重點，根據本班情況，及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。
一、班況分析
本學期班級幼兒30名，其中男孩13名，女孩17名。這個年齡幼兒活潑好動，在語言表達能力方面，通過上學期的多途徑培養，孩子們的語言表達能力有了很大的提高，但仍有部分性格較為內向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達。部分幼兒做事拖拉、欠缺責任意識，收玩具等工作常常需要別人提醒；部分幼兒在學習活動中注意力分散，沒有耐心；部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險遊戲，自我保護能力有待加強。本學期，我們將根據他們的具體情況，有針對性地制訂班級計劃，因材施教，努力培養他們成為一名合格的、受歡迎的國小生。
二、班級管理
本學期我們本着“以人為本，分工合作”的基本原則。我 班兩名老師，為了更完善班內的工作，更好地使孩子得到發展，共同培養幼兒一日生活常規，讓幼兒形成良好的生活、學習習慣。以安全教育為首，對幼兒加強進行自我保護意識及安全意識培養，我們兩位老師將建立一個團結奮進的班集體，為幼兒創造一個和諧友愛的大家庭。
三、教育工作
本學期我們要繼續重視幼兒的養成教育，搞好主題活動，以五個領域啟蒙教育讀本的教學內容為教學重點，同時開展好特色活動。
（一）養成教育方面：這學期，針對我們班孩子的情況，我們將要求小朋友在養成教育方面做到以下幾點：培養幼兒的責任心，學習自己的事情自己做，不亂放東西，收拾自己的書包、衣物；要學會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人罵人，不為一些小事吵鬧；同伴做錯事時，不幸災樂禍，要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，自己做錯事，能勇敢承認，不強找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好等。
（二）教學方面：本學期我班的教學活動與以往一樣，我班兩位老師將進行分科教學。我們會根據孩子的年齡特點選擇合適的教學內容，通過交往、運動、表達、操作等學習方式，使孩子感受到學習的快樂、保持學習的興趣，除了五個領域啟蒙教育讀本的教學，還會讓孩子學習20以內數的分成及20以內數的加減法。
（三）特色方面：我班的特色活動是英語、美術、奧爾夫音樂活動、皇家幼兒體智能律動及幼兒聽讀遊戲識字活動。英語、美術、識字方面孩子們有了一定的進步而且興趣很濃。因為聽音樂，學唱歌可以增進孩子的感知和表達能力，使孩子感情豐富，開朗活潑。還有學音樂、能夠培養孩子的形象思維，學音樂會使孩子更聰明、學習音樂的孩子更富有激情和想象力，這有助於培養他們今後的創造能力。所以我班本學期繼續開設了奧爾夫音樂這一活動。本學期我們繼續開設皇家幼兒體智能律動，這門課程是以“音樂”加上“活潑有趣的動作”而設計出的課程。律動不但可以作為熱身運動，也可以讓幼兒感受各種不同的特色曲風（全世界各國的音樂）。它包含有趣的體操、可愛的動物律動、時尚流行的律動、生活化律動、環保律動、卡通律動、親子律動、節慶律動、數字律動、美語律動、古典音樂、民俗律動、温馨手語帶動唱等，鍛鍊幼兒的反應及協調性。儘管這學期的內容有一定的難度，但相信在我們的努力下，他們的音樂素養及在對藝術的鑑賞上會上一個新台階的。
四、保育、保健方面
做好班級衞生保健，生活常規工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衞生環境下才能得到身心健康的發展。結合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：
（一）嚴格執行幼兒園的衞生保健制度。定期對班上的教玩具、幼兒日用品、牀上用品等進行清潔消毒；做好秋、冬季的傳染病的保健工作，為幼兒提供安全舒適的環境；做好幼兒日常衞生習慣的培養，有組織、有計劃地開展户外體育活動，保證每天2小時的户外活動時間，增強幼兒體質；對幼兒進行安全防範教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力；教師注意幫助幼兒形成良好的坐姿及閲讀姿勢，尤其注意用眼的衞生。
