第一節：魚塘策略
荀子、諸葛亮的一生屢創奇蹟，一個很重要的祕認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質就是整合，整合其他商家的客户資源，因為，你的客户，也是別人的客户，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合併別人的“魚塘”。
藉助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處:
移植客户信賴: 客户向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客户的信任感，你只要直接將其他商家長期培養的客户信賴轉移過來。有了客户的信賴，你就可以更容易地向客户你的產品和服務。
拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客户，輕鬆地獲得了大量的客户名單。然後就可以長期地直接與目標客户溝通聯繫。
教學和服務得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營銷成本: 你可以聯合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。
提高競爭能力: 搶先擠佔當地市場區域內的客户資源，讓優勢資源更強勢。
擴大影響範圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。藉助其他品牌已經建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構招生策劃案得到客户的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無數的商家爭相與你合作，藉助各種渠道資源，輕鬆快速地獲取大量的“學生名單”，並贏得大量客户的信賴。
你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜誌、網絡媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源。但是這樣的話，成本太高，成功機率也很有限。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，藉助別人已經成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情願地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽，你的成交量將以幾何級數遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那麼別人的“魚塘”在那裏呢？ 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、遊樂場等等，只要你的想象足夠豐富，你一定會找到更多的相關魚塘---- 行業不同，但是客户相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利； 蠻幹的人，，勞心勞力準備倒閉！ 這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧！ 要藉助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實力和規模相當。
“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發，幫助他解決問題。你要讓他明白，和你合作能得到什麼好處？
對於任何一個商家來説，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客户數量，同時能有效地留住未成交客户。那麼具體該怎麼做呢？
第二節：魚塘策略深度解析
如何更省力更輕鬆地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚杆、魚塘、魚、魚線、魚鈎、魚餌，策略。
魚杆就是你的學校品牌、教學質量。要釣魚必須保證你的教學質量過硬，然後通過培訓機構招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學校的獨特價值，沒有好的魚杆，魚來了，也會溜走。
魚塘就是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單隻要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。
魚就是你的目標生源，隨着培訓它變得越來越學校越來越多，這些魚對於普通的魚餌已經不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結着學校、市場、學生，或者也可以説是媒介。你的獨特價值已經被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介，有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統意義上的廣告形式，它應該是強有力的催眠文案，承諾教學電話招生，人情紐帶式轉介紹誘惑力十足的魚餌，最後一定要想辦法把它鈎住。
魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級贈品，可以是免費的服務。不管你用什麼形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯繫方式，同時讓目標生源事先體驗產品的價值和好處。
魚鈎就是個隱藏的機關。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護裏面隱藏的“魚鈎”。
策略就是你的商業模式。你的學校選擇了用什麼方式賺錢，決定了你的格局，決定你未來的競爭力。
這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學生數據庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕鬆最省錢的方法就是你必須藉助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客户，幫助對方留住更多未成交的客户，那麼你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客户一致行業互補。
以下的這個案例，您一定要學會舉一反三！ 請記住，任何的活動，都必須做到2 點。第一，必須獲取潛在生源有效真實的信息； 第二，要實現後期成交！
招生活動5 步成交法
第一步:
