通過實習我們更能接觸到我們生活種種，而不是以一個學生的身份來看待自己所生活的環境，而通過實習我們更能夠體會我們生活中的種種現象。
在廣西法治快報實習，感覺很多都是陌生的，不在想學校學的那樣的簡單，也不僅僅是處理新聞業務那樣的理論化
在實習期間感受最深的是人際關係，人與人之間的交往。可能是出於大學生的自傲，總是會碰很多的壁。不過還是還好的適應了過了，期間就是學會怎樣處理與同事之間，與我們所接觸的受眾之間的關係。和為貴，不僅僅是與同事之間的相處，還有與我們接觸的受眾保持一種親近關係，導師作為你工作中的指引者，難免有利益上的或其他方面的衝突，處理這些矛盾的時候，你第一個想到的在避免如何與他們之間的利益關係，或者説如何讓自己的導師更為真心的想dai你。畢竟，同處一個屋檐下，抬頭不見低頭見，如果讓任何一個人破壞了導師的心情，説不定將來吃虧的是你。與導師和睦相處，在同事眼中，你的分量將會又上一個台階。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。有過於死板的，有好勝的，有城府較深的，很多，面對他們的同時有着不同的應對策略，不過一定要尊重對方。在這裏學習到了如何協調各部門之間的關係問題以及工作交接問題。
我們開始出自己的新聞，可是很多的時候，我們辛苦的工作都被人所忽視，看着自己的作品沒有上報有着很大的觸動，而自己的積極性也在這樣的失敗中逐漸的消磨。我想在這樣的時候我們都是選擇堅持，堅持自己一定能成功，不管以後有怎樣的困難。接下來就是學習，不斷的從我們生活中的例子學習，也在不斷的鍛鍊自己，讓自己的作品得到別人的認同。學校現在也不能給與自己太多的幫助，在這裏一切都是要靠自己。x明瞭自己的價值。至少我知道，我只能是做的更好，學的.更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
要出校門了，面對未來，面對工作有很多的壓力，要調整自己的心態。有點緊張，有點鬱悶，也有點不知道幹什麼，貌似我們的所學的都是為了將來的工作，而現在很多的工作都要求有工作經驗，也有點無奈。經過這這段時間的實習，我的實踐能力提高了不少，最關鍵的是我的心態更加平和了。我覺得現在的大學生有個最大的問題就是眼高手低，許多才慶祝畢業的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作，又舒服又找錢的工作，不願意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由於慶祝畢業生就業理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大，許多企業都指明不要應屆慶祝畢業生，只要有工作經驗的老手，結果形成了慶祝畢業生找不到工作，而企業又招不到人的惡性循環，解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業基層學習，提高自己的工作能力，放平自己的心態，不要怕辛苦，現在是在為自己積累資本，積累的經驗越多，你以後在工作中越能體現自己的價值。
通過參加市行組織的以“合規建設、規範流程、夯實基礎”為主題的“合規管理年”的學習，使我對合規管理有了更加深刻的認識，合規管理工作的第一步是要在全行範圍內確立全員合規、合規從高層做起、主動合規、合規創造價值等的合規文化氛圍，這次學習正是一個很好的機會。
本次學習的主要內容是：“合規管理年”活動的指導思想、組織領導成立情況、活動階段安排以及“合規管理年”的重點內容，包括開展“四項評價”和發佈實施“四個辦法等。”
通過學習使我進一步認識到依法合規經營對我行經營管理的重要性和緊迫性，深刻認識到違規經營，案件高發的危害性。依法合規經營是現代商業銀行經營管理的基本原則，也是堅持正確的經營方向的保證，更是金融企業自我發展自我保護及防範金融風險的根本所在。因此，在經營管理工作中，必須做好以下幾項工作，才能確保我行各項工作健康快速發展。
一、提高員工思想素質，增強員工依法合規經營的理念
加強員工的法律法規、規章制度學習，加強思想教育，這是從源頭上杜絕違規違章行為的重要手段。加強對我行員工的風險防範教育，使大家都認識到社會的複雜性和銀行經營風險的普遍性，認識到銀行本身就是高風險行業，必須把風險防範放在第一位。每天從自己的崗位做起，自覺遵守各項規章制度，自覺抵制各種違紀、違規、違章行為，要根除以信任代替管理，以習慣代替制度，以情面代替紀律，珍惜自己的職業生涯，視制度如生命，糾違章如排雷，增強風險防範意識和自我保護意識，提高規範操作，從源頭上預防案件的發生。
二、建立建全各項規章制度，加強內控管理
從近幾年金融系統發生的經濟案件來看，“十個案件九違章”有章不循，違規操作，檢查不細，監督不力，實屬重要根源，無數案件、事故、教訓，都反應出內控管理還存在一定的漏洞。正是制度的不完善，才導致一些人有機會鑽空子，從而給國家資金造成損失。我們應該吸取教訓，不斷健全完善各項規章制度，並將內控管理當作風險防範的前提條件，要認真紮實地貫徹執行案件防範責任制的規定，促進內部防範機制的強化與完善，努力做到在規範的前提下發展業務，在發展業務的同時，加強規範管理，以保證各項業務的流程和規章制度的約束之內進行。健全規章制度，嚴格內部管理，是預防經濟案件的保證。為此要認真抓好制度建設，一方面要根據我們一線櫃員工作的特點，組織學習，通過學習，使各崗位人員真正做到明職責、細制度、嚴操作。有效的事前防範與監督是預防經濟案件的重要環節，本崗位的自我檢查與自我免疫是第一位的;其次可採取定期或不定期的自檢自查、上級檢查、交互檢查等方法，及時發現和糾正工作中的偏差。對業務工作的各個環節進行有效的內控與制約。此外，我行還要求收集、整理了一些基礎管理工作的台帳內容，我們主要負責整理了職工花名、考勤登記、獎金分配等台帳，這是加強基礎管理的一個很好的方法。
