1、前言
RiotGames是一家美國網遊開發商，成立於20xx年，代表作為《英雄聯盟》。RiotGames是一家直接面向玩家，輸出高品質、高競爭力網絡遊戲的開發商和發行商。憑藉首款遊戲《英雄聯盟》，RiotGames已成為全球領先的開發商和發行商，為專業玩家提供高品質的網絡遊戲。迄今為止，每天都有超過100萬的玩家連線體驗《英雄聯盟》。關於《英雄聯盟》20xx年融資800萬美元，引入騰訊、BenchmarkCapital及Firstmarkcapital作為投資者，騰訊隨後獲得《英雄聯盟》中國大陸代理權。
電子競技迅速流行全球，深受廣大年輕玩家喜愛。電子競技運動作為一項體育項目，可以鍛鍊和提高參與者的思維能力、反應能力、協調能力、團隊精神和毅力，以及對現代信息社會的適應能力，從而促進其全面發展。正是因為電子競技運動這樣的內涵和功能，國家體育總局才根據形勢發展的需要，將之列為中國正式開展的第78個體育項目。
2、活動主題
拳頭公司此次公關活動以“校園電子競技大賽”為主題、開展全方位企業形象公關。
電子競技活動的主題為：“展示創意文化風采，建設創意電子競技文化”，宣傳中要弘揚奮發拼搏，健康向上，團結合作。我校的健康地電子競技文化潮流！樹立正確的電子競技觀念。
3、活動目的
隨着網絡時代的來臨，電腦也成為年輕人重要的娛樂方式之一。計算機協會依靠每年兩次的電競比賽，豐富社團活動，為同學們的十一假期增加新的樂趣。電競比賽不僅能豐富學生校園生活，通過團隊的配合，取得勝利，也能增進同學們之間的感情。此次拳頭公司的競技活動是為了進一步打開市場，提高企業的知名度和美譽度。從而達到促進銷售和企業的長期優質發展的目的。
4、活動日程
活動時間：本次活動時間為20xx年4月29日——5月2日活動地點：麗智網吧。
活動對象：上海體育學院全體學生
活動方式：針對全院學生舉行一場《英雄聯盟》比賽整個賽程分為淘汰賽、複賽、決賽三部分。
二、活動流程：
比賽階段：進行《英雄聯盟》5V5的比賽。淘汰賽：由參賽隊長抽籤跟指定對手比賽，單敗淘汰；複賽：採取三局兩勝制，獲勝方晉級；決賽：所有決賽選手當場決出勝負。
後續工作：獲獎名單以紅榜形式公佈，發放獎品，並對拳頭公司做最後宣傳。
三、獎項設置：
冠軍一支隊伍500元獎金+獎品+榮譽證書
亞軍一支隊伍400元獎金+獎品+榮譽證書
季軍一支隊伍300元獎金+獎品+榮譽證書
其餘參與人員發放小禮品。
5、傳播方式
校園媒介：海報、條幅、校園網、校園廣播，對過往學生髮放傳單。
6、經費預算
海報計費：300元
條幅計費：1000元
活動計費：5000元
其它：20xx元
7、結果預測
向社會大眾宣傳了良好的企業形象，宣傳了產業政策和電子競技行內發展現狀，進一步鞏固了企業的在行業內的地位，提高了企業知名度，美譽度。
一、活動主題
積極健康的生活
二、活動目的
通過贊助吉林市各大高校的校園運動會，向各高校師生宣傳生活要樂觀、心態要積極、身心要健康的理念。間接的樹立企業良好形象，由於學校市場大，佔領高校市場對我品牌的宣傳，銷售的提升有很大作用。
1、把握調性，突出可口可樂的獨特個性，提升品牌信息。
2、強化可口可樂在受眾心目中的知名度和美譽度。
3、接受可口可樂的品牌及產品特色，形成與競爭對手的差異化營銷。
4、進一步加強品牌情感層面的建設，從而為可口可樂的持續發展提供更有利的支撐。
三、可口可樂市場分析預測
1、國內市場情況分析
中國經濟的迅猛發展，產品的多樣性使消費者消費越發理性。“可樂”在很多健康新人類的眼裏已經成為“危害健康”的代名詞。原本主流的可樂逐漸變成非主流的飲料。而由於果汁類，功能類、保健類等健康飲料篡位的成功，成就了其健康飲料的形象，也成為飲料市場的主力軍，可樂難免淪為非健康飲料的代表，成為典型的反面教材，被越來越多的人排斥。
作為可口可樂主要消費羣體的新生代，有追新求異的特點。他們當中不少為獨生子女，在優越環境下成長，他們追新求異，並有叛逆思想，很難培養產品忠誠度。作為中國市場後來者的百事可樂狠打青年牌，以更勝一籌的廣告策略，博得一大批青少年的親睞。
