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一、產品市場分析：
剃鬚刀產品日新月異，精巧時尚，組合功能，鋒利耐用。正成為領導剃鬚刀時尚化的表現。在海爾，我們知道，你商務繁重，需要高效率工作，怎樣才能在任何場合展現良好的商務形象，現在，只要帶上海爾的剃鬚刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地煥發風采，令現代時尚體面全天恭候。這不正是你嚮往已久的嗎？海爾推出的RSCW剃鬚刀，正式為商務人士量身定做，他除了具備一般剃鬚刀的功能和外形外，還具備了比其他剃鬚刀更為強大的組合功能，更時尚的外觀和更鋒利耐用的刀片。作為針對商務人士的剃鬚刀，在其功能開發上有不少突破，為了應付日常繁忙的事物，這款剃鬚刀具備了粗曠流暢的外形，利落的三維式刀頭，捉附式刀網，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀。還有乾濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務剃鬚功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務生活大大節省了時間。
這款剃鬚刀集成了眾多剃鬚領域的創新功能，其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”代表海爾家電王國世界領先的科技精華。使你趕上時代科技的潮流。有人説這是領先世界的創舉，在這裏我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節省時間，提高效率，帶來移動剃鬚的全新樂趣。新的剃鬚刀，新的功能，新的樂趣。更證明了海爾剃鬚刀“一切為用户着想”的企業理念，也證明了海爾剃鬚刀囊括了剃鬚刀家族最誘人的兩大模塊—時尚與功能。充分體現了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃鬚刀的發展趨勢和人文個性。
二、活動目的：
通過對海爾剃鬚刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、户內以及户外的推介活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示海爾剃鬚刀‘震動按摩功能’的優越以及帶給用户的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃鬚刀的市場知名度及美譽度。
三、活動主題：
時尚全天候，動感隨身行
四、活動地點：
海爾具備推廣剃鬚刀資格的各貿易公司
五、推廣時間：
7月25日~~~8月底（待定）
六、主推型號：
RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1
七、賣點建議：
創意貼面，乾濕兩剃，動感按摩，隨心所欲
八、宣傳形式：
1、針對賣場：
A、小展台、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、pop； B、條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2、針對媒體：
A、電視廣告：各地工貿根據各地實際情況，在各地有影響力電視劇中發佈電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃鬚刀現在舉行的活動以及經銷地點；
B、上市地區:廣告部統一在中央一台、中央六台的黃金時間發佈電視廣告；
C、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；
D、新聞：每週發佈海爾剃鬚刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道；
3、針對户外：懸掛巨幅、過街橫幅。
九、一般促銷活動：
1、活動內容：
（1）海爾老用户參與部分：
A、活動時間：20xx年7月27—8月25日 B、活動地點：各地42個貿易公司 C、活動方式：
1、凡購買海爾剃鬚刀的用户均可獲得動心大禮一份；
2、凡已經購買過海爾剃鬚刀的用户，憑原產品的購物發票到活動賣場購買海爾剃鬚刀時均可享受8.5折優惠；
3、凡海爾俱樂部會員購買海爾剃鬚刀的均可享受票價優惠。 （2）顧客參與部分： A、‘時尚全天候，動感隨身行’
B、活動時間：20xx年7月27日—8月25日
C、活動地點：各地42個商貿公司聘有直銷員的活動賣場；
D、活動方式：
a、凡是在活動期間購買海爾剃鬚刀指定品牌和任何一款剃鬚刀的用户可獲得動心大禮包一份；（所贈品數量有限，贈完為止）
b、獎品設置有：買指定品牌海爾—RSCW系列剃鬚刀，贈海爾精品打火機一個或者贈海爾禮品手錶一隻或者贈海爾禮品金筆一隻或者贈海爾禮品鑰匙包一個。
（3）經銷商參與部分：
A、活動地點：各地42個商貿公司
B、主要內容：青島海爾剃鬚刀系列項目組根據直銷商的積分情況，每中心評出最佳經銷商；
C、評比方法：海爾剃鬚刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累積積分情況確定排名。
D、累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機型，現場讓用户填寫用户連心卡，直銷商加蓋公章後送交當地商貿公司。當地商貿公司以此來確定該直銷商的
積分情況；
E、具體獎項如下：
一等獎1名，累計積分排名第一且分數超過200分，頒發《---地區---月份海爾剃鬚刀最佳經銷商證書》（銅牌制），並獎勵8萬元左右是海爾剃鬚刀小展台一個；
