磚廠經營工作總結

磚廠經營工作總結

進入****年以來，歐債危機出現反覆，發達經濟體陷入低迷或衰退，新興經濟體和發展中國家市場規模較小，對發達國家依賴程度較深，經濟收縮步伐明顯加快，我國對發達經濟體出口增長下降的同時，對新興經濟體和發展中國家也出現同步甚至更大幅度的下降；在新一輪經濟回調中，外需萎縮和內需收縮形成惡性循環，經濟下行壓力比預期更大。為破解當前困難經濟形勢，今年*月以來，黨中央、國務院相繼出台了一系列穩增長的政策措施。但與****年相比，政策傳導不暢，效應低於預期。風險約束明顯增強，地方政府投資比以往更加理性。集團公司也面臨煤炭市場疲軟，需求下滑，銷售受阻，資金緊張，經營壓力增大的嚴峻形勢，作為經營煤炭副產品企業的**公司，更是困難重重。為應對危機，及時開展了“講政治、樹正氣、渡難關、促發展、迎接十八大”主題教育，增強了我們的危機意識、責任意識、發展意識，讓我們不斷從傳統模式、粗放發展的思維定勢中擺脱出來，切實轉到安全發展、高效發展、綠色發展、和諧發展和可持續發展上來，在化解市場風險的同時也取得了一些成績,****年工作總結如下：

一、磚廠經營情況

2012年1—11月矸石磚廠共生產標磚59533752塊，全年預計可以完成70000000塊；1—11月份實現銷售收入16253874元，全年預計可以突破1900萬元；1—11月份共消化煤矸石148315.28噸，全年可以利用煤矸石170000噸，實現全年安全生產無事故。

二、投資分紅及矸石款繳納情況

按合同每年上繳公司投資分紅129萬元，該款項一年分兩次支付，上半年應繳款60萬元已於****年6月23日以現金支票形式足額轉到公司財務，下半年應繳部分定於12月中旬支付財務；全年給公司繳矸石款70萬元，加上投資分紅129萬元，磚廠每年繳公司現金200萬元。

三、磚廠盈利原因分析

****年受全球金融危機的影響，全球經濟一直在低位徘徊，各行業需求低迷，市場萎縮，生產經營形式困難加劇的情況下，公司磚廠生產經營之所以逆勢上揚，得益於以下幾方面原因：

1、制訂年度經營目標，並細分至各部門

年初厂部根據上年度生產經營情況，預測當年市場需求，制訂全年目標任務，並把全年生產任務分解至各車間，具體到班組，由各車間、班組把本單位的任務傳達到每個成員，各班成員對於各班的任務瞭然於胸。每週、每旬、每月對各班任務彙總、通報，並於每週、每旬、每月進行總結，完成的班組總結經驗，沒有完成的拿出具體改進措施，並要求把上週、上旬、上月欠產部分彌補出來，根據當月任務完成與否，進行適當獎懲。

2、部門制訂生產規劃，並嚴格落實

各部門圍繞年度經營目標，制定本部門的年度生產規劃。各部門根據自己的生產實際，目標任務，制定自己的年度生產規劃，對於部門存在的問題和困難，本部門能解決的藥自己部門解決，本部門解決不了的，由厂部解決，但各部門對於自己制定的規劃，要全力以赴的完成。

3、注重部門之間的溝通和協作

目前磚廠設有化驗、破碎、成型、碼坯、窯爐、窯車、後勤7個部門，平時每個部門相互獨立，完成各自的目標任務，但當某個環節或部門遇到困難、出現問題時，各部門員工隨時由值班領導的統一調配，相互支援、相互配合，直到問題解決，恢復正常生產。

4、把握市場脈搏，開發適銷產品

想法讓產品滿足市場的需求是營銷的難點和關鍵，沒有市場的需求再好的產品也沒有價值。磚廠銷售科多次到周口、漯河、駐馬店、平頂山周邊等地，對房地產建築公司、新開發小區、新農村建設指揮部、建房農户進行市場調研和走訪，專門和拉磚客户交流，瞭解市場需求，開發適合用户需要的建材產品。

