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中支關於營銷能力研討會討論內容的具體落實舉措

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..中支關於營銷能力研討會討論內容的具體落實舉措

中支關於營銷能力研討會討論內容的具體落實舉措

分公司...部:

.年.月.日分公司召開營銷能力研討會,討論關於21年全省營銷發展計劃,..中支就討論內容有以下落實舉措:

一、經代渠道公司化管理

(一)經代渠道梳理

1. 經代渠道清分:現有自有業務渠道7家、費用處理渠道4家,根據會議要求,需在4月30日期完成清分,僅保留兩家費用處理渠道,分別是 ...、...;

2. 差異化管理:根據會議指示,..中支將對不同類型渠道進行差異化管理,具體差異化實施舉措體現在:

(1)保費規模高的提高續費時效,每月費用結算兩次;

(2)邊供高的渠道可以指定階梯獎勵;

(3)品質好的渠道可放寬承保政策,比如特種車。

(二)業務人員類型清分

1. 根據會議指示,我中支維護型人員的清分上限為2人,根據實際情況,我中支將於4月30日前轉化...為維護型人員。

2. 拓展型客户經理將按照分公司各項指標進行嚴格考核。

二、專項業務團隊建設

1. 根據會議指示,我中支2021年剔除超賠險後的非車險保費任務為...萬元,針對此任務,我中支將按照以下幾個舉措推進非車險業務發展,保證任務的全面達成:

(1)利用線上訴責出單的優勢大力推動訴責險的發展截止到3月25日我司簽單保費..萬元;

(2)2021年政府應急管理部門對各施工單位投保安責險事宜會要求更加嚴格,所以我司抓住此契機,大力拓展;

(3)加強日常非車業務培訓,參訓人員擴展到全體員工,大力推動全員營銷。

2. 為助力非車險業務快速推進,我中支將於5月31日前完成非車險銷售團隊的組建,4月30日前完成1名非車險客户經理的引進或轉化,具體增員舉措如下:

(1)組織全員轉發非車險團隊長招聘海報,在同業內獵取有非車基礎的業務人員;

(2)在招聘網站發佈非車險團隊長招聘信息。

三、個代隊伍發展

(一)個代政策區分,堅持個代政策單獨申請,申請模板如下;

模板:詳見附件。

(二)發展過程中,獨立個代優先於團隊個代,具體發展推動舉措如下:

(1)組織後線員工參與獨立型個代發展,給後線管理編制定增員任務。

(三)根據會議指示,我中支將於4月30日前保證個代拓展崗的人員到位,具體增員舉措如下:(已有個代拓展崗的機構可不填寫)

..中支已有個代拓展崗。

(四)個代與經代(銷售團隊)的承保政策差異化,具體差異點位/差異化如下:(點位必填)

(1)非營客車跟單費用高於銷售團隊1個點,其它車型與銷售團隊費用一致。

四、銷售團隊規範化管理

(一)日常管理落地舉措如下:(含活動量管理)

(1)已分解任務目標到個人,且已制定了團隊日報表,對當日任務不達標人員進行督導;

(2)實施團隊行事例管理;要求團隊內人員每週上報行事例,且團隊長及時督導。

(二)車險續保率落地舉措如下:

(1)及時下發續保清單,督導客户經理對可續保業務進行認領;

(2)每週固定時間對已認領的業務進行追蹤。要求客户經理對未續保的業務進行情況説明;

(三)線上出單率落地舉措如下:

(1)現..中支業務二部除特種車業務外其餘業務均使用全民保代出單。

(四)前線培訓落地舉措如下:

(1)每週固定時間對業務人員進行一對一電話溝通,加強掌上寶“每週一課”學習的督導;

(2)建立團隊學習溝通羣,及時轉發公司相關培訓內容,提高“營銷大家談”參訓率;

(3)每週組織一次線上會議,每月組織一次現場會議,分階段組織團建活動。

(五)人均產能及邊際貢獻率考核落地舉措如下:

(1)日常培訓內容增加業務員相關考核數據講解,

(2)對於低產能人員加大日常業務跟蹤督導,保持高頻互動,緊抓活動量管理,做到及時預警提示。每月篩選保費時間達成率低於90%的銷售人員,每月業務督導、幫扶不少於4次。

(3)中支加強業務分析能力,及時篩選出邊貢高的業務,鼓勵業務員發展。

五、營銷專員考核

根據會議指示,我中支將在4月30日前完成營銷專員的內部轉化/外部招聘,具體實施舉措如下:

(1)在招聘網站發佈招聘信息,招聘有相關管理能力的業內人員。

..中支

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