一、活動目的:
中秋節的活動已經結束,由於人們在節日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節期間,我商場的銷售思路應在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峯。
二、活動主題:
精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間:
x月x日-x月x日
四、活動內容:
1、國慶節裏樂無邊,精彩大戲隨您看
活動期間,在X西門口,X為您在X邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節裏大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送
國慶節當天,凡在我超市二樓一次性購物滿X元,即可憑小票到一樓服務枱領取小國旗一面。(限Xx面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,X三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最後清倉
活動時間:10月1日--7日(7天)
10月1日起,在X廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專櫃,有出外賣的,統一安排處理。
5、國慶七天樂,歡樂實惠頌
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。
選擇商品時,根據惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。
情況特殊可作負毛利。一定要在活動,期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天
在10.1-5日,凡在我商場二樓一次性購物滿X元,或是在一三四樓一次性購物滿X元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開塗層,便可獲得對應獎品:
一等獎:XX;
二等獎:XX;
三等獎:XX;
參與獎:XX。
100%中獎!
國慶節,逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金週,結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經,因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金週期間結婚的新人,且在我商場一次性購物滿Xx元以上,即可獲贈x縣X婚紗攝影名店提供的x寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿X元,或是在一三四樓一次性購物滿X元的顧客朋友,憑小票即可到服務枱領取Xx。(小票不拆分不累計,每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳:
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
一、促銷思路:
1、聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置,大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式,激發門店佈置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,發揮促銷的真正作用,創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二、促銷時間:20xx年12月21日--20xx年1月3日
節慶假日
冬至:12月22日平安夜:12月24日(星期五)
聖誕:12月25日元旦:01月01日(星期六)
三、促銷主題:聖誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天
四、促銷商品組織:
1、DM版面安排:8P,促銷商品70支。
2、DM商品安排:
封一:封面活動主題聖誕來歷
封二:聖誕用品專版20單品
封三:洗化、家居百貨20單品
封四:酒飲、奶製品20單品
封五:雜貨休閒食品為主20單品
封六:雜貨南北乾貨、調味為主20單品
封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底:生鮮20單品
3、版面設計以紫色,紅色為主色調,突出季節特點,另外突出冬季促銷主題,促進商品類商品的銷售。
五、促銷商品活動
1、冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯性陳列,並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達不到真正的實惠會員,因此,元旦節日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,並做快訊主題推介。)
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲:《購物28聖誕帽帶回家》
時間:12月22日—12月24日
地點:各連鎖分店
內容:凡於活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂,(指定櫃組除外)單張小票限領一頂,數量有限,送完為止。
聖誕帽:10000頂x0。8元=8000元
第二曲:《聖誕節,送歡喜》
時間:12月22日——12月25日,每晚6點—8點
地點:各連鎖分店
內容:
1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取),同時,還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由採購部負責聯繫贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計約400公斤。
12月21日前下發各店;
4、其他贈品、小禮物,由各門店自行解決。
第三曲:元旦送大獎,購物更瘋狂!