可口可樂在中國市場的運行模式也限制了發展的進程。可口可樂公司考慮在中國整體戰略發展，他們追求在中國的市場佔有率、人均銷量等指標，碳酸飲料在中國的銷量增長是可口可樂追求的終極目目標，以彌補本土與歐洲市場的委靡。
百事可樂發生裝瓶廠倒戈事件，為可口可樂敲響警鐘，所以在某些環節上可口可樂公司也不得不向裝瓶廠屈服，使得中國市場的戰略受到牽制。
新產品的開發雖未有間斷，但在市場上表現卓越者卻寥寥無幾。可口可樂部分新品上市都是轟轟烈烈，不久便悄無聲息。隨着各裝瓶廠本土化進程加快，可口可樂的企業文化已被各合作集團的自有文化代替
2、現實情況與未來預測
可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位，一個獨立的中國權威消費調查顯示，可口可樂已連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。其最大的競爭對手仍然是百事可樂以及各本土飲料產商。
儘管在中國與世界都遇到了不同程度的問題，但是，作為一個行業的領導者，擁有雄厚可口可樂的高層斷言説中國將會成為美國跟墨西哥之後的第三大消費市場。
四、活動背景
我公司在今年的5月份準備進駐吉林市東北電力大學、北華大學、醫藥學院、鐵道職業技術學院，工業職業技術學院、參與各個高校的春季運動會開展。針對21世紀大學生的多姿生活，現在的大學生，玩樂大都以“靜”為主，上網、打電動遊戲，一旦沉溺其中，一坐就是好幾個小時，對健康極為不利。健康是生活質量的基礎；健康是人類自我覺醒的重要方面；健康是生命存在的最佳狀態，提醒大學生積極健康樂觀勢在必行
五、活動宣傳：海報，校園社團，校園廣播，校園網站
各大高校設置宣傳聯絡點
六、活動時間：5月13日~5月20日
5月13日——5月14日------吉林工業職業技術學院5月14日——5月15日------吉林鐵道職業技術學院5月15日——5月17日------吉林北華大學5月17日——5月19日------吉林醫藥學院5月18日——5月20日------東北電力大學
活動詳情：1、帳篷宣傳（遮陽傘一系列），運動會期間所用的帳篷由可口可樂公司提供當整個運動場都標有“可口可樂”的標語時，可想場面會多麼壯觀，同時“可口可樂”也深深烙在學生心中
2、產品宣傳，在運動會期間我們會在運動場外圍設立小型可口可樂售賣點（一邊銷售，一邊進行問題回答獎飲品）
3、在學校網站上發佈這次運動會的信息，要體現可口可樂“健康樂觀，美好生活”理念
七、活動口號；
運動------無處不在
八、經費預算
條幅：50
物品租用費：800
宣傳費用：300
媒體費用：10000
其他費用：1500
經費合計：12650
九、效果評價
1、通過橫幅廣告，宣傳單，網站等的宣傳，可以使在校的師生和即將來校的新生對可口可樂有了更深的瞭解
2、通過會間產品的銷售，人員問答形式的宣傳吸引更多的消費者，
3、通過此次活動的大力宣傳，服務於大眾，奉獻於社會，如果安排妥當，將會鞏固大學生這一龐大的消費羣體，並且可能提高可口可樂在大學生心中的形象及不錯的口碑，為以後的發展增添了一定的基礎。
活動名稱：
公關風采展
活動宗旨：
我們將以會員喜聞樂見的方式宣傳公關的基本知識，提高廣大會員參與活動的積極性，增強會員的公關素養。
活動主題：
公關風采展，展現公關風采
活動內容：
1、我們以圖片等方式向廣大會員宣傳公共關係的起源，發展以及一些基本原則等基礎知識。如果贊助允許我們還將向會員分發知識手冊。
2、我們還將請馮蘭老師以及知名化粧品品牌顧問給會員們講解着裝和化粧技巧等使用的公關禮儀，使廣大會員在日常生活中能夠體會公關知識的重要性。
活動目的：
1、普及基本的公關知識，根據會員大會的情況，會員們不具備基本的公關知識。
2、採用活潑有趣的形式，傳授使用的生活技巧，提高廣大會員對協會活動的信心和興趣。
參與對象：
協會新老會員
活動安排
公關圖片展
預期時間：
4月10日—15日
預期地點：
博園主幹道和薈園主幹道
活動安排：
博園主幹道和薈園主幹道張貼公關知識宣傳單
組織人員安排：
負責人：黃飛參與者：協會其他骨幹成員
公關儀表禮儀講座
預期時間：
4月11日晚7：00
預期地點：
