一。時間節點
12月16——元月1日
二。活動主題
【備選一】
主標題:“禮”遇雙“蛋 ” 跨年狂歡
副標題:讓團聚更有味
【備選二】
主標題:年貨盛典 甜蜜跨年
副標題:買家人熟悉的零食
(主題的構思:雙誕是一年一度團聚狂歡的時刻,是送別一年和迎接下一年到來的最隆重的日子,歡樂、團聚、狂歡是這時候的主打氛圍和節奏,禮尚往來也是一年中最為盛行的時刻,也是年終囤貨的一個小高潮,因此將此次活動的主題定為:“禮”遇雙“蛋 ” 跨年狂歡,意為以“禮”為節日主題 ,這也是我們年度促銷主打禮盒的最好時機。)
三。活動方案
方案一
迎雙誕禮盒裝專用(10元無門檻)優惠券,領取時間為12月16日——1月1日,每個ID限領一次(與店鋪優惠券可重疊領取),使用時間為12月25日—1月1日。
方案二
12月16日——1月1日全場滿實付68元包郵,12月25日聖誕節——1月1日元旦節期間單筆訂單滿98元送128g加應子一份,滿155元送巧羅8種口味共計408g巧克力一份。
方案三
曬包大PK:凡是在華味亨購買零食的買家,只要在官方微博(華味亨精緻零食)曬出包裹照片@三位微博好友同時@華味亨精緻零食並評論轉發,即有機會贏取精緻巧克
力禮包一個(內含8中口味共計408g),中獎名額隨機抽取,中獎名單每半個月在官方微博統一公佈。(建議此活動長期執行)
四。無線助推及微營銷
微博、微信、微淘、QQ羣等營銷渠道,在12月16日、20日24日28日、31日等各個時間節點的前2天以微博、微淘廣播和微信消息的方式提前做好活動開始通知和活動進展通告,適時引導提前關注。
__年1—2月活動節點
1月2日——1月11日:跨年囤貨專場
主題:跨年囤貨專場
(因雙蛋活動結束至臘八活動預熱啟動時間間隙較長,同時在此期間又沒有比較合適的節日作為開展活動的支撐,所以在此期間就做一個為期10天的跨年囤貨專場來維持店鋪的熱度)
1月11日——1月18日:臘八預熱第一波
主題:備戰臘八搶年貨
1月19日——1月26日:臘八預熱第二波
主題:臘八囤貨倒計時
(臘八預熱時間以官方活動預熱時間節點為準,以上時間為暫定)
1月27日當日:臘八促銷正式活動
主題:“食”尚臘八盛情購
1月28日——2月14日:情人節
主題:相約暖冬 情定精緻
2月15日——2月27日:春節
主題:新年啟航—福送萬家
一、促銷主題:持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的`:利用促銷活動傳遞開通醫保的信息,提升企業知名度,維護老顧客,開發新顧客,從而提升銷售業績。
三、活動時間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式:
1、憑醫保卡可免費辦會員卡,享受會員權益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細精品8、8折
3、持醫保卡消費滿就送:
持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包
持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16、5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養血口服液35元/盒,999潤通茶25、8元/盒,701跌打鎮痛膏3、9元/盒(大參林會員價4元/盒),25MG倍他樂克5、5元/盒,北京降壓0號6元/盒,複方丹蔘滴丸(150粒)19、9元/盒,拜新同33、5元/盒。
尊師重教歷來是我們中華民族的優良傳統,20××年的教師節馬上就要到了,__餐廳特在20××年9月10日推出“桃李滿天下,恩情似深海”的教師節聯誼活動,在弘揚中華民族傳統美德的同時,聯絡餐廳會員顧客的感情,促進餐廳經營收入提高。詳細活動方案如下:
一、活動形式
餐廳邀請會員顧客(特別是老師)召開茶話會、聯誼會、座談會等慶祝教師節活動;
二、活動主題説明
1、活動主題:
桃李滿天下,恩情似海深——__餐廳教師節主題聯誼會(或茶話會、座談會)
2、活動目的:
1)藉助教師節機會,把握教師節主題,促進餐廳經營收入提高,聯絡餐廳會員顧客感情;
2)塑造餐廳尊師重教的企業形象,推動會員顧客升級。
三、活動重點環節
1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;
2、教師顧客發言,餐廳員工獻花;
3、餐廳員工代表學生向老師獻禮:勵志手語舞蹈《感恩的心》;
4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優惠。
四、相關道具
1、凡在9月10日到餐廳消費的顧客均會收到一份關於“教師節感恩”的小禮品;
2、在餐廳門口和大廳懸掛教師節條幅:
“老師,您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族和__餐廳的優良傳統!”