三、增強規章制度的執行與監督防範案件意識。
銀行號稱“三鐵：“鐵製度、鐵算盤、鐵帳本”。正因為有了銀行的“三鐵”，銀行在百姓心中才是可以信賴的。規章制度的執行與否，取決於廣大員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業之大忌，車行千里始有道，對於規章制度的執行，就一線櫃員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業務，認真審核每張票據，監督授權業務的合法合規，嚴格執行業務操作系統安全防範，抵制各種違規作業等等，做好相互制約，相互監督，不能礙於同事情面或片面追求經濟效益而背離規章制度而不顧。堅持至始至終地按規章辦事。如此以來，我們的制度才得於實施，我們的資金安全防範才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執行，那也將走向它的反面。
近年來，金融系統發生的經濟案件，不僅干擾破壞了經濟金融秩序，而且嚴重地損害了銀行的社會信譽。採取相應措施，從源頭上加強預防，是新時期防範金融犯罪的一道重要防線。這幾年銀行職業犯罪之所以呈上升趨勢，其中重要一條是忽視了思想方面的教育，平時只強調業務工作的重要性，忽視了幹部職工的思想建設，沒有正確處理好思想政治工作與業務工作的關係，限於既要進行正面教育，又要堅持經常性的案例警示教育，使幹部職工加固思想防線，經常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，從而為消除金融犯罪打下良好的羣眾基礎和思想基礎，自覺做到常在河邊走，就是不濕鞋。
四、銀行要建立正向激勵機制和相應的處罰機制
正向激勵措施是保證各種規章制度得以執行的必要措施，但是一定的處罰機制也是必不可少的。只有兩者相結合，才能成為規章制度有效執行的保障。
通過此次合規教育活動，使我找到了自我正確的價值取向與是非標準，找準了工作立足點，增強了合規辦理和合規經營意識，通過對相關制度的深入學習，對提高自己的業務素質和執行制度的自覺性有了更高的要求，為識別和控制業
務上的各種風險增強能力，積極規範操作行為和消除風險隱患，樹立對郵政儲蓄銀行改革的信心，增強維護郵政儲蓄銀行利益的責任心和使命感及建立良好的合規文化都起到了極大的幫助，真心希望此後還有更多這樣的學習機會。
我認真地讀完了教師手冊。通過認真細緻地教師業務學習，我對教育教學工作的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，教學業務能力和水平有不同層次的提高。
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神聖的職責。“做一個現代人必須取得現代的知識，學會現代的技能，感覺現代的問題，並以現代的方法發揮我們的力量。時代是繼續不斷的前進，我們必得參加在現代生活裏面，與時代俱進，才能做一個長久的現代人”，“我們做教師的人，必須天天學習，天天進行再教育，才能有教學之樂而無教學之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進的教育思想武裝頭腦；不斷的掌握廣泛的文化科學知識，更新知識結構；不斷的學習現代教育技術，運用現代化的教育教學手段提高工作效率；不斷的反思總結，在理論的指導下大膽實踐、勇於探索，“我們確不能懈怠，不能放鬆，一定要鞭策自己，努力跑在學生前頭引導學生，這是我們應有的責任”。
一名優秀的教師，應該是教學能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續發展，才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，進行積極探究，以形成規律性的認識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特徵、新的細節，——這是創造性的勞動態度的一個重要條件，也是興趣，靈感的源泉。”教師只要增強自己的科研意識，把自己的課堂、班級當成自己的“實驗室”、“試驗田”，並投入精力去做，就一定能使自己變科研的局外人為局內人，變可能性為現實性，實現經驗型向科研型的轉變。當我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會得到教師職業的成就感和自豪感，同時也為自己的職業生涯展示了新的希望。