5、注重售後服務，樹立品牌形象

提高售後服務，對企業的發展有着很大的推動作用。磚廠以不斷完善的售後服務為突破口、以便利顧客為原則，以優質的產品與體貼獨特的服務來感動顧客。在建立標準的售後服務體系、提升銷售人員的綜合素質、保證售後服務質量方面，有一套完整、科學的業務流程和管理休系， 在磚廠銷售中起着至關重要的作用。熱情、真誠地為顧客着想，讓顧客帶來滿意，獲取顧客的信賴，從而在激烈的市場競爭中佔有一席之地，並最終贏得市場，同時也樹立了磚廠的良好形象。

四、磚廠存在問題

****年一季度因原料問題開始影響磚廠正常生產，特別是到5、6月份，受煤炭市場影響，原煤生產單位減產和限產，選煤廠入洗量減少，磚廠缺少原料差點造成停產；9、10月份煤矸石質量差，發熱量低，影響產量，磚廠標磚生產由7、8月份的月產670萬縮減到9、10月份的月產580萬，原料的量少質差是主要原因。

五、由磚廠經營看****煤炭經濟運行情況

1、煤炭需求總體將穩中有升日前，國家統計局公佈了9月份和前三季度的宏觀經濟數據。雖然三季度GPD增速進一步回落至7.4%，創下2009年二季度以來新低，但是，從固定資產投資，社會消費品零售總額，以及工業增加值等指標近期變化情況均可以看出，經濟已經出現明顯的止跌企穩跡象。促使經濟止跌企穩的最大功臣無非是各級投資力度的加大，9月份以來，中央及地方明顯加快了固定資產投資項目的審批進度，加快推動一批帶動性強的基礎投資項目上馬。數據顯示，1-9月份，鐵路運輸業完成投資總額3085億元，累計同比下降12.4%，較1-8月份收窄11.5個百分點，據測算，9月份單月完成投資709億元，創下歷史同期新高。雖然國際環境仍有較大不確定性，出口增長仍然面臨較大壓力，但在國內一系列穩增長政策措施帶動下，四季度投資和工業生產有望繼續穩中有升，並最終帶動整個國民經濟穩中回升。由於三季度經濟增速進一步回落，多數高耗能產品產量較二季度有所下滑，煤炭需求也因此受到一定影響。當四季度經濟趨穩回升之後，電力、鋼材、水泥等高耗能產品產量也有望趨穩回升，最終帶動煤炭需求穩中有升。

2、煤炭供應整體也有望回升煤炭供應取決於兩個方面，一個是國內煤炭生產，另一個是煤炭進口。無論是國內煤炭生產還是煤炭進口均與國內煤炭需求和煤炭市場走勢關係密切。鑑於煤炭需求和價格已經趨穩回升，在產能充足的情況下，國內煤炭生產狀況將逐步好轉，煤炭產量將逐步止跌回升；在國際市場煤炭供求寬鬆和國際煤價持續低位震盪調整的情況下，我國煤炭進口量也將止跌回升。具體來看：原煤產量將逐步止跌回升。近段時間停產的煤礦多數屬於以下兩類，一類是因市場原因主動停產的。因為煤價下滑、銷售難度加大，煤礦生產的越多，積壓的越多，虧損的風險也就越大，與其生產出來積壓在那等着虧損不如停產。另一類是被動停產的。由於當地有礦井發生礦難，地方主管部門要求當地某一類型的煤礦全部停產整頓，再加上黨的十八大即將召開，為了維護良好的安全生產局面，政府對煤礦的安全生產要求更加嚴格，許多技改礦井，甚至生產礦井因此停工停產。隨着煤礦前期積累的庫存逐步回落，煤炭市場趨穩回升，之前主動停產的部分煤礦有望重新逐步恢復生產。同時，11月中旬黨的十八大順利結束之後，煤礦安全生產的高壓態勢也有望得到緩解，前期因安全問題停產整頓的部分煤礦也將逐步恢復生產。另外，由於近年來國有大型煤炭企業在大型礦井建設和兼併重組方面投入太多，好多礦井剛剛投產，企業也需要維持正常生產。綜合來看，在市場趨穩回升的情況下，原煤產量也將逐步止跌回升。煤炭進口量有望回升。一是國內煤價企穩回升有助於改善貿易商的市場預期，從而增加煤炭進口。8月底開始國內沿海動力煤價格已經率先小幅回升，9月底，許多地區煉焦煤價格也開始小幅回升，部分地區無煙煤價格也小幅上揚。國內煤價企穩回升有助於穩定貿易商的市場預期，增強市場信心，未來幾個月進口煤到岸量整體也有望趨穩回升。二是9月份開始電廠冬儲煤採購增加，但由於大秦鐵路檢修，主產省區部分煤礦因種種原因停產、限產，國內煤炭供應受到一定影響，這種情況下，華東、華南部分用煤企業為了保證煤炭穩定供應，勢必也會增加進口煤採購。另外，預計部分貿易商也會抓住冬儲煤的時機，增加煤炭進口，最終促使10月份之後煤炭進口再度回升。

