這學期選修個人理財與投資課程不僅使我學到了有關外匯的一些知識，還認識到理智投資及合理理財的重要性。我覺得這些都跟我們的生活都息息相關。
中國自古就有“打江山易，守江山難”的説法，其實對於錢財來説也未嘗不是如此，當代青年掙錢絕非什麼難事，難的是如何去打理手中的錢財，及如何管理手裏的錢財，為我所用。殊不知很多的知名運動員剛剛退役沒多久就宣佈破產，是他們掙得錢不夠多嗎？絕對不是，一年就超過一千萬美元的收入對於我們大多數人來説一輩子也掙不到的，但他們為什麼還會破產？究其原因，就是缺乏理財的意識和能力，所以説你可以清高的是金錢如糞土，但你若想更好的生存就必須學會理財。
“理財”從字面上就可知其意義：管理和料理錢財。個人覺得“理”更兼理性的意思，股更適合的解釋應該是：理性的管理錢財。之所以加上理性二字是應為理財不僅需要頭腦，更需要理性。個人認為理財應分為兩個方面。
其一自然就是合理的規劃手中的錢財。你不是比爾蓋茨，即便是他也不可能去隨性的揮霍。當然我並不表示我的理財概念和節約美德等價。我承認節約作為中華民族的傳統美德傳承和發揚無可厚非。但我覺得真正會理財的人在消費理念是持有的絕對是節制而不是節約。通俗的説就是應該的消費還是要去消費，可有可無的消費也是適當的去消費。很顯然，人，大家都是人，不可能如機器般只要能量就能很好的活。人需要的東西很多，如果每天的消費只是幾個麪包而矣，那麼理財也失去了它的意義。學習理財是為了生活得更好，更精彩，説白了我們是為活得更好而來學習理財的。所以理財就是利用手中有限的金錢去過更有意義的更高質量的生活。
節約永遠無法讓你成為下一個松下幸之助，無論你怎麼節約，就算你不吃不喝不消費，最好的結果也不過是你的口袋裏的錢財不會變少而已。我們需要的是學會如何利用手中的錢去生錢，這就是我所認為的理財的第二個方面“生財”。殊不知日益飆升的房價對於剛剛走出大學校門的學子來説除了無奈更多了份對未來的恐懼。很顯然，不菲的月薪，出去支出，所剩下的本來就不多，又哪來餘力去支付價值百萬的房子？淪為“房奴”其實已經很不錯了，至少他們有了拿出首付的實力和接受被奴的魄力和勇氣。所以我覺得要改變這種現狀我們就需要去學習如何生財，如何利用你手中所剩無幾的錢去賺錢，或者説是去投資已獲得更多的利益。這和你用你的專業知識謀取職位和財富不同，這才是真正需要人動腦子的，捕捉信息，利用信息，思考不可多得的機遇。總之把有限的錢投出去，把成倍的利益帶回來。當然這就要看個人能力了，書本什麼忙也幫不上的。
在人生的座標裏，如何尋找財富的元素？世界富豪沃倫-巴菲特幾乎從零出發，開創了他最富傳奇色彩的理財人生。隨着“後理財時代”的到來，“你不理財，財不理你”成為了常掛在人們嘴邊的一句口頭彈。理財規劃的重要性日益凸現。 然而，作為大學生的我們有很多人是不以為然。因為我們幾乎都是沒有缺過錢，沒有錢就像自己的父母要，從來不知道掙錢的辛苦也從沒想過自己要如何理財。事實上，理財是人人都需要的，但要知道如何合理規劃自己的收入，才是真正的理財。隨着生活壓力的加巨、年齡的增長、意識的膨脹、環境的逼迫很多人才會漸漸懂得後備無憂，未雨綢繆，理財的重要性。那麼作為大學生我們該如何理好財？
首先，對於自己的財產應進行合理的安排，在生活中如果你不理財的話，財也是不會理你的，你若理財，財可生財。錢要花在刀刃上，作為學生應該把錢花在你必須花的地方，做一個簡單的t型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支出，對症下藥，對今後的支出做出計劃，達到控制的目的，要有長遠的打算，不要為一時的消費而不顧消費的數量，要有足夠的準備，以免以後急需錢的時候沒有辦法，而救不了狀況。這樣，將會直接影響到我們將來的生活方式和態度。
其次，在入保險方面不要認為給孩子入保險就是為孩子着想的，如果有深遠的打算的話，就應該先選擇給家長入保險，這也是我在個人理財課上學到的有用的小知識。另外還有就是可以把自己賺到的錢再讓他繼續賺，如果合理的存錢的話，就可以讓自己有更多的錢收入錢包，這樣就可以使自己不費力就賺到錢。