我認為積累豐富的教學經驗是培養自己在教育中智慧性行動的不二法門。在確定樹立教學風格，形成教學思路，預計教學問題的過程中不斷豐富自己的認識和能力，積累有意的教學經驗和教學方法。在情境教學中，根據已有經驗對各種可能性進行猜想和假設，教學情境準備的意向框架越周全，即興發揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效！激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧，再機智，也不能在情境教學中引起學生的興趣，激發他們的參與意識。所以，只有通過教師激情演繹的情境教學，才是一個展現自身智慧性行動能力的平台，所表現出的機智也越光彩奪目。時代的呼喚，事業的使命，教育的責任，激勵着教師們長期精心耕耘在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重，這真是教師職業的魅力所在。下面談一談我的體會：
一、我的收穫
其一，更加深入瞭解到一些教育政策法規，教育模式和相應的教學策略。在教學實例中找到自己今後努力的方向，更新了知識結構和能力結構。感受了新課程理念在教學中的滲透，懂得了如何更有效地實施教學。
其二，更進一步瞭解到，在當今知識經濟時代，教師隊伍的發展和素質的提高，不僅是教育事業發展的要求，也是教師個人幸福之所繫。老師不能只是一桶水，而應是一條奔流不息的河流。要做一名合格的中學教師，既需要有紮實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，瞭解學生髮展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生的創造性，培養學生健全的人格。教師既要做“經師”，又要做“人師”。
二、努力方向
其一，作為一名老師應該要博學求精。在學科知識上要不斷的提高水平，還要在其他方面有所涉及。這對我們自己在教學方面也有幫助的。現在的教科書更趨於實用性和時代性。因此，要不斷的提高自己各方面的知識水平。
其二，在教學中應該不斷的學習新課程標準，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我，做受學生歡迎的教師，做個永遠的好“學生”。
其三，我要克服的是自己的不足。作為老師首先要有誨人不倦的精神，才能很好的做到傳道，授業，解惑。耐心是教師應該具備的職業道德。學生犯錯誤時迫切想得到的是理解、信任和幫助，而絕不是批評和懲罰。教師放下架子與學生面對面地平等交流，學生感到被理解和尊重，顧慮自然消除，有利於弄清事情真相；師生之間心與心的溝通，能讓學生敞開心扉，坦陳自己的想法，我主動真誠地與學生交流。
其四，在教育工作中，我努力學習先進的教育教學理念、教學方法，全身心地投入到工作中去，勤勤懇懇，努力使自己在工作中多一點科學的方法、藝術的手段，讓每一個孩子都展開笑顏，努力提高課堂實效，讓每一個學生都有發展。
總之，孩子是明天的希望，而教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結着我們努力的汗水。他們是我們生命的延續，完成我們未能完成願望。在教師這條道路上我們任重而道遠，我要不斷完善和提高自己。但我也相信在這片天空裏，我們能綻放出自己絢爛的生命之花。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是一祕為大家帶來的6篇《業務學習心得體會》，希望可以啟發您的一些寫作思路。
教師是“人類靈魂的工程師”，肩負着為祖國的建設與發展培養人才的歷史使命。怎樣才能不辜負“人類靈魂工程師”這一光榮的稱號，怎樣才能完成黨賦予的培養人才的責任，這是每個教師必須認真對待並要用實踐作出回答的問題。
一、我認為，好教師必須有敬業精神，要畢生忠誠黨的教育事業。
要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業。現代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養靠的是教育，靠的是教師兢兢業業的工作。只有深深地認識這一點，才能激發對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。“師者，所以傳道、授業、解惑也。”教師的具體工作在於“傳道、授業、解惑”，也就是説教師要通過自身的教學實踐，給學生傳授知識，培養學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理。這就要求教師應具有“學而不厭，悔人不倦”來開拓學生的知識視野，豐富學生的知識儲備，並在此基礎上，培養學生運用知識解決實際問題的能力。
因此教師要不斷更新充實自己的學識，做到博學多才。博學多才對一位教師來説顯然很重要。因為教師是學生心目中的偶像，教師博學多才，學生才會“親其師、信其道”。所以教師必須有紮實的專業知識。它表現在精通與知新的方面。精通，就是對所教學科，要掌握其基本理論，瞭解學科的歷史、現狀、發展趨勢和社會作用，掌握重點、難點。不僅要知其然，而且要知其所以然，抓住要領，舉一反三，觸類旁通，運用自如，激發學生學習興趣。知新，就是要學習新知識，講課要有新意。當代科學知識分化急劇，新陳代謝迅速，應用期越來越短，知識的創新性越來越鮮明，這就要求教師要吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善知識結構。專業知識的精通與知新，要求教師自覺堅持接受繼續教育，始終站在知識的前沿。