三教b205
活動安排：
邀請馮蘭老師以及化粧品品牌顧問給會員們講解一些日常的着裝禮儀和化粧技巧。
組織人員安排：
負責人：黃飛參與者：協會所有骨幹成員
宣傳計劃
公關圖片展不採用宣傳，因為它本身就是一種宣傳方式。
儀表禮儀講座宣傳：
手繪海報，3次x3張=9份
手寫海報30份，2次每次15份，貼於食堂，宿舍，信息欄
一、活動名稱: 學教社講課大賽活動
二、活動主題及目的:講課是師範技能中不可缺少的一部分，為加強我校學生師範技能基本功的鍛鍊，提高我院師範生運用所學知識開展教育教學活動的能力，培養創新精神和實踐能力，也為了給未來可能走上教師工作崗位的同學提供一個提高自身師範技能水平的平台，豐富大家的短學期生活，特策劃舉行此次講課大賽。
三、活動內容：
選手比賽內容限定為新版高中教材。選手可根據自己專業的情況自由地選擇新版高中教材裏的任一課時（報名時請註明講課的內容），並進行充分的準備。即興環節的內容由承辦方提供，參賽的每一位選手至少有兩個備選的話題可供選擇。負責即興環節的工作人員其主要工作詳見“具體操作”
四、
（一）比賽説明：1、比賽採取高、低年紀分組的形式進行，當報名總人數大於20位時採取預賽-決賽形式，少於20位採用直接決賽形式。預賽中允許選手備稿，但提倡脱稿講課，決賽時增加即興講課這一環節，屆時通過抽籤來決定講課具體內容，選手必須用5 分鐘來完成全部講課內容。
2、預賽-決賽形式：入圍決賽名額為6位，
3、直接決賽形式：只保留備稿講課環節，文理兩組獎項名額的分配與上述一致。
（二）大賽內容：
第一環節：第一步自我介紹用時30秒，第二步説課比賽用時5分鐘，隨後是現場提問
第二環節：才藝展示，
五、評比方式
1、預賽時邀請的評委為本院4名大四的已參加過教育實習的同學
2、決賽將邀請我校專業老師五名組成評審小組。
3、評審就講課質量按統一的標準評出各獎項。
注：評分標準細則（見附表1）
比賽的具體要求與細則（見附表3）
六、活動時間：
海選時間：10月23日—10月24日
下午 14：30——17：30
預賽時間：20xx年10月30日—10月31日
晚上 17：30——19：00
決賽時間：20xx年11月5日晚17：30——19：00
七、活動地點：
初賽：低年級組田家炳
高年級組田家炳
預賽：
決賽：
八、承辦單位：河南師範大學學習教育技能社
九、報名
1、在萬人餐廳設立報名處，在全校範圍內招募優秀人才參加我們的講課大賽；
2、報名表複印150份，統計表複印15份。每班發放20份報名表、1份統計表（表格複印件有效，報名表見附表2）
十、前期準備：
策劃書準備：有策劃部策劃本活動，並交於上級審查
場地及物品租借：場地申請由辦公室負責、物品購買及租借由外聯部與辦公室協辦
人員通知及邀請：參賽者由辦公室通知、主持人及禮儀由組織部通知、嘉賓老師及評委由公關部通知
前期宣傳：校內由宣傳部內宣人員負責出宣傳板等搞好宣傳工作，校外主要有外聯部和外宣人員搞好宣傳
注：現場參與人員：
1、主持人一名；
2、嘉賓老師及評委五人；
3、記分計時一人或兩人；
4、現場組織人員五名左右（依隊數而定）；
5、大賽參與者（十人左右，不定）。
十一、活動流程：
（一）（一）大賽當天前期準備工作：
1、大賽工作人員提前一個小時入場就位
2、辦公室人員及組織部開始佈置會場，並逐步調試設備
3、大賽選手提前30分鐘入場，進行抽籤和適應場地
4、嘉賓及觀眾提前20分鐘入場，屆時紀檢部負責會場秩序維持
（二）大賽流程：
1、主持人就位，將開場白。介紹嘉賓老師評委
2、主持人宣佈比賽開始，選手依次進行比賽（評分計分見補充）
3、完成後主持人進行小結
4、請嘉賓老師點評
5、點評過後宣佈最後一位選手成績，在排名揭曉後宣佈獲獎者
6、請嘉賓老師頒獎
7、主持人總結陳詞，宣佈大賽結束
8、請大家留念照相
注：策劃部人員在後場監督指揮大賽有序進行，結束後維護秩序請觀眾有序退場
（三）後期總結
1、辦公室及紀檢部負責收拾會場
2、外聯部和辦公室負責物品管理及清點
3、宣傳部負責（主要是外宣）寫稿件宣傳
4、各部門召開工作總結大會
十二、其它補充
1、記分規則：