總的來説，大學生學習投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，並不是花一時的功夫就可以學好，主要還是在自己實際參與上面，只有去市場上體驗失敗於成功，才能真正的看出一個人是否真正學到了點什麼，或是根本就不適合於直接去投資理財，以後的人生要面對各種各樣的情況，我們要學會把自己腰包裏不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時能夠月有節餘，成為真正的理財高手，為未來的學習和生活做好充分的準備。
理財規劃體現了人們的一種生活方式，一種人生態度，一種良好習慣。
若你能制定並完善你的理財規劃，及時不斷地填補用於盛裝“真金白銀”木桶的“短板”，那麼，你向實現“理財人生”的成功目標又邁進了一步。
第一條：
心情：這是最重要的一條，心情鬱悶或者極度興奮狀態下建議先冷靜心態然後在操作，心情鬱悶往往過早砍倉或者過早止盈，心情極度興奮的情況下往往產生貪婪，可能讓盈利單變虧損單。
第二條：
點位：入單的點位是相當重要，雖然説黃金是多和空兩種模式操作，其實是四種操作方法，低多，低空，高多，高空這四種，在單邊勢頭中，這四種模式都是可取的，如果是在震盪趨勢中，切記不可低空和高多，這樣就相當於追漲殺跌，萬萬切記，很多人都是追漲殺跌導致虧損。
第三條：
倉位：資金如何分配關係到心裏承受能力的多少，倉位如果過大或者滿倉操作，一旦趨勢逆轉，則虧損加大，心裏承受壓力也加大，往往不能仔細的分析行情走勢，從而造成錯誤操作。
第四條：
止盈：很多人往往做不好止盈，從而讓盈利單變虧損單，在單邊趨勢下，止盈可以用推止損法來加大利潤空間，在震盪行情中，止盈往往需要個人思考點位平倉，不是每一單都必須賺幾千幾萬，震盪行情中，有時幾百的利潤就是積少成多！
第五條：
果斷：一個合格的黃金投資者，是需要果斷的下單，既然自己有想法，就按照自己的想法執行，毫不猶豫，不要怕虧損，合理的止損會幫你規避風險，做你的堅強後盾
第六條：頻率：不可能每波行情都要抓住，交易頻率適當是必須掌握的，過多的交易可能導致技術分析錯誤
第七條：
心態：這一點是最重要的，當你踏入這個市場的時候，不可否認大家都是報着賺錢來的，賺多賺少影響着你的心態，我們要做到的是寧可小賺也不虧錢，而不是賺多賺少
第八條：
加倉：加倉是一門學問，在單邊的勢頭中，可以適當加順勢單，但是切記萬萬不可逆勢加單，逆勢加單往往使得虧損加大，更加不可隨意撤消改動逆勢單止損
第九條：
順勢：順勢而為，當市場單邊行情中，不要想着隨時調整，也許所有指標全部高位噸化，但是指標也有背離的時候，切記萬萬不可逆勢而為。
投資是一個長期的過程，一時的虧損並不能代表不什麼，但是如果一直處於虧損的境地，那麼肯定是某些方面有問題。這個時候我們就應該停下腳步，來反思一下自己的操作。正所謂大倉做趨勢，小倉做波段，自己控制好比例才是關鍵。有時候不操作並不一定代表你損失了什麼，反而有可能是你規避了一次風險。在我看來，沒有不賺錢的投資，只有不賺錢的操作，投資更多的是對正確心態的一種考驗，唯有心靜如水，方能氣貫長虹！
工欲善其事，必先利其器。營業部特邀請民生銀行高級理財經理、獲得國際金融理財規劃師資格的老師，為大同地區全體員工及營銷團隊成員進行了理財產品銷售專項培訓，以迎接新的理財產品銷售。
整個培訓共分四個課程，主要講解了理財及理財產品的概念、銷售理財產品三要素法則、溝通的二三一法則、“態”極推手等多項內容，同時老師在情景演練、案例分析的配合下采取多項授課方式，使得培訓在歡笑和輕鬆的氛圍中度過。在這次培訓中使我深刻感受到銷售理財產品的重要性以及學會如何掌握理財產品的銷售技巧。
首先在培訓的過程中，通過老師系統的直觀的講解使我深刻意識到銷售理財產品的重要性。隨着銀行業競爭的日趨激烈，各大商業銀行時點數存款考核變為焦點的重中之重。近幾年，理財產品成為銀行爭得客户存款的一種手段，通過產品的發行，可以充足銀行資金運作空間，通過提高利率保證客户得到更加豐厚的產品收益，成為各行維護優質高端客户的有利條件。
