今天上午,老師交待我們要準備好博餅用的東西。老師話音剛落,班級頓時人聲鼎沸,個個喜氣洋洋。
盼着,盼着,下午第二節課的鈴聲終於響了。洪教師大聲宣佈:“準備開博!”教室裏再次沸騰起來。大家紛紛動手,七手八腳地把六張桌子拼成一組,然後爭先恐後地把帶來的吃的、用的東西擺了出來。當大家看一秀和二舉的禮品時,頓時哈哈大笑。原來,一秀的禮品是水果凍,而二舉卻只有一粒小糖果。於是陳朝暉調皮地説:“看來我們過一會兒博到二舉,就直接説‘一秀比二舉值,我拿一秀!’”惹得大家笑得前俯後仰,肚子都疼了。
我很榮幸,第一個博,隨着一聲“叮叮噹”。我探頭一看,哇!真不錯!三紅!真是棋開得勝!於是,葉華琛笑眯眯地給我一本小本子。輪到葉華琛了,骰子聲一落,竟然也是三紅!他也笑嘻嘻地將小本子放進一個小袋子裏。就這樣,一直輪啊輪,狀元就是不出來。突然,陳佳琪博了個狀元帶六!正當她喜滋滋地要把狀元的獎品放進書包裏時,朝暉大聲説:“你現在還不能拿,因為有時候其他人會博到更大的狀元,如果那樣的話,你的狀元就會被‘搶’走了。”看陳佳琪失望的表情,心裏一定在想:希望沒人再博到狀元!希望沒人再博到狀元……可現實跟願望總是“唱反調”。骰子好像贊同陳朝暉的話,陳朝暉的話音剛落,他自己就博了個狀元帶七!“你看,這不就是了嗎?”看着朝暉那得意的樣子,陳佳琪無話可説,她那表情好像快要哭了吧!“沒事,沒事,博狀元本來就是這樣,強的勝!”後來,我也博了一個狀元,可沒有朝暉的大。該説説對堂了,説來也怪,這麼久了,居然沒人博到對堂!我開始“祈求”對堂降臨。“佛祖快快顯靈,對堂快快出現。”我雙手合十,嘴裏唸唸有詞。真神啊!我剛唸完,便博了個對堂。“真是美夢成真啊!”我感歎道。同學們個個瞪大眼睛,羨慕極了。
最後,八個小組的狀元又來個“顛峯對決”——博出王中王。可是他們的運氣好像不太好,都只博到一秀、二舉。起初,我們使勁為我們組的朝暉加油。後來,卻不知不覺變成為葉嘉瑩鼓勁。結果,她不負眾望,贏得了狀元王中王。所有人都向她祝賀,大家圍成一圈,笑啊跳啊,別提多開心啦!
多麼難忘的中秋博餅呀!
一年一度的中秋節又到了,我們班組織了一項閩南人特有的風俗——博餅。我很喜歡博餅,因為它既有趣又好玩。
下午,我興高采烈地來到學校,一到教室就聽見同學們你一言,我一語的,議論紛紛:一秀是鉛筆,二舉是本子,三紅是塗改液…博餅開始了,我第一個拿起骰子往碗裏一扔,扔出了開門紅——三紅(三個紅四),手氣還真不錯!接着黃凌宇博了個一秀(一個紅四),然後吳飛揚博了個二舉(二個紅四),李玟誼博了個四進(四個黑二),張紀緩博了個對堂(六個號碼同進出現在碗裏)。教室裏聲音此起彼伏,不時傳來了陣陣的歡笑聲。正當我們來來回回博了幾回空手而鴉雀無聲時,吳飛揚突然博了個狀元(四個紅四帶八),大家立刻歡呼雀躍,吳飛揚更是手舞足蹈:“哇,我得狀元了,我得狀元了。”
此時,後面也傳來了歡呼聲,原來趙李添一也博到了狀元。整個教室成了一片歡樂的海洋。
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長__%—__%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂。
買__元以上中秋月餅送__ML可口可樂x聽。(價值__元)
買__元以上中秋月餅送__ML可口可樂x瓶。(價值__元)
買__元以上中秋月餅送__ML可口可樂x瓶。(價值__元)
2、禮籃:分別為__元、__元、__元三個檔次。
__元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值__元中秋月餅+腦白金。
__元禮籃:雙喜香煙+豐收乾紅+價值__元中秋月餅+腦輕鬆。
__元禮籃:價值__元中秋月餅+__元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(x、x——x、x),在賣場凡購滿__元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值__元/盒)。
4、在x月x日的“教師節”,進行面向教師的促銷:凡x月x—x日兩天在__購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值__元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間x、x—x、x,每天播出x次,x秒/次。
2、購物指南
在x、x——x、x的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場佈置
(1)場外
a、在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳。
b、在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢。
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅。
d、在入口,掛“__購物廣場,喜中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。
b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
c、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利__%的特價銷售。
團體購滿__元或購買月餅數量達__盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費:__萬元
可口可樂系列贈品:x萬
場內、場外的佈置費:__萬
月餅費用:x萬
共計:__萬人民幣
五、具體作業
1、交通頻道的__秒廣告,由公司委託__廣告製作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在x月x日完成。
2、購物指南由採購部負責擬出商品清單,市場部負責與__晚報印刷廠聯繫製作;具體見該期的製作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以製作的,由美工組負責,無能力製作的,由美工組聯繫外單位制作,最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在x月x日完成。
5、採購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取__元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在x月x日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求於x月x日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。
六、注意事項
1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。
一、活動主題
__陳釀樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。
市場部希 望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
中秋節期間
五、活動地點
六、活動方式
購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。
獎項設置和控制原則。
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。
一等獎:贈__陳釀典藏1瓶。
二等獎:贈__陳釀精品1瓶。
三等獎:贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎:贈打火機1個。
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大,地理位置位於居民小區的聚集地,能起到户外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭,配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸籤。
5.場外擺展台,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜,好禮送不停”
三、活動對象
針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人羣。
四、活動時間
__月__日——__月__日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做户外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
九、嗅覺營消,讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人,讓月餅的芳香,顧客便主動聞香而來。人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排,並起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。