3、煤價小幅上揚後窄幅震盪調整雖然宏觀經濟已經止跌企穩，但是與前幾年相比，國內外經濟形勢均已不可同日而語，歐債危機遲遲得不到有效解決，出口增長仍然面臨較大壓力，國內經濟結構調整步伐有望加快，地方政府融資難度增加，上馬基建投資項目不再可能向三年前輕而易舉。因此，儘管預計煤炭需求將整體趨穩回升，但回升幅度短期內必定不會太大，而這將從根本上限制煤價上漲空間。除了煤炭需求之外，下游各個環節高企的煤炭庫存也是制約煤價回升的重要因素。寧波港、廣州港、防城港港等主要接卸港煤炭庫存均處於歷史較高水平，同時，全國重點電廠煤炭庫存超過9000萬噸，平均可用天數接近一個月，下游用煤企業的採購積極性很難得到顯著提升，用煤企業更多的只會結合自身需求隨用隨採。另外，由於國際市場煤炭供求形勢較為寬鬆，煤價上漲乏力，這也會通過煤炭進口來牽制國內煤價。從供給、需求、庫存、以及國際市場等多方面來看，四季度國內煤價上漲空間均不會太大。再看反面，由於8月份已經有部分煤礦主動停產減產，事實已經證明8月份這一底部較為堅實，如果未來煤價回調的話，也很難再度跌穿這一底部價格。因此，綜合來看，預計四季度煤價小幅上升後將窄幅震盪。

我們要客觀地看待市場的變化，積極主動地採取措施，將短期措施和長遠發展戰略相結合，苦練內功，做到內外齊修，標本兼治。我們的措施有四句話，控制主量，調整結構，減税輕税水、深化改革。要堅持以人為本，提信心，穩結構。磚廠原料量少質差現象的出現並不是一個偶然，而是當前煤炭市場萎縮的真實反映。今年以來，國內外經濟進一步衰退，宏觀經濟的回暖時間仍需觀察，電廠和全社會的高庫存、電煤需求的疲軟、鋼鐵行業回暖反彈之路根式困難重重、房地產打壓等諸多因素影響，煤炭行業陸續出現的不景氣現象愈演愈烈，煤炭企業所面臨的困難形勢也將越來越難。煤炭產業景氣下滑的底部究竟在哪？這還有待觀察，只要導致這次煤炭產業經濟形勢驟變的主要因素沒有發生好轉之前，都不能輕易地言底。隨着四季度冬儲煤和冬季用煤高峯的到來，煤炭市場短期內會有所回暖，價格也會出現小幅上漲。但由於導致這次煤炭產業經濟形勢驟變的主要原因沒有實質性的改變，煤炭產業景氣度仍存在繼續下行的可能。阻止煤炭產業經濟繼續下行，仍為煤炭經濟工作的重中之重；實現煤炭產業穩中求進仍是煤炭經濟工作的根本要求。綜合分析國內外形勢，結合煤炭產業經濟客觀實際，當務之急是要嚴控產能集中過快釋放，調節市場供需相對過剩的矛盾。有關部門應加快推進清費立税工作，為煤炭產業出台一些支持性、給予性的政策；在市場失靈蹟象逐漸明顯的背景下，加大幹預力度和政府規制力度。煤炭企業要形成合力，抱團取暖；要樹立過緊日子的思想，要進一步強化精細化管理，向管理要效益，向技術創新要效益，搞好人才培訓和隊伍建設，為未來的發展積蓄動力。