我們是直接面對學生的教育者，學生什麼問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處於靜止的狀態，它在不斷地豐富和發展，每時每刻都在日新月異地發生着量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數字時代”、“互聯網時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處於不斷更新的狀態，跟上時代發展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。教育是一個發展性的職業，它要求從事這個職業的教師應堅持學習，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界。因此，我利用業餘時間自學，學習教育教學的新理論，新理念，新方法。與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質，並用它們對學生進行淺夠默化的影響和薰陶。這樣，才能培養出祖國需要的，全面發展的，能適應競爭形勢的有用之才。
二、必須熱愛自己的教育對象——學生。
教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生並不存在好與不好之分，“學困生”之所以“落後”，原因在於他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內在潛能的發揮，都會成為學生健康成長與發展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“學困生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然後運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到温暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍。
三、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什麼應為之，什麼不可為。
因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規範、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，在學習中提高自身素質。俗話説“給人一碗水，自己就必須是常流水。”特別是在這個知識經濟時代，知識結構更新比較快，這就要求我們在日常教學及日常生活中加強自身學習，努力營造良好的學習環境和學習氛圍。同時也就決定了我們教師這個行業必是學習的一生，也只有在不斷的學習中積累知識、豐富自己了才能提高自己，只有自身的素質提高了，才能更好地為教育事業服務。總之，只有做到與時代同步，才能培養出符合社會發展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
語文學科是一門詩意永遠的科學，作為一名語文教師，應該用自己的一顆純潔的詩心，一片無邪的詩情，努力營造語文教學的詩意，讓我們的每一堂語文課都成為一片充滿詩意的天空，讓我們的每一堂語文課都成為一種詩意的生存和安居。
身為一名教學校長，我也看到了形形色色的語文教師和課堂教學，見證了語文教師的感歎、困惑、迷惘、驚喜、頓悟。我説不清一個語文教師從不懂語文到懂語文，從不會教到會教的過程是什麼樣的滋味。在課堂大賽的評比中，我曾看到了教師失敗的辛酸和成功的喜悦。於是，我就想，怎樣做一個語文教師呢？
語文是詩意的語文，一個語文教師也應該是一個詩意的語文教師。什麼是詩意的語文教師呢？詩意是充滿激情的，不僅要有理論的支持，而且要有深厚的文學底藴，更重要的是人格的.力量。我瞭解到一些語文教師，除了讀教材、備好課外，幾乎不再去拓展自己的知識視野，他們可以説出諸多了理由。尤其在國小，他們認為語文教學知識簡單，無非是識字、寫字、讀文、背誦、習作等，把這些教好了，國小語文也就不成問題了。其實，國小語文看似簡單，可是它包容豐富的內涵。語文是文化的重要組成部分，不僅具有工具性，而且具有人文性。我們面對鮮活的生命，你教給學生的不僅僅是知識與能力，還有方法與過程，更重要的情感與態度。一個詩意的語文教師首先應該關注的是學生的生命成長。生命的基本要需要是物質與精神。由於教師職業的特殊性，我們滿足不了孩子的物質需求，那麼輸入給孩子的精神就顯得重要了。孩子的精神從哪裏來，在課堂教學中，主要靠教師人格的影響和人性的發揮。教師的崇高在於無私的奉獻，在於愛心的流淌，在於對孩子的尊重。“你是快樂的，我是幸福的。”是一個教師永遠追求的教育境界。語文是富有感染力的學科，如果説一個語文教師，沒有豐富的情感，沒有優美的語言，沒有應變的智慧，怎麼能駕馭課堂，怎能讓孩子喜歡語文。一個好的老師應該讓學生感到是一種精神的享受，包括你的外表，你的體態，你的眼神，你的笑臉，你的手勢，你的語言……都能給學生心靈的震撼。
10月17日，懷揣着對全國最高級別的小語盛會的憧憬，我與我市十幾名教師一起赴寧夏銀川，參加了全國第八屆青年教師閲讀教學觀摩活動。雖然路途遙遠，飽受舟車勞頓之苦，但此行確實收穫滿滿，受益良多。