（二）配合本園的保健醫生做好幼兒體檢、身高體重的測量、保健等常規工作，尤其是季節性流行病的預防；定期在《家園橋》上，宣傳衞生保健知識，家園共同做好衞生保健工作。
五、家長工作
家庭是幼兒園的重要合作伙伴，所以我們會本着尊重、平等、合作的原則爭取家長的理解、支持和主動參與。做好面訪、電訪工作的同時，針對個別孩子的需要進行家訪，瞭解每位家長對我們工作的要求，與家長達成共識，引導家長參與到我們的每一個活動中來，共同為孩子的健康成長而努力；認真召開本學期家長會；利用每月的“家園橋”向家長提供一些先進、優秀的育兒經驗和體驗；每月填發“家園聯繫冊”。
附：每月工作重點：
二月份
1.做好開學新生報名、分班工作。
2.擬定各科教學計劃，出第一期家園橋。
三月份
1.召開本班家長會。
2.幼兒身高體重測量。
3.做好家訪工作。
4.慶“三·八”婦女節，對幼兒進行教育。
5.開展幼兒教師教學比武活動。
6.繼續加強幼兒常規訓練。
四月份
1.各班舉行親子活動。
2.幼兒體檢、評選健美兒童、大班幼兒視力測查。
五月份
1.慶祝“5.1”勞動節，培養幼兒對勞動人民的情感。
2.進行幼兒營養膳食調查，並進行科學合理的分析評價。
3.開展“慶六·一”親子運動會的前期排練及準備工作。
4.翻曬幼兒牀上用品。
5.組織幼兒參加各級各類美術比賽活動。
六月份
1.開展“六·一”親子運動會。
2.家長問卷調查。
3.幼兒能力發展評估。
4.做好期末的各類總結工作，填寫好《幼兒手冊》併發放，做好退費工作。
5.期末身高體重測量。
計劃人：彭x
二0一x年二月
本學期複習目標以《課程標準》要求為準，準確地分析一年級學生學習需要，充分利用教材，面向全體學生，因材施教，突出複習重點，採取切實有效的措施，幫助學生進行系統整理，查缺補漏、注重講練結合、側重積累、運用為主，使不同層次的學生的語文能力都得到提高，同時建立起促進學生全面發展的評價體系。
複習形式：第一輪複習以單元複習為主。第二輪複習注重知識點的綜合鞏固。
單元複習課時安排：（共18課時）綜合複習課時安排：（共8課時）
複習的知識點及具體要求：
一、複習目標：
1、全面複習本冊書要求會認的334個生字，要求會寫的生字138個生字，並能用常用字組詞或者説話。
2、複習鞏固拼音，能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節，能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。包括：23個聲母，24個韻母，16個整體認讀音節。
3、掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規則寫字。字寫得正確、端正、整潔。
4、結合語文天地夯實基礎，推動知識的遷移溝通，針對性地對學生進行知識梳理和擴散練習，達到舉一反三的目的。
二、複習內容：
1、漢語拼音：
1）夯實語文基礎知識，加強拼音（聲母、韻母、整體認讀音節）的複習，看拼音寫詞語和生字組詞的訓練。
2）能讀準聲母、韻母，掌握拼音方法，能準確拼讀音節，讀準四聲及輕聲。能按要求規範書寫聲母、韻母和音節。通過各種方式記住要求會認的字。
3）通過測試檢查複習情況，發現問題，及時補充。
2、字詞
1）複習認讀認字表中的334個漢字，複習掌握寫字表中的138個漢字。並能用常用字組詞或者説話。
2）複習和掌握一些常用的識字方法，鼓勵學生在查字表中識字。
3）複習辨析本冊要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字，複習本冊要求的反義詞、近義詞，能用部分生字口頭或書面組詞。
4）進一步培養獨立識字的能力及主動識字的願望。
5）重視寫字指導，掌握漢字的基本書寫筆順，學習正確的執筆方法，做到書寫正確、規範，姿勢端正，卷面整潔，提高寫字能力。
3、朗讀（滲透在平時讀書的時候）本學期期末檢測具體要求如下：