本次比賽第一輪採取10分為滿分，後一個選手過後宣佈前一個同學成績。計分時根據參賽者講課情況和回答問題情況給分，去屆時掉一個最高分，省去一個最低分此後剩下分數的平均分，第二輪為才藝展示環節滿分為5分
2、獎勵規則：
優勝者頒發榮譽證書及獎品。
注：
講課的具體要求：
（１）、熟練用普通話教學，講課堂教學指導思想及課程標準。。 （２）、概念準確，觀點明確，條理清楚，重難點突出，課堂教學學節奏把握較好，內容熟練，材料豐富，理論聯繫實際，反映學科最新發展動態。
（３）、邏輯嚴密，説理透徹，啟發思維，培養能力，板書條理清楚，規範整齊
（４）教法靈活，注重現代化教學手段， 教師講課精神飽滿，教態好吸引學生注意力，課堂循序井然、生動、活潑，師生互動好。
（５）在黑板上寫出本課結束時保留的板書主要內容。
（６）根據實際、實用、實效的原則，積極運用多媒體教學手段。
（７）用 8 分鐘來完成全部講課內容，超時者酌情扣分
講課比賽報名表
姓 名 性 別 年 級
講課題目 寢 室
系 別 參賽科目 聯繫電話
一、活動引言：
呼吸仍在繼續，你可曾真正在意過它的心跳；時光唱着的仍然是喧賓奪主的高調。時光荏苒，轉眼間我們的大學生活即將結束，學生們帶着儲蓄多年的知識，將要進入社會工作或繼續深造，縱然不捨，卻依舊不能停下腳步。道聲再見，莫忘師生情。特舉辦此次“謝師會”，師生共聚一堂，以表達對恩師的真摯感謝及美好祝福。
二、活動意義：
1、對學校的感謝
2、對老師的感恩
3、創造牧專畢業晚會第一次
4、使畢業學生記憶美好的牧專
5、增加贊助商在行業的影響力及動物醫學系的宣傳力度
6、增加學生的歸屬感及成就感
三、活動主題：學海無涯師作伴
鄭州牧專龍子湖校區籃球場
四、支持單位：xxx
五、參與人員：
六、活動流程：
（1）前期準備
A、前期宣傳、事項通知（12月10日）
條幅、海報、噴繪、電子屏製作；通知各班宣傳工作
選拔類型：小品、相聲、舞蹈、街舞、歌曲、戲劇、朗誦、武術、走秀、魔術
節目系內7個、校藝術團2個、老師2個、公司3個
備註：節目進行兩次彩排，一次帶粧彩排。每次彩排可對節目進行修改，並且定好出場順序，寫主持人串詞，並對不合適的節目進行刪減。（關於寒假同學聚會的活動策劃書）
主持人：形象氣質好，普通話標準，臨場應變能力強。大二2人，大三2人（男女各2名）
C舞台搭建（活動當天中午）
由舞台公司全權負責，新浪互動，網站媒體
D物品購買（根據需要）
老師禮物、嘉賓紀念品、參與人員禮物、礦泉水、繩子、膠布、鐵絲、條幅、海報、座籤、工作證、熱水、一次性杯子、節目單、工作人員通訊錄、邀請函、證書、打印費、演員及主持人服裝租賃等
A工作者及禮儀、演員就位18：15
C主持人開場白18：30
D公司代表致辭、領導致辭、老師致辭（15分鐘）
E節目表演（放煙花）
1、天冷，要特別關愛演員
2、給演員評出一、二、三等獎，分別給予300元、200元、100元人民幣獎勵
以信件的形式傳遞學生的感恩之心
三個章節1、陽光的我們，更自信！
2、老師，您辛苦了！
3、堅信，我們的明天會更好！
（備註：每部分中都會穿插文藝演出）
3、請公司老總進行頒獎合影
F合影留念
特邀嘉賓：
鄭州牧專動物醫學系黨總支書記：王春明
鄭州牧專動物醫學系黨總支副書記：柴華
中盛集團董事長：姬星宇
普尼爾董事長：趙武
北京偉嘉董事長：任振東
河南三盛弘茂董事長：高柳來
七、注意事項：
1、各部門之間應該相互協調，相互幫助，為使晚會順利圓滿的結束，個部門之間要銜接好，在發生衝突時要禮貌相待。
2、進場、退場時會出現人多混亂的情況，負責維持現場秩序的部門要進行有效的引導，維持現場秩序，合理有效的安排進場與退場。
3、對現場各種意外事故，後勤部門應做好有效的應急工作。
4、要求晚會相關負責人，全場在場，電話暢通。
九、活動安排及組織：
各班班長：1節目組織
2活動宣傳
3老師結合（每班5個）
4VCR各班一起共6-8分鐘
5信件
工作人員：
1策劃書：王宏魁
2總參謀：肖正義李吉東葉闖李佔懷
3節目負責人：石海松劉豔豔肖正義劉召敏
4系裏調節：畢亞楠李佩霞楊鵬帥
桌子、紅布、校車聯繫
5國旗班、禮儀、化粧、化粧間：徐慧芳張阿輝