我是在xxxx國際貿易公司實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什麼大的問題。然後，同學們也互相鼓勵，終於我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。
實習是從與外國公司建立貿易關係開始的，然後就是根據自己的業務(進口或是出口)與客户進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好後，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在製造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯繫，與對方商議，取得一致協商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。
本人有幸地成為省骨幹教師培訓對象，並於20xx年12月在培訓基地和來自全省16個地市及省屬學校的29位老師，開始了為期一個月的集中培訓。在此期間，我始終態度端正，積極學習，聆聽專家講座，觀摩課堂教學實踐。用心去領悟他們觀點，吸取精華。同時能積極參加教學專題互動學習活動，認真聽講，主動參與，真心探討。帶着累累的碩果，回到學校繼續從事職教工作之際，回首培訓歷程，發現自己的職教觀念得到了更新，現代教育技術理論學習得到了提升，對於中職學校學生教育與管理、教師的情商等的理解，都有了新的感悟。
一、更新了教育觀念
省教育廳職成處的左其琨處長，在百忙之中，抽出時間，專門為我們培訓班學員做了一場《就業形勢與中等職業教育的發展對策》的報告。左處長給培訓班學員的感覺是善於研究專家型政府官員，他的報告用數字和事實説話，從宏觀就業形勢分析開始，展開對就業形勢，特別是中職教育面臨的形勢分析入手，在全面闡述中職學生所面臨的就業壓力的同時，也從內外部分析了中職教育的優勢和發展空間，讓我獲益匪淺。中等職教的發展，要更新職業教育觀念，牢固樹立“就業為導向、服務為宗旨”的職教新觀念;政府要加大對職教的投入，加強職業學校基礎能力建設，改善辦學條件，提高教育教學質量，適應工業化建設需求;職業學校的專業建設是一個職業學校的基礎、核心、靈魂，是職業學校發展的根本途徑，是應對就業高峯的根本策略，要強化“專業立校”新理念;同時要改革辦學模式，積極探索集團化、校企合作、中外合作辦學等辦學模式;而最關鍵的是狠抓教育教學改革與創新，實現由培養單一專業型人才的“就業教育”向培養複合集成型人才的“綜合職業素質教育”的轉變;教學任務由培養“認知能力”為主向“職業綜合能力”為主轉變;教學內容由“基礎學科”為主向專業理論、技能及職業活動課程為主轉變;教學體系由“學科知識中心型”向“能力本位型”轉變;教學過程，主要按職業技術等級標準和職業任職資格的要求組織教學;職業學校教師的教學觀由“單一型、絕對權威型”向“一專多能型、行為引導型”轉變;學生的學習觀由“被動接受、模仿型”向“主動實踐、手腦並用的創新型”轉變;教學組織形式，由“班級固定教室、集體授課”向“課內外專業教室、實習車間、小組化、個別化”教學轉變;教學手段由“口授、黑板加簡單化教學”向“多媒體、網絡化、現代教育技術”轉變。
對照左處長的報告，我覺得自己的職教思想有了根本的轉變。在學校多年的歷練中，我也接觸到很多新的職業教育理念，可就沒有向今天這樣，在頭腦裏形成如此清晰的印象。我深深的感覺到，作為教師只有熱情是遠遠不夠的，只會“傳道授業解惑”也不是好的教師，只有與時俱進，恪守師德，勇於探索，敢於創新，尊重學生，具有專業化知識和技能，才可以做一個好的，受到學生普遍歡迎的職業學校教師。
二、廣泛全面學習教育技術理論
職業學學院非常重視這次省級骨幹教師培訓工作，安排了學院黃玲、範萬生、張震、王勇、馬大峯等專家教授，在教育技術理論等方面的闡述簡要精闢，為我們的教學實踐起了提綱挈領的作用，為我們的教育技術理論注入了源頭活水。
黃玲老師的《windows20xx操作系統》，系統的講授windows20xx操作系統的概述、基礎操作等，特別是中文windows20xx的文件管理及定製windows20xx的工作環境，都系統的進行了講解。通過學習，我對windows20xx的應用有了新的認識，同時也對今後windows20xx系統下的現代教育技術研究奠定了良好的基礎。
範萬生老師《word20xx中文處理》的解讀，着重在word20xx的功能、文檔的錄入與編輯、排版、word表格的基本操作、word文檔的圖文混排等都為我們作了精闢的闡述。他深入淺出，結合具體的案例教學，側重於應用技巧，使我們對word20xx中文處理有了全新，透徹的認識，對今後的教學影響深刻。
張震老師《excel20xx中文電子表格》的教學，則側重於教師的實際應用方面，特別是在excel表格的建立與編輯、格式化工作表、數據圖表化、excel數據管理等方面我們平時不大注意的地方都做了詳細講解，並採用互動教學，將教學成果貫穿在整個教學過程，使看似枯燥無味的學習變的生動起來，培訓學員也有學習興趣。
王勇副教授的《powerpoint20xx電子演示文稿》因為在我們平時的教學中，應用特別廣泛，王教授則在講授powerpoint20xx電子演示文稿的功能、創建的基礎上，主要側重於powerpoint20xx電子演示文稿的編輯與修飾，在任務驅動下，通過項目培訓結束後的測試，所有參訓學員們都基本上掌握瞭如何利用powerpoint20xx電子演示文稿設計與製作精美的課件，大家一致的感覺是培訓的可比性。