在負利率條件下，商業銀行通過加大收益相對較高的理財產品的銷售，能夠滿足客户對資產保值增值的迫切需求；面對宏觀政策的變動，重視理財產品的銷售有利於緩解監管與市場的雙重壓力；針對資本約束強化等面臨的現實挑戰，借力理財產品的銷售有利於提升盈利的可持續性。理財產品的銷售不僅有利於商業銀行負債結構的調整，還能對銀行的資產管理、保險、託管等業務產生良好的促進作用，有利於優質客户的維護，對持續提升銀行的整體競爭力意義重大。在資本約束日益強化的條件下，低資本消耗的理財業務銷售成為商業銀行的優先選擇。
通過老師在情景演練、案例分析的配合下采取的多項授課方式，我認識到在理財產品的銷售過程中我們要注重掌握銷售技巧法則。瞭解銷售理財產品的三要素法則，首先需要做好產品分析，瞭解產品的利弊特點所在，然後要做好客户拓展工作，瞭解銷售對象的具體情況。最後做好產品匹配，採用專業積極的工作態度對產品進行講解示範，處理客户意見並最終達成銷售的目的。
在溝通過程中更要注重“二三一”法則的運用。提高認知能力，讓客户擁有與你一樣的理財投資、財務管理的理念。培養與客户暢流溝通的語言能力；訓練社會能力，學習與各種各樣的客户進行交流溝通，與之相處。充分發揮我們的認知能力、語言能力和思維能力。以及學會如何在以後的工作過程中應用“態”極推手的方式。與客户更好的交流到達促成交易的目的。
出了上述所提到的營銷技巧與營銷法則之外，在日常的銷售過程中我們更要學會變通，保持冷靜，換位思考，從客户的利益角度出發，知己知彼，方能做到百戰不殆。
xxxx年8月30日，我有幸參加了為期四天的中國郵政理財經理轉型培訓，此次培訓由上海陸家嘴財富管理培訓中心的三位講師進行授課。講師團隊工作經驗豐富，金融理財知識專業，溝通表達能力強，激情揮灑課堂。
培訓課程內容豐富，案例生動有趣，寓教於樂，啟人深思。“最後我宣佈，本次轉型培訓圓滿成功！”遂寧郵政幹部得意地如是説。話音未落，大家用如雷掌聲表達了共鳴。
我認為，郵政計劃把儲蓄所轉型為商業銀行。分三步走：一學二超三領。動作要領沉着、自信、有力。首先複製商業銀行經營模式，然後利用自身獨有的資源條件進行優化，最後形成難以模仿的格式，昂首狂奔在視窗遠處?
我決定把此次學習的心得體會付諸簡體漢字。不足之處，希望大家能給予指正。作為郵政儲蓄所的一名理財保險經理，計劃努力實現以下幾點：
一、重視服務技能，堅持學習積累。機會總是留給有準備的人，要想得到豐厚的酬金就必須做出優異的業績，就必須準備充足。準備得越充足機會就越多，酬金也就多多益善，在這裏就不展開談相關發展方面的內容了。理財經理工作性質也屬於銷售範疇，一個合格的銷售人員應該具備積極的態度、良好的習慣、專業的知識和嫻熟的技巧。 ①、調整積極心態，迎接工作挑戰。客户不相信保險，表現牴觸，
甚至厭惡。主要原因是我們沒有學會教育客户，所以不合規銷售，導致負面口碑，正所謂“醜媳婦總要見公婆”。通過時間推移，目前表現尤為明顯。也許就產生了《首問負責制》，殊不知這樣會有惡性循環之趨，建議追溯到源頭。其實我們也經常作為客户，習慣認為自己是對的。
②、養成良好習慣，堅持常規自檢。美國著名教育家曼恩説：“習慣像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會變得牢不可破。”好習慣是成功的基石，可以提高工作效率，事半功倍。在生活、工作、學習中都要自我督促養成良好習慣，並且毫不猶豫地長期堅持不懈。
③、學習專業知識，時常温故知新。知識就是力量，就是財富。實在地説，對理財保險經理就是酬金，沒有那麼宏觀。要學會教育客户，首先要接受教育。目前主要抓保險知識、人民幣理財知識、網點相關業務知識，也應該逐漸補充上其它金融知識。
④掌握營銷技巧，它日惟手熟爾。熟能生巧的道理我贊同。應該以客户需求為導向，按照銷售“七步曲”步驟，配合科學合規的話術進行客户需求滿足，達到多贏銷售的目的。
二、優先本職工作，奉獻發展共贏。目前郵政儲蓄所沒有配備商業銀行的相關的崗位人員，主要體現在廳堂。所以理財經理要在做好理財工作的同時，儘量兼顧大堂經理、保潔、保安等相關工作。雖然難免顧此失彼，但是可以減輕網點櫃員工作壓力，就可以為儲蓄所將來成功轉型貢獻一點力量。