6外購：辛賀賀孫海靜王蒙蒙
7老師結合：張領張秋香
8校內宣傳：朱運動李志
9資金：李佔懷劉亞東
10藝術團及班級：吳瀟瀟（第一條）
11全場佈局、老師節目挑選：彭倩陳丹美
12信件收集：劉豔豔孫海靜
13vcr製作：張金丹侯振旗
14舞台聯繫與搭建、主持人選定：李寧
15助班宣傳：李寧、李志、陳丹美、李佔懷等
16主持人：程誠賈漢芳魏玉順宋雅
一、項目背景及目標
滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定於夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中，讓目標消費者瞭解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態，口質好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量，現在開始制定公關策劃。
二、調研分析
對目標消費者進行大量市場調研，瞭解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什麼形象，並藉此機會進行宣傳滄浪之水，讓被調研人羣在調研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質量是可以和娃哈哈等老牌企業比肩的。
三、策劃
1、廣告策略：在電視上進行廣告宣傳，可以不用明星代言，但廣告創意一定要有新意，要給消費者清新，冰爽，純天然的感覺，廣告首次播放一定要放在中央電視台上，可以不在黃金時段，但一定要高頻次的播放廣告，造成強勢記憶，在中央電視台宣傳一段時間，在消費者都瞭解到這個新礦泉水企業後再到目標省份電台投放廣告。產品上市後繼續加大廣告投放量，並擴大投放方式
2、贈送策略：到目標省份選取部分特定羣體進行贈送活動，例如政府部門，學校等一些可以顯示出礦泉水質量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進行大量贈送。
3、在各地舉行大型宣傳活動：到目標省份進行大量大型宣傳活動，如滄浪之水行，在活動中舉行一些有意思並不需要多少投入的小活動，在活動中可以贈送礦泉水，用甘甜可口的水質贏得羣眾的認可，樹立品牌形象。
4、銷售渠道：(1)、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進行定貨。(2)、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發零售渠道，便利個體消費者的購買。(3)、根據不同的銷售業績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動，如旅遊，到公司參觀等等。同時對業績不太好的銷售商進行一定的懲罰，嚴重的可以取消其銷售資格，另選中間商。(4)、產品經過一段時間的銷售，達到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬，減少中間環節，增加利潤，與消費者進行近距離的溝通。
5、定價策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區分開，又不會顯得該礦泉水價格過高。
6、促銷方案：礦泉水的包裝一定要良好，人們看到的第一眼就會意識到這種礦泉水一定不會是劣質的。在促銷中可以採取每天前100名1毛錢一瓶，前1000名1元錢一瓶，其餘原價銷售，活動時間不宜太長太頻繁
四、實施方案
按照策劃進行實施即可，在實施中對反饋問題及時處理
五、評估
經費預算：對策劃中的廣告、贈送、活動等經費進行預算，前期投入可以大點，到了產品成熟期，要節省下不必要的花費
定價：全國範圍內統一定價為1.5元。打開市場后豐富產品類型，那是再根據各類型產品面向的羣體進行定價。
在實施過程中不斷髮現問題，採取合理措施彌補。
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