主題：萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。
序：
五月初五端午佳節
一些“福”綠豆；
一些“祿”花生；
一些“壽”瘦肉；
一些“禧”紅豆；
再加一份“平安”的調味品；
包成一個“幸福”的xxxx粽子，送給千家萬家！
活動1、粽香傳千里免費品嚐
活動時間：年月日—日
活動期間在現場設免費試吃台，xxxx為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嚐，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！
活動細則：
⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應商提供），電鍋一個、試吃台1個，託盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙籤2盒；
⊙ 注意現場整潔和衞生；
⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。
（贈品和道具由供應商贊助）
活動2：粽香飄千里，情繫千萬家
活動時間：年月日—日
凡於活動期間於本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個（每天限200個）；凡於活動期間於本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”鹹蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡於活動期間於本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、鹹蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。
活動細則：
⊙ 活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，並於活動結束後將贈品登記表上傳市場營銷部。
活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間：年月日（端午節）
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將於月日下午14：30—17：30於本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xxx將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xxx將把你包的粽子於端午節（月日）上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放於商場出口處，並作現場氣氛佈置，特別佈置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象（見附圖）；
⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並準備好活動贈品；
⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
⊙ 店人事於活動前兩天聯繫好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程；
⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；
⊙ 店企劃部做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後上傳市場營銷部。
一、促銷目的
每年的6月1日是國際兒童節，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，xx超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。
二、目標受眾
經過xx超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4——15歲的小朋友。
三、促銷實施方案
1、促銷實施主題
“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多。”
2、促銷時間
20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷商品
主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳（主要針對帶着小朋友的家長），吸引他們進來參加促銷活動。
派發傳單：安排工作人員到幼兒園、國小和國中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式：
（1）兒童類商品88折銷售
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點：心連心超市。
活動對象：任意消費者。
活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
（2）卡通面具大放送
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃。
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具。
活動內容：1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。
（3）個個有獎，禮品大放送
活動時間：在5月27日至6月3日期間。
活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃。
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎。
活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑藉購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下
特等獎1名：英漢電子詞典。
二等獎10名：乒乓球拍一副。
三等獎50名：鉛筆一隻。
安慰獎：心連心促銷氣球一隻。
活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨着年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一隻，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一隻，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一隻。
四、促銷注意事項
1、保證比賽和抽籤的公平性
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由於參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要儘量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠
由於本次促銷活動，需要放鬆很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準備好比賽現場
提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由於一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。
4、確保活動的安全性
確保本次促銷活動中人員安全，避免由於人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如説小朋友私自去搶獎品、由於多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。
一、促銷目的：
提升顧客購買次數，聚集超市人氣，提升銷售額
二、促銷主題：
您購物我買單
三、促銷日期：
8月1日（星期六）——8月30日（星期日）4個星期日共30天
四、促銷內容：
宣傳導語：“你購物，我買單”
促銷説明：
x活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利！
説明：
1、每週日晚8點在超市大門口現抽現兑，過期作廢。
2、。購物小票只限15年8月份
3、小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。
4、抽獎結束後，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務枱辦理退款，過期不辦。（最好給顧客購物卡）
五、營運採購支持
1、根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃賣場A類促銷位陳列高毛利和週轉慢促銷商品，並保持每個品類有海報價格商品出現；
2、聯營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的xx%；
3、建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專櫃，家電，油、大米、等)；
六、促銷和物料
1、海報
2、看板、展架
3、不參加本次活動標籤（某一品類或某品牌、廠商專櫃需在賣場內標識清楚）
4、其他小物料
財務印章、印台、返款處角牌、賣場弔旗等。
六一兒童節到了，新的世紀是兒童的世紀，兒童是新世紀的未來，我們新世紀舉辦的歡樂兒童節，精心準備了各種精彩遊樂活動，將和的小朋友們一起攜手度過美好節日。
一、活動時間
5月30日—6月1日
二、活動地址
xxx購物廣場xxx人民商場店xxx超市
三、活動內容
活動一：歡度六一到新世紀
一年一次的六一兒童節，家長陪孩子到哪裏去買禮物？在莒縣當然新世紀，六一兒童節期間，新世紀特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售！
活動期間，穿着類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化粧品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。（明示商品不參加，詳情見店內海報）
活動二：非常六一進門送禮
六一兒童節當日，進店前100名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮
六一兒童節活動期間，超市推出購物買贈活動；凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小麪包一袋，小票當日使用有效，每天各限量800份，送完為止。（獎品在一樓服務枱領取）
活動四、七彩六一———兒童畫展
六一兒童節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，5月29日至6月3日，新世紀聯合卓越學校在新世紀購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這裏展現。
活動五、飛翔六一———兒童文藝晚會
七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長；舞台上，孩子們歡歌笑語。5月31日晚，慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
一、活動主題
品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個温馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
三、活動時間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動目的
①營造節日氣氛，從而吸引XXXX市民；
②提升品牌形象；
③提高佔有率，促進銷量；
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；
⑤直擊競爭對手。
活動地點：XXX（店名）超市現場
五、具體活動內容
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；
商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》
1)操作步驟：採購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
1)活動時間：6月14日-6月21日
2)活動內容：凡在6月14日-6月21日促銷時間內，在XXX（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1台/5台、二等獎：自行車1輛/15輛、三等獎：精裝粽子1盒/50盒、四等獎：價值20元的精美禮品/80份、五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣
1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應商提供相關專業粽子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。
六、其他相關活動
1、針對特定人羣：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據不同區域特點而定；
七、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
八、相關支持
物質支持:
1、採購部聯繫洽談1000只粽子做顧客贈送；
2、採購部聯繫洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、採購部聯繫洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外説明；數量：每個經銷商櫃枱、專櫃根據具體情況而定；x架：同pop;包裝：採用促銷專用裝，風格同pop;
人員支持：
人員職責分工：
1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；
2：物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；
3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；
4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨
九、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只
2、《XXX（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節，XXX（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤；
4、《與"粽"不同》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商提供
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
費用總預算：
1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、弔旗費用：500元
十、事務流程
1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（6月7日完成）；
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（6月9日前完成）
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於6月5日前到位
5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細説明（6月9日前完成）
6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓（6月9日前完成）
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。
十一、監督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；
2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；
3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；
6、對促銷業績進行數據分析；
十二、備註
1、包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力；
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力；促銷信息要簡單明確
3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；
4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；
5 、完善溝通協調機制。
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