二等獎1名，累計積分排名第二且分數超過100分頒發《---地區—月份海爾剃鬚刀最佳銷商證書》並獎勵2萬元的海爾海爾剃鬚刀精品小展板一個。 另外：所有經銷商每次提貨超過20萬元時，獎勵海爾禮品打火機10個； (4) 直銷員部分：
A、活動地點：各地42個商貿公司；
B、主要內容：青島海爾剃鬚刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對於沒有直銷員的商場，商貿公司產品經理可根據實際情況安排該賣場店員參加）
C、具體獎項如下： 一等獎1名：活動期間指定品牌RSCW系列銷量在當地中心排名第一且銷量超過RSCH款辦法《--地區—月份海爾剃鬚刀最佳賣場店員證書》，並獎勵價值180萬元的海爾禮品盒一個。
二等獎2名：活動期間指定品牌RSCW銷量在當地中心排名第二且超過RSCH獎勵價值108萬元左右的海爾禮品盒一個。
（5）新聞報紙宣傳：
A、每中心堅持每週必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾的市場形象；
B、在推介活動之後，繼續炒作海爾剃鬚刀在各地熱銷，以此帶動海爾剃鬚刀的整體市場形象；
C、通過炒作海爾剃鬚刀新功能以及系列產品的熱銷情況，這樣既增加新產品銷量同時可以提升海爾整體的市場形象，提升產品美譽度；
D、海爾剃鬚刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好之後，立即配以海爾剃鬚刀在當地熱銷的新聞；
新聞稿儘量免費發佈，免費發佈新聞達每週一篇，獎勵產品經理50元/篇，每月免費新聞至少2篇，負激勵產品經理100元。
十、特別推介促銷
1、針對經銷商、司機的現場推介會： A、‘體面應對每一天’在海爾標準的演示大廳裏，在柔和的燈光裏，只要被海爾剃鬚刀卡通人工氣模碰到，即可成為剃鬚協會的會員，司機可以在指定的時間內，在國家標準加油站，和標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃鬚刀；經銷商則被邀請參加早晨8點的剃鬚早餐，經銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃鬚，並且現場認真填寫一份市場調查試卷；
2、户外小型推介會： B、‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友現場為丈夫或男朋友現場剃鬚，剃完後猜出對方心中的感覺，只要合情合理，就可以免費獲得現場使用的剃鬚刀；
C、問卷問題：爽、乾淨、體面、不緊繃、好男人就應該如此、具有震動按摩的感覺、富有創意的立體貼面等
D、活動串詞：如果説你們相識是‘致命邂逅’，那麼相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪夜的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多麼美好的事情，那麼對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話説：“男人三件寶：錢包、打火機、剃鬚刀”剃鬚刀佔重要的位置，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然需要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，讓他更愛你！你們説對嗎？那麼就踴躍報名來參加吧！ 另外。凡購買指定型號剃鬚刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃鬚刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止） 本次推薦剃鬚刀明星：商務型 RSCW—B6
十一、費用預算：
A、海爾剃鬚刀7月份賣場促銷推介活動費用預算：
B、責任分工 。
遼寧信息職業技術學院
《營銷策劃》實訓報告書
適應於市場開發與營銷專業
班級: 姓名: 學號: 指導教師：
迎新年海爾電冰箱策劃書
策劃單位（策劃人）： 策劃完成日期：
策劃書適應時間段：20xx年12月25日至20xx年1月10日 策劃書編號：YX11223
前言
一直以來，中國市場是一個幼稚但很龐大的恐龍市場，頭小肚子大，擁有海一樣的容量和豐富的機會，這直接產生了一大批成功的市場先行者，其中最具有典型意義的就是中國電企業 就是他們在風起雲湧的市場中策劃了一波又一波的價格大戰，概念大戰，網絡大戰；然而，伴隨着人們生活水平的不斷提高，人們對冰箱的要求也從單一的食品存儲發展成精細化食品管理，更強的保鮮力，更加節能低碳，更加便捷省心等多重需求。消費者的需求就是促使企業不斷進行技術產品升級的動力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海爾推出了全球首台“全無霜”三門冰箱，被譽為第三代三門冰箱的開創性產品。因此，我們以遼陽地區作為目標市場，藉此“春節”為機會，以“海爾三門無霜冰箱”為先驅，制定迎新年促銷策劃。擴大海爾冰箱在遼陽的市場銷售，並樹立起良好的企業形象。
在促銷策劃書中，針對“海爾三門無霜冰箱”的上市促銷背景做了介紹，同時進行了該機的市場狀況描述，在對遼陽地區的消費行為做了抽樣調查的基礎上，進行了SWOT分析，返現機會分析存在問題，制定了切實可行促銷策劃方案提升海爾冰箱的知名度和美譽度，達到提高海爾電冰箱系列產品的銷量的營銷目標，進行周密的營銷組合分析，並以“海爾冰箱天下無霜”主題策劃迎新年夠產品優惠促銷活動。通過迎新年促銷活動主要達到如下目的： 1， 通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的形象
2， 通過此次促銷活動，為海爾冰箱創造良好的口碑，同時也能體現出海爾集團的強大的實力