而馬大峯老師的《authorware7多媒體應用教程》雖然相對於一般培訓學員來説，因為屬於專業課件製作軟件，學習難度較大，但馬老師能抓住教學的切入點，從製作最基礎的課件入手，一開始就打消了學員們的畏難情緒，激發了我們的學習興趣。通過學習，絕大多數學員都能獨立完成製作情境交融的authorware多媒體課件，大家都有一定的成就感。
三、拓展視野，把握最新教學理念
呂炳君的《教育新理念》，用生動鮮活的案例解析，使我的教育觀、教學觀、學習觀、教師觀、評價觀及課程資源觀等都發生了根本的改變，真正認識到教育本身就是一種促進人和諧發展的的過程。學校教育要回歸生活世界，關注學生的發展後勁。而教育的本質不是知識的傳遞，是意義的建構，教學過程的實質是交往，要放飛學生的思維，學會學習比學會知識更重要。在教學、學習中，帶着問題進行探究學習，在學習的過程中學會合作，我們體驗的過程實際也是學習，重要的問題是參與。教師作為教學活動的開發者、組織者、引領者，要蹲下身來，用賞識的態度看學生。我理解了職業學校的教師是職業，更是專業，而我們專業化發展主要是實踐智慧的積累。教師同時也要學會反思，反思是教育智慧的源泉。教師在教學過程中要用發現課程資源的眼睛，去用“用教科書教”的態度，創建情境與環境，讓學生去參與、去體驗。而對學生的評價過程中，在適當的批評的同時，更多的是要給於誇獎的激勵。
四、學會情商
合肥師範學院教育系的李羣教授在《情商—人生的ceo》講座中，倡導後天的情商訓練，除了在教師的語言藝術、教師禮儀等情商訓練方面有其獨到的見解與真知灼見，其中有這麼一句話讓我感觸頗深：如果把學生看成是“要管好的人”，就會把自己置於學生的對立面，造成師生關係緊張，給教師帶來許多煩惱。如果把學生看成是“有獨立人格的人”，就會尊重學生，也會贏得學生的尊重;如果把學生看成是“成長中的人”，就會寬容學生，對學生始終有信心，對自己的教育行為也有成就感。説實話，作為一名年輕的職業學校老師，有時因為面對的羣體，學生表現不好或學得不好，也會去譏諷嘲笑學生，嚴重傷害他們的自尊。聽了李羣教授的講座，我認識到寬容也是對生命體驗的尊重、對個體差異的尊重，寬容也是一種愛的教育。要面對差異化的學生，採取和而不同的態度，和睦相處，並保留各自的獨特性。課堂上教師應該真誠，恰如其分地給學生激勵，認真傾聽學生的意見，給犯錯的學生一個台階，防止傷害學生的自尊。在今後的教學中我將會多一些寬容，少一些訓斥;多一些關愛，少一些冷漠;多一些欣賞，少一些打擊。
這次培訓，對於我來説是一次難得的充電機會。如何在中等職業學校實施職業能力培養與測評，如何進一步提高專業教學及管理水平，提高教學科研能力，推動中職學校教師專業化發展水平的提高，是擺在我們每個中職老師面前最現實的問題。今天職業學院給我們提供了這個再學習、再提高的機會，讓我們全省各地市中職學校的骨幹教師能聚集在一起相互交流，共同學習，取長補短，共同提高。在這裏，我們不僅學到了豐富的知識，也進一步提高了業務素質。我們堅信通過學院領導和老師們對我們的教育和引領，以及通過自身的勤奮努力，相信我們會成為我省中職教育戰線上真正的骨幹。我們將更加致力於自己鍾愛的職教事業，以更加飽滿的熱情，積極投身於中職學校一線教學實踐工作中去。
金牌業務員是很多業務員羨慕的榮譽，而要想成為一名金牌業務員，業務員一定要嚴格要求自己，端正做業務的態度、能吃苦並善於總結等，具體來説，成為金牌業務員一定要做到以下六點。
如果你想成為金牌業務員，那麼，從現在開始就需要堅持做好以下幾點。
一、態度決定一切
端正態度是做正確事情的前提，從事業務這個工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜歡這個行業，真正願意投身這個行業，這就需要自己有一個很好的職業規劃，如果沒有職業規劃而抱着實施的態度，那就很盲目，因此，一定要做好心理準備。我是從事化粧品業務員做起的，在我踏進銷售這個行業的第一天起，我就給自己定下了目標，一定要堅持到最後，絕不因為苦累難而離職。
因此，在進入銷售行業之前，一定要對自己進行評估，分析自身的優勢和缺點，如果定下心一定要從事這個行業，那麼，就必須先端正自己的態度。銷售是需要從基層業務做起的，這期間可能會很苦、很累，也會遇到很多困難，遇到客户不理睬，甚至説不好聽的話，但是每次我都會以平和的心態對待，無論這家客户是什麼樣的態度，絕不把這家的情緒帶到下家客户那裏，因為我們是為客户帶去機會，帶去財路，他不接受是他的損失，所以我們要轉變觀念，我們不是去乞求客户，而是平等的與客户談判，是追求雙贏，所以客户不接受也很正常，説明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。所以説態度決定一切，觀念也很重要。
二、能吃苦、會吃苦、肯堅持
做業務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客户確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什麼意思呢?也就是説我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業務你首先要知道你的客户是哪些人，哪些單位，哪些機構，然後要知道你的目標客户在哪裏，最後才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那麼就是在做無用功，吃力不討好。學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的紀律就會多一些、大一些。