3、每個餐桌上配一份精美的教師節賀卡。
五、活動注意事項
1、餐廳員工統一着服務裝。
2、餐廳聯誼會過程中,有空位置員工穿插就座,其餘人員整齊站立會場兩側,積極鼓掌,製造場效。
3、帶掌由各店長和各地區經理負責。
4、餐廳聯誼會期間,餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內不得隨意走動。
5、餐廳聯誼會期間,餐廳員工不得在會場內接、打電話和收、發短信。
一。可以拿出一部分產品來做促銷,第1-3天優惠10%,第2-5天優惠15%,第5-7天優惠30%,這個優惠額度你可以自己定,也可以是送東西,有吸引力就行,尤其是最後一個階段要有很強的爆炸性,但是需要註明數量有限先到先得,這樣的廣告打出去很有吸引力,而且客户看到後覺得數量有限,想等兩天會擔心賣完了一點優惠都拿不到,會着急出手,如果你覺得促銷到一定階段了就直接説優惠的數量已經賣完了,如果想優惠讓業務員單獨申請,也是可以吸引客户購買的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭,讓客户參與活動唱歌,得分數就是優惠金額,或者是飆高音都行,大家參與了可以吸引人氣,也花不了多少錢。
二。首先要重視活動店門佈置,要佈置的隆重,色彩突出。比如:多拉條幅,在店門附近多貼海報,__架感覺就沒什麼必要了,單張假如為了省事也可以不弄,有不少地方用彩車的形式,好像效果還不錯,比單頁好。有條件請個樂隊,搭個舞台,熱鬧下也不錯。選擇活動音樂,這個也比較重要,是提升氣氛的好方式,但音量不可太高,以適耳為宜。人員安排,統一服裝,可向廠家要求廣告衫,或者自己定做,要求所有出現在店裏的人員都精神飽滿,熱情大方,有問必答,以禮待人。其次是活動內容:活動內容其實都是返利,讓消費者有利可圖。但以什麼方式表現,讓消費者樂於接受呢?
我提供兩點供你參考:(具體情況不是很瞭解,你自己調整)
1、團購形式,多買多折,多買多送!
2、籤售形式,邀請公司領導(業務員也行)在活動當天開展特價籤售。
一、是證明了你的商品廠家正貨。
二、廠家來優惠,價格真實。消費者買的放心、買的開心了。
__不管你最終採用什麼樣的返利方式,基本的是讓消費者樂於接受。
總之為三點:
1、恰當、到位的宣傳。
2、熱情周到的服務態度。
3、易於接受的活動內容。
一、促銷活動目的:
體驗式營銷:宣傳“xxxx”高檔皮具護理品牌,通過與消費者互動,讓消費者瞭解和感受產品;
消費引導:讓更多消費者瞭解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產品銷量,帶動門店人氣及銷售。
二、活動具體方案:
1、供應商派推廣專員1—2名,在賣場內貨架旁擺台促銷,為顧客講解皮革製品的保養和護理知識,現場演示皮革護理方法;
2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場裏面買,都有禮品贈送(價值xx元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動時間:
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
四、結賬方式:
先跟門店清點好貨物數量,核對好;
每天下班前向門店結清當日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
五、本次活動供應商:
xxxxxx有限公司
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣温下降的時機開展冬裝促銷活動。
一、活動目的
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,我們需要抓住“雙11·購物狂歡”這一概念,在11月中氣温下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商,從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內容
1。活動一全場5折終極狂歡(20××年11月11日)
20××年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席捲全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集羣效應。)
2。活動二購物有禮幸運隨行(20××年11月9日-11月11日)
凡活動期間在____購物的`顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一台價值1111元
二等獎2名__超市購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保温杯一個價值60元
四等獎20名心相印捲紙一提價值30元
參與獎2000名精美禮品一份價值2元
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)
3。活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動宣傳
1。廣告投放,採用報紙提前3-5天投放2期。
2。大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3。採取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4。採取地貼、弔旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
一、基本促銷:
元旦進店三重禮,以元旦節日為主題的基本打折或優惠方式。總部設計展架或海報,裏面的內容送什麼優惠由大家自己定。
二、主推產品和項目:
1、產品:巴馬系列產品,尤其是巴馬禮包;
2、項目:燻蒸項目;
3、方式:產品銷售和項目體驗一體,互幫互補。
三、人氣活動:
扎氣球、扔色子
四、銷售提升:
1、全面開展以“20__年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動,提升節日人氣,帶動銷售。
2、答謝會最終目的是現場促成銷售,大小面積不同的店有不同的做法。
五、實施計劃:
1、12月上旬具體方案出台,並完成培訓;
2、11月底宣傳展架或海報設計完畢;
3、1月1日到3日為正式活動日期。
六、各店鋪在元旦之前
儘快掌握主推產品和項目的相關知識,積累經營經驗。臨近年底各種銷售較好的產品,應儘早備貨,有一定的存量,避免時間臨近年終措手不及。
開業時間:
宣傳地點:
參與人員:
活動主題:
一、涼茶可樂免費飲
凡於開業周到店的顧客,每天前可免費領取可樂或雪碧一聽,開業當天前24位可領取加多寶或王老吉一罐。
二、照相優惠大酬賓
開業周內到店照證件照的顧客一律半價,開業以後憑藉學生證、老年證、殘疾證等特殊證件人員到店可享8折優惠。
三、新人禮品免費領
自本店正式開張之日起,前來諮詢的人可免費領取精美禮品一份,開業當天光臨本店的`情侶可登記會員,購物永久享受6折優惠。
四、商品特獻開業日
本店在開業當天,特推出超低價商品六款,批發價直供,絕不加價。
五、消費抽獎贏大禮
在開業週期間,凡在本店消費滿10元的顧客皆可抽獎,一等獎1名,二等獎10名,三等獎100名。
六、購物滿額送到家
我們承諾在開業週期間,凡在本店採購滿199元的顧客,可免費送貨到家,免去您一切不必要的煩惱。