3， 通過此次促銷活動，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，使在市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的
目錄
一，“海爾三門無霜冰箱”促銷策劃目的
二，冰箱市場狀況分析
（一） 遼陽地區環境分析
（二） 產品分析
（三） 競爭分析
（四） 消費者分析
三，市場機會與問題分析（“海爾三門無霜”SWOT分析）
（一） 優勢（S）
（二） 劣勢（W）
（三） 環境機會（O）
（四） 環境威脅（T）
四，確定“海爾三門無霜”促銷方案
五，預算
六，進度安排
七，人員分配
一、“海爾三門無霜”促銷策劃目的
通過此次迎新年海爾電冰箱的促銷活動主要達到以下目的： 1， 通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的形象 2， 通過此次促銷活動，為海爾冰箱創造良好的口碑，同時也能體現出海爾集團的強大的實力3， 通過此次促銷活動，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，使在市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的
二、冰箱市場分析狀況
（一）遼陽地區環境分析
遼陽市位於遼寧省中部，地理位置優越，自然資源十分豐富，工農業發展迅速，基礎設施發達，人口200萬左右，生活水平較高。20xx年，全縣地區生產總值實現205.2億元，是2006年的3.1倍，年均增長25.1%；地方財政一般預算收入實現12.6億元，是2006年的4.8倍，年均增長36.1%；全社會固定資產完成102億，是2006年的5.4倍，年均增長40.3%社會消費品零售額實現7771元，是2006年的1.9倍，年均增長14%等；遼陽地區經濟迅速發展，人民安居樂業，為遼陽地區的經濟可持續發展提供了良好的的環境。
（二）產品分析
1、海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS是一款具有風冷無霜、變頻全温區、Vc誘導保鮮、007軟冷凍功能的新型冰箱。
【型號】海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS
* 總有效容積（L）：268
【 耗電量 (kW.h/24h）】0.69 【品牌性質】國產
【冷凍室有效容積(L)】60+（48變温） 【冷藏室有效容積(L)】160 【冷凍能力（kg/24h）】12
一、活動主題
感受現代生活 倡導綠色消費
二、活動目的
1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；
2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應；
3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力；
4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。
三、活動思路
嘉信茂店攜手塘汛店，塘汛專場春季特賣會。
活動內容：
1、家電換購
宣傳：換購省心、省錢、更環保
具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。
2、全場海爾商品特價
宣傳：一個世界，一個海爾
具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）
3、針對春季新婚、新居用户，推出套購套餐
宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權
具體細則：
（1）普通套餐用户，在活動的基礎上，在優惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。
（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調=xxxxx元。
4、活動之外還可參加抽獎
宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細則：所有客户，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用户可獲得，精美小禮物（由商場分配）。
5、好禮，心相送
宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。
具體細則：
（1）單件滿500送洗衣粉一袋。
（2）單件滿1500送家福來特製抱枕。
（3）單件滿2000送家福來西式套刀。
（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。
注：禮品有限，送完為止。
四、活動流程及時間
1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日
前期籌備工作：
製作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；
媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；
活動開始前，將賣場佈置好，突出活動的氛圍。
望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。
家福來電器—塘汛店 組長：
20xx年4月4日
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