我在安徽的一家化粧品公司剛開始做業務時候，也是整天在外面跑市場。那時我主要在皖北地區，主要是跑專賣店。在皖北的一些縣城裏，比如蒙城、靈璧、泗縣等等，我一天至少要跑兩個縣城，一個縣城至少找一家客户。我們是揹着行李箱和樣品包，在去縣城的車上休息，下車就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然後奔化粧品專賣店集中的地方去一家一家拜訪客户。我們是早上8點工作，晚上9點還在拜訪客户，還要拖着行李，一天趕兩個縣城，辛苦程度自然可想而知。辛苦沒關係，能夠談成客户，至少晚上躺在牀上心裏會有些安慰。有些客户不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。記得在六安的霍邱與舒城有兩家客户，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客户也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思説做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客户，關心客户的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過短信來“進攻”，經常發些祝福的短信和問候的短信過去，要讓讓客户腦海裏天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和短信的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆説，是因為覺得我人不錯，才願意我們產品的。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執着拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客户忘記老客户，其實這是沒有注意到有意向的客户其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動。
三、要有悟性、善於思考、善於總結
做業務不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能説就行，很重要的一點要有很強的悟性，會思考，善於總結。悟性也就是説你在公司要能很快領悟領導的意思，領悟做事的方法，領悟產品知識，如何精簡而又準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客户時能很快察覺客户的意圖，通過客户的言語，能夠知道客户想幹什麼，想要什麼，學會察言觀色。思考對於業務人員來説也是尤為重要，因為我們在做業務的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那麼就要思考，為什麼會有這樣的問題，問題產生的根源，問題需要什麼樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當學會思考之後就要會總結，失敗的可以總結教訓，以便下次不再碰壁，成功的可以總結方法經驗，那麼思考與總結對於業務人員來説都能使人很快成長，很快進步。
四、不放過任何一個銷售機會
機會是為有準備的人而來的。我在做業務的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創造的，任何一個目標客户都有可能成為你的客户，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。
我在做化粧品的過程中，在安徽蒙城縣，有一家做雜貨的小店，裏面只是擺放幾瓶化粧品，在化粧品業務員眼裏這都不是拜訪的對象，但是我覺得任何一家賣化粧品的店都有可能是潛在客户，於是便進去拜訪，一談才知道，這家店感覺雜貨生意沒什麼利潤，正在裝修一家比較大的門面，準備開個化粧品專賣店，正在到處選品牌，而我一來自然就很容易談成合作。所以不要放過任何一個銷售機會，因為機會不是自己跳出來的。
五、要真誠、學會為客户服務
在很多業務員的觀念裏，認為做業務就是把客户的錢拿到手裏就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客户的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客是賣產品，而不是隻想着回款。我在做業務的過程中，很多客户我是通過自己的真誠去感染了他們，而不是靠誇誇其談去説服他們的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交機率就很大。在拜訪宿州的一家化粧品專賣店，當時去的時候老闆很忙，正在做生意，我並沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業務員來送貨，由於老闆無法脱身，業務員就把貨卸在門口，於是我便幫忙把貨搬進店內。我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老闆看在眼裏，於是待老闆忙完之後，我去談的時候，老闆很爽快的便答應做我們產品。事後老闆告訴我，説因為感覺我很有禮貌，而且主動幫助搬東西，很勤快，也很能為客户着想，善於為客户服務，這一點感動了他，這是正是能夠合作很重要的原因之一。在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼着他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼着回款，而貨卻在經銷商倉庫裏不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。