時間:12月29日——元月2日
地點:各連鎖分店
內容:
1、活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)
兑獎地點:各門店大門口
兑獎辦法:即抽即中,即中即獎。
2、獎項設置:
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3、操作細則:
A、獎品必須搭展台,進行美陳展示,要有氣勢。
B、XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上,具體由行政部與公共事業機關協調。
C、一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
費用:約28000元
七、氣氛佈置
1、門店12月1日前按照企劃部指定標準,完成聖誕節氣氛佈置;
2、門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;
3、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;
4、XX店、-XX店、XX店氣氛佈置費用預計,3000元;(泡沫板,丙稀顏色)
5、裝飾品由企劃部統一購買,費用總額不超過10000元;(含聖誕服20套,聖誕帽20xx頂,彩燈50卷,聖誕樹6株,棉花)
6、聖誕氣氛佈置總費用約13000元。
7、氣氛佈置如下:(詳見圖紙)
①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、聖誕特賣堆頭按總部統一設計圖製作、根據各門店區域規格進行調整。
②A類店聖誕特賣區統一設定為賣場入口第一視線點,兩個堆頭或一組端架即可。
③聖誕特賣區建議陳列(巧克力、朱克力,功夫糖、聖誕飾品等商品)在特賣區配備營業員現場叫賣;宣染聖誕氛圍,刺激顧客消費。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商,其它企事業單位一點視覺衝擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個門店大堂內製作聖誕莊園。
⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專櫃員工統一配戴聖誕帽宣染聖誕氛圍。
八、促銷廣告媒體支持
十一、活動分工:
1、各門店:
(1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
(2)促銷期間通過現場叫賣,營造賣場的良好氣氛,海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報商品的選擇,協助採購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷活動之日起,活動內容及特價信息滾動廣播。
(6)維護活動現場秩序,保證活動順利進行。
(7)活動效果的評估與分析
2、行政部:
(1)超市外圍廣場使用審批協調。
(2)其它外聯保障工作。
3、採購部:
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)聖誕元旦促銷商品採購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、後勤部:
(1)保證活動期間燈光,設備的正常運作。
(2)音響設備調試。
(3)負責購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。
6、收銀課:
(1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動,從而增強購買力。
7、財務部:
活動的費用統計核查工作。
8、企劃部:
(1)活動方案的策劃與執行,DM海報的設計和印刷跟蹤。
(2)活動的宣傳,整體宣傳內容的設計各製作跟蹤。
(3)負責各門店的氣氛佈置與指導工作。
(4)整體活動的跟蹤與協調。
(5)聖誕節及元旦節廣播稿擬定。
(6)活動效果的評估與分析。
9、信息部:
(1)負責做好DM商品的變價工作。
(2)負責活動期間收銀設備檢修。
10、總經辦:
(1)負責所有活動的審核工作。
(2)所有活動整體的協調與監督。
(3)活動的費用審批。
以上方案適用於綜合超市,廣場類店,XXXXXX(集團)公司保留最終解釋權。
十二、促銷費用預算:約84900元
促銷效果評估:(略)卡停止使用。
一、活動時間
20__年_月_日——20__年_月_日。
二、活動主題
_珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過_珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1、主題活動:
凡在_珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款_鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖_珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兑換10-100元不等的現金利是包、_珠寶的精美掛曆、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兑換規則如下:
1-18號兑換利是包;
19-68號兑換_珠寶抱枕;
69-100號兑換_珠寶掛曆。
2、宣傳造勢:
(1)在活動前(約_月_日)和活動中(_月_日、_月_日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“_珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃枱安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。
(4)店頭POP:_展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1、“_”費用:50元×18=900元;
2、抱枕:30元×49=1470元;掛曆:30元×31=930元;
3._展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;
4、宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;
5、廣告宣傳費約5000元;
6、總計:9050元。
★最新促銷活動方案5篇
一、店鋪簡介
xx時裝店,由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立於20xx年,xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時裝店下設xx個業務部門,員工人數超過x00人,有超過x00萬的會員,是xx電子商務的代表企業。
二、品牌故事
xx時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝,男裝,童裝,設計師品牌:xxx。
各個品牌的定位:
xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xxx——韓風快時尚童裝第一品牌
xxx——東方復古設計師品牌
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人羣,公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師,並在韓國擁有分公司,同800餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。
xx時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理 念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,將演繹的淋漓盡致,目前,xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程:
一、確定促銷的商品、並備好充足的。貨。
二、要確定顧客人羣。
(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好説話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人羣:確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費羣,促銷才會有成效,如果對着自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式:
活動時間:20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式:淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚划算:挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動顧家商品,原價699,淘金幣價399100淘金幣,數量500份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,並可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷,促銷結束之後,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
首先第一個就是珠寶活動主題的確定:中秋節強調的就是家庭,所以整個活動的主題“用心連成全 家福”,有心就幸福。接下來的就是活動的形式了,無非是贈送禮品,有獎銷售之類的。
以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題
1、百元摸大獎,團圓禮無限
在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動,100一次,xx次,依次類推。 獎項則是:親戚團圓禮,朋友團圓禮,老師團圓禮等。
2、雙9會員日,大獎等你拿
9月9日會員獨享會員價,購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動,送家電,送手機及精美的小禮品。
3、感恩教師節,免費送會員
中秋節珠寶促銷活動前期的教師節,老師可以持教師證免費辦理會員,享受會員優惠價。
4、猜燈謎購物減免
在中秋珠寶活動期間,凡是購買滿1000元以上的`消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會,猜中就可以獲 得購物減免xx元的機會。
濃情似火,雙11送彩
活動主題:雙11送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動的目標消費人羣為七夕前後結婚的新人,針對季節,我們將主題定為“XX優惠衝擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
XX特惠衝擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!
拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、!
活動時間:XX年11月11日
活動地點:XX婚紗攝影公司店內操作
説明:活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改
一、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利時機,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴大富成百貨的知名度及市場佔有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務的完成奠定基礎,特制定如下計劃。
二、活動主題:
國慶佳節,相約X,驚喜不斷
三、活動時間:
負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間:10月1日---10月7日
四、活動內容:
活動總負責:Xx
1、超市搶購風
負責人:Xx
每天推出X餘種超低價商品,從X點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,負一層設有告示牌,告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人:Xx
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標出原價和特價。(費用商户承擔)
3、穿戴類商品打折促銷:
負責人:各樓層經理
具體內容:
1)活動時間:(10月1日---10月7日)
2)凡參加活動的商户結算時扣X個點,不含税。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品X折,箱包類商品X折,二、三樓男裝摺,三樓休閒裝摺,4樓女裝摺,5樓針織折。
3)不參加此次活動的商户在原扣點的基礎上加扣X個點。
4)原合同中有x%廣告費的商户不另加扣點。
5)要求各樓層在x日前將具體商户參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
4、尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂
負責部門:業務部,禮品提供:洗化超市,負一層超市
顧客憑有效證件在總枱登記領取。有限證件包括:身份證、户口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價值x元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值x元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值x元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值x元的代金券。
如果是X年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值X元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動:
1、X日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達到營造氣氛,帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內衣為主,詳細後附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務必參加,9:30分準時到崗,9:45各部門組織員工方隊着工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送温馨,獻真情”為主題的優服流動紅旗評比
主要以站姿,定崗,定位,三聲服務為切入點,統一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業務部制定後下發。
七、媒體投放
1、報紙廣告
x月x日都市報:四分之一黑白版Xx元
x月x日晚報頭版:二分之一彩版Xx元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加,
八、賣場裝飾佈置
1、店外:
巨幅布標20mX10m約Xx元
大型噴繪3.6mX2.4mXx元
門頭懸掛燈籠x個,內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,布標1條,內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商户提供。
2、店內:
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:Xx元
2)因佈局調整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目,一樓購物導示牌現有內容和實際不符,為方便顧客購物,現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約:Xx元
3)“大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、佈局調整(洗化已搬至一樓)規格:6.6mX1.8m費用約:Xx元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約:x條Xx元(可長期使用)
九、費用預算:
1、巨幅布標Xx元(含製作和發佈費)
2、樓層噴繪Xx元
3、大型噴繪Xx元
4、氣球彩鏈Xx元
5、時裝展示Xx元(一場)
6、媒體Xx元
x月x日晚報二分之一彩版Xx元
x月x日都市報1/4黑白版Xx元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報,為不使廣告宣傳出現斷檔,以至影響銷售,建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電台Xx滾動播出,每天X次X天Xx元
7、超市廣告畫:Xx元
8、五樓購物導示牌:X元