想要針對活動邀約更多的學生與家長，首先給學生與家長一個充分的、有吸引力的理由； 以燒烤活動為例:對學生的話術:最近大家學習都很累，學校想組織一次燒烤活動，讓大家好好放鬆放鬆。同時，您們可以邀請同學與朋友米參加。對家長的話術:您的孩子愛吃什麼水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這樣更乾淨衞生； 組織這個燒烤，目的就是為了讓學生鍛鍊社交能力、、、、、、
第二步 :
在活動的過程中，讓機構的學員表演舞蹈或者成果展示； 既能為活動增加娛樂，更能讓學員與家長提前感受學校課程的價值。特別説明:無論組織任何活動，都必須在活動中，將機構的課程融合在活動中，不能只就是為了活動而活動！
第三步:抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實的學員家長信息，也可以增加互動性。讓獲獎的組，上台給她們的父母，打電話，在電話裏，告訴爸爸媽媽:我愛您，您們辛苦了、、、特別説明1: 將感恩環節融合進活動中，昇華這次活動的意義。特別説明2:再次確認學員提供的信息就是真實的。
第四步:
再次提醒學員與家長確認她們的信息，如果填寫錯誤的，請儘快修改。話術:感謝各位家長、各位同學參加這次活動，我們會錄製您們在現場活動中的每個精彩瞬間，並送給每人一個光盤。下週六，我們將逐一按您們所提供的手機號碼，通知各位學員到學校領取光盤。
第五步:
病毒式營銷。將現場視頻，上傳到優酷或土豆網站，讓學員號召其她同學點，集送禮品； 或者就是發到微博，集送禮品； 或者就是發到微信，集送禮品。特別説明:光盤就就是一個非常好的營銷方式，在光盤裏，我們可以將學校的課程簡介、招生信息、授課精彩瞬間放進光盤裏。同時，光盤的封面，
可以寫上您機構的名稱、地址、電話。
這是為一個朋友寫的，但人家似乎不領情，或者説不信任我吧！現在既然他不需要，反正我也寫出來了，我把它貼出來，有需要的就拿去用吧！
（針對舞蹈培訓機構）
首先，不要小看任何規模的體系，照我的朋友的看法，他所工作的培訓班是一個規模比較小的培訓機構，沒前途，在那裏工作沒有提升空間，其實不然，只要方法用對了，一切皆有可能。
言歸正傳，舞蹈培訓機構的招生體系最根本的招生資源來自於學校，而中學生羣體則是這一體系的支撐樑柱。要想從根本上拓展招生資源，那麼就要從學校如手。
一 廣告效應
任何行業要想拓展行業業務就離不開廣告，而這裏的廣告與傳統意義的廣告有所不同，不是説讓你花大把大把的鈔票去電視台打傳媒廣告，那樣對於一個小培訓班而言並不划算。不僅花銷巨大，效果相信也微乎其微。
而最好的辦法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會讓人反感，這點就很重要了。我的方法是直接進駐校園，當然，你要想學校花錢僱傭你們是不可能的，他們更不會讓你去裏面打廣告，所以這裏採用的就是公益的形式。
公益這兩個字任憑誰也難以抗拒，更何況是無盈利的方式。也許你會問，這樣做是不是很傻，沒有勞資，這不是白忙活嗎？如果你要這麼想就錯了，我們要利用的其實是青少年的心理。假設，每週一次無償公益教學，那麼每週一次的公益教學自然學不到什麼，而我們的目的是吸引學生們的注意，只要做到這一點，拿捏到他們的痛癢處就算成功了。
這麼做指派前去公益教學的人員就很重要了，建議，一名導師加上兩男兩女四名學員，樣貌氣質具佳者最佳。（這點就好比當初我們上學時軍訓是一樣的道理，對於中學生羣體而言來自浮華社會的誘惑是難以抗拒，這點相信大家也深有體會。）
每兩週更換一次隨從學員，用意相信不言而喻。
二 前期鋪墊
在第一條實施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實施之前可以調動學員到各大公園之類的公共場所進行公益演出，這一點是為了更夠更順利的進駐校園，否則第一條就顯得突兀了點，會令人難以接受，最好是每週一次，持續一個月即可。至於花銷方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點動靜即可，其最用只是緩和
第一條的突兀感。
若是能讓媒體有隻言片語的評 價就算完滿。
總花銷應該不多，但是效應絕對會物超所值。
對於大部分中小舞蹈機構，師資，選址，學員培訓往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以説大部分舞蹈培訓機構的倒閉都跟解決不了生源問題很有關係。 作為舞蹈教練，更願意在自己的專業知識上下功夫，動輒幾萬塊的培訓費用眼都不眨一下，卻不肯花點時間思考如何做營銷推廣，寧可在舞蹈房練個一整天，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業務停滯不前是應該的，虧損，活該。
接下來盤點一下，中小舞蹈機構如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
1，試課大多數舞蹈班都把試課作為一個吸引生源的招數，但是，如何讓更多的人來進行試課。有不少人試課結束就不來了，這是因為試課沒有門檻，如何讓試課變得更有價值，OK，跟團購網合作（還活着的團購網，美團，糯米等），把試課作為9.9元或者更低的價格上架，學員花了錢就會想要諮詢更多，免費的通常沒有價值。再不濟，也會有品牌宣傳效應在持續，因為團購網每天的流量也是驚人的。 先隨便寫一點，有人看繼續更
2，二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷售，好多人都是帶着朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營銷
3，宣傳彩頁這是一個用濫掉的營銷手段，但是還有機構憑藉着宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在於宣傳彩頁的設計，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農意識作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。
4，網絡宣傳有實力的可以建立屬於自己的營銷網站，開通百度推廣，360搜索推廣等，財力比較夠的隨意，這裏不多説了，這又是一個細緻的工作。
5，短視頻app推廣
這個是大部分賺錢的舞蹈培訓機構在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 大部分有3年以上舞蹈基礎的人，掌握方法後，都可以在1年時間內積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
越來越多的舞蹈機構跟網紅經紀公司開始合作，給每個舞蹈老師分配一個短視頻帳號，經過半年或者1年的積累，通常會人手掌握幾十萬的粉絲，招生這種小事，根本不在話下。
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