1）複習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
2）在朗讀中，體會句號、問號、感歎號所表達的不同語氣。
3）學會分角色朗讀，展開合理的想象，獲得初步的情感體驗，感受語言的優美。
4、閲讀
1）熟讀課文，背誦要求背誦的篇章段落。
2）引導學生課外閲讀，並做好登記。
3）做好閲讀的過程性檢測。
5、口語交際
貫穿語文學習始終，培養學生語言交際願望，注重過程性評價。
6、寫話訓練
本學期的寫話具體要求如下：
1、仿寫句子。
2、看圖寫話，能仔細觀察圖畫，並能寫出和圖上意思基本相符的一句話。
3、引導學生對自己熟悉的事物寫一句或幾句意思清楚的話，不會寫的字用拼音代替。
4、能準確運用逗號、句號和問號。
三、複習形式：
1、以歸類複習為主，單元複習為輔，滲透學生的思維訓練。不讓學生硬性抄寫和機械記憶，培養學生複習的興趣。讓學生比較輕鬆的度過複習階段。
2、依據新課程標準，結合學生實際，有計劃地進行字、詞、句及聽、説、讀、寫的綜合複習，幫助學生歸類整理學過的知識，查漏補缺，紮實基礎知識和基本技能的訓練，達到鞏固知識、掌握規律、發展思維、提高能力的目的。
3、複習方法要靈活多樣，運用好複習課教學模式，鼓勵學生創新。
4、由本組老師出相應的試題，對學生進行檢測。
四、培優扶差措施
複習期間，要充分考慮學生身心發展特點，結合他們學前通過各種途徑獲取的知識和積累的生活經驗，設計富有情趣的教學活動，使學生獲得最初步的知識和技能。
1、互幫互學，優化組合。課內，我們主要採用互幫互學的形式，優等生與學困生搭配，發揮學生之間的團結協作精神；課外，主要採用優優組合的形式，讓同一層次的學生自由配對，發揮學生之間的競爭、激勵機制。
2、紮紮實實夯實基礎知識和基本技能，同時重視培養學生創新意識和學習語文的興趣。把握好知識的重點、難點以及知識間的內在聯繫，使學生都在原來的基礎上有所提高。
3、改進對學生評估，重視學生自身的縱向比較，關注學生已經掌握了什麼，具備了什麼能力，在哪些地方還需努力。注意學生的信息反饋，讓學生質疑問題，摸清學生掌握知識的情況，以便及時矯正或查漏補缺。
4、情緒的保持。積極的情緒是複習質量的保證。複習期間合理安排一些調節，通過創設和諧、平等的師生關係，讓學生能保持積極的心理狀態。
5、靈活輔導：
1）對於優生：
適當拔高要求，讓他們進行一些新題型的訓練，鼓勵他們主動幫助學習有困難的同學。
2）對於學困生：
組成“一幫一”小組調動學生的學習積極性，讓他們增強學習的信心。本冊要求掌握的138個四會字，一定要全部過關。綜合練習面批面改，及時改正錯漏。
6、爭取家長的配合，形成教育合力。
五、複習資料的準備：
第一部分：漢語拼音
1、掌握23個聲母，24個韻母，16個整體認讀音節。
2、分清生字表中的生字的平翹舌音、前後鼻音；看拼音寫詞句；
3、用普通話朗讀課文、回答問題及對話。
第二部分：字詞的複習
1、掌握本冊334個生字、7個多音字；
2、辨析形近字、音近字；
3、搭配詞語；
4、將詞語分類；
5、辨析近義詞與反義詞；
6、填上適當的詞、選字填空。
第三部分：句子的複習
1、認識句子；
2、認識標點符號。
3、會把詞語排列成句子。
第四部分：寫話
1、結合語文天地，仿寫句子。
2、看圖寫話。
第五部分：自我評價型檢驗題
這類題型是結合各個單元的目標內容設計的，其中包括學習方法、學習態度、自我反思、自我完善等內容。目的是促進養成良好的學習習慣、自主學習的能力、勇於探索的精神和創新意識。
如：
（1）這一學期除了課本上的之外我還會背誦的古詩有（）（）
（2）我遇到不認識的字，就（）
（3）這段時間的學習，我獎給自己（）顆
有關專家指出：“評價的意圖不只是檢查和督促，還有診斷、改進和發展。”我們制定這套計劃的目的是為了教師提供鑽研教材、改進教學的信息，為學生提供改進學習方法、完善自我的學習策略。因此在使用的過程中，淡化分數，淡化相對性評價，強調學生與標準進行比較，與自己的過去進行比較；淡化檢查，注重練習、診斷和改進，力求讓每個學生都享受到成功的樂趣，在快樂中不斷進步。
蒙田範文網