六、金牌業務員必備素質
一個優秀的業務員，除了上面的幾點外，我覺得還應該具備一些素質。
(一)活動力好的業務員，不會是那種愛閒坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物;你的腳步中有着活力和信心，並且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。
(二)專心
九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在宂長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
(三)體諒
你要能夠設身處境地為別人着想。雖然要確切地瞭解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
(四)勇氣
勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無託辭地接受指責;但當理之所在，你也會依據道理，竭力爭辯。勇氣就是決斷、進取、堅忍。每一個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。
(五)計劃
任何事情的成功，不會自然發生，它必須有良好的計劃。你生活中的希望和理想想要實現的話，就得先設定目標。你的目標必須合宜、相容，而且，設想周到。一個人雖聚積了大筆財富，但卻毀壞了家庭關係，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為一個推銷員，你必須對自己的生活領域有所計劃。你可依隨下列五個步驟計劃你的生活：第一，編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實際、合理與否，全部將它記下來。第二，把夢想表分類為六部分：物質的、社會的、智慧的、財務的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些項目可能會同時屬於兩個或三個部分。第三，設定其優先順序。決定各種事情對你的重要性，在這個階段，你不能好高鶩遠，你必須分析每一領域中的優勢、缺點及過去的成就。如此，可以獲得一個很好的指標。你該由較小、較容易達到的目標開始。小的成功會為你帶來信心，進而達成大的目標。第四，把夢想具體化。亦即設定為可達成的目標，然後，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢?”，你未能達成的原因，正是你要設法克服的障礙;同時也把如何克服障礙的解答，以及完成目標後的報償一併寫出，最後再給自己訂一個完成目標的期限。到此一階段，你已可評估出自己所設定的目標是否值得爭取。若答案是否定的，你就必須放棄目標或加以修正。若答案是肯定的，你就應該全力以赴地去達成目標，你的意志和慾望也就更進一步地增強了。第五，完成目標時，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日後參考改進之用，並用能夠給予你積極的力量，因而培養出強而有力的成功習性。
(六)開放的心靈
社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的羣體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。
(七)健康
現在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關係。人們經常忽略鍛鍊健康的身體。此一疏忽，使人們對疾病的抵抗力減弱，同時，也使人們生活中的其他領域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動，都有益於你的健康。
(八)有益的嗜好
凡事超過一定的限度，都可能造成不良的後果，工作也是如此，你要成為優秀的推銷員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當的調劑，以便鬆懈平日緊張的工作情緒。
這樣，當你再回到工作崗位時，你的效率會更高，也更能感覺到工作中的樂趣。
通過以上的分析，我覺得最終有兩點非常重要：
一、要讓經銷商感激你
二、讓經銷商依賴你。如果能做到這兩點，那麼肯定是所向披靡，能成為真正的金牌業務員。
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