三、屏蔽單兵作戰，配合團隊協銷。與網點人員多溝通，交流互補，有利於團隊銷售的協作配合。讓大家認識到團隊的強大的力量，共享經營成果，養成相互幫助的良好習慣，無私奉獻高尚精神。
四、團結理財同事，分享工作經驗。“他不是一個人在戰鬥?”記得一個黃姓的小夥子聲嘶力竭的吶喊。是啊，我們理財保險客户經理不但有網點工作人員相伴而戰，還可以與很多同事分享工作經驗，而且能得到領導的支持與鼓勵，原來我們的確不是一個人。
其實就銷售本身而言，這一切都是為提高成功銷售概率作準備的。也就是説銷售人員的工作就是圍繞如何提高成功銷售的概率展開的。 大禹治水成功是因為他的爸爸鯀治水失敗被舜誅殺在羽山。這樣理解也許就夠了。
20xx年的 1月19日到 月23是我們中國人壽xx省分公司組織開展銀保理財經理主管晉級培訓的日子，我有幸參加了這次培訓。像這樣專門對銀保理財經理主管的培訓，今年是第一次，我們是首期。我同來自全省各市州的90名夥伴一起學習交流，老總們的講話，講師們的授課，使我有所思，有所得，有所悟。
謝總的講話猶言在耳，他從戰略的高度，思想的深度上精準的告訴了我們組建理財隊伍的意義和作用。他説過分的依賴銀行櫃枱不是長久之計，而且受制於人。在銀行櫃枱出售理財產品大多是短期的躉交，這樣既不能給公司帶來很高的收入，而且與客户之間無法建立良好的深厚的關係，這樣的銷售發展是不持續的，最重要的是理財產品過多的依靠投資，和保險的真諦背道而馳，這是我們保險行業很尷尬的現狀和局面。我們現在建立理財隊伍，就是要組建一支政治素質好，業務技術精，服務質量高的專業隊伍從事更為專業化現代化市場化創新型的以服務帶動營銷的團隊，使我們逐漸的成為國壽的中流砥柱。我們理財隊伍的強大與否直接影響着中國人壽未來事業的興衰。
投入多少收穫多少，參與多深領會多深。人壽保險這個行業真的是需要我們的全心投入和積極參與，投入，我可以認為是活動量、拜訪量的投入，全心的投入，不斷的拜訪，我們的客户會積少成多。想沒客户來簽單，都難。然後其中我們廣泛撒網，重點培養，把小魚養成中魚，中魚養成大魚，一點一滴，一絲一線。大把大把的鈔票就自然而然的到手了。參與，我可以認為是深入的工作和研究，在工作中找方法，在不斷的成功和失敗中總結分析，最後成為一個可以輕鬆搞定客户的老手和高手，任他幾路來，我只一路去，讓自己時刻主動，促成簽單迎刃有餘，把壽險營銷做到藝術的層面，這就是我們的參與多深領會多深。
學而能用是真學，學而能行是真知。通過這幾天的學習和交流，我係統的加深了對我們工作的理解。我們的工作要有計劃，要有目標。畢竟我們是直接的現實的滴水成冰的和錢打交道，開到單，收到錢，這是我們檢驗一切的標準。目標是標準，計劃為目標服務，我們應該做好行事曆，落實基本法，切實履行監督幫扶管理機制，經營好早夕會，輕鬆，活潑，愉快，保質保量的做好我們的工作。活動量是我們壽險人的呼吸，專業的知識和技巧是我們前進路上的能量。相信聽話照做成功，我們要學要知要用要會要成功要快樂，那樣我們所走的壽險人生路就算完美。
合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。我們的壽險營銷路上不可能一帆風順，合理的要求來自公司來自領導，我們要接受要達成，這是基礎，不合理的要求來自於自己，我們要給自己樹立一道又一道的客户多少保費多少的峯巒，我們要去攀爬要去翻越，用我們堅強的意志力，用我們百折不撓，不服輸不滿足不放棄的精神。當然，我們還要有技巧和方法，我們應當結伴而行，與我們的夥伴攜手前進，我們只有完美的團隊，沒有完美的個人，這樣我們權衡着是以最小的付出得到最大的回報，這也是中國人壽最主要的路線，何樂而不為呢？
總而言之，作為個人要有學習和思考的精神，既要全面專業的學習，又不是哪裏的經驗和方法都可以拿來主義，山東泰安或者荊門的經驗在黃石也許會出現淮南成橘淮北為枳的弊端，我們應該批判吸收。推廣而言，我們的老師我們的主管我們的精英介紹的方法和經驗，我們要用心學，但也應當獨立思考，只要我們自己拿得出更好的成果和更多的保費，那我們就是最棒的。作為壽險營銷員，我們就要形成自己的獨特的一套方法，用我們自己的價值觀來組建自己的團隊，這樣我們就可以把工作做得信手拈來，其樂無窮。
蒙田範文網