六、建議**公司****年的應對措施：

1、確保安全生產。越是在危機時越要確保安全生產，安全工作對我們生產性企業來説是至關重要的，安全是職工最大的福利，安全也是企業最大的效益。

2、做好降薪的心理準備。當前工業生產、發電量、投資增速等實體經濟的重要監控指標都處於10年的低位，主導產業已進入下降週期，資本存量增速以及其對GDP增長的實際貢獻也將回落，****年大規模財政刺激的後遺症至今仍然存在。諸多影響因素下，經濟增速將長期緩慢回落，不會因為外部衝擊和政策刺激而改變，本輪經濟危機週期衰退的時間更長，低點更低。國資委副主任邵寧在6月15日召開的中央企業強化基礎管理工作現場會上表示，中央企業要充分認識當前形勢的嚴峻性和緊迫性，抓緊做好3~5年渡難關、過寒冬的準備。

3、注重並加大員工培訓力度。越是在危機中越要注重對員工的技能及思想培訓，做好職工穩定工作。職工培訓是組織人力資源管理與開發的重要組成部分和關鍵職能，是組織人力資源資產增值的重要途徑，也是企業組織效益提高的重要途徑，是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作。我們必須轉變職工培訓是浪費人力物力財力的觀念，要樹立職工培訓是企業的一種投資行為，是可以使企業獲得長期綜合收益的行為，其重要性比企業對廠房、設備的投資更為重要。公司應不斷加大職工培訓力度，向職工灌輸公司的價值觀，培訓員工良好的行為規範，使職工能夠自覺地按慣例工作，從而形成良好、融洽的工作氛圍，增強職工對組織的認同感，增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團隊精神。同時根據公司現狀及發展目標，根據不同部門、不同層次、不同崗位，系統制定各部門、各層次、各崗位的培訓計劃和培訓主題，在培訓的內容上體現不同的深度。

5、走出去請進來。我們應該把目光觸及到公司之外、集團之外、甚至行業之外，在探尋適合我們公司發展的道路上，比如在可持續發展戰略、優化經營模式、配煤技術、員工培訓方面，選派人員外出參觀培訓學習，請外邊專家根據公司實際情況制訂我們的發展戰略、優化經營模式、對員工進行思想、技能培訓，同時邀請同行進行指導和交流，逐步提高我們的知名度和經營實力。

6、施行差異化戰略，形成公司優勢合力，進一步提高公司抗風險能力。目前我們天昊公司的實力弱、底子薄、受政策影響大、抵禦市場風險能力差，和煤炭採選企業比不了，和煤炭運銷公司比不了，我們處在煤炭運銷行業下游，經常掣肘於別人，因此我們要想求得發展，必須施行差異化戰略，在細分市場方面形成我們天昊公司優勢合力，從而提高抗風險能力。

目前經濟環境低迷，需求不振，煤炭行業短時間內難以好轉。隨着國家經濟結構的調整、市場競爭加劇，後期行業利潤率可能被逐漸攤薄，我們面臨的困難將一步加重，因此我們天昊公司更要團結一致、同舟共濟，共迎新的煤炭發展黃金期 。

儘管當前煤炭市場有所好轉，但真正實現扭轉還不現實。理論上説，要讓煤炭市場需求在短期內恢復到原有的增長水平是不可能的。一是國民經濟持續高速增長是不現實的；二是從國家規劃層面看，煤炭產業沒有高速增長的空間；三是從能源消費層面看，煤炭需求每年2億噸增幅難以持續；四是從新能源發展的角度看，煤炭產業將受到很大擠壓，恢復到原有增長水平也不現實。因此，在期待政策支持的同時，煤炭企業也應當思考如何逆境